袁晶瑩
7月28日,蘇寧小店公司總裁鮑俊偉在2018蘇寧小店智慧零售戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)宣布,蘇寧小店將與各大供應(yīng)商建立鮮食聯(lián)盟,這也是蘇寧為進(jìn)一步擴(kuò)大線下零售做準(zhǔn)備。
具體而言,蘇寧方面將和鮮食供應(yīng)商達(dá)成合作,基于過(guò)去多年蘇寧積累的物流、倉(cāng)儲(chǔ)資產(chǎn)進(jìn)行整合,提高鮮食送至蘇寧小店的效率,縮短時(shí)間。據(jù)鮑俊偉介紹,未來(lái)小店會(huì)在華東、華中、華南、華北、西南地區(qū)分別建立5座鮮食加工中心,提升配送效率。
截至目前,蘇寧小店共有1200家線下門店,日均開(kāi)店7家,預(yù)計(jì)下半年開(kāi)店速度將提升至日均30家,其中北京、上海門店分別增至500家。從外觀及商品品類而言,蘇寧小店和便利店在選址、服務(wù)功能方面類似。
不過(guò),鮑俊偉并不認(rèn)為蘇寧小店在蘇寧集團(tuán)內(nèi)部的角色僅僅是線下便利店。他對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示,“準(zhǔn)確來(lái)說(shuō),蘇寧小店是一個(gè)平臺(tái),就像阿里巴巴的淘寶、騰訊的微信,通過(guò)蘇寧小店,我們的目的是基于線下場(chǎng)景,到距離消費(fèi)者更近的地方提供服務(wù),這是一種平臺(tái)戰(zhàn)略?!?/p>
就在發(fā)布會(huì)前一天,蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍表示蘇寧將推出新品牌“蘇寧有房”,其定位為沒(méi)有中介的二手房交易平臺(tái),每套房交易服務(wù)費(fèi)一口價(jià)9999元,不再收取其它傭金。
“蘇寧有房即將在南京上線,計(jì)劃年底前全國(guó)上線?!焙疃鼾堈f(shuō)。
按照侯恩龍的說(shuō)法,蘇寧有房的不同之處在于,直接收取服務(wù)費(fèi)后,可讓買賣雙方跳過(guò)中介,自行商量?jī)r(jià)格。這一過(guò)程中,蘇寧有房提供相應(yīng)的中介服務(wù),并贈(zèng)送優(yōu)惠券,試圖讓購(gòu)房者在后續(xù)裝修、家具家電購(gòu)買、金融貸款過(guò)程中依舊使用蘇寧的產(chǎn)品。
不過(guò),對(duì)于任何一家房產(chǎn)中介而言,房產(chǎn)資源始終是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力之一。在這一過(guò)程中,蘇寧小店將成為蘇寧有房獲取房源的第一站。
“蘇寧小店是蘇寧有房的信息搜集點(diǎn),搜集附近賣房買房的信息,也是一個(gè)宣傳推廣點(diǎn)。附近居民看到掛牌消息后會(huì)來(lái)咨詢,蘇寧有房的工作人員會(huì)陪客戶看房、簽訂合同等。以小店為中心,可以覆蓋周圍3000~4000戶居民?!滨U俊偉說(shuō)。
那么,尤為關(guān)鍵的一點(diǎn)是門店數(shù)量。只有門店數(shù)量足夠多,蘇寧有房的二手交易市場(chǎng)才會(huì)更大。
據(jù)鮑俊偉透露,蘇寧小店物業(yè)并非自有,但蘇寧與恒大、碧桂園、萬(wàn)達(dá)等諸多中國(guó)房地產(chǎn)商已達(dá)成“排他合作”,“這些地產(chǎn)物業(yè)原來(lái)和一些便利店簽了合約,到期后這些便利店就會(huì)換成蘇寧小店?!?/p>
不過(guò),要開(kāi)設(shè)一家蘇寧小店的成本并不低,“至少要100萬(wàn)元”。鮑俊偉認(rèn)為,未來(lái)蘇寧小店的盈利來(lái)源主要是依靠零售銷售、線上訂單以及幫客服務(wù)(包括中介、上門維修等)。
除二手房交易外,蘇寧小店還將提供彩票、幫客(上門維修)、金融等業(yè)務(wù)。