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        娃哈哈的創(chuàng)新與嘗試

        2018-08-01 18:06:58王永
        數(shù)字商業(yè)時(shí)代 2018年7期
        關(guān)鍵詞:經(jīng)濟(jì)

        王永

        眾所周知,作為中國最大、全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè),娃哈哈集團(tuán)三十多年來推出過無數(shù)經(jīng)典飲品,也創(chuàng)造了極具鋪貨效率的聯(lián)銷體模式。然而,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及電子商務(wù)的崛起,傳統(tǒng)的商業(yè)模式正在悄然發(fā)生改變,尤其是以傳統(tǒng)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)為主,它們正在面臨嚴(yán)重的沖擊。

        互聯(lián)網(wǎng)如何成為實(shí)體經(jīng)濟(jì)助力,而非破壞實(shí)體經(jīng)濟(jì)?娃哈哈旗下天眼晶睛尋找到了自己的解決方案——“社交零售”新模式,即利用互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟(jì),來鏈接實(shí)體經(jīng)濟(jì)和人,把消費(fèi)者“代理加代言”變成聯(lián)營者。

        其實(shí)在2018年初,娃哈哈集團(tuán)曾利用自己的技術(shù)優(yōu)勢,與動(dòng)漫行業(yè)龍頭中南卡通天眼IP合作,推出了一款飲品“娃哈哈天眼晶睛”發(fā)酵乳。不過,與以往不同的是,該產(chǎn)品推廣沒有采用娃哈哈傳統(tǒng)的線下代理,而是依托IP互動(dòng)和粉絲經(jīng)濟(jì)做起了社交零售。

        “所謂社交零售,是用互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟(jì),來鏈接實(shí)體經(jīng)濟(jì)和人?!?娃哈哈集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理沈建剛認(rèn)為,娃哈哈天眼晶睛通過做社交零售,鼓勵(lì)消費(fèi)者分享,把過去的買賣關(guān)系變成粉絲關(guān)系。而大品牌加好產(chǎn)品是分享經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ),通過社交裂變讓更多人分享,把消費(fèi)者“代理加代言”變成聯(lián)營者。

        在中南集團(tuán)董事局主席吳建榮看來,社交零售的核心是強(qiáng)關(guān)系。中南卡通和娃哈哈聯(lián)合推出娃哈哈天眼晶睛,是要用天眼動(dòng)漫形象的影響力來帶動(dòng)粉絲,將簡單的買賣關(guān)系變?yōu)镮P互動(dòng)關(guān)系。因此,娃哈哈天眼晶睛的社交零售要做到線上與線下的結(jié)合。

        從過去在線下發(fā)展聯(lián)銷體,到今天在線上發(fā)展聯(lián)營者,娃哈哈走出了自己互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型與探索之路。值得一提的是,娃哈哈的社交零售不僅要做線上,還包括線下落地計(jì)劃,據(jù)了解,接下來一年之內(nèi),娃哈哈集團(tuán)準(zhǔn)備在全國開1000家娃哈哈功能食品館,把銷售和服務(wù)落到實(shí)體。

        寫在最后

        雖然電子商務(wù)的發(fā)展,對(duì)傳統(tǒng)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)造成了一定的困擾,但是從近兩年阿里提出的新零售以及京東提出無屆零售,我們發(fā)現(xiàn)線上與線下結(jié)合的方式正在成為新趨勢,互聯(lián)網(wǎng)正在為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供強(qiáng)大助力。

        更為重要的一點(diǎn),作為傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的代表,娃哈哈的創(chuàng)新與果敢讓我們對(duì)傳統(tǒng)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)又多了一份期待。

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