蓋佳 梁莉萍

多年來(lái)她一直保持著產(chǎn)品的先進(jìn)性和

穩(wěn)定性。其新產(chǎn)品的研發(fā)始終走在前列，400轉(zhuǎn)的百特系列、500轉(zhuǎn)的百超系列、600轉(zhuǎn)的百匯系列……

一路走來(lái)，由甲對(duì)產(chǎn)品的更新?lián)Q代從沒(méi)有停止過(guò)。

重研發(fā) 路越走越寬

作為我國(guó)劍桿織機(jī)的主要生產(chǎn)、研發(fā)基地的聊城由甲紡織機(jī)械有限公司，在產(chǎn)品研發(fā)上，不單是主流織機(jī)的研發(fā)，還表現(xiàn)在特種織機(jī)的研發(fā)上，多年來(lái)，由甲紡機(jī)在特種織物織機(jī)的研發(fā)上其多樣性是遙遙領(lǐng)先的。由甲紡機(jī)總經(jīng)理張艷芹略帶驕傲的告訴記者，“只要用戶拿來(lái)樣布，由甲的織機(jī)就會(huì)想辦法織出來(lái)。”這種不計(jì)成本的研發(fā)，為由甲紡機(jī)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在特種織物織機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

由甲紡機(jī)以科技創(chuàng)新引領(lǐng)國(guó)內(nèi)織機(jī)技術(shù)發(fā)展方向，不斷推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，企業(yè)產(chǎn)品由單一到多樣，目前已形成YJ 系列、百特系列、百超系列、百超plus系列、百匯系列等五大系列產(chǎn)品?？棛C(jī)轉(zhuǎn)速函蓋300轉(zhuǎn)/分、450轉(zhuǎn)/分，500轉(zhuǎn)/分，550轉(zhuǎn)/分，600轉(zhuǎn)/分……生動(dòng)的詮釋體現(xiàn)出世界織機(jī)發(fā)展的每一個(gè)階段。

目前由甲紡機(jī)已形成棉織機(jī)、精紡毛織機(jī)、粗紡毛呢織機(jī)、亞麻、苧麻織機(jī)、牛仔布專用織機(jī)、絲織機(jī)、毛巾織機(jī)、提花織機(jī)、商標(biāo)織機(jī)、寬幅裝飾布織機(jī)、工業(yè)用布及濾布織機(jī)、金屬絲網(wǎng)織機(jī)等20多個(gè)分類。

在產(chǎn)品創(chuàng)新和與客戶需求緊密對(duì)接方面，是由甲紡機(jī)做的最積極的一個(gè)方面。由甲紡機(jī)總經(jīng)理張艷芹談到，“由甲紡機(jī)在產(chǎn)品創(chuàng)新方面是不計(jì)成本的，是積極的，哪怕用戶只需要一臺(tái)特制的織機(jī)，沒(méi)問(wèn)題，由甲會(huì)解決。”一般用戶開(kāi)發(fā)或者從國(guó)外帶回一個(gè)特殊的織物，因生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)等因素，一般不會(huì)一下買(mǎi)幾臺(tái)織機(jī)來(lái)生產(chǎn)。他們往往會(huì)僅僅訂購(gòu)一臺(tái)，由甲紡機(jī)都會(huì)針對(duì)此樣品織物做特殊的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)與制造。正因如此，由甲積累了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，積累了未來(lái)用戶，由甲紡機(jī)的路越走越寬。

重產(chǎn)品 品質(zhì)優(yōu)勢(shì)凸顯

由甲紡機(jī)的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)有目共睹，對(duì)織機(jī)品質(zhì)的嚴(yán)格要求從零件的原材料開(kāi)始，直至裝配的每一個(gè)細(xì)節(jié)。由甲紡機(jī)總經(jīng)理張艷芹給記者講了一個(gè)小故事，有幾位織布廠的老板要買(mǎi)織機(jī)，經(jīng)過(guò)調(diào)研，最后鎖定了由甲紡機(jī)在內(nèi)的兩家工廠。幾位織布廠老板分別對(duì)兩家織機(jī)生產(chǎn)工廠現(xiàn)場(chǎng)考察。他們先到了另外一個(gè)織機(jī)生產(chǎn)工廠，車間的裝配流水線操作讓他們感到很滿意。再來(lái)到由甲紡機(jī)的裝配車間，發(fā)現(xiàn)由甲紡機(jī)的裝配風(fēng)格完全是不一樣的，車間里很安靜，裝配工人隱藏在織機(jī)之間默默工作，沒(méi)有那種熱火朝天裝織機(jī)的感覺(jué)?？蛻舾杏X(jué)由甲裝配的節(jié)奏是慢的，邊參觀邊點(diǎn)評(píng)：知道你們?yōu)槭裁唇回浡?。言語(yǔ)之間透出對(duì)由甲的不認(rèn)同。

隨著考察繼續(xù)，他們?cè)缴钊肴タ丛接X(jué)得由甲紡機(jī)的良苦用心，每一個(gè)工序的裝配都是非常精細(xì)的，無(wú)塵裝配，恒溫裝配，用心清洗，用心調(diào)整，冷裝，熱裝，千分表測(cè)量，每一個(gè)細(xì)節(jié)都做得非常到位。幾位老板對(duì)由甲的態(tài)度慢慢發(fā)生了變化。完裝配過(guò)程，再去加工車間參觀，一臺(tái)臺(tái)先進(jìn)的加工中心在運(yùn)行，一排排零件半成品整齊擺放，一列列零件成品排在三坐標(biāo)測(cè)量室外等待測(cè)量?？赐暾麄€(gè)過(guò)程，幾位老板還是說(shuō)的同一句話：我知道你們?yōu)槭裁唇回浡?。但這時(shí)候的口氣已經(jīng)不是否定，而是由衷的認(rèn)可和贊許。

結(jié)局可想而知，由甲值得等待。張艷芹感慨道，這其實(shí)并不是個(gè)例，多年的經(jīng)驗(yàn)其實(shí)已經(jīng)告訴自己，用戶最在意的其實(shí)不是價(jià)格，也不是交貨期，而是織機(jī)的品質(zhì)。

重品牌 用時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)

目前由甲紡機(jī)有兩臺(tái)最具代表性織機(jī)。一臺(tái)是東南亞市場(chǎng)最廣泛使用的織機(jī)：百超 PLUS（BEST PLUS） 型提花織機(jī)。另一臺(tái)是廣東市場(chǎng)最受歡迎的織機(jī)：BESTWAY（百匯）型織機(jī)。

百超PLUS系列織機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)運(yùn)行7年之久，到今天為止已經(jīng)有2000多臺(tái)百超PLUS系列織機(jī)在廣東、江蘇、浙江等省份運(yùn)行，是經(jīng)過(guò)時(shí)間檢驗(yàn)的織機(jī)。機(jī)型成熟，品質(zhì)優(yōu)良，運(yùn)行成本低，比普通織機(jī)節(jié)能20%，口碑好，故障率低，售后服務(wù)成本低，非常適合向東南亞的高端客戶推介。2016年展會(huì)上由甲展出了百超PLUS-340提花織機(jī)，配置了兩萬(wàn)針的提花籠頭，向觀眾成功地展示了她的獨(dú)特魅力，那幅栩栩如生的“花開(kāi)富貴”的孔雀更是令無(wú)數(shù)與會(huì)者心動(dòng)。

百匯型織機(jī)是由甲紡機(jī)2017年重點(diǎn)推出的新機(jī)型，BESTWAY——投資者的最佳方案，這款織機(jī)工廠實(shí)際運(yùn)行轉(zhuǎn)速600轉(zhuǎn)/分，為了適應(yīng)她的轉(zhuǎn)速，設(shè)計(jì)了更加堅(jiān)固的機(jī)身，鑄鐵墻板用大截面橫梁牢固連接，保持高速運(yùn)轉(zhuǎn)的永久穩(wěn)定性；打緯凸輪位于織物下方，比其他織機(jī)更加適合寬幅高覆蓋系數(shù)織物的織造。微電腦控制下的開(kāi)關(guān)磁阻電機(jī)驅(qū)動(dòng)，保持了由甲織機(jī)高效節(jié)能的優(yōu)勢(shì)。這款織機(jī)在廣東市場(chǎng)已經(jīng)運(yùn)行一年多，運(yùn)行情況十分穩(wěn)定。尤其在開(kāi)機(jī)效率方面表現(xiàn)優(yōu)異。據(jù)介紹，今年10月上海紡機(jī)展上由甲即將展示的百匯織機(jī)，不是特別定制的，也不是精挑細(xì)選的，而是在為用戶制造的織機(jī)中任選一臺(tái)作為展品，她是真實(shí)的，用戶那里是什么樣子的，展會(huì)就是什么樣子，這也體現(xiàn)了由甲紡機(jī)“抱樸守拙”的處世態(tài)度吧，以真誠(chéng)的心，踏踏實(shí)實(shí)做好每一款織機(jī)，以質(zhì)樸的心對(duì)待每一次展示。

重市場(chǎng) 提升智能化水平

紡機(jī)的智能化發(fā)展是經(jīng)濟(jì)與技術(shù)發(fā)展的必然，我們是智能化發(fā)展的受益者也是智能化發(fā)展的創(chuàng)造者。由甲紡機(jī)總經(jīng)理張艷芹談到，“每一個(gè)從事制造業(yè)的人，心理都有這么一根弦。由甲紡機(jī)一如既往地堅(jiān)持新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)原則，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，不斷提升織機(jī)的智能化水平，為織造業(yè)的設(shè)備更新?lián)Q代提供智能的可靠的織機(jī)”。

對(duì)于未來(lái)紡織業(yè)發(fā)展，在張艷芹看來(lái)，紡織業(yè)被悲觀者唱衰了十幾年，但是紡織業(yè)不但沒(méi)有衰敗，反而越發(fā)展越繁榮，越發(fā)展越高端。她表示，“紡織業(yè)目前面臨的問(wèn)題是環(huán)保、人工成本、原材料成本等等，這是一個(gè)轉(zhuǎn)型期，有困難是暫時(shí)的，紡織業(yè)的整體還是向前的”。

除了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著良好口碑，海外市場(chǎng)也是由甲紡機(jī)的一個(gè)重要市場(chǎng)，由甲紡機(jī)一直很重視海外市場(chǎng)的培育和開(kāi)拓。據(jù)了解，目前由甲的織機(jī)在海外的品牌知名度越來(lái)越高，在海外銷售的形勢(shì)很好，其在印尼，印度，俄羅斯等國(guó)家都設(shè)立了銷售公司，銷售及售后服務(wù)系統(tǒng)逐漸完備，為購(gòu)買(mǎi)由甲的織機(jī)提供各種便利條件，讓用戶沒(méi)有后顧之憂。

由甲紡機(jī)的海外市場(chǎng)銷售品種是逐年增加的，其每一款機(jī)型的穩(wěn)定性都有口皆碑。從最初出口YJ型織機(jī)，到現(xiàn)在出口百特型、百超型織機(jī)……張艷芹表示，“世界貿(mào)易形勢(shì)雖然復(fù)雜多變，其實(shí)對(duì)由甲紡機(jī)的業(yè)務(wù)影響不太大，我們重視海外市場(chǎng)但并不依賴，而且我們的海外市場(chǎng)是穩(wěn)定的”。