陳震川

2018年伊始，王思聰?shù)囊粭l微博徹底掀起了新年第一個風口——直播答題，這場“撒幣”狂歡著實賺足了眼球，大佬們一擲千金，普羅大眾們紛紛應(yīng)戰(zhàn)。目前入局的幾大直播答題平臺包括王思聰投資的沖頂大會、張一鳴投資的百萬英雄、奉佑生投資的芝士超人以及周鴻祎投資的百萬作戰(zhàn)。

近日，易凱資本CEO王冉在朋友圈發(fā)文：“現(xiàn)在遍地開花的知識問答市場一個月內(nèi)會發(fā)生什么？”并提供3個選項：A 更多玩家跟進；B 出現(xiàn)單場千萬獎金額；C 有關(guān)部門出臺政策嚴格限制。

對于這個問題，正在“撒幣”的周鴻祎選擇了A，甚至補充“A選項應(yīng)該改成巨頭紛紛進入”，并在活動中親自發(fā)聲：“有什么理由限制這種非常正能量的活動呢？”；尚未入局的馬化騰選擇了C；和玉另類資本的曾玉選擇了A+C，認為在更多玩家跟進的同時，有關(guān)部門也將出臺政策嚴格限制。

筆者作為一名長期從事私募投融資業(yè)務(wù)的律師，對于這股熱潮的看法如下。

誕生：迎合時勢，直播轉(zhuǎn)型

直播答題讓大家的生活多了一項娛樂活動，每天中午、晚上的幾個整點時刻，與幾百萬人一起答題瓜分獎金。大多數(shù)玩家都認為：這項活動既能長知識，又有機會賺錢，何樂而不為？從直播答題出現(xiàn)到火爆僅僅一周時間，單場在線人數(shù)就高達數(shù)百萬，獎金級別普遍突破百萬，甚至出現(xiàn)由一人獨享百萬獎金的“血戰(zhàn)”場次。

在我看來，直播答題不再是純直播，它具有極強的實時互動性，符合當下用戶利用碎片化時間，隨時隨地進行娛樂活動的訴求。目前進入直播答題幾乎是零門檻，覆蓋人群非常廣，各大平臺紛紛入場，各顯神通，采取提升獎金、明星助陣、品牌贊助等方式博人眼球。

在傳統(tǒng)的答題類節(jié)目日漸沉寂，青年普遍“知識焦慮”的時勢下，直播轉(zhuǎn)型的知識競答真的可能讓“直播”煥發(fā)第二春，成為爆款，而且直播答題的可變現(xiàn)、可轉(zhuǎn)換的機會很大，各大巨頭都在摩拳擦掌，只要誰能在現(xiàn)有模式上找到突破口，絕對是創(chuàng)投圈的一聲驚雷。

眼下：讓小C賺小錢，從大B賺大錢

風口初現(xiàn)的時候，人們總想盡快搞清楚兩個問題：盈利模式是什么？是否可持續(xù)？完全想清楚后再做固然好，但并非每一個風口都等得了，并非每件事都能夠按照這個邏輯發(fā)展，更多時候投資人會選擇先入局、后摸索。

直播答題能夠讓上百萬用戶在約20分鐘的時段內(nèi)同時保持高度集中，這絕對稱得上是互聯(lián)網(wǎng)營銷中最有效的模式之一。因此，我們現(xiàn)在能看到最直接的盈利來源應(yīng)該是B端的高額廣告費用，直播答題爆發(fā)的這一周時間我們能看到如下大事件。

芝士超人與趣店合作，廣告費用高達1億元，率先實現(xiàn)廣告變現(xiàn)；百萬英雄在1月15日“廣告狂人”之夜的節(jié)目中聯(lián)動近30家品牌主共同參與，近100家廣告代理商共同發(fā)聲，在營銷界已然留下重磅一筆；百萬贏家與美團合作，設(shè)立美團專場答題，拋出百萬獎金，所設(shè)問題皆與美團品牌相關(guān)，模式經(jīng)歷創(chuàng)新。

我們可以看到，眼下僅廣告這一變現(xiàn)渠道的空間就非?？捎^，當前模式用直白點的話說，就是直播答題平臺賺取各大B端的高額廣告費，在每期節(jié)目中讓眾多C端瓜分答題獎金，并為各大商家以及自身制造出巨大的真實流量。

未來：持續(xù)升溫，模式升級

上百萬人一同答題闖關(guān)，具有極強的互動性，對于很多人而言，這項活動比看傳統(tǒng)的電視節(jié)目、網(wǎng)絡(luò)直播更有意思。而且我想強調(diào)的是，直播答題在中國內(nèi)地誕生至今不過兩個星期的時間，產(chǎn)品屬于初級狀態(tài)，變現(xiàn)模式處于初級階段。

上文提及的廣告變現(xiàn)僅僅是最為慣常的營收模式，但在此模式項下，直播答題已經(jīng)體現(xiàn)了非常強的商業(yè)化變現(xiàn)能力：廣告費、贊助費、冠名費等。其實我認為各大直播答題平臺還沒有怎么花心思做營銷，畢竟剛剛起跑，一開始大部分時間用于資本接洽、技術(shù)處理等問題，待直播答題的模式跑起來后，后續(xù)必有大動作，我相信更多更有創(chuàng)意的營收模式誕生在即。

我隨意開個腦洞，直播答題平臺可以創(chuàng)新對戰(zhàn)模式，引入人機PK、AI答題；調(diào)動主播資源，創(chuàng)新直播內(nèi)容；聯(lián)系巨星制作綜藝節(jié)目，引發(fā)話題探討；運用游戲思維，設(shè)置新賽季、新規(guī)則；采訪、炒作巨獎得主；生產(chǎn)特定知識領(lǐng)域的段子、網(wǎng)紅甚至超級IP；等等。未來的每一個動作都有機會將直播答題推向另一個高潮。

各界大鱷已經(jīng)提著鈔票入局，拍著胸脯要大干一場，這場游戲絕非曇花一現(xiàn)，玩家們口口相傳帶來的極高參與度、直播問答傳遞知識的正面形象、各界資本的紛紛入場，種種跡象都預(yù)示著直播答題正在持續(xù)升溫，平臺產(chǎn)品、營銷模式必將不斷升級。

直播答題，2018年第一個風口，一個“去中心化”的泛娛樂項目，即將顛覆互聯(lián)網(wǎng)圈。