郭華

電力行業(yè)是我國國民經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟的繁榮發(fā)展推動了電力企業(yè)的發(fā)展，也促使電力施工企業(yè)面領臨著日益激烈的市場競爭。市場經(jīng)濟背景下，電力施工企業(yè)存在經(jīng)營管理模式陳舊等突出問題，如何開拓市場、維持企業(yè)良好競爭力是企業(yè)發(fā)展面臨的重要問題。本文簡要分析了當前電力施工企業(yè)發(fā)展存在的突出問題和市場開發(fā)在激烈的市場競爭中的重要性，并著重探討了電力施工企業(yè)應對市場競爭加大市場開發(fā)力度的策略。

隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，對于用電的需求也在不斷擴大，能源與環(huán)境矛盾加劇，電力企業(yè)面臨著越來越多的挑戰(zhàn)和市場競爭。在市場經(jīng)濟背景下，電力企業(yè)要想保持良好的發(fā)展勢頭，就必須主動參與到市場競爭中來，通過市場開發(fā)爭取到更多適合企業(yè)施工的電力工程項目，維持企業(yè)的正常生存和長遠發(fā)展。電力工程市場的開發(fā)電力施工企業(yè)發(fā)展的關鍵，因此，要不斷開辟新的電力市場，促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提升。

一、當前電力施工企業(yè)發(fā)展中存在的突出問題

（一）缺乏創(chuàng)新有效的經(jīng)營管理模式

隨著經(jīng)濟和市場的不斷完善與發(fā)展，傳統(tǒng)的電力施工企業(yè)的經(jīng)營管理模式已經(jīng)不能夠解決激烈市場競爭時期出現(xiàn)的種種問題。電力企業(yè)特殊的行業(yè)地位和企業(yè)性質(zhì)，導致其長期處于壟斷經(jīng)營，對于市場壓力和企業(yè)發(fā)展缺乏憂患意識，經(jīng)營管理模式滯后于經(jīng)濟發(fā)展，存在著落后、陳舊等突出問題。粗放的企業(yè)經(jīng)營管理模式和一味控制成本追求工期的現(xiàn)象并不利于電力施工企業(yè)總體資源和有效統(tǒng)籌和優(yōu)化整合。

（二）不重視文化建設，缺乏核心競爭力

在市場經(jīng)濟發(fā)展浪潮下，企業(yè)自身的文化建設和品牌建設是企業(yè)發(fā)展中的大事，也是企業(yè)宣傳最基本、最直接的手段。電力施工企業(yè)作為國民經(jīng)濟中的老牌行業(yè)，對于企業(yè)文化和品牌建設缺乏正確的認識，不重視企業(yè)自身文化建設。同時，企業(yè)的營銷意識淡薄、營銷手段滯后，企業(yè)營銷的能力較差，導致電力企業(yè)的經(jīng)營管理水平滯后。在激烈的市場經(jīng)濟背景下，企業(yè)對于市場經(jīng)營管理缺乏壓力和危機意識，限制著電力施工企業(yè)核心競爭力的提升。

（三）技術落后，設備老化，人才缺乏

當前的電力施工企業(yè)存在著投資大、收益小的低利潤經(jīng)營現(xiàn)狀，由于資金不到位，機械設施的更新滯后，設備老化，施工技術也沒有根據(jù)市場的需求變化及時更新升級。同時，電力施工企業(yè)對于聘任方式和薪資分配制度上都缺乏創(chuàng)新和建設，企業(yè)凝聚力不足，員工的綜合素質(zhì)和生產(chǎn)積極性都有待提高，人才流失現(xiàn)象突出，基層技術人才和高素質(zhì)管理人才都相對缺乏。

二、市場開發(fā)在激烈的市場競爭中的重要性

市場開發(fā)也稱市場經(jīng)營，是企業(yè)或生產(chǎn)者所從事的與市場有關的特殊活動。電力施工企業(yè)的市場開發(fā)是市場競爭中最為激烈的一環(huán)，也是市場競爭的必經(jīng)之路。在嚴峻的經(jīng)濟環(huán)境下，電力施工企業(yè)必須要通過企業(yè)的市場開發(fā)，獲取更多符合自身施工條件的電力工程項目，才能在市場競爭中站穩(wěn)腳跟，穩(wěn)步發(fā)展。具體來講，作為電力施工企業(yè)，只有通過對于市場的靈活及時把握，獲取更多的信息，尋找并爭取合適的工程項目，通過合理的經(jīng)濟預算和成本控制，在保證工程質(zhì)量的前提下獲取更多的利潤，才能實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟增長和穩(wěn)步發(fā)展，在市場競爭中不被淘汰。因此，企業(yè)必須要不斷提高自身的核心競爭力，通過科技創(chuàng)新和施工技術的進步在市場競爭中占有一席之地。

三、應對市場競爭加大市場開發(fā)力度的策略

（一）強化市場競爭觀念，建立電力企業(yè)品牌文化

競爭是市場經(jīng)濟的最顯著特點，企業(yè)一定要強化競爭意識，牢固樹立開發(fā)市場和鞏固市場的觀念。企業(yè)要充分認識到企業(yè)品牌文化對于企業(yè)和核心競爭力和企業(yè)發(fā)展的重要作用，建立良好的企業(yè)文化氛圍，幫助企業(yè)建設與時俱進的科學發(fā)展戰(zhàn)略。電力企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量以及安全理念是企業(yè)文化的重要組成內(nèi)容，同時也要始終把“安全生產(chǎn)”放在生產(chǎn)經(jīng)營的第一位。

（二）創(chuàng)新經(jīng)營管理模式，堅持以市場需求為主導

市場經(jīng)濟背景下的企業(yè)經(jīng)營管理模式必須要時刻以市場需求為導向，以企業(yè)經(jīng)濟效益為目標，調(diào)整企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，與市場接軌，適應時代發(fā)展的潮流和趨勢。以市場為導向的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理念，是適應時代發(fā)展的潮流和趨勢，適應市場競爭的發(fā)展環(huán)境的科學經(jīng)營管理模式，能全面指導企業(yè)的發(fā)展策略和生產(chǎn)經(jīng)營工作。

（三）明確市場開發(fā)戰(zhàn)略，人力開拓市場

電力施工企業(yè)一定要明確企業(yè)自身優(yōu)勢，面對瞬息變化的市場信息和需求，必須審時度勢，掌握市場規(guī)律，把握電力新能源的發(fā)展新趨勢，不斷擴大公司業(yè)務范圍，明確企業(yè)市場開發(fā)的戰(zhàn)略，大力開拓市場。要完善工程招投標管理，提高企業(yè)工程中標率，這就要求企業(yè)要加強對于信息的收集與分析，加強投標項目的造價分析能力，制定高效、先進的施工技術方案，強投標報價的競爭力。同時還要加大成本控制的力度，合理優(yōu)化施工方案，科學配置生產(chǎn)要素。

（四）重視人才培養(yǎng)，重視科學技術的創(chuàng)新與實踐

電力企業(yè)一定要重視人才引進和培養(yǎng)工作，對于中高層管理人員要大力引進高素質(zhì)管理人才，制定合理的人力資源計劃；對于基層技術人員，要加強培訓，提高施工技術人員的專業(yè)素質(zhì)和技能。同時，還要重視科技創(chuàng)新和技術開發(fā)，只有科技的創(chuàng)新，施工企業(yè)有新技術、新工藝，才能承接難度大、技藝要求高的工程。可以結合企業(yè)的實際建立一定的獎勵制度，調(diào)動廣大技術工程人員和員工開展科技攻關的積極性。

市場經(jīng)濟背景下，隨著市場競爭的加劇，電力施工企業(yè)的發(fā)展迎來更大的挑戰(zhàn)。搞好市場開發(fā)工作是電力施工企業(yè)順應時代潮流，在激烈的市場競爭中謀求進步與發(fā)展的必經(jīng)之路，因此企業(yè)一定要樹立市場競爭的意識，通過建立企業(yè)品牌文化、創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營管理模式、加大市場開發(fā)力度、重視人才培養(yǎng)與科技創(chuàng)新等手段，不斷提高企業(yè)的競爭力，以創(chuàng)新求發(fā)展，以管理創(chuàng)精品，確保電力企業(yè)在市場競爭中獲取更多的經(jīng)濟效益和社會效益，不被時代所淘汰。