孫建勇

馬克是英國一位很有成就的歌唱家，2017年11月，他和兒子一起通過網(wǎng)絡在全球范圍推出一項“愛心活動”——免費贈送“意大利的夢想生活”。他們在活動廣告中說，在意大利，他們擁有一座建造于17世紀的豪華莊園，愿意免費贈送給某一位幸運的游客，讓他或她真正過上“意大利的夢想生活”。馬克父子反復強調(diào)，這座莊園只送不賣！他們就是要給那些普通人一個機會，而不是簡單地賣給一個百萬富翁。

在廣告中，馬克父子貼出了莊園的精美照片。莊園內(nèi)部裝潢非?？季?，有3個廚房、3間客廳、7間臥室、1座小教堂、5個衛(wèi)生間，另外，還有面積超大的花園和游泳池?？吹贸鰜?，整個莊園完全是建筑藝術的杰作，至少值100萬英鎊?？梢哉f，看過這些照片的人，沒有誰不想免費擁有這套豪宅的。

那么，誰將會成為這位幸運游客呢？馬克父子設計了一個公平的遴選辦法，那便是幸運抽獎——凡是愿意參與活動的游客，只需要購買一張抽獎券參加抽獎就行。抽獎券也不貴，才2英鎊。

馬克父子一共印制了57.5萬張抽獎券，同時開展線上和線下抽獎。活動一經(jīng)推出，參與抽獎的人便絡繹不絕，短短一周時間，就有近10萬人參與。通過銷售抽獎券，馬克父子已經(jīng)輕輕松松獲得了20萬英鎊?；顒舆€在繼續(xù)，他們相信，實現(xiàn)100萬英鎊的銷售額只是時間問題，如果所有抽獎券全部售出，那么他們將獲得115萬英鎊，比莊園估價多出15萬英鎊。父子倆笑逐顏開，為自己能夠想出這個“金點子”而深感得意。

沒錯，這個所謂的免費贈送“意大利的夢想生活”活動，其實是馬克父子搞的一個營銷創(chuàng)意。原來，這座莊園為馬克8年前所買，最近由于種種原因，他想以100萬英鎊的價格出售，卻苦于無人接盤，后來，有個富豪想接手，但是所出的價格又不能令馬克滿意。于是，馬克和兒子決定另辟蹊徑，干脆打出情懷牌，來個“只送不賣”，效果還真不錯。

創(chuàng)意就是財富，馬克父子的這個案例再一次證明創(chuàng)新思維的可貴。著名創(chuàng)新專家、中國研究創(chuàng)新思維第一人郎加明在《創(chuàng)新的奧秘》中說過這么一句話：“對于創(chuàng)新來說，方法就是新的世界，最重要的不是知識，而是思路。”看過馬克父子的案例，回頭再看此話，的確值得玩味。

（摘自《企業(yè)家日報》 圖/傅樹清）