□《中國農(nóng)資》記者汪洋

新時(shí)代持續(xù)創(chuàng)新成為發(fā)展動(dòng)力

從當(dāng)年刷遍全國偏僻農(nóng)村的路旁墻體廣告，到與全國各級(jí)農(nóng)業(yè)推廣部門開展了大量田間試驗(yàn)示范，再到與中國郵政合作積極推廣一款名為“葉面肥”的腐殖酸液體肥料，這些舉措讓數(shù)以億計(jì)的中國農(nóng)民認(rèn)識(shí)了“中華肥王”噴施寶產(chǎn)品的魅力，從原來單一的作物根部施肥發(fā)展到葉面施肥，極大地提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率，曾引起了中國農(nóng)業(yè)施肥技術(shù)上的一場大變革。

創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力。近年來隨著農(nóng)資行業(yè)市場化進(jìn)程的加速，傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)的生存和發(fā)展可謂腹背受敵、如履薄冰。以前靠單一產(chǎn)品、傳統(tǒng)服務(wù)的方式就可以舒舒服服地過日子已經(jīng)一去不復(fù)返，擺在企業(yè)面前最大的問題是如何生存、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)和長足發(fā)展。正因如此，2018年，噴施寶公司為了重塑輝煌，突破自身瓶頸進(jìn)行了全面的企業(yè)革新。從戰(zhàn)略上進(jìn)行了創(chuàng)新突破，在研發(fā)、營銷、管理方面及時(shí)調(diào)整，構(gòu)建了符合市場需求符合企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新商業(yè)模式。

“噴施寶在2018年迎來發(fā)展新元年，公司結(jié)合自身的優(yōu)勢和行業(yè)市場發(fā)展中的實(shí)際問題，及時(shí)地針對企業(yè)的未來發(fā)展方向和規(guī)劃，做了全新的部署和調(diào)整。”針對戰(zhàn)略布局創(chuàng)新，廣西噴施寶股份有限公司全國營銷中心總裁徐楠告訴《中國農(nóng)資》記者，我們重點(diǎn)調(diào)整了企業(yè)自身的戰(zhàn)略規(guī)劃，噴施寶結(jié)合企業(yè)三十多年的對農(nóng)業(yè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累與沉淀，以及自身的研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢將我們企業(yè)戰(zhàn)略定位于“發(fā)展綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)，確保食品健康安全”，成為一家針對作物種植環(huán)境以及作物自身生長全過程所需高品質(zhì)營養(yǎng)品的供應(yīng)商和為農(nóng)業(yè)種植戶解決增產(chǎn)創(chuàng)收的技術(shù)應(yīng)用及服務(wù)方案的提供商。

“噴施寶在2018年經(jīng)過戰(zhàn)略的修正與調(diào)整，我們在產(chǎn)品研發(fā)、全新的商業(yè)模式構(gòu)建、市場運(yùn)營三個(gè)方面都有相應(yīng)的舉措。”徐楠介紹說，首先，在技術(shù)研發(fā)方面，針對微生物技術(shù)、腐殖酸技術(shù)、有機(jī)質(zhì)技術(shù)方面的創(chuàng)新，形成了針對土壤修復(fù)改良、針對作物促根生防、針對作物增產(chǎn)提質(zhì)三個(gè)方面的創(chuàng)新系列產(chǎn)品，滿足農(nóng)戶針對種植環(huán)境的改善和作物種植所需營養(yǎng)品的全方位的需求。其次，在商業(yè)模式構(gòu)建方面，噴施寶提出了“一體兩翼”的營銷策略，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)噴施寶品牌的進(jìn)一步提升，并針對市場發(fā)展的需要設(shè)計(jì)了全新的商業(yè)模式，“一體兩翼”的運(yùn)營模式將在未來承載并實(shí)現(xiàn)，通過科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、提質(zhì)、農(nóng)民致富，確保食品健康安全，在這過程中搭建一條農(nóng)村到城市，城市反哺農(nóng)村的商業(yè)價(jià)值通路。最后，在市場運(yùn)營方面，噴施寶組建了專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，針對全國農(nóng)資市場進(jìn)行全面布局，搭建覆蓋全國農(nóng)業(yè)市場的銷售服務(wù)體系通路。

在西瓜測產(chǎn)觀摩會(huì)上，噴施寶的產(chǎn)品效果獲得了農(nóng)戶肯定。

新使命發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)刻不容緩

有業(yè)內(nèi)專家指出，在當(dāng)今農(nóng)業(yè)闊步前進(jìn)的今天，綠色發(fā)展已經(jīng)成為時(shí)代大方向。我國農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨五大嚴(yán)峻形勢：人口增長、耕地減少、水資源短缺、生態(tài)環(huán)境惡化、全球氣候變化對農(nóng)業(yè)影響加劇。此外，土壤有機(jī)質(zhì)退化、土壤酸化、鹽堿化情形也不容樂觀。在這種嚴(yán)峻的形勢下，改善土壤，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)顯得刻不容緩。

從聚焦土壤安全入手，全面布局生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展。徐楠介紹說，噴施寶結(jié)合三十多年的技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)以及市場發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，針對當(dāng)前中國農(nóng)業(yè)種植環(huán)境中出現(xiàn)的問題，提出了能夠有效針對修復(fù)、治理種植土壤問題以及農(nóng)作物在生長過程中的突出種植問題（肥害、藥害、病蟲害等問題）的立體化施肥理念及方法。為此，我們根據(jù)立體化施肥的理念及技術(shù)，在產(chǎn)品規(guī)劃方面通過多年對腐殖酸技術(shù)、有機(jī)質(zhì)技術(shù)及微生物技術(shù)的反復(fù)研究及實(shí)驗(yàn)，形成了針對土壤修復(fù)治理、作物促根生防、作物增產(chǎn)提質(zhì)三個(gè)方面多款系列產(chǎn)品，其中我們的碳能烏金生物有機(jī)肥料、全酶多菌生根素微生物菌劑、含腐殖酸大量元素水溶肥料、含有機(jī)質(zhì)水溶肥料、針對硒產(chǎn)業(yè)的富硒水溶性肥料、降解農(nóng)殘藥害的水溶性肥料降鎘寶等產(chǎn)品均是我們的拳頭明星級(jí)產(chǎn)品。

“立體化施肥的效果不僅僅在于讓作物得以增產(chǎn)提質(zhì)，而是從土壤治理、根治、降低、減輕病蟲害等多個(gè)方面讓作物健康生長成為良性的、穩(wěn)定的、持久的解決方式。同時(shí)也能夠大幅度的降低減少種植戶在種植過程的種植成本，真正意義上實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增效。”徐楠坦言：“我們期望打造一套‘作物全生長期生態(tài)營養(yǎng)解決方案’，推動(dòng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展，提升農(nóng)作物品質(zhì)，確保食品安全，在全國搭建一個(gè)將健康特色食品輸送到城市的商業(yè)產(chǎn)品平臺(tái)，以滿足城市居民對安全健康食品的需求，為中國農(nóng)業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值，給農(nóng)民帶來更高的收益?！?/p>

今年6月，2018噴施寶生態(tài)農(nóng)業(yè)治理財(cái)富峰會(huì)暨致富帶頭人代表表彰大會(huì)在云南西雙版納召開。本次峰會(huì)隆重發(fā)布了噴施寶“致富帶頭人”發(fā)展計(jì)劃，并表彰了一部分積極參與生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展，土壤健康修復(fù)治理工作，愿意帶領(lǐng)農(nóng)戶共同致富并率先承擔(dān)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展確保食品安全責(zé)任的優(yōu)秀帶頭人。據(jù)廣西噴施寶股份有限公司西雙版納管理平臺(tái)負(fù)責(zé)人、景洪南南生物技術(shù)發(fā)展有限公司總經(jīng)理吳成剛介紹，我們針對西雙版納當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c(diǎn)，將市場戰(zhàn)略重心圍繞茶葉、火龍果、百香果等重點(diǎn)作物來實(shí)施，目前各項(xiàng)工作正在按部就班向前推進(jìn)“整體來看，在產(chǎn)品運(yùn)作+為農(nóng)服務(wù)的實(shí)施過程中，凡是接觸到噴施寶立體施肥理念的經(jīng)銷商或者種植大戶，紛紛表示認(rèn)可?！眳浅蓜偙硎荆跋乱徊?，我們還要加強(qiáng)與當(dāng)?shù)睾献骰锇橐粚σ粶贤ǎ瑤椭麄冝D(zhuǎn)變種植觀念，致力把噴施寶的立體施肥方案和土壤治理技術(shù)通過公司全體同仁的努力，為種植者帶來更多豐收的喜悅?！?/p>

新征程披沙煉金方知誰是英雄

農(nóng)資的生命來自農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)的穩(wěn)定在于農(nóng)民。無論農(nóng)資價(jià)格跌宕，無論產(chǎn)業(yè)政策變幻，農(nóng)民的需要就是農(nóng)資企業(yè)的服務(wù)和發(fā)展方向。小到一種產(chǎn)品，大到戰(zhàn)略決策，農(nóng)資企業(yè)的腳步必須與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)愿景、農(nóng)民的切身利益保持一致。這聲音既是需求也是紅線。有的人將留下來，有的人將退出去，披沙煉金方知誰是英雄。

“選擇與噴施寶公司合作，不僅是各類產(chǎn)品有實(shí)實(shí)在在的效果，更多的是噴施寶立體施肥的清晰思路及長遠(yuǎn)目標(biāo)深深吸引了我們?！睂幭闹行l(wèi)市硒農(nóng)潤寶專業(yè)種植合作社社長、廣西噴施寶股份有限公司寧夏管理平臺(tái)負(fù)責(zé)人李永鵬總結(jié)說：“選擇與噴施寶的合作最終有兩點(diǎn)，一是產(chǎn)品亮點(diǎn)突出，二是合作模式新穎?！彼榻B說，從2017年5月開始，我們通過以點(diǎn)代面的推廣模式，在基層開展了大量的試驗(yàn)示范觀摩活動(dòng)，以實(shí)實(shí)在在的試驗(yàn)結(jié)果讓老百姓見證了噴施寶系列產(chǎn)品的優(yōu)越性。正是有了這樣的基礎(chǔ)，之前一些還在觀望的經(jīng)銷商和合作伙伴紛紛選擇加入到噴施寶的大家庭中來。“當(dāng)?shù)厥袌稣谘杆僬归_，我們現(xiàn)有7家直營店，希望通過以點(diǎn)帶面的方式，招募更多的致富帶頭人，計(jì)劃到2018年底發(fā)展到30家終端代理商和?！崩钣砾i說。

打鐵還需自身硬，轉(zhuǎn)型升級(jí)不是口號(hào)，關(guān)鍵是行動(dòng)。“噴施寶將自身定位于發(fā)展綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)、確保食品健康安全，成為針對作物生長全過程中所需高品質(zhì)營養(yǎng)品的供應(yīng)商，同時(shí)也是解決種植戶增產(chǎn)致富服務(wù)方案的提供商?！毙扉硎荆磥砦迥陣娛殞⒉粩嗤晟铺嵘邪l(fā)技術(shù)應(yīng)用推廣的能力，繼續(xù)成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。同時(shí)，噴施寶將繼續(xù)加大全國農(nóng)資市場的開發(fā)與合作，將為實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式搭建一條覆蓋全國農(nóng)資市場的銷售與服務(wù)渠道，并實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?yīng)，預(yù)計(jì)未來五年噴施寶農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)站將超萬家，整體渠道將基本可以覆蓋全國農(nóng)資市場。此外，噴施寶“一體兩翼”的運(yùn)營模式也將發(fā)揮促進(jìn)渠道產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用，實(shí)現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)村與城市的對接，滿足人們對健康特色農(nóng)產(chǎn)品的需求。

“面對行業(yè)新形勢，企業(yè)需要立足農(nóng)資，又要跳出農(nóng)資看待行業(yè)發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，噴施寶將全面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、市場渠道規(guī)模、營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)質(zhì)量及規(guī)模、品牌影響力的不斷提升。噴施寶將從以前單一生產(chǎn)水溶性肥料企業(yè)向滿足農(nóng)業(yè)作物種植環(huán)節(jié)中的對肥料多元化需求，并促進(jìn)農(nóng)業(yè)一二三產(chǎn)業(yè)融合成為真正服務(wù)‘三農(nóng)’領(lǐng)軍型企業(yè)的全面轉(zhuǎn)型?！毙扉缡钦f。