劉鑌，李四達(dá)（通訊作者）

（北京服裝學(xué)院 藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院，北京 100029）

一、Teamlab新媒體裝置分析

傳統(tǒng)上的新媒體展覽多是非盈利性質(zhì)，即觀眾在參觀展覽時(shí)不需要支付相應(yīng)的門票費(fèi)用就可以直接參觀展覽。這些新媒體裝置展覽在資金投入方面多由政府、房地產(chǎn)商或百貨公司進(jìn)行投資建設(shè)。其目的在于城市形象宣傳或是對(duì)商家本身的品牌進(jìn)行推廣營(yíng)銷。teamlab與其他非盈利性質(zhì)的新媒體展覽有著很大的不同，而是一種以出售門票為主要收入形式的新媒體裝置藝術(shù)展覽。為了完成這種新型的商業(yè)模式，2016年，Teamlab和國(guó)際著名藝術(shù)展覽機(jī)構(gòu)——佩斯畫廊（Pace Gallery）達(dá)成了戰(zhàn)略合作框架。前者主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與制作新媒體裝置藝術(shù)作品，而后者則利用其在全球主要城市的分支機(jī)構(gòu)和藝術(shù)展館，為Teamlab的藝術(shù)展出提供環(huán)境和服務(wù)支撐，其門票收入按照一定比例雙方分成。2017年，Teamlab在北京佩斯畫廊進(jìn)行的新媒體裝置展覽持續(xù)了近7個(gè)月（圖1），其主要盈利途徑是收取參觀展覽的門票費(fèi)。其門票價(jià)格分為三種：工作日80元，節(jié)假日120元，通票150元，不設(shè)兒童票。作者通過實(shí)地調(diào)研發(fā)現(xiàn)，非節(jié)假日平均人流量約為500人左右，節(jié)假日的日平均人流量約在2500人左右，節(jié)假日的觀展人群數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于工作日觀展數(shù)量（圖2）。根據(jù)200天展覽期估算，Teamlab門票費(fèi)的總盈利超過2000萬元人民幣，收益非常可觀。以下是Teamlab新媒體裝置展覽的特點(diǎn)分析：

（一）沉浸式空間體驗(yàn)

Teamlab的新媒體裝置大多營(yíng)造出沉浸式的空間體驗(yàn)。例如Teamlab在佩斯北京的“花舞森林”，該展區(qū)位于展廳中一個(gè)獨(dú)立的大廳內(nèi)。展廳內(nèi)的墻面的幕布可以接收來自展廳多個(gè)360無縫投影儀投射的動(dòng)態(tài)畫面，通過幕布的反射造成展廳空間在視覺上的延展，并在聽覺和觸覺、嗅覺上給人帶來多重感官的沉浸式觀展體驗(yàn)。在昏暗的空間內(nèi)，墻面上的花朵按照四季劃分慢慢開放，人們爭(zhēng)相參與互動(dòng)（圖3）。觸摸會(huì)使花開始凋謝，聚攏的人群會(huì)使百花齊放，在這個(gè)空間內(nèi)人的一舉一動(dòng)都會(huì)影響花朵的誕生、枯萎和凋謝。人們?cè)谧耘?、探索與互動(dòng)的過程中與虛擬的環(huán)境融為一體，這種新奇的沉浸體驗(yàn)是作品成果的關(guān)鍵因素。

（二）高度參與的互動(dòng)形式

Teamlab的新媒體裝置具有很強(qiáng)的互動(dòng)性。與傳統(tǒng)的裝置藝術(shù)不同，Teamlab強(qiáng)調(diào)大眾的參與性，人們?cè)谟^展時(shí)可以通過觸摸與裝置產(chǎn)生互動(dòng)，并通過大眾的積極參與來探討人與人之間、人與環(huán)境之間的聯(lián)系。這些裝置作品可以通過隱藏的紅外感應(yīng)攝像頭來探測(cè)人的肢體動(dòng)作，并同時(shí)發(fā)送到電腦后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)，使得投影儀的畫面可以根據(jù)觀眾的動(dòng)作來改變作品本身的呈現(xiàn)方式。在色彩斑斕的沉浸式環(huán)境中，花朵投射在人們的臉上和身上，營(yíng)造出光怪陸離的奇妙體驗(yàn)。展覽現(xiàn)場(chǎng)中，隨時(shí)可以看到興奮的觀眾在手機(jī)自拍或者互拍，并將圖片通過新媒體平臺(tái)如微信、微博分享到朋友圈和社交媒體上，人們通過點(diǎn)贊和評(píng)論等行為在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中進(jìn)行二次互動(dòng)參與。在手機(jī)流行時(shí)代，Teamlab抓住了人們樂于分享的習(xí)慣，也使得展覽的裝置藝術(shù)成為大眾數(shù)字娛樂的歡樂場(chǎng)。

圖1 Teamlab在佩斯北京的展覽時(shí)間

圖2 2017年Teamlab北京展覽假日和每周觀展人流量統(tǒng)計(jì)圖

圖5 Teamlab多元化盈利架構(gòu)圖

圖3 游客參與裝置互動(dòng)

圖4 兒童親子交互裝置“天才跳房子”

圖6 Teamlab“光之陽(yáng)臺(tái)酒吧”

（三）兒童親子互動(dòng)裝置

此外，Teamlab還針對(duì)兒童親子人群設(shè)置了“未來游樂園”是以兒童親子參與互動(dòng)為主題的獨(dú)立展區(qū)?！疤觳盘孔印笔瞧渲幸粋€(gè)家長(zhǎng)和兒童都高度參與互動(dòng)的裝置，該交互裝置結(jié)合兒童游戲“跳房子”的真實(shí)動(dòng)作（圖4）。腳觸碰地面上的投影圖形后，通過傳感器識(shí)別從而產(chǎn)生不同節(jié)奏不同音調(diào)的聲音，每次在踩踏不同組合的圖形會(huì)產(chǎn)生不同的聽覺和視覺效果。兒童通過與裝置的互動(dòng)充分釋放了愛動(dòng)的天性。除了兒童之外，兒童的家長(zhǎng)也參與到“跳房子”的互動(dòng)中來。家長(zhǎng)在與兒童同時(shí)參與裝置互動(dòng)的行為中促進(jìn)了他們的親子關(guān)系，也讓家長(zhǎng)重新體驗(yàn)了孩童般的快樂時(shí)光。

二、teamlab的盈利模式分析

相對(duì)于其他的新媒體裝置團(tuán)體或個(gè)人，Teamlab的新媒體裝置不僅在新媒體藝術(shù)領(lǐng)域有著較大的影響，在商業(yè)上也取得了巨大的成功。多元化的應(yīng)用領(lǐng)域創(chuàng)造了多元的收入來源，Teamlab的盈利架構(gòu)如圖所示（圖5）。首先，該公司通過佩斯畫廊等機(jī)構(gòu)，與當(dāng)?shù)氐拇笮兔佬g(shù)館合作，通過互動(dòng)新媒體裝置展覽創(chuàng)造為其主要收入，盈利收入與佩斯畫廊按照協(xié)議分配。以Teamlab在佩斯北京的展覽為例，展覽本身的裝配工作由Teamlab員工一次性完成，后續(xù)的設(shè)備維護(hù)由佩斯方面的員工完成。有趣、好玩的互動(dòng)裝置吸引越來越多的人前來參觀并參與到互動(dòng)體驗(yàn)中來，展覽在為Teamlab創(chuàng)造了巨大利潤(rùn)的同時(shí)，還為其自身的品牌推廣起到了良好的宣傳作用。根據(jù)近年來國(guó)內(nèi)藝術(shù)展覽的資料顯示：2016年以來，該Teamlab新媒體展覽已經(jīng)成功在上海、廣州、深圳、長(zhǎng)沙、成都和澳門等城市巡回舉辦。

其次，Teamlab將新媒體裝置延展到商業(yè)空間設(shè)計(jì)領(lǐng)域。在商業(yè)空間中，通過新媒體裝置設(shè)計(jì)理念，結(jié)合具體空間本身的特點(diǎn)，將聲音、燈光、互動(dòng)等元素重新運(yùn)用到空間設(shè)計(jì)中去。商家通過支付相應(yīng)的費(fèi)用讓Teamlab為其完成可交互的商業(yè)空間設(shè)計(jì)。例如，Teamlab為商家設(shè)計(jì)了一個(gè)具有互動(dòng)性的“光之陽(yáng)臺(tái)酒吧”（Interactive Ocean Bar），桌子會(huì)自動(dòng)識(shí)別不同的雞尾酒，使酒吧環(huán)境變?yōu)橄鄳?yīng)的雞尾酒顏色，并伴以相對(duì)應(yīng)的音樂（圖6）。同時(shí)，還可以通過識(shí)別兩種雞尾酒使酒吧顏色相互疊加起來，不同顏色的隨機(jī)組合給酒吧空間體驗(yàn)帶來了更新潮的可能性。Teamlab還設(shè)計(jì)了多個(gè)可應(yīng)用于商業(yè)領(lǐng)域的數(shù)字交互產(chǎn)品，如交互信息墻、數(shù)字展示柜、互動(dòng)式衣架等。此外，該企業(yè)還承包了包括新加坡國(guó)立博物館等多個(gè)展場(chǎng)的新媒體藝術(shù)裝置工程，將本地的特色（如新加坡的保護(hù)動(dòng)物）融匯于博物館的創(chuàng)新體驗(yàn)展示中。Teamlab通過多元化的變現(xiàn)渠道使得該企業(yè)在最近短短幾年快速崛起，成為一個(gè)擁有設(shè)計(jì)師、工程師、藝術(shù)家和計(jì)算機(jī)科學(xué)家等超過500人的大型科技創(chuàng)新企業(yè)。

作為一家新型的文化創(chuàng)意企業(yè)，Teamlab還生產(chǎn)了品類眾多的文化衍生品，將裝置中的視覺元素充分應(yīng)用到文創(chuàng)產(chǎn)品中。例如手機(jī)殼，筆記本和抱枕等。同時(shí)，還提供DIY文創(chuàng)服務(wù)，例如“彩繪水族館”中手繪的圖案，在柜臺(tái)提供現(xiàn)場(chǎng)的制作服務(wù)。工作人員將參觀者親手繪制的圖案轉(zhuǎn)印到書包，文具袋上，成為屬于繪畫者自己的獨(dú)一無二的藝術(shù)作品。在佩斯北京展覽期間，單件文創(chuàng)衍生品價(jià)格為18-227元不等。

三、結(jié)語

綜合以上的分析可以發(fā)現(xiàn)，基于新媒體裝置本身的特性，新媒體裝置展覽可以同時(shí)在多地域進(jìn)行展出，打破了時(shí)空與地域的局限性。Teamlab和佩斯畫廊的合作，以及其多元化的經(jīng)營(yíng)模式是其能夠迅速崛起的關(guān)鍵因素。與此同時(shí)，全球化、跨區(qū)域和長(zhǎng)周期的展出也為其帶來了更多的經(jīng)濟(jì)收益。從作品的體驗(yàn)來說，Teamlab裝置新媒體裝置新奇、有趣，互動(dòng)性強(qiáng)，無論是中學(xué)生、大學(xué)生、情侶或者親子家庭都可以發(fā)現(xiàn)自己喜歡的游樂項(xiàng)目。除了商業(yè)展覽外，Teamlab在商業(yè)承包、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、軟件和產(chǎn)品開發(fā)等多領(lǐng)域的拓展也為其帶來了更多的經(jīng)濟(jì)收入。通過對(duì)Teamlab的盈利模式分析，作者認(rèn)為：隨著信息技術(shù)的發(fā)展，該公司的商業(yè)探索式對(duì)于其他從事新媒體設(shè)計(jì)和創(chuàng)作的企業(yè)來說，都具有重要的參考價(jià)值?！?/p>