江城

2018年7月18日，貝因美（002570.SZ）在杭州濱江區(qū)總部舉行投資者見(jiàn)面會(huì)，包括公司董事長(zhǎng)謝宏在內(nèi)的高管團(tuán)隊(duì)集體亮相，向與會(huì)的近50名全球機(jī)構(gòu)投資者和分析師介紹公司最新的業(yè)務(wù)發(fā)展及戰(zhàn)略目標(biāo)。

貝因美創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)謝宏在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表了題為《重塑堅(jiān)實(shí)增長(zhǎng)——貝因美2018新戰(zhàn)略征程》的主旨演講。他表示，2018年貝因美要不忘初心，凝心聚力再起航。今年是貝因美發(fā)展過(guò)程中關(guān)鍵一年，需要重塑思路實(shí)現(xiàn)突圍，努力通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)打造一個(gè)全新的貝因美。

這是貝因美新管理團(tuán)隊(duì)組建以來(lái)首次與投資人進(jìn)行面對(duì)面溝通，并向全球投資者全方位展現(xiàn)變革后貝因美的業(yè)務(wù)規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略。從行業(yè)前景到自身突圍，母嬰生態(tài)圈、區(qū)塊鏈技術(shù)、新零售變革，貝因美高管向投資人展現(xiàn)出一幅通過(guò)變革完成自身蛻變升級(jí)的美好藍(lán)圖。

市場(chǎng)分析人士指出，作為中國(guó)母嬰行業(yè)曾經(jīng)的領(lǐng)跑者，貝因美在過(guò)去幾年的發(fā)展過(guò)程中走過(guò)一些彎路，甚至一度出現(xiàn)危局。而隨著具有27年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的掌舵人謝宏正式回歸以及新經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的成立，貝因美將有望走出泥潭，迎來(lái)新的戰(zhàn)略征程。

在溝通會(huì)上，謝宏首先向投資人介紹了重塑貝因美堅(jiān)實(shí)增長(zhǎng)的改革思路。他表示，將設(shè)立轉(zhuǎn)型升級(jí)辦公室，成立包括業(yè)務(wù)拓展領(lǐng)導(dǎo)組、財(cái)務(wù)梳理組、運(yùn)營(yíng)改善組、人事優(yōu)化組、資金協(xié)調(diào)組以及業(yè)務(wù)清理組在內(nèi)的六個(gè)小組，對(duì)各個(gè)板塊的脈絡(luò)進(jìn)行梳理，為下一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

為實(shí)現(xiàn)上述改革思路，謝宏表示，貝因美將通過(guò)重塑渠道、重塑體系、重塑團(tuán)隊(duì)、重塑品牌、重塑文化以及重塑商譽(yù)，進(jìn)一步夯實(shí)在嬰童全產(chǎn)業(yè)鏈上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。同時(shí)利用全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)打造貝因美獨(dú)特的母嬰生態(tài)圈，不斷向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸拓展。

在這六大重塑方針中，謝宏最為看重的無(wú)疑是渠道。他指出，重塑渠道將重點(diǎn)體現(xiàn)在四個(gè)方面，一是鞏固客戶關(guān)系，推動(dòng)渠道重建；二是加大嬰童連鎖系統(tǒng)門(mén)店的開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)合作；三是聚焦商超重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)門(mén)店；四是確保線上電商業(yè)務(wù)地位。

謝宏認(rèn)為，隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的深入推進(jìn)，新中產(chǎn)階層崛起，配方奶粉的超高端需求將會(huì)不斷增長(zhǎng)，貝因美將通過(guò)重點(diǎn)品類重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的策略，聚焦發(fā)力高端市場(chǎng)的布局和搶奪，用更好的產(chǎn)品迭代市場(chǎng)需求，滿足消費(fèi)者對(duì)更加營(yíng)養(yǎng)和更加健康產(chǎn)品的需求。

值得關(guān)注的是，活動(dòng)當(dāng)天，貝因美新任總經(jīng)理包秀飛也發(fā)表了主題演講，就貝因美未來(lái)的發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷思路、業(yè)務(wù)拓展、品牌建設(shè)以及三年愿景規(guī)劃等話題，向投資人作了系統(tǒng)的介紹并進(jìn)行了充分的溝通。

包秀飛為貝因美董事會(huì)今年7月份剛剛?cè)蚊目偨?jīng)理。履歷顯示，包秀飛曾在杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司、上海百事食品有限公司、惠氏營(yíng)養(yǎng)品（中國(guó)）有限公司先后任職，加入貝因美公司之前，就職于荷蘭皇家菲仕蘭中國(guó)業(yè)務(wù)集團(tuán)任美素佳兒首席銷售官及消費(fèi)型乳制品總經(jīng)理，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)以及出色的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，包秀飛表示，將按照謝宏董事長(zhǎng)的戰(zhàn)略思路進(jìn)行全面改革和提升，將貝因美打造成國(guó)際化的上市公司，向嬰童食品第一品牌的目標(biāo)不斷邁進(jìn)。

包秀飛指出，貝因美下一步要系統(tǒng)地優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，加大直營(yíng)業(yè)務(wù)以及進(jìn)口品牌比重，強(qiáng)化大客戶合作，持續(xù)優(yōu)化國(guó)代和代工業(yè)務(wù)。抓住配方奶粉注冊(cè)制新政和全面二胎帶來(lái)的戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)，通過(guò)做大超高端、做強(qiáng)大客戶、做深三四線城市市場(chǎng)加快去庫(kù)存步伐。

在品牌建設(shè)方面，包秀飛表示，將利用品牌營(yíng)銷與數(shù)字營(yíng)銷相結(jié)合的方式，全方位升級(jí)品牌形象和口碑，不斷提高貝因美的品牌認(rèn)知度和價(jià)值。除此以外，包秀飛還提出要嚴(yán)控成本，發(fā)揮閑置資產(chǎn)效能，提高資金周轉(zhuǎn)率，降低管理成本，實(shí)現(xiàn)年內(nèi)扭虧的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

高效正確行動(dòng)永遠(yuǎn)都不晚，貝因美將走上重塑增長(zhǎng)之路。

“我相信，只要堅(jiān)持高效正確的行動(dòng)，永遠(yuǎn)都不晚?！敝x宏在溝通會(huì)上自信的向投資人表示，貝因美母嬰生態(tài)圈戰(zhàn)略藍(lán)圖已然清晰，通過(guò)凝聚新任管理團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)快速推進(jìn)，未來(lái)貝因美將突出重圍，實(shí)現(xiàn)涅磐重生。

作為中國(guó)嬰童行業(yè)的知名人士，謝宏擁有傳奇的人生經(jīng)歷，其用心做出的每件事都給人留下了深刻的印象：出身高校、擁有雙學(xué)位的大學(xué)教師——儒雅、博學(xué)；投身嬰童行業(yè)，為寶寶提供專業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)——愛(ài)心。如今重新掌舵的謝宏也必將通過(guò)重塑貝因美的發(fā)展格局，向投資人交出一份靚麗的答卷。