王軍

摘 要：我國對外貿(mào)易的發(fā)展，極大地拉動了我國經(jīng)濟(jì)的增長，增加了企業(yè)和居民的收入。但作為我國對外貿(mào)易主體的中小企業(yè)，在對外貿(mào)易中存在合作模式短視化、監(jiān)督體系缺失、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一等弊端，嚴(yán)重困擾著我國中小企業(yè)的發(fā)展。為此，中小企業(yè)必須以創(chuàng)新合作模式、加強(qiáng)監(jiān)督體系構(gòu)架、強(qiáng)化企業(yè)對外英語人才的培養(yǎng)為當(dāng)前突破困境的重要路徑。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；對外貿(mào)易；經(jīng)濟(jì)困境；出路

1 中小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展的困境

1.1融資渠道狹窄

這是我國中小企業(yè)發(fā)展面臨的最為現(xiàn)實(shí)和迫切的問題，已經(jīng)成為制約中小企業(yè)國際化的瓶頸。一方面企業(yè)缺乏政府對其融資的政策支持；另一方面沒有穩(wěn)定的銀企關(guān)系，也沒有防范風(fēng)險的基本保障，因而一些企業(yè)有市場，但因缺乏資金難以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，或無法及時更新設(shè)備，造成產(chǎn)品質(zhì)量差，導(dǎo)致市場萎縮等等。而且，企業(yè)開展國際化經(jīng)營所需要的投資很大，成本在短時間里會大幅度上升，如建設(shè)廠房、建立銷售渠道、進(jìn)行廣告宣傳等，這些對于資金不足的中小企業(yè)來說根本無法承受。

1.2貿(mào)易擔(dān)保機(jī)制與第三方服務(wù)配套體系配備有待完善

首先，中小企業(yè)對外貿(mào)易擔(dān)保機(jī)制還不完善，中小企業(yè)在開展對外貿(mào)易過程中，需要去面對匯率風(fēng)險等諸多涉外經(jīng)營方面的風(fēng)險，但是，貿(mào)易擔(dān)保機(jī)制建設(shè)不完善，這不能為中小企業(yè)貿(mào)易建設(shè)提供必要的支持。再者，第三方服務(wù)配套體系設(shè)備有待進(jìn)一步完善。中小企業(yè)在發(fā)展對外貿(mào)易過程中，還會遇到一些有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)訴訟、反傾銷等方面的事情，但是因?yàn)楸旧碓V訟成本高，他們一般會放棄開展訴訟，這直接導(dǎo)致中小企業(yè)訴訟合法權(quán)益未獲得保護(hù)。如果中小企業(yè)要開展對外貿(mào)易服務(wù)，需要第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)提供一些企業(yè)管理咨詢服務(wù)、法律咨詢服務(wù)，但是這方面建設(shè)也較為遲緩，還未形成科學(xué)有效的一個系統(tǒng)，很難為中小企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的對外貿(mào)易服務(wù)支持。

1.3科技創(chuàng)新能力有待進(jìn)一步提升

中小企業(yè)產(chǎn)品競爭力的來源是科技創(chuàng)新，但是從當(dāng)前的情況來看，中小企業(yè)的創(chuàng)新能力有待進(jìn)一步提升。中小企業(yè)出產(chǎn)的產(chǎn)品模仿情況比較嚴(yán)重，并在貿(mào)易中實(shí)行的是低價策略，這也導(dǎo)致國外對中小企業(yè)反傾銷調(diào)查逐漸增加，科技創(chuàng)新已經(jīng)成為阻礙中小企業(yè)邁向國際化發(fā)展的主要障礙。

1.4缺乏高素質(zhì)外貿(mào)人才

一般來講，中小企業(yè)多數(shù)是家族式生產(chǎn)，依靠原來的經(jīng)營條件逐漸發(fā)展起來的。因此，不管是對經(jīng)營者，還是對所有者來講，中小企業(yè)內(nèi)的作業(yè)人員還存在經(jīng)營管理方法滯后、科技知識匱乏、管理方式落后等多個方面的問題。經(jīng)營者因?yàn)槿鄙俟芾碇R，只是依靠管理來完成，這樣就容易出現(xiàn)問題。中小企業(yè)因?yàn)橘Y金上的壓力，也不能很好吸引大批高素質(zhì)的外貿(mào)人才，其不得不依靠其他對外貿(mào)易公司來開展經(jīng)營，這樣外貿(mào)人才缺乏成為當(dāng)前面臨重大現(xiàn)實(shí)困境。

2 探討我國中小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展的出路

2.1戰(zhàn)略聯(lián)盟

我國中小企業(yè)對外貿(mào)易的合作模式處于分銷協(xié)議的初級階段，在對外貿(mào)易的合作關(guān)系中，雙方保持相互獨(dú)立的狀態(tài)，但互相合作以共同獲取利潤為基礎(chǔ)。在國際市場上，雙方共同享受資源、承擔(dān)貿(mào)易風(fēng)險，中小企業(yè)參與雙方產(chǎn)品的設(shè)計項(xiàng)目，對客戶資源信息進(jìn)行分析，根據(jù)客戶的滿意程度以及市場盈利方向設(shè)計出更符合市場競爭的產(chǎn)品。因此，在我國目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境下，中小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟能促進(jìn)雙方發(fā)展力量，避免中小企業(yè)和合作方因各自利益趨向不同而造成諸多影響。

2.2專業(yè)的貿(mào)易中介

基于我國中小企業(yè)因自身實(shí)力不足，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過于單一，導(dǎo)致出口產(chǎn)品的種類極其匱乏。為提高對外銷售量，設(shè)立專業(yè)的貿(mào)易中介是有效的策略，其作用在于使我國中小企業(yè)對外貿(mào)易不斷走向規(guī)?；?，從而擴(kuò)大企業(yè)來源收入，同時也調(diào)動了企業(yè)內(nèi)部人員工作的積極性。專業(yè)的貿(mào)易中介對企業(yè)銷售人員的素質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量等方面進(jìn)行必要的監(jiān)督，以確保企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)期服務(wù)與質(zhì)量的目標(biāo)，從而促使企業(yè)對外貿(mào)易的過程中獲得高效發(fā)展。隨貿(mào)易中介專業(yè)化的不斷深入，能在相當(dāng)程度上降低銷售質(zhì)量的風(fēng)險，使法庭糾紛的機(jī)率隨之降低，也可維護(hù)企業(yè)的聲譽(yù)。目前，各國都重視專業(yè)化的貿(mào)易中介，因其不僅能降低對外貿(mào)易方與合作方的成本，也能降低雙方人員成本，這是一種達(dá)到雙贏的發(fā)展策略。

2.3全面的監(jiān)督體系

目前從事中小企業(yè)對外貿(mào)易的部門主要有監(jiān)督局與監(jiān)事會。監(jiān)督局與監(jiān)事會缺乏有效的配合，且當(dāng)監(jiān)督局與監(jiān)事會出現(xiàn)摩擦與歧義時，通常監(jiān)督局會處于優(yōu)勢地位，而監(jiān)事會的約束力與申辯力則受損，此類不對等的監(jiān)督系統(tǒng)也即對監(jiān)督本身提出挑戰(zhàn)。片面且不規(guī)范的監(jiān)督體系，對于任何一個企業(yè)而言，將會面臨崩塌的危險，因此，合理而全面的監(jiān)督體系顯得尤為重要，是中小企業(yè)對外貿(mào)易得意繼續(xù)發(fā)展的保證。在全球經(jīng)濟(jì)新形勢下，應(yīng)明確劃分中小企業(yè)內(nèi)部各部門的職責(zé)，使各部門的工作有責(zé)任可依，從而完成對外貿(mào)易工作的相關(guān)內(nèi)容。隨國際市場競爭拓寬產(chǎn)品的種類及銷售路徑，運(yùn)用有效的銷售策略以適應(yīng)競爭激烈的國際市場。

2.4高素質(zhì)外貿(mào)人才培養(yǎng)

高素質(zhì)外貿(mào)人才對推動中小企業(yè)發(fā)展來講非常重要，因此，加快高素質(zhì)外貿(mào)人才培養(yǎng)進(jìn)程需要從以下幾個方面出發(fā)：首先，調(diào)整人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)高素質(zhì)的復(fù)合型專業(yè)人才，既要提升國際貿(mào)易人才的文化素質(zhì)，調(diào)整知識結(jié)構(gòu)，熟悉國際外貿(mào)市場環(huán)境，還要在通過專業(yè)性的培訓(xùn)，注重實(shí)際操作技能方面的訓(xùn)練。其次，學(xué)校要制定適宜外貿(mào)人才培養(yǎng)的計劃，開展訂單式培養(yǎng)，將中小企業(yè)所需的高素質(zhì)外貿(mào)人才及時輸送到期內(nèi)中。最后，還要從當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)外貿(mào)方向出發(fā)，做好技能培訓(xùn)工作，滿足企業(yè)人才需要。同時，制定利于企業(yè)人才發(fā)展的優(yōu)惠政策，留住人才，激發(fā)人才的干事創(chuàng)業(yè)的活力，更好為中小企業(yè)外貿(mào)發(fā)展作貢獻(xiàn)。

3 結(jié)語

綜上所述，中小企業(yè)對外貿(mào)易行業(yè)發(fā)展與國民經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)。但當(dāng)前中小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展依舊存在著很多問題。為使中小企業(yè)在對外貿(mào)易中更具有國際競爭力，應(yīng)主動采取措施，解決當(dāng)前存在的問題，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展困境中探尋出一條出路，從而提高國民經(jīng)濟(jì)，使中小企業(yè)在國際競爭中取得更好的發(fā)展。

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