□《中國農(nóng)資》記者 魏萌
在吉林省蛟河市,有一支長期活躍在田間地頭的“三農(nóng)”服務(wù)隊伍。農(nóng)忙時,他們披星戴月,24小時待命隨時為農(nóng)民提供指導(dǎo)和幫助;農(nóng)閑時,他們走村串戶,為農(nóng)民傳授科學(xué)種植的知識與技藝。憑借真誠服務(wù)和誠信經(jīng)營,他們不僅贏得了市場的青睞,也贏得了農(nóng)民的尊重與信賴,他們就是中農(nóng)資聯(lián)合貿(mào)易有限責(zé)任公司蛟河分公司的農(nóng)資服務(wù)團隊。
公司經(jīng)理吳廣軍是位老農(nóng)資,19歲便在當(dāng)?shù)毓╀N社的農(nóng)資公司工作。后來,原公司在化肥流通體制改革的浪潮中轟然倒下,他臨危受命,參與了新公司的改制重建?!斑@些年,不管市場怎么變,我們始終堅持誠信經(jīng)營,為農(nóng)服務(wù)。”吳廣軍表示,“我們選擇的合作廠家都是志同道合的企業(yè)?!痹谒男哪恐?,農(nóng)民的利益比天還高,這一理念與中阿撒可富不謀而合,由此成就了一段廠商齊心為農(nóng)服務(wù)的佳話。
據(jù)吳廣軍回憶,1998年,撒可富品牌正式進入蛟河。那時,正值國內(nèi)肥料市場全面放開之際,市場上涌入一大批新產(chǎn)品,令人應(yīng)接不暇,真假難辨。在吳廣軍看來,判斷一款肥料好不好,主要有4個標(biāo)準(zhǔn),一是品質(zhì)高低,二是是否能因地制宜,三是性價比如何,四是配套服務(wù)是否到位。
作為蛟河地區(qū)規(guī)模最大的農(nóng)資經(jīng)銷商,吳廣軍首先看中的是撒可富過硬的品質(zhì)。有一年,蛟河市新站鎮(zhèn)村民于海波家的玉米連續(xù)多年在秋收時出現(xiàn)倒伏,施用多個品牌的高鉀復(fù)合肥也無濟于事。無奈之下,他趕忙向吳廣軍求助。由于當(dāng)時高鉀型肥料已經(jīng)售罄,吳廣軍便向他推薦使用了撒可富27-13-10高氮復(fù)合肥。結(jié)果,當(dāng)年秋天,于海波家的玉米不僅沒有出現(xiàn)倒伏,還實現(xiàn)了增產(chǎn),且玉米的顆粒飽滿。自此以后,于海波就成了撒可富的忠實用戶,還帶動周邊的農(nóng)民都使用撒可富。
“我們一直引導(dǎo)農(nóng)民選用品質(zhì)好的肥料,撒可富的養(yǎng)分足,肥效穩(wěn)定,不燒苗,出苗壯且整齊,抗病抗逆,增產(chǎn)提質(zhì)的效果都非常明顯。一開始有些農(nóng)民覺得撒可富價格高,但使用后一算賬,發(fā)現(xiàn)性價比高,并且大品牌用得放心,口碑就這么做起來了?!?/p>
中國的地形地貌和氣候條件豐富多樣,不同的土壤、不同的氣候、不同的作物、不同的時期,都需要施用不同的肥料。去年,家住蛟河市漂河鎮(zhèn)洋湖溝的李志濤、李志波兄弟,牽頭在村里的30多公頃玉米地試用了某款品牌的長效緩控釋肥,結(jié)果出現(xiàn)燒苗的情況。在與之毗鄰的地塊,使用撒可富種植的玉米已經(jīng)長得很高,而李氏兄弟的玉米苗才剛剛露出地面。吳廣軍分析說:“洋湖溝一帶屬于高崗地,近年來天氣比較干旱,雨水少,苗的根部接觸到底肥的時候,由于有包膜還沒有融化,直接把根燒了,進而導(dǎo)致玉米生長緩慢,嚴(yán)重影響產(chǎn)量。后來,兄弟二人向我求助,我建議他們在葉面噴施磷酸二氫鉀的同時,每畝地追施撒可富通用硫酸鉀型復(fù)合肥30斤,摻施20斤尿素,最終幫他們挽回了損失?!?/p>
雖然李氏兄弟最初購買的并不是公司經(jīng)營的肥料,但遇到問題后,吳廣軍和他的團隊還是積極地予以指導(dǎo)和幫助。據(jù)了解,這并非個案。作為蛟河市農(nóng)業(yè)服務(wù)的第一梯隊,吳廣軍團隊和中阿公司始終不忘為農(nóng)服務(wù)的初心,在農(nóng)民遇到肥害時,甚至以零利潤的形式提供優(yōu)質(zhì)肥料,并派出技術(shù)人員深入到田間地頭幫助農(nóng)民進行補救。除此之外,吳廣軍還聯(lián)合中阿公司,免費為農(nóng)民進行測土和農(nóng)技知識培訓(xùn)。
在多年的合作中,吳廣軍的團隊與中阿公司結(jié)下了深厚的友誼。他們的目標(biāo)一致,在為農(nóng)服務(wù)的道路上,通過優(yōu)勢互補,精誠合作,書寫了一段有口皆碑的傳奇。