梁莉萍

近年來(lái)，海佳機(jī)械陸續(xù)被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、中國(guó)紡織行業(yè)人才建設(shè)優(yōu)秀單位、中國(guó)小而美企業(yè)、青島市企業(yè)技術(shù)中心、青島市隱形冠軍、青島市“專精特新”示范企業(yè)、青島市誠(chéng)信企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)，產(chǎn)品也被評(píng)為青島名牌、青島市著名商標(biāo)。海佳品牌的知名度、美譽(yù)度不斷提高。2017年，海佳噴水織機(jī)年銷(xiāo)量突破8300臺(tái)，外貿(mào)出口增長(zhǎng)率53%，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值5個(gè)億，再次創(chuàng)造了海佳紡機(jī)的歷史新高。根據(jù)中國(guó)紡織機(jī)械協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)和證明，海佳噴水織機(jī)全球市場(chǎng)占有率23%，已連續(xù)5年全球銷(xiāo)量排名領(lǐng)先。海佳機(jī)械已然成為了中國(guó)紡織機(jī)械行業(yè)的一顆新星。

探究海佳成功的秘訣，董事長(zhǎng)王安儉給記者講了這樣 一個(gè)故事……

下海創(chuàng)業(yè)—從無(wú)到有

從1995年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，23年時(shí)間，王安儉其實(shí)一直就在做一件事情——研究噴水織機(jī)，將其做專、做精、做強(qiáng)。

1991年，王安儉在青島第四毛紡廠駐北京辦事處做業(yè)務(wù)員。在北京工作的四年，讓他長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)拓了視野。1995年，二十六歲王安儉決定辭職下海，去闖出自己的一番天地。

“1996年，我回到生我養(yǎng)我的地方--王臺(tái)鎮(zhèn)，在鎮(zhèn)上租下了一個(gè)不到80平方米的門(mén)頭房，帶領(lǐng)著三、四個(gè)人成立了鑫春紡織配件服務(wù)中心，搞起了紡機(jī)配件貿(mào)易。當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)也僅僅是為當(dāng)?shù)氐囊恍┘彊C(jī)企業(yè)提供零部件，掙取差價(jià)。那時(shí)，王臺(tái)鎮(zhèn)已是中國(guó)紡機(jī)名鎮(zhèn)，紡機(jī)產(chǎn)業(yè)十分火爆，來(lái)提貨的車(chē)排到十幾公里以外的高速路口，市場(chǎng)供不應(yīng)求，經(jīng)過(guò)幾年的辛苦打拼，我賺得了人生的“第一桶金”。

有了一點(diǎn)積蓄，2001年，王安儉便在王臺(tái)鎮(zhèn)石梁楊村租賃了30畝土地，建起了自己的廠房，注冊(cè)成立了青島海佳機(jī)械有限公司。建廠初始，所做的工作也只是簡(jiǎn)單的噴水織機(jī)組裝，即買(mǎi)來(lái)零件，裝配成整機(jī)賣(mài)出去。在當(dāng)時(shí)的行情下，只要你能做出來(lái)機(jī)器，就不愁賣(mài)不出去。幾年時(shí)間，海佳機(jī)械的產(chǎn)品從國(guó)內(nèi)銷(xiāo)到國(guó)外，口碑相傳，老客戶介紹新客戶，靠著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，在紡織機(jī)械行業(yè)，也逐漸小有名氣，生意越發(fā)有聲有色。2006年，王安儉用這幾年掙到的錢(qián)把租賃的土地購(gòu)買(mǎi)了下來(lái)，建起了加工車(chē)間，花了一千多萬(wàn)，購(gòu)買(mǎi)了幾臺(tái)中國(guó)臺(tái)灣和日本的二手加工中心，開(kāi)始自己加工零部件。隨著產(chǎn)量的逐漸增加，廠房規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，把一個(gè)車(chē)間擴(kuò)到兩個(gè)車(chē)間、三個(gè)車(chē)間......工序也從組裝拓展到加工、涂裝。那幾年，王安儉把做生意賺的錢(qián)，很大一部分都用在了設(shè)備購(gòu)置和更新?lián)Q代上。

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)——從小到大

紡機(jī)市場(chǎng)，在好三年差三年中起伏。形勢(shì)好的時(shí)候，王臺(tái)鎮(zhèn)有400多家紡機(jī)企業(yè)，不好的時(shí)候，就有人轉(zhuǎn)行做起了其他行業(yè)。當(dāng)時(shí)，有很多人轉(zhuǎn)行做起了房地產(chǎn)等生意，掙了不少錢(qián)，身邊的很多朋友，也勸我投資房地產(chǎn)。雖然做實(shí)業(yè)很辛苦，不如做房地產(chǎn)掙錢(qián)快，但我還是很喜歡噴水織機(jī)這個(gè)行當(dāng)，也對(duì)海佳機(jī)械有了很深的感情，而且，王安儉堅(jiān)信，我一定會(huì)把這個(gè)企業(yè)做強(qiáng)、做大，走出中國(guó)、走向世界。

那個(gè)時(shí)候，王安儉感覺(jué)做企業(yè)不能只賺快錢(qián)，要想持續(xù)健康的發(fā)展，一定要有危機(jī)意識(shí)。他認(rèn)為，市場(chǎng)不會(huì)一直這樣火爆下去，企業(yè)的發(fā)展一定是靠質(zhì)量、靠創(chuàng)新、靠性價(jià)比。他說(shuō)“我開(kāi)始把每臺(tái)噴水織機(jī)，都當(dāng)做是一個(gè)活廣告，不偷工減料，不欺瞞客戶。因?yàn)槿绻椰F(xiàn)在欺騙了客戶，客戶未來(lái)肯定不會(huì)認(rèn)可我，沒(méi)有了誠(chéng)信就沒(méi)有了市場(chǎng)。有一次，海佳向日本廠商采購(gòu)的一批變速器尚未到貨，而客戶要求的交期非常緊，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的同事建議用國(guó)產(chǎn)仿制品替代，否則交貨不及時(shí)，客戶就會(huì)流失。當(dāng)時(shí)，我果斷否定了以次充好的建議。同事再三勸說(shuō)，別的紡機(jī)廠家都這樣用國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的仿制品，跟進(jìn)口品相比，價(jià)格懸殊可性能差異不大，客戶沒(méi)有辨識(shí)能力，我們不僅可以縮短交期，還能多賺錢(qián)。盡管誘惑很多，我還是堅(jiān)決堅(jiān)持自己的意見(jiàn)，為了及時(shí)交貨，我和客戶溝通，先用國(guó)產(chǎn)變速器給客戶裝機(jī)，等進(jìn)口變速器到貨后，馬上替換。我的誠(chéng)實(shí)，的確把客戶感動(dòng)了。后來(lái)，這個(gè)客戶成為海佳的戰(zhàn)略合作伙伴，給我介紹了很多的客戶，我的誠(chéng)信，得到了豐厚的回報(bào)。”

交出了誠(chéng)心，做出了口碑。后來(lái)，這個(gè)案例也成為了海佳傳播企業(yè)誠(chéng)信文化的“活教材”。

以人為本——從大到強(qiáng)

在做企業(yè)的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)不斷的自我學(xué)習(xí)和進(jìn)步，王安儉意識(shí)到，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)人才，需要引進(jìn)專業(yè)的技術(shù)、研發(fā)和管理人才。

從2005年開(kāi)始，海佳對(duì)人才的渴望和尋找就沒(méi)有停止過(guò)，他多次登門(mén)拜訪織機(jī)行業(yè)的資深研發(fā)專家，最后，他們終于被王安儉誠(chéng)懇打動(dòng)，成為了海佳的中流砥柱。有了技術(shù)、研發(fā)人才的支撐，企業(yè)的成長(zhǎng)就有了后勁，但光有技術(shù)、研發(fā)人才，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，優(yōu)秀的管理人才才能給企業(yè)創(chuàng)新帶來(lái)持續(xù)的活力，才會(huì)塑造出自己的企業(yè)文化。于是，海佳開(kāi)始陸續(xù)從富士康、海爾等一些知名企業(yè)聘請(qǐng)管理人才。

2011年，王安儉痛下決心，決定學(xué)習(xí)海爾的管理模式，其中最有效的方法就是直接引進(jìn)海爾的人才。于是，想辦法通過(guò)獵聘和朋友引薦，陸續(xù)從海爾引進(jìn)了多名管理人才，開(kāi)始對(duì)企業(yè)進(jìn)行組織、流程再造。海佳分別從組織架構(gòu)、人力資源建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、文化建設(shè)等方面進(jìn)行了全面改革，開(kāi)始了海佳一系列創(chuàng)新之路。

一方面不斷引進(jìn)專業(yè)人才，鼓勵(lì)支持他們各抒己見(jiàn)；一方面對(duì)留下的老員工加強(qiáng)培訓(xùn)，改變思想意識(shí)。堅(jiān)持“能者上，庸者下”的用人原則，經(jīng)過(guò)三年的組織再造，重新組建了一個(gè)我自以為豪的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面沒(méi)有一個(gè)是王安儉的家人和親戚。

這樣大刀闊斧的改革，對(duì)海佳的規(guī)范化發(fā)展起到了極大的推動(dòng)作用，海佳開(kāi)始走上了規(guī)范化、制度化、信息化的發(fā)展之路。

幾年時(shí)間，海佳的薪酬體系和激勵(lì)制度不斷進(jìn)行完善和改進(jìn)，建立了員工行為準(zhǔn)則手冊(cè)、考核激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)、員工積分考核制、干部積分考核制、日清、周清等一系列的績(jī)效考核制度。

在人才力量的推動(dòng)下，海佳進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的軌道，陸續(xù)通過(guò)了ISO9001：2015質(zhì)量管理認(rèn)證體系、ISO14001：2015環(huán)境管理認(rèn)證體系及GB-T28001-2011職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。

2012年，海佳提出了5年目標(biāo)：整合全球資源，創(chuàng)世界名牌。從此，做中國(guó)織機(jī)的世界名牌，便成了海佳這個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。為了學(xué)習(xí)日本的精益生產(chǎn)文化和精髓，在朋友的引薦下，2012年到2018年期間，王安儉陸續(xù)高薪聘請(qǐng)了兩名日本人融入了海佳團(tuán)隊(duì)，持續(xù)不斷地給這個(gè)團(tuán)隊(duì)注入新鮮血液。加強(qiáng)人才隊(duì)伍的建設(shè)，提高企業(yè)活力和文化氛圍成為王安儉的主要任務(wù)。

2015年，海佳開(kāi)始把戰(zhàn)略重心向信息化建設(shè)方面集中，整合、引進(jìn)了專家和資源，利用了整整2年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)到銷(xiāo)售整個(gè)流程的ERP信息化管理和OA無(wú)紙化辦公審批。

2016年，國(guó)家提出了新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)化和智能制造、綠色制造的一系列扶持政策，青島市政府、西海岸新區(qū)也相繼出臺(tái)了一系列的配套落地政策，把海佳機(jī)械作為青島市重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)進(jìn)行培育和扶持。借助這個(gè)大好時(shí)機(jī)，2017年，海佳也陸續(xù)投入了3000多萬(wàn)元，引進(jìn)了日本、德國(guó)、韓國(guó)技術(shù)的高端檢測(cè)設(shè)備和加工中心，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新改造，整體生產(chǎn)加工能力和工作效率以及產(chǎn)品質(zhì)量水平，都得到了進(jìn)一步的提升。

五年一個(gè)臺(tái)階——從“我”到“我們”

海佳的下一個(gè)5年目標(biāo)，計(jì)劃投資5個(gè)億，在西海岸新區(qū)，征地100畝，建設(shè)一個(gè)全球最大的智能化無(wú)梭織機(jī)綠色生產(chǎn)基地。新工廠建成后，將把噴水織機(jī)、噴氣織機(jī)和劍桿織機(jī)無(wú)梭織機(jī)全范圍覆蓋，擴(kuò)大國(guó)外市場(chǎng)占有率，將東南亞市場(chǎng)作為國(guó)外市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，堅(jiān)持走中高端發(fā)展路線，到2020年，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值10個(gè)億。

2025年，建設(shè)一個(gè)國(guó)家級(jí)的無(wú)梭織機(jī)實(shí)驗(yàn)中心基地，讓中國(guó)造的無(wú)梭織機(jī)真正代表世界一流水平。

王安儉最后高興地說(shuō)：“我的夢(mèng)想就是和我的伙伴們一起，這一輩子，能把這一個(gè)無(wú)梭織機(jī)行業(yè)做專、做精、做強(qiáng)，成為世界之最，這便是人生最有意義、最快樂(lè)事情了”。