劉蔓葶

【摘要】隨著我國的信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的大發(fā)展””互聯(lián)網(wǎng)十”營銷模式已經(jīng)成為各個行業(yè)的新興營銷模式。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式已經(jīng)逐漸無法適應(yīng)新時代的要求。“互聯(lián)網(wǎng)+”，模式讓更多人更便捷迅速地獲取農(nóng)產(chǎn)品的信息，極大地釋放了農(nóng)產(chǎn)品消費市場的潛力。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+”時代的特點與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式一起來探討“互聯(lián)網(wǎng)+”時代農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的創(chuàng)新的現(xiàn)實路徑。

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)+ 農(nóng)產(chǎn)品 創(chuàng)新

一、對“互聯(lián)網(wǎng)+”的認(rèn)識

目前，我國經(jīng)濟已進(jìn)入新常態(tài)。以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)為代表的新興產(chǎn)業(yè)正在迅速擴張，逐漸成為支撐我國經(jīng)濟持續(xù)增長的主力軍?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”是在信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及下，依托互聯(lián)網(wǎng)的體系結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)信息媒體，與社會各個領(lǐng)域的融合，從而促進(jìn)經(jīng)濟創(chuàng)新和生產(chǎn)力提升，打破了時間和空間的限制的一種新的經(jīng)濟業(yè)態(tài)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”也可以說是互聯(lián)網(wǎng)與各個行業(yè)結(jié)合形成的“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”形式，實質(zhì)上是借助現(xiàn)在先進(jìn)的信息技術(shù)，以互聯(lián)網(wǎng)這個大環(huán)境為平臺，使傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)能夠進(jìn)行有機的結(jié)合，從而創(chuàng)造行業(yè)的新型發(fā)展趨勢。農(nóng)產(chǎn)品營銷作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的有機組成部分，應(yīng)積極適應(yīng)以互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟為代表的新的經(jīng)濟發(fā)展模式，積極利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和資源，促進(jìn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

二、對傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的認(rèn)識

在互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)落后的時代，由于農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品管理模式主要是線下交易，中間環(huán)節(jié)太多，缺乏品牌意識。首先，傳統(tǒng)的營銷模式受到時間和空間分布局限性的極大影響。它往往無法優(yōu)化整合信息資源的分布。在時間或地區(qū)容易造成供需失衡。其次，農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中存在過多環(huán)節(jié)，重復(fù)轉(zhuǎn)移。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式不注重創(chuàng)造農(nóng)產(chǎn)品品牌，不能在市場上形成主導(dǎo)品牌來推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展或樹立行業(yè)形象，從而不僅農(nóng)民沒有達(dá)到最大效益，也會造成整個區(qū)域的經(jīng)濟損失，阻礙當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)和相關(guān)生產(chǎn)。

三、農(nóng)產(chǎn)品“互聯(lián)網(wǎng)+”式網(wǎng)絡(luò)營銷具有必然性優(yōu)勢和存在問題分析

我國是農(nóng)業(yè)大國和人口大國，農(nóng)產(chǎn)品的品類十分豐富，擁有很廣闊的消費市場，但由于我國大部分地區(qū)以及大部分中小農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)都采取傳統(tǒng)的營銷模式，在競爭激烈的農(nóng)產(chǎn)品市場中很難占據(jù)優(yōu)勢，因此可以借助網(wǎng)絡(luò)營銷激發(fā)企業(yè)發(fā)展?jié)撃?，提升其在市場中的競爭力。主要可以表現(xiàn)為：第一，利用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”模式的網(wǎng)絡(luò)營銷能夠有效的實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)有效融合，拓寬市場銷售渠道和宣傳途徑，并為企業(yè)搭建公平的競爭平臺，汲取網(wǎng)絡(luò)的消費者群體，并節(jié)約企業(yè)的宣傳費用，將企業(yè)的利益最大化；第二，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”模式的網(wǎng)絡(luò)營銷采取了數(shù)字化的營銷模式，可以提升企業(yè)的營銷效率，大大降低了農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的信息傳播以及信息獲取的成本，有效的提高了企業(yè)的運營效率。當(dāng)然，目前我國”互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”模式的網(wǎng)絡(luò)營銷開展時間尚短，存在不少的問題。一是農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)不健全，連接網(wǎng)絡(luò)的成本相對比較高，網(wǎng)絡(luò)平臺電子支付安全問題還是一直存在，使得消費者在支付時有可能會導(dǎo)致錢財?shù)牧魇В瑫r相應(yīng)的法律體系還不夠完善，政府部門不能進(jìn)行有效、合理的監(jiān)管，導(dǎo)致消費者和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)無法應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)交易。二是網(wǎng)絡(luò)營銷人才匱乏，缺乏整合營銷策略。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)加工企業(yè)的大部分員工對網(wǎng)上銷售模式和經(jīng)驗豐富的成員不熟悉，網(wǎng)絡(luò)營銷人員是稀缺的。同時農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)輕視網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，只將企業(yè)地址、姓名、電話、產(chǎn)品類別放在互聯(lián)網(wǎng)上，缺乏與消費者的互動溝通和各種形式的消息推送。三是農(nóng)產(chǎn)品物流體系不健全，農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系不完善，不利于農(nóng)產(chǎn)品的推廣和營銷，農(nóng)產(chǎn)品具有腐爛、難以保存的特點，對運輸網(wǎng)絡(luò)、物流系統(tǒng)時效性提出很高的要求。

四、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代農(nóng)產(chǎn)品營銷模式創(chuàng)新的現(xiàn)實路徑

一是國家和地方政府應(yīng)該提升網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的技術(shù)，要重視農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的早期投入，加強農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)馁|(zhì)量，使更多的網(wǎng)絡(luò)信息及時進(jìn)出，讓各個農(nóng)產(chǎn)品出產(chǎn)地能夠建立起農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域覆蓋互聯(lián)網(wǎng)，為農(nóng)產(chǎn)品直接從生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為銷售奠定了基礎(chǔ)，不受時間和空間的影響。三是政府應(yīng)盡快出臺并完善互聯(lián)網(wǎng)政策與法律法規(guī)，運用互聯(lián)網(wǎng)思維有效發(fā)揮監(jiān)管職能，重構(gòu)農(nóng)產(chǎn)品市場監(jiān)管職能體系，走向”互聯(lián)網(wǎng)+””時代的監(jiān)管型運作模式。四是構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才培訓(xùn)機構(gòu)，吸納和培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)人才，注重培養(yǎng)具材互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的網(wǎng)絡(luò)營銷意識、整合和推廣營銷策略的人才。首先，應(yīng)建立專門培養(yǎng)和訓(xùn)練網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)部等相關(guān)部門，開展市場營銷或者計算機水平方面的技能的培訓(xùn)。其次，各級政府要加大在農(nóng)村職業(yè)教育的投入，如舉辦農(nóng)村技術(shù)培訓(xùn)班和農(nóng)民夜校，培養(yǎng)農(nóng)民的信息意識、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與應(yīng)用或網(wǎng)絡(luò)營銷能力。最后，鼓勵畢業(yè)生到農(nóng)村服務(wù)農(nóng)村信息化。正確引導(dǎo)農(nóng)村青年使用所學(xué)知識和技能，有效利用農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷接班人的培養(yǎng)和發(fā)展。五是建立農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系，提升農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)誠信，加強農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷品牌建設(shè)，建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的售前、售中和售后服務(wù)體系，注重網(wǎng)絡(luò)營銷的誠信問題，提高消費者滿意度，塑造農(nóng)產(chǎn)品品牌形象和內(nèi)涵，增強農(nóng)產(chǎn)品品牌意識。六是加強物流設(shè)備的投入，完善農(nóng)產(chǎn)品流通體制，提高農(nóng)產(chǎn)品物流配送能力。一方面，地方政府應(yīng)大力引導(dǎo)物流企業(yè)覆蓋大部分農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)領(lǐng)域，特別是在農(nóng)產(chǎn)品收獲季節(jié)。物流企業(yè)需要調(diào)研當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品實際情況，根據(jù)調(diào)研結(jié)果投入農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流的建設(shè)，滿足農(nóng)產(chǎn)品保鮮的特點，實現(xiàn)物流企業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)戶的雙贏。

總之，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代已經(jīng)到來，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)加大創(chuàng)新力度，把握互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，充分認(rèn)識到“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的必要性，不斷探索模式和路徑創(chuàng)新，才能趕上新時代的“電商+農(nóng)業(yè)”的大發(fā)展。

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