陶芳芳

摘要：依托互聯(lián)網(wǎng)誕生的“魔力TV”作為國內(nèi)目前最大的MCN平臺，無論是從運營還是盈利的任何角度探究，都要牢牢抓住互聯(lián)網(wǎng)的平臺作用。文章以“魔力TV”為例，旨在研究互聯(lián)網(wǎng)時代新媒體的盈利模式。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng);“魔力TV”;盈利模式

中圖分類號：F626 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1005-5312（2018）18-0283-02

一、前言

“魔力TV”是V-Movie與新片場旗下的MCN品牌，作為影視創(chuàng)作人聯(lián)盟，致力于互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容的用戶生成內(nèi)容（UGC）和專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容（PGC）的扶持與孵化，通過與各種傳媒平臺合作，實現(xiàn)產(chǎn)品推廣，進而吸引投資，共同成長。目前，“魔力TV”是中國最大的多頻道網(wǎng)絡(luò)平臺，也是居于業(yè)界首位短視頻矩陣。在“魔力TV”平臺上有超過160檔短視頻欄目，全網(wǎng)粉絲量超過5000萬，全網(wǎng)播放量超過129億次，服務(wù)客戶超過100家。旗下的《魔力美食》《造物集》《理娛打挺疼》等都是高品質(zhì)短視頻欄目。

二、“魔力TV”運營基礎(chǔ)

MCN（Multi-Channel Network）是一種多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形式，旨在同一專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容，在資本的有利支撐下，使得內(nèi)容的連續(xù)輸出得到保證，最終實現(xiàn)貿(mào)易的穩(wěn)定變現(xiàn)?！澳ЯV”上游連接著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，下游尋找推廣平臺進行變現(xiàn)，并圍繞著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與商業(yè)變現(xiàn)組織自己的運營模式。

（一）優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容

在內(nèi)容的判斷、把控和制作方面，“魔力TV”要求極為嚴(yán)格。在具體運營中，“魔力TV”依托新片場創(chuàng)作人社區(qū)，不斷發(fā)掘優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作人。“魔力TV”要求聯(lián)盟成員具有某一領(lǐng)域特長、有一定的粉絲基礎(chǔ)及商業(yè)變現(xiàn)的能力?！皷|北花澤類”是新片場簽約的導(dǎo)演、編劇與演員，微博粉絲3萬多人，有《廢物小說》等代表作，商業(yè)變現(xiàn)能力強。“魔力TV”還與個性化內(nèi)容的生產(chǎn)者對接，將內(nèi)容進行深度化的包裝，從而保證穩(wěn)定變現(xiàn)。以《魔力美食》為例，以專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容的原創(chuàng)自制為準(zhǔn)則，用日常生活中常見的食物配料或速食配料，加之簡單的制作過程，教給觀眾實用性的烹飪竅門。并配合著獨到的美食創(chuàng)意、精美的構(gòu)圖畫面、短平快的剪輯給粉絲們帶來美的體驗，進而成為美食類PGC的區(qū)域領(lǐng)頭羊。

（二）穩(wěn)定的平臺

穩(wěn)定的平臺意味著安全的生態(tài)環(huán)境，“魔力TV”的迅速發(fā)展得益于互聯(lián)網(wǎng)平臺。如果沒有互聯(lián)網(wǎng)平臺基礎(chǔ)，大量的PGC便失去了承載的窗口，“魔力TV”就不會出現(xiàn)，很多原創(chuàng)短視頻也不會出現(xiàn)在大眾的視野中。因此，互聯(lián)網(wǎng)既是“魔力TV”出現(xiàn)的前提，也為原創(chuàng)提供了良好的生態(tài)環(huán)境。此外，內(nèi)容資源向商業(yè)變現(xiàn)同樣需要平臺?！澳ЯV”不僅需要整合上游的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，還需將聚合的資源包裝后輸送至各個平臺實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。在視頻網(wǎng)站方面，“魔力TV”與視頻網(wǎng)站合作;在傳媒宣傳方面，網(wǎng)易、騰訊等成為“魔力TV”聯(lián)合報道媒體;在應(yīng)用程序推廣方面，Mono、禮物說、荔枝FM等聯(lián)合推廣。

（三）細分市場

市場細分是根據(jù)消費者欲望與需求把因規(guī)模過大導(dǎo)致企業(yè)難以服務(wù)的總體市場劃分成若干具有共同特征的子市場。它的好處在于目標(biāo)消費者是清晰的，從而可以匯集一切力量，最大限度地提高經(jīng)濟效益?！澳ЯV”旗下的每一個短視頻欄目都有明確的主題與受眾，個性鮮明。其中，“魔力TV”致力于研究日常細節(jié)，發(fā)現(xiàn)生活趣味，意在為年輕人創(chuàng)作有趣的視頻，教你如何讓生活變得更加有趣。即用“好玩兒”打敗無聊，并用知識給生活增加樂趣?！赌Яγ朗场肥敲咳胀扑]精品美食視頻系列，致力于制作出中國最大的美食MCN聯(lián)盟。它的第一主打系列——《深夜放毒》因聚合了優(yōu)質(zhì)資源得到全面發(fā)展。《魔力時尚》是“魔力TV”另一子系列，它是一類彩妝搭配視頻平臺。

三、“魔力TV”的盈利模式

（一）植入軟廣告

數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場PGC用戶占全部人口比例的26%，經(jīng)常瀏覽視頻的用戶中有55%是通過智能手機觀看的。目前，有70%的用戶都不愿停留在視頻廣告上超過十秒。但是，當(dāng)視頻與用戶高度相關(guān)時，并且可以鼓勵用戶參與時，用戶在視頻廣告上將會停留超過三十秒，廣告主由此獲得高回報?！澳ЯV”一直致力于找到電商與營銷合作的關(guān)鍵，軟廣告就是一種重要的方式。旗下《魔力美食》與九陽品牌合作，在一期教觀眾制作燜飯的PGC中很好的嵌入九陽品牌，并激發(fā)受眾的再傳播，受到廣告主青睞。

此外，《造物集》《魔力時尚》與天貓美妝深度合作，攜手打造“禮遇季”主題活動，橫跨感恩節(jié)、雙12、圣誕節(jié)、年貨節(jié)四大節(jié)點;包羅雅詩蘭黛集團、歐萊雅集團等旗下一線美妝品牌?！都饨心退耗信窞闁|鵬特飲定制雙十一特輯，以腦洞反轉(zhuǎn)劇情講述雙十一夫妻剁手黨的爆笑網(wǎng)購故事。

（二）開發(fā)周邊衍生品

除卻廣告收入，“魔力TV”正試圖將旗下品牌的“IP”價值不斷拓寬加深?！缎∏闀肥恰澳ЯV”旗下純愛唯美影像系列，每周用三個溫暖故事紀(jì)錄男女主人公的愛情萌動。上線一周內(nèi)，每集網(wǎng)絡(luò)播放總量約一千五百萬，在秒拍平臺上的播放量突破一千萬，并長期居于秒拍原創(chuàng)影響力榜單的前十五名，是前十五名中唯一一個情感類的段視頻欄目?！缎∏闀愤€是微博視頻榜單前10名的?？停?jīng)常各類原創(chuàng)頻道推薦。在微博上有大量受眾，長期霸占微博熱搜，僅在三個月粉絲就增加了160萬。《小情書》還在微信公眾號上設(shè)有微店，粉絲可以點擊“Magic friends”微店購買心儀的玩偶，也可以點擊情書衣櫥鏈接到“小情書LOVOTE”淘寶店鋪購買與男女主角同款的衣服。

（三）售賣流量

面對五花八門的信息推送，生活在互聯(lián)網(wǎng)時代下的大眾常常表現(xiàn)出無所適從。抓住受眾眼球，獲取聚合流量，是注意力時代背景下互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)取勝的關(guān)鍵?！澳ЯV”細分市場、做深垂直產(chǎn)品，其實都在做一件事，就是吸引粉絲的注意力，將流量引入平臺。

當(dāng)然，能否實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，決定著流量能否實現(xiàn)價值?！澳ЯV”開始尋求與電視真人秀的合作，將流量售賣給跑男。第五季跑男播出后，微博的banner位置上是有關(guān)跑男的廣告，但與之前的差別之處就是其角標(biāo)位置出現(xiàn)了“魔力TV”的合作logo，這樣的合作方式也成為了微博最新的營銷模式。這次《跑男》+微博+“魔力TV”的強強聯(lián)手，也打開了網(wǎng)絡(luò)營銷的新市場。