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        五芳齋變了

        2018-08-11 10:45:08肖麗瓊
        支點 2018年3期
        關(guān)鍵詞:五芳齋湯圓老字號

        老字號的年輕化,不是只通過換裝就能實現(xiàn)的。

        傳統(tǒng)老字號扮起嫩來,決心也是很大的。

        1月28日,位于杭州的五芳齋文三路老店,剛剛擁有了一個新的名號:支付寶口碑首家24小時無人智慧餐廳。在距離杭州700余公里外的武漢,已改頭換面的中山大道五芳齋回味餐廳,或即將迎來一場智能化的變身。此時,離浙江五芳齋和武漢五芳齋“聯(lián)姻”已3年有余。

        年輕了!這是“出嫁”3年后的武漢五芳齋最顯著的變化。該公司負(fù)責(zé)人在接受《支點》記者專訪時表示,雖然在改變的過程中難免遭遇尷尬,但值得欣慰的是,目前的結(jié)果尚令人滿意。

        曾被質(zhì)疑冒牌

        1月24日,農(nóng)歷臘月初八。這天中午,位于武漢百年老街中山大道的五芳齋回味餐廳里,不少人都點了八寶飯,配上一碗經(jīng)典的黑芝麻湯圓。也有年輕的顧客吃著“爆料番茄牛小排面”,或是啃著“性感魔都小排飯”里的排骨,再來上一碗“纏綿紅豆沙”。

        若是4年前,在這家店斷然看不到這樣的場景。彼時,四面八方慕名而來的食客都是湯圓的擁躉,其中大多是銀發(fā)族。

        武漢五芳齋1946年創(chuàng)立,是國家商務(wù)部授予的首批中華老字號企業(yè),以軟糯湯圓聞名荊楚,是江城市民耳熟能詳?shù)摹皽珗A大王”。浙江五芳齋,創(chuàng)始于1921年,也是首批中華老字號企業(yè),其產(chǎn)出的粽子品牌被國家工商總局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo),是名副其實的“粽子大王”。

        2015年8月,武漢五芳齋被浙江五芳齋收購。兩家從事甜蜜事業(yè)的企業(yè)一朝聯(lián)姻,共同成就一家百年老字號。

        武漢五芳齋總經(jīng)理吳峻是浙江人,在來漢之前,一直在五芳齋總部工作,做過產(chǎn)品研發(fā),當(dāng)過產(chǎn)品經(jīng)理,也管理過連鎖門店。他告訴《支點》記者,兩家企業(yè)成功牽手后,做的第一件事就是融合。五芳齋的目標(biāo)是實現(xiàn)兩個愿景:成為米制品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,并打造中式快餐連鎖的著名品牌。

        首先是產(chǎn)品的融合。在武漢,除了原有的湯圓、糕團被保留外,融入了粽子產(chǎn)品及江浙風(fēng)味的梅菜扣肉、大碗外婆飯、八寶飯等,還有真空鹵味醬鴨、咸雞、醬牛肉等。而在上海、杭州的五芳齋門店,熱騰騰的黑芝麻湯圓也能很快端上食客的餐桌。

        其次是品牌定位的融合。聯(lián)姻后,五芳齋武漢總店啟動升級換代,參照浙江五芳齋門店標(biāo)準(zhǔn)重新裝潢。2016年5月1日,武漢五芳齋在武昌珞喻路開出第一家分店。沒想到,分店開業(yè)第一天,就被質(zhì)疑是“冒牌貨”。

        珞喻路分店的裝修參照浙江五芳齋“4.0”門店標(biāo)準(zhǔn),不但在外觀風(fēng)格上時尚感十足,還引入智能化管理:手機點單,數(shù)據(jù)直接切入內(nèi)廚并出餐。此外,店里還銷售牛肉面、排骨飯等新產(chǎn)品,儼然一家連鎖快餐廳。

        “這怎么可能是正宗的五芳齋?”“五芳齋還賣牛肉面?”對武漢人來說,五芳齋就是湯圓的代名詞,顧客因此質(zhì)疑紛紛,認(rèn)定遇到了冒牌貨。這種情況持續(xù)了一個多月,新門店才慢慢被顧客認(rèn)知并接受。截至目前,“變臉”之后的五芳齋在武漢已擁有10家門店。

        新品漸被接受

        產(chǎn)品線豐富帶來最大的變化,是讓五芳齋不再“做一季吃一年”。

        此前,五芳齋每年僅在春節(jié)期間瘋狂銷售,剩下的時間平淡經(jīng)營。如今則沒了旺季淡季之分:春節(jié)賣湯圓,端午節(jié)賣皮蛋、成鴨蛋和粽子,中秋節(jié)賣糕團、鹵味,平時還有各種快餐銷售。數(shù)據(jù)顯示,2017年春節(jié)期間,武漢五芳齋僅湯圓銷售就實現(xiàn)營收700萬元,相當(dāng)于2014年全年收入的兩倍。除了春節(jié)之外,五芳齋武漢總店日均銷售額也穩(wěn)定在5萬元左右。

        新營銷方式的引入為銷售額的提升助了一臂之力。如今,在五芳齋的任何一家門店,都可用手機支付買單。在武漢五芳齋總店,記者看到,不少顧客會提前在口碑上領(lǐng)取優(yōu)惠券,再使用口碑或支付寶結(jié)賬。

        同時,五芳齋開始從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變。據(jù)了解,老武漢五芳齋沒有任何線上銷售渠道,主要靠老字號的招牌吸引回頭客。那時,若想吃到正宗的五芳齋湯圓只能來總店堂食,或打包一份生湯圓回家煮。2016年開始,武漢五芳齋的菜品首度登上各大外賣平臺,湯圓也進入天貓店進行銷售。隨著新門店的陸續(xù)開業(yè),外賣的輻射面越來越廣,也讓更多年輕顧客開始成為五芳齋的粉絲。

        在老、新顧客承接中,新產(chǎn)品是重要的連接品。為了抓住這些年輕顧客,2016年起,五芳齋湯圓開始開發(fā)新口味。除了傳統(tǒng)的黑芝麻、紅豆沙、花生蓉餡料,又陸續(xù)開發(fā)出蓮蓉、椰香餡料。

        起初,武漢市場對新產(chǎn)品的接受度有限,蓮蓉、椰香湯圓銷量不理想,黑芝麻餡湯圓的銷量依然一枝獨秀。不僅是湯圓新品,包括醬鴨等真空鹵味品,一開始進入市場時也因為顧客不習(xí)慣偏甜的口味而銷量不佳。

        現(xiàn)任五芳齋武漢公司副總經(jīng)理龔學(xué)平,在五芳齋已經(jīng)工作了24個年頭?!罢f起甜度,黑芝麻湯圓可是最甜的。一年時間,不足以證明新產(chǎn)品是否適應(yīng)市場,必然有一個培育過程”。龔學(xué)平說,從2017年的銷售數(shù)據(jù)來看,幾款鹵味產(chǎn)品的接受度越來越高,特別是醬鴨,銷量屢創(chuàng)新高。為此,五芳齋在2018年還將新推出5款真空鹵味產(chǎn)品。萬變不離其宗

        在口碑上,顧客“安靜”評價道:一方水土養(yǎng)一方人,五芳齋的糯米粉名不虛傳,貨真價實。

        在浙江五芳齋入主之前,武漢五芳齋已經(jīng)實現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),此后,原有標(biāo)準(zhǔn)被進一步提高細(xì)化。不但要固定白糖、桂花等原材料的采購產(chǎn)地、指定品牌,還要細(xì)到使用該品牌何種品質(zhì)規(guī)格的產(chǎn)品,以更精準(zhǔn)地捕捉、體現(xiàn)湯圓傳統(tǒng)的風(fēng)味。

        “其實,誰也無法準(zhǔn)確說出這個正宗的味道到底是什么味道”,吳峻覺得,這可能就是一種溫馨的味道,一種家的味道,也許源自兒時隨父母到五芳齋吃湯圓的回憶。所以,要讓顧客嘗到的東西抓住記憶點,延續(xù)他的思維。而為了保留這種味道,除了保留武漢五芳齋的制作工藝,還要保證湯圓文化的傳承。

        一年一度的湯圓節(jié)因此被延續(xù)了下來。2017年春節(jié),五芳齋舉行第29屆湯圓節(jié)。盡管聽說過此前的火爆場面,但是當(dāng)天顧客們的熱情還是讓吳峻深受感動。有的爹爹婆婆凌晨兩點半就去店門口排隊,不少人從青山、漢陽大老遠(yuǎn)趕到中山大道總店,就是為了上午十點半能買到第一鍋疊式湯圓。這讓吳峻感受到,武漢人對老品牌傳承的念想。

        搶抓無人風(fēng)口

        來漢3年,吳峻對武漢市場有自己的認(rèn)識?!斑@個市場非常多元化,不論是哪里人,在武漢總能找到適合自己的口味。這里的小吃,其豐富度和延展性都很高,對傳統(tǒng)小吃的包容度比其他城市來得更廣,什么樣的小吃都有自己的受眾群體?!?/p>

        正因如此,看似平靜的武漢市場一直是各大品牌暗自角力的戰(zhàn)場。很多餐飲、小吃品牌近兩年在漢發(fā)展速度驚人,兩三個月就開出幾十家店。相比而言,五芳齋的步子邁得似乎有點慢。

        “我們看重湖北省、華中地區(qū)市場,先要把武漢這個根據(jù)地做好,再往周邊延伸。資金和標(biāo)準(zhǔn)化的條件,五芳齋都具備,如果想開店并不難。但是,我們的目標(biāo)不是眼前利益,而是未來5年五芳齋品牌的定位?!眳蔷f。

        根據(jù)武漢五芳齋的規(guī)劃,在2018年,將對目前所經(jīng)營的門店進行技術(shù)、管理、產(chǎn)品權(quán)限的進一步升級,提升品種豐富度來滿足不同季節(jié)市場的需求。

        無人經(jīng)濟無疑是當(dāng)下一個較大的風(fēng)口。“武漢未來也許會導(dǎo)入五芳齋無人智慧餐廳”,吳峻透露。無人餐廳的整個用餐過程,不管是排隊、點餐,還是取餐、結(jié)賬,都靠顧客自助完成,就連菜品推薦、營銷方案也都由基于大數(shù)據(jù)的系統(tǒng)自主完成。

        不僅于此,不久的將來,武漢可能還會推出無人售賣湯圓機。在寫字樓、商業(yè)體,顧客可以通過這種智能設(shè)備,隨時吃到熱騰騰的湯圓。

        記者手記

        傳承和創(chuàng)新不是反義詞

        肖麗瓊

        近幾年,有關(guān)老字號復(fù)興的話題屢被熱議。

        中華民族擁有悠久而燦爛的文化,中華老字號是百年商業(yè)大浪淘沙留下的珍品。然而,這些老字號總體發(fā)展情況不容樂觀。據(jù)統(tǒng)計,我國目前有約1.5萬個老字號品牌,但只有10%左右的老字號發(fā)展較好。

        說起老字號,總離不開傳承二字。正如五芳齋,一碗黑芝麻湯圓熱乎了六七十年,始終穩(wěn)坐銷量第一的交椅。但是,再熱的湯也會有涼透的時候。

        對于新事物的接受程度,一些老字號的態(tài)度是值得贊賞的。85歲的老字號百雀羚獲封“段子手”稱號,營銷文案屢屢刷爆朋友圈。在杭州阿里的大本營,五芳齋成為口碑無人智慧門店的第一選擇。1月15日起,冠生園、片仔癀、稻香村等近千家老字號和國貨品牌,通過天貓“天字號”計劃進軍全球市場。一天之后,皇上皇、中茶等百余老字號應(yīng)京東召集,成立“中華老字號互聯(lián)網(wǎng)無界零售聯(lián)盟”……

        老字號品牌通過觸網(wǎng)開拓了新路,卻仍不能從根本上解決品牌老化的問題。如何讓品牌重新煥發(fā)生機,仍是企業(yè)需要思考的痛點。

        品牌的核心競爭力還是產(chǎn)品,尤其是食品企業(yè),要成為老字號的守衛(wèi)者,需先成為“守胃者”。時光荏苒近百年,顧客的飲食習(xí)慣發(fā)生了很多變化,特別是年輕顧客群,他們需要的不僅是好吃,還要好看,最好是能發(fā)到朋友圈引來諸多點贊。

        走出這一步是需要勇氣的。正如五芳齋,因為賣牛肉面和套餐被質(zhì)疑冒牌,推出的新餡料湯圓一開始不被接受。好在五芳齋堅持下來了,并取得不錯的成績。

        除了產(chǎn)品推陳出新外,老字號企業(yè)也應(yīng)該重視人才的培養(yǎng)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者須持有開放性思維,了解新思想、新需求的變化,重塑品牌形象。

        期待更多的老字號在創(chuàng)新路上取得成功,留住老顧客的同時招來更多“小鮮肉”。

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