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        致富人最會講故事

        2018-08-01 05:43:46戴榮里
        小康 2018年21期
        關(guān)鍵詞:特色文化

        戴榮里

        要有真家伙示人,又要會說道,在互聯(lián)網(wǎng)時代,誰會講故事,誰就能讓自己的產(chǎn)品打開銷路,聰明的鄉(xiāng)村經(jīng)營者應(yīng)該領(lǐng)悟到這一點(diǎn),讓致富人講好故事。

        鄉(xiāng)下人致富,最講究的是能讓人家信服。這信服的本質(zhì)要求,一是要有真家伙示人,再就是要會說道。在少時的鄉(xiāng)村,趕年集時賣炮仗,賣得最好的,就是那些既會講故事炮仗又響的。光會講故事,炮仗卻常啞,賣不了多少;炮仗好,不會講故事也吸引不了多少買主。這樣的情形,在當(dāng)下的農(nóng)村依然上演,不過變了點(diǎn)形式而已。會包裝、會講故事的經(jīng)營者,自然能得到大賣、熱賣,而不會講故事的,卻只能看著金山銀山受窮。

        譬如同樣是古茶園,有的地區(qū)一下子就把茶文化挖掘到唐代,把古茶樹的發(fā)展與歷史聯(lián)系起來,迎合城市人對原生態(tài)的迷戀,把茶葉生產(chǎn)和采摘的過程做成動畫,打消人們對古樹茶葉的種種疑慮,所以該地區(qū)的茶葉受到很多客戶追捧,給富有品質(zhì)的古茶插上故事的翅膀。

        同樣是智慧農(nóng)業(yè),在西南某地區(qū)的楊梅產(chǎn)業(yè)則紅火過江南的楊梅。該地區(qū)的楊梅是異地種植,其中的水晶楊梅來自于江南水鄉(xiāng)的貢品品種,種植業(yè)主充分利用歷史故事、將其嫁接到異地后的自然美景,展示現(xiàn)代人向往的無公害食品,通過電視宣傳,這一楊梅新品種不僅暢銷國內(nèi),還成了國際上的搶手貨。倘若商家不會講故事,這一高山楊梅新品種恐怕只能在當(dāng)?shù)貢充N了。

        最近幾年圍繞小城鎮(zhèn)建設(shè),各地投入不少,收效卻不太大。研究一下成功的特色小鎮(zhèn),無一不是充分運(yùn)用了當(dāng)?shù)氐奈幕?、歷史故事,發(fā)揮自然特色,融合當(dāng)?shù)刭Y源,講述小鎮(zhèn)文化,吸引外地游客與投資商,從而帶動當(dāng)?shù)匕l(fā)展。小城鎮(zhèn)的特色無外乎自然與人文,塑造出獨(dú)有的建筑特色,才能形成特色文化。同質(zhì)化的小城鎮(zhèn),永遠(yuǎn)無法吸引人們對最地道的特色小鎮(zhèn)的渴求,文化會成為小城鎮(zhèn)發(fā)展的強(qiáng)力推手!

        當(dāng)下電商成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)十分活躍的要素,但要想做好農(nóng)村電商,僅有技術(shù)是不夠的。讓傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合,才是上策?!吧鷳B(tài)蛋”“野生蜜”,打出生態(tài)文化牌;“小鍋酒”“關(guān)公刀”打出歷史文化牌;“鳳凰小鎮(zhèn)”“邊境古城”講述各自歷史故事;通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),將生意做出文化格調(diào),讓文化助力,的確是傳統(tǒng)營銷方式的巨大嬗變。

        大學(xué)生村官成為近年農(nóng)村發(fā)展的重要人物,因大學(xué)生村官而興起的產(chǎn)業(yè)在各地都有不同程度的呈現(xiàn)。我所在的地市就有“村官雞”品牌,這一品牌將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和貧困戶致富相結(jié)合,產(chǎn)生了故事效果并形成特色;當(dāng)?shù)氐摹暗净~”,把傳統(tǒng)知青文化與消費(fèi)者時尚的感受相結(jié)合,講述情感文化與飲食文化故事。這樣的營銷,本身就具有時代性、歷史性與經(jīng)營性。這種包裝無疑對當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的營銷具有切實(shí)的作用。

        無論傳統(tǒng)農(nóng)家的過年賣炮仗,還是智慧農(nóng)業(yè)的大力推廣,或是當(dāng)下農(nóng)業(yè)電商的無限擴(kuò)展,都融合著故事的力量。事情本體的品質(zhì)固然重要,但只有講清、講透、講好事情本體,才能贏得顧客、贏得市場,贏得推廣的空間。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時代的致富,需要的是貨真價實(shí)一對一的推銷;當(dāng)有了工業(yè)社會的競爭,文化對農(nóng)產(chǎn)品的附加值就不容忽視;而在互聯(lián)網(wǎng)時代,誰會講故事,誰就能讓自己的產(chǎn)品打開銷路。如何讓致富人講好故事,這是歷史課題,也是現(xiàn)實(shí)文章,聰明的鄉(xiāng)村經(jīng)營者應(yīng)該領(lǐng)悟到這一點(diǎn)。

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