戴榮里

要有真家伙示人，又要會說道，在互聯(lián)網(wǎng)時代，誰會講故事，誰就能讓自己的產(chǎn)品打開銷路，聰明的鄉(xiāng)村經(jīng)營者應(yīng)該領(lǐng)悟到這一點(diǎn)，讓致富人講好故事。

鄉(xiāng)下人致富，最講究的是能讓人家信服。這信服的本質(zhì)要求，一是要有真家伙示人，再就是要會說道。在少時的鄉(xiāng)村，趕年集時賣炮仗，賣得最好的，就是那些既會講故事炮仗又響的。光會講故事，炮仗卻常啞，賣不了多少；炮仗好，不會講故事也吸引不了多少買主。這樣的情形，在當(dāng)下的農(nóng)村依然上演，不過變了點(diǎn)形式而已。會包裝、會講故事的經(jīng)營者，自然能得到大賣、熱賣，而不會講故事的，卻只能看著金山銀山受窮。

譬如同樣是古茶園，有的地區(qū)一下子就把茶文化挖掘到唐代，把古茶樹的發(fā)展與歷史聯(lián)系起來，迎合城市人對原生態(tài)的迷戀，把茶葉生產(chǎn)和采摘的過程做成動畫，打消人們對古樹茶葉的種種疑慮，所以該地區(qū)的茶葉受到很多客戶追捧，給富有品質(zhì)的古茶插上故事的翅膀。

同樣是智慧農(nóng)業(yè)，在西南某地區(qū)的楊梅產(chǎn)業(yè)則紅火過江南的楊梅。該地區(qū)的楊梅是異地種植，其中的水晶楊梅來自于江南水鄉(xiāng)的貢品品種，種植業(yè)主充分利用歷史故事、將其嫁接到異地后的自然美景，展示現(xiàn)代人向往的無公害食品，通過電視宣傳，這一楊梅新品種不僅暢銷國內(nèi)，還成了國際上的搶手貨。倘若商家不會講故事，這一高山楊梅新品種恐怕只能在當(dāng)?shù)貢充N了。

最近幾年圍繞小城鎮(zhèn)建設(shè)，各地投入不少，收效卻不太大。研究一下成功的特色小鎮(zhèn)，無一不是充分運(yùn)用了當(dāng)?shù)氐奈幕?、歷史故事，發(fā)揮自然特色，融合當(dāng)?shù)刭Y源，講述小鎮(zhèn)文化，吸引外地游客與投資商，從而帶動當(dāng)?shù)匕l(fā)展。小城鎮(zhèn)的特色無外乎自然與人文，塑造出獨(dú)有的建筑特色，才能形成特色文化。同質(zhì)化的小城鎮(zhèn)，永遠(yuǎn)無法吸引人們對最地道的特色小鎮(zhèn)的渴求，文化會成為小城鎮(zhèn)發(fā)展的強(qiáng)力推手！

當(dāng)下電商成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)十分活躍的要素，但要想做好農(nóng)村電商，僅有技術(shù)是不夠的。讓傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合，才是上策?！吧鷳B(tài)蛋”“野生蜜”，打出生態(tài)文化牌；“小鍋酒”“關(guān)公刀”打出歷史文化牌；“鳳凰小鎮(zhèn)”“邊境古城”講述各自歷史故事；通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將生意做出文化格調(diào)，讓文化助力，的確是傳統(tǒng)營銷方式的巨大嬗變。

大學(xué)生村官成為近年農(nóng)村發(fā)展的重要人物，因大學(xué)生村官而興起的產(chǎn)業(yè)在各地都有不同程度的呈現(xiàn)。我所在的地市就有“村官雞”品牌，這一品牌將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和貧困戶致富相結(jié)合，產(chǎn)生了故事效果并形成特色；當(dāng)?shù)氐摹暗净~”，把傳統(tǒng)知青文化與消費(fèi)者時尚的感受相結(jié)合，講述情感文化與飲食文化故事。這樣的營銷，本身就具有時代性、歷史性與經(jīng)營性。這種包裝無疑對當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的營銷具有切實(shí)的作用。

無論傳統(tǒng)農(nóng)家的過年賣炮仗，還是智慧農(nóng)業(yè)的大力推廣，或是當(dāng)下農(nóng)業(yè)電商的無限擴(kuò)展，都融合著故事的力量。事情本體的品質(zhì)固然重要，但只有講清、講透、講好事情本體，才能贏得顧客、贏得市場，贏得推廣的空間。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時代的致富，需要的是貨真價實(shí)一對一的推銷；當(dāng)有了工業(yè)社會的競爭，文化對農(nóng)產(chǎn)品的附加值就不容忽視；而在互聯(lián)網(wǎng)時代，誰會講故事，誰就能讓自己的產(chǎn)品打開銷路。如何讓致富人講好故事，這是歷史課題，也是現(xiàn)實(shí)文章，聰明的鄉(xiāng)村經(jīng)營者應(yīng)該領(lǐng)悟到這一點(diǎn)。