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        房子只送不賣

        2018-08-08 11:19:42孫建勇
        特別文摘 2018年3期
        關鍵詞:抽獎父子莊園

        孫建勇

        馬克是英國一位很有成就的歌唱家,2017年11月,他和兒子一起通過網(wǎng)絡在全球范圍推出一項“愛心活動”——免費贈送“意大利的夢想生活”。他們在活動廣告中說,在意大利,他們擁有一座建造于17世紀的豪華莊園,愿意免費贈送給某一位幸運的游客,讓他或她真正過上“意大利的夢想生活”。馬克父子反復強調(diào),這座莊園只送不賣!他們就是要給那些普通人一個機會,而不是簡單地賣給一個百萬富翁。

        在廣告中,馬克父子貼出了莊園的精美照片。莊園內(nèi)部裝潢非??季?,有3個廚房、3間客廳、7間臥室、1座小教堂、5個衛(wèi)生間,另外,還有面積超大的花園和游泳池??吹贸鰜?,整個莊園完全是建筑藝術的杰作,至少值100萬英鎊??梢哉f,看過這些照片的人,沒有誰不想免費擁有這套豪宅的。

        那么,誰將會成為這位幸運游客呢?馬克父子設計了一個公平的遴選辦法,那便是幸運抽獎——凡是愿意參與活動的游客,只需要購買一張抽獎券參加抽獎就行。抽獎券也不貴,才2英鎊。

        馬克父子一共印制了57.5萬張抽獎券,同時開展線上和線下抽獎。活動一經(jīng)推出,參與抽獎的人便絡繹不絕,短短一周時間,就有近10萬人參與。通過銷售抽獎券,馬克父子已經(jīng)輕輕松松獲得了20萬英鎊?;顒舆€在繼續(xù),他們相信,實現(xiàn)100萬英鎊的銷售額只是時間問題,如果所有抽獎券全部售出,那么他們將獲得115萬英鎊,比莊園估價多出15萬英鎊。父子倆笑逐顏開,為自己能夠想出這個“金點子”而深感得意。

        沒錯,這個所謂的免費贈送“意大利的夢想生活”活動,其實是馬克父子搞的一個營銷創(chuàng)意。原來,這座莊園為馬克8年前所買,最近由于種種原因,他想以100萬英鎊的價格出售,卻苦于無人接盤,后來,有個富豪想接手,但是所出的價格又不能令馬克滿意。于是,馬克和兒子決定另辟蹊徑,干脆打出情懷牌,來個“只送不賣”,效果還真不錯。

        創(chuàng)意就是財富,馬克父子的這個案例再一次證明創(chuàng)新思維的可貴。著名創(chuàng)新專家、中國研究創(chuàng)新思維第一人郎加明在《創(chuàng)新的奧秘》中說過這么一句話:“對于創(chuàng)新來說,方法就是新的世界,最重要的不是知識,而是思路。”看過馬克父子的案例,回頭再看此話,的確值得玩味。

        (摘自《企業(yè)家日報》 圖/傅樹清)

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