劉勇

【摘要】現(xiàn)階段，我國經濟體制不斷發(fā)展，市場競爭日益激烈。企業(yè)要想長遠發(fā)展，站穩(wěn)腳跟，有必要對市場營銷策略進行改革創(chuàng)新，只有如此企業(yè)才能在激烈的競爭環(huán)境下取得一席之地。本文就企業(yè)市場營銷中存在的問題進行了分析與研究，并提出幾點創(chuàng)新策略。

【關鍵詞】企業(yè) 市場營銷 問題 創(chuàng)新策略

目前，企業(yè)負責人對市場營銷的重視度與日俱增，由于受傳統(tǒng)營銷理念影響較大，許多企業(yè)的營銷理念十分落后，并沒有隨著時代的進步作出相應的理念更新，市場營銷對企業(yè)發(fā)展以及經濟體制都有著較大的影響。同時，市場營銷的服務對象是顧客，只有針對顧客做相對應的市場調查，生產出符合顧客需求的產品，從而完善營銷方案，鞏固企業(yè)市場地位。鑒于此，市場營銷作為企業(yè)發(fā)展的關鍵一環(huán)，做好市場營銷不僅能夠提升企業(yè)在社會上的競爭力，還能促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

一、企業(yè)市場營銷存在的問題

（一）企業(yè)高層營銷管理層設置不科學

結合相關企業(yè)的職位設置不難發(fā)現(xiàn)，企業(yè)市場營銷崗位較多，然而市場營銷主管崗位空缺，即便有該崗位，多數只在也缺乏相關的管理知識。這一現(xiàn)象對企業(yè)發(fā)展一定程度上形成了阻礙，首先，不專業(yè)的市場管理者難以對企業(yè)的各項資源做到科學調配，造成資源浪費以及企業(yè)利益損失；其次，當市場發(fā)展趨勢有所改變時，需要對營銷活動方案進行開會商討調整方案時，由于缺乏營銷管理層，難以及時做出正確的決策，從而錯失最佳銷售時機，導致企業(yè)巨大的經濟損失；最后，由于營銷管理層的不專業(yè)，在制定市場營銷方案時，無法準確把握市場走向，難以制定出符合市場需求的營銷策略，從而出現(xiàn)盲目推銷，導致企業(yè)產品滯銷的后果。

（一）企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定不完善

營銷戰(zhàn)略如同正確的“導航路線”，它能夠指引一個企業(yè)向正確的發(fā)展道路上前進，如果失去一項完善的戰(zhàn)略部署，企業(yè)在前進的道路上猶如瞎子行路，失去了指引，最后的結果就是走向衰敗。因此，企業(yè)要想打贏市場營銷長期戰(zhàn)，首要任務是制定出完善的營銷戰(zhàn)略，并嚴格的落實到實處。

（二）企業(yè)對網絡市場銷售不重視

隨著信息技術的不斷推進，電商平臺的迅速崛起，網絡銷售領域有很大的發(fā)展?jié)摿Γ髽I(yè)要想順利并成功的做好市場營銷活動，重視網絡市場營銷十分關鍵。打通網絡市場銷售關節(jié)，不僅能夠迅速提升企業(yè)銷售額度，還能拓展企業(yè)銷售版圖。但是如果企業(yè)不能全面的做好拓展工作，對網絡銷售不夠重視，只是局部下功夫，那么很難真正的發(fā)現(xiàn)網絡營銷帶來的經濟利益，最后也很難取得較好的銷售成果。

二、企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略

隨著市場競爭的愈演愈烈，改革創(chuàng)新已然成為企業(yè)發(fā)展的制勝法寶，是保障企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的原動力。我國企業(yè)市場營銷方案創(chuàng)新是時代發(fā)展的必然結果，是對企業(yè)生存與發(fā)展的有力支持。企業(yè)只有不斷的改進并創(chuàng)新，才能進一步保障企業(yè)在市場中立于不敗之地。做好企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略可以從以下幾點出發(fā)：

（一）保障企業(yè)生產產品質量

產品質量是顧客作為回購的一個關鍵原因，只有過硬的產品質量才能做到有口皆碑。企業(yè)在營銷活動中得到質量的有力支持，做起活動來也能事半功倍，從而進一步有效的完成市場銷售額，同時提升企業(yè)市場競爭力。保證產品的生產質量關鍵要把握好“生產關”，加強生產員工的“質量第一”的生產意識，有效整合企業(yè)資源，在企業(yè)生產許可的情形下，盡最大可能做好每一項生產細節(jié)。高質量的產品不僅能夠保障顧客購買到貨真價實的產品，刺激購買欲望，還能鞏固企業(yè)與顧客之間“忠實粉絲”的友好關系，進一步實現(xiàn)“雙贏”的經營目的。

（二）更新市場營銷理念

在制定每一場市場營銷活動時，都得以市場為導向，時刻關注市場發(fā)展動態(tài)，了解顧客購買需求，從而生產出符合市場需求的產品，有效調配企業(yè)各方面資源避免不必要的資源浪費，最大程度上為市場營銷方案作準備。此外，在制定市場營銷方案時，應果斷拋棄落后的營銷手段，應積極嘗試網絡營銷，開拓網絡銷售領域。當企業(yè)足夠充分了解顧客消費習慣以及消費需求時，制定多樣化的營銷活動，進一步實現(xiàn)企業(yè)經濟效益最大化。

（三）優(yōu)化市場營銷管理手段

目前，信息技術逐步全球化，科學技術已經廣泛運用于各個領域中，因此企業(yè)在創(chuàng)新市場營銷管理手段時，應結合最新的管理技術，制定出適合企業(yè)發(fā)展的管理機制，進一步推動企業(yè)健康發(fā)展。優(yōu)化市場營銷管理手段主要體現(xiàn)在以下幾個方面：創(chuàng)新營銷管理理念、創(chuàng)新生產技術工藝以及創(chuàng)新企業(yè)激勵獎懲機制。對企業(yè)管理的各方面進行改革創(chuàng)新，不僅能夠調動員工的工作熱情，還能活躍工作氛圍，進一步促進企業(yè)創(chuàng)新能力的提升，保障企業(yè)的經濟效益最大化，鞏固市場地位。

三、結語

綜上所述，市場競爭是殘酷的，企業(yè)要想長遠發(fā)展，市場營銷理念就不能墨守成規(guī)、一成不變。有必要創(chuàng)建一套完善的，具有可執(zhí)行性的市場營銷方案，另外結合市場發(fā)展趨勢不斷的改進營銷方案，及時作出相應的調整，只有開展有針對性的營銷活動，才能有效的完成銷售任務，使企業(yè)經濟利益最大程度上提升。另一方面，企業(yè)在創(chuàng)新營銷策略時，不能為了提高銷量而忽略了產品的生產質量，畢竟質量是一個公司的口碑，只有做到有口皆碑，才能為公司提供源動力，保障企業(yè)具有長遠發(fā)展的實力。

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