孟鵬程

摘 要：建筑企業(yè)面對(duì)日益縮小的利潤(rùn)空間和日漸激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)工作。文章依次從總體策略、基礎(chǔ)工作、投標(biāo)策略、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、區(qū)域經(jīng)營(yíng)管理和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)六個(gè)方面進(jìn)行了具體的做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)工作的分析與講解。希望有助于讀者對(duì)相關(guān)內(nèi)容的認(rèn)識(shí)與了解。

關(guān)鍵詞：建筑企業(yè)；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；經(jīng)營(yíng)

隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展以及建筑用房的逐漸飽和，建筑市場(chǎng)的利潤(rùn)空間日益縮小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。面對(duì)這種情況，建筑企業(yè)必須從各方面發(fā)揮己身的潛力，挖掘能夠給自身發(fā)展帶來(lái)利益的所有可能，從而保證在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中能夠站穩(wěn)腳跟甚至繼續(xù)前進(jìn)。因此，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)工作的重要性便不言而喻。下面就如何做好建筑企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)工作展開(kāi)分析。

一、在總體策略上

企業(yè)的總體策略是企業(yè)所有行動(dòng)的最終目標(biāo)，是企業(yè)各種活動(dòng)開(kāi)展方向的指引?？傮w戰(zhàn)略的發(fā)展包括企業(yè)市場(chǎng)定位、形象定位和中期與長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)等。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上也必須保證總體策略不會(huì)受到傷害，把企業(yè)利益的最大化作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的前提。

進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)之前，先要分析當(dāng)前的市場(chǎng)，具體包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略規(guī)劃、市場(chǎng)背景和區(qū)域市場(chǎng)等方面。在分析完當(dāng)前市場(chǎng)的情況之后，審視企業(yè)自身的整體實(shí)力，再有依據(jù)地進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略的制定工作。對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的策略開(kāi)發(fā)也需要結(jié)合企業(yè)的總體策略。

企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)需要考慮以下因素：開(kāi)發(fā)區(qū)域的市場(chǎng)規(guī)模、區(qū)域企業(yè)的集中情況、具有同等資質(zhì)的企業(yè)數(shù)量、當(dāng)前出現(xiàn)的新工藝新材料和新技術(shù)等。這些因素都會(huì)對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)生影響，需要企業(yè)進(jìn)行必要的決策。

戰(zhàn)略規(guī)劃必須始終嚴(yán)謹(jǐn)，不能將施工面積、利潤(rùn)、產(chǎn)值和市場(chǎng)占有率等盲目地當(dāng)做戰(zhàn)略目標(biāo)。戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)該是中期和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，不能夠通過(guò)多樣化發(fā)展來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)，更不能為了暫時(shí)的利益而踏入企業(yè)不熟悉的行業(yè)中，最后造成時(shí)間和資源等的浪費(fèi)。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不是閉門(mén)造車(chē)的過(guò)程，在研究市場(chǎng)和自身的同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查與分析，搜集對(duì)手的各方資料，了解其歷史成績(jī)、隊(duì)伍構(gòu)成、市場(chǎng)行為、開(kāi)發(fā)策略和背景關(guān)系等，從而為接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)做準(zhǔn)備。

二、在基礎(chǔ)工作上

基礎(chǔ)工作比較繁雜，但對(duì)于企業(yè)的發(fā)展十分關(guān)鍵。如信息渠道的掌握，積極拓寬渠道，了解地方、國(guó)家等的投資政策、投資規(guī)劃等信息，并進(jìn)行信息整理與分析，從而幫助分析機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)。不斷的對(duì)投標(biāo)資料庫(kù)進(jìn)行完善，加強(qiáng)收集與整理相關(guān)商務(wù)資料。加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)，提高隊(duì)伍的整體業(yè)務(wù)水平以及各項(xiàng)綜合素質(zhì)，推動(dòng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作的進(jìn)步。

市場(chǎng)始終是營(yíng)銷(xiāo)工作的導(dǎo)向，需要對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向有敏銳的嗅覺(jué)，從而保證企業(yè)在市場(chǎng)中進(jìn)退有度、游刃有余。企業(yè)要加強(qiáng)與各方的聯(lián)系溝通，以減少運(yùn)行時(shí)的各種阻礙。做好項(xiàng)目的評(píng)審工作，保證投標(biāo)行為科學(xué)合理，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

三、在投標(biāo)策略上

對(duì)于投標(biāo)活動(dòng)，必須先學(xué)習(xí)招投標(biāo)相關(guān)法律，再深入研究當(dāng)?shù)氐拿耧L(fēng)習(xí)俗、市場(chǎng)情況以及政策規(guī)劃等，收集各類(lèi)投標(biāo)所需的資料信息，包括工程項(xiàng)目的性質(zhì)、范圍、投標(biāo)費(fèi)用和籌資額、管理水平和技術(shù)水平、當(dāng)?shù)噩F(xiàn)場(chǎng)施工條件、優(yōu)劣勢(shì)情況、以往投標(biāo)情況和標(biāo)價(jià)計(jì)算資料等。

另外，需要在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中對(duì)策略分析進(jìn)行和修正，以保證投標(biāo)策略科學(xué)合理。

（一）對(duì)于獲取到的招標(biāo)信息，要一一進(jìn)行嚴(yán)密審核，選擇適合自身企業(yè)發(fā)展的項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)，投標(biāo)決定必須慎重。

（二）投標(biāo)過(guò)程如果涉及到多個(gè)方面的問(wèn)題，一定要對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行相關(guān)信息資料搜集，并然后信息進(jìn)行分析，研究投標(biāo)文件的規(guī)范與圖紙以及機(jī)械設(shè)備和市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)等，以幫助自身在投標(biāo)中科學(xué)調(diào)整策略。

（三）重視現(xiàn)場(chǎng)考察工作，并參加標(biāo)前會(huì)議，對(duì)于招標(biāo)文件中村在的不解和異常進(jìn)行提問(wèn)。

（四）可以采用合理的輔助手段進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，比如進(jìn)行技術(shù)交流或者許諾必要的優(yōu)惠條件，從而達(dá)到中標(biāo)的目的。

四、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上

真正進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，是企業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)中的主體部分，無(wú)論是前期的投標(biāo)還是后期的管理，都是為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上，需要從以下方面著手。

（一）經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍的建設(shè)以及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)體系的建立

在經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍的建設(shè)方面，需要培養(yǎng)和引進(jìn)專業(yè)的業(yè)務(wù)人員和工程師以提升隊(duì)伍的專業(yè)能力。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)體系的建立方面，主要是為了改善產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。可通過(guò)對(duì)關(guān)鍵市場(chǎng)進(jìn)行有序的培育、維護(hù)從而加大開(kāi)發(fā)程度。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)主要是進(jìn)行區(qū)域經(jīng)營(yíng)。區(qū)域的負(fù)責(zé)人需要提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，并掌握勞動(dòng)力市場(chǎng)的資源和其他一些社會(huì)資源。企業(yè)的各個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)域需要與公司總部保持信息和資源共享，各區(qū)域之間可以通過(guò)公司組織的年會(huì)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，也可以在日常工作中保持一定的交流溝通。經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍的建設(shè)需要注重考查和培養(yǎng)員工的素質(zhì)，可以有計(jì)劃地開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)，安排相關(guān)方面的專家進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)技巧和專業(yè)知識(shí)的講座等，從而提高隊(duì)伍員工的綜合素質(zhì)。

（二）規(guī)范市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的制度流程

開(kāi)發(fā)流程大致如下：區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)從多方面挖掘和搜索項(xiàng)目信息，然后組織專業(yè)人員分析其可行性，再召開(kāi)會(huì)議并對(duì)可行性進(jìn)行判斷，確定項(xiàng)目是否符合企業(yè)的發(fā)展需求。

（三）開(kāi)發(fā)客戶并維護(hù)合作關(guān)系

客戶的開(kāi)發(fā)是拓寬市場(chǎng)的關(guān)鍵，維護(hù)合作關(guān)系則是市場(chǎng)穩(wěn)中求進(jìn)的基礎(chǔ)。對(duì)于建筑企業(yè)而言，客戶關(guān)系尤為緊要。需要專門(mén)為分包商、監(jiān)理商、供應(yīng)商和客戶以及設(shè)計(jì)院與工程咨詢單位建立信息資料檔案。在項(xiàng)目開(kāi)展前，與客戶展開(kāi)溝通交流，把握客戶的項(xiàng)目意向；項(xiàng)目實(shí)施中，與項(xiàng)目的管理人員協(xié)調(diào)溝通，了解項(xiàng)目的反饋意見(jiàn)；項(xiàng)目完成后，調(diào)查客戶的滿意度，尋找更多的合作機(jī)會(huì)。

（四）加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳

企業(yè)為了能夠更好的發(fā)展，必須樹(shù)立自己的品牌并做好市場(chǎng)宣傳工作。在如今的信息時(shí)代，品牌作用與宣傳效果是十分顯著的。企業(yè)可以通過(guò)在網(wǎng)站、雜志和企業(yè)內(nèi)刊上開(kāi)展窗口展開(kāi)宣傳。

五、在區(qū)域經(jīng)營(yíng)管理上

區(qū)域化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)發(fā)展的必然。企業(yè)只有通過(guò)對(duì)一個(gè)一個(gè)區(qū)域的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)才能不斷壯大。區(qū)域化經(jīng)營(yíng)能夠調(diào)動(dòng)更多人員進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，還能夠調(diào)動(dòng)更充分的資源占領(lǐng)市場(chǎng)，從而不斷擴(kuò)大市場(chǎng)的份額，壯大企業(yè)實(shí)力促進(jìn)發(fā)展。

區(qū)域化經(jīng)營(yíng)的實(shí)際操作是設(shè)立區(qū)域經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以項(xiàng)目的質(zhì)量為先，通過(guò)優(yōu)秀的項(xiàng)目完成情況打造自身形象，從而提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。在管理上，區(qū)域化經(jīng)營(yíng)便是將市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行管理，由區(qū)域負(fù)責(zé)人掌控管轄區(qū)域的各項(xiàng)事宜，這種管理方式有助于企業(yè)精細(xì)化管理，提升了管理質(zhì)量。

其中的瓦片完全可以作為建筑材料再次回收循環(huán)利用，無(wú)需經(jīng)過(guò)復(fù)雜的處理就可以資源化再利用。這樣一來(lái)不僅能節(jié)約資源、降低對(duì)環(huán)境的影響，而且可以傳承歷史的信息、延續(xù)城市的文脈。

著名的建筑師王澍便是一個(gè)很好的例子，由他所指導(dǎo)建成的威尼斯“瓦園”和中國(guó)美術(shù)學(xué)院象山校區(qū)就是以舊青瓦片為主要材料的。瓦園這一建筑是王澍在參加威尼斯雙年展第十屆國(guó)際建筑展的首屆中國(guó)國(guó)家館的參展作品。在瓦園中，王澍使用了幾萬(wàn)片從舊城拆遷中回收的舊青瓦片，而且邀請(qǐng)了一位民間瓦匠一起建造了這個(gè)作品，共同支撐起一片巨大的瓦面。王澍說(shuō)：“在建設(shè)中國(guó)美術(shù)學(xué)院象山校區(qū)之前，我們經(jīng)常會(huì)收到些許來(lái)電，說(shuō)哪邊哪邊清代的舊瓦片有多少多少，那時(shí)我就在想必須得有個(gè)應(yīng)對(duì)，要妥善處理好這些廢棄的材料，這個(gè)時(shí)期大家都喜歡新的，象山校區(qū)將這些舊材料加以重新利用從而使它具有新的意義”。他對(duì)舊青瓦片的回收再造即使其在新的時(shí)期不會(huì)被淘汰，也達(dá)到了從普通建材升華到歷史文明物的效果。

3.繼承傳統(tǒng)與與時(shí)俱進(jìn)

當(dāng)今的設(shè)計(jì)越來(lái)越注重表現(xiàn)設(shè)計(jì)者自身的想法，與此同時(shí)設(shè)計(jì)者也越來(lái)越注重追求作品的時(shí)代感。一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，不僅僅應(yīng)該具有現(xiàn)代氣息，更應(yīng)表現(xiàn)出獨(dú)特的地域文化，這樣才是立足傳統(tǒng)又與時(shí)俱進(jìn)的最佳創(chuàng)作。為了更好地挖掘并推廣我們博大精深的中華文化，使其加入了全球化的浪潮中，這就要求我們?cè)谧鲈O(shè)計(jì)工作時(shí)不失傳統(tǒng)，做到革故鼎新。中國(guó)美院民藝館就絕好的體現(xiàn)了這些，在這里，中國(guó)傳統(tǒng)的建筑裝飾材料——瓦片與新材料鐵絲完美結(jié)合構(gòu)成了中國(guó)美院民藝館的外墻，它以獨(dú)特的制作工藝、組合方式等，使它的魅力重新煥發(fā)出來(lái)。這樣一來(lái)，不僅展現(xiàn)中國(guó)的傳統(tǒng)文化，也向世人表達(dá)了其歷史文化內(nèi)涵。它可不單單作為一種趨勢(shì)，更應(yīng)當(dāng)成為一種潮流。

四、結(jié)語(yǔ)

“瓦片”作為傳統(tǒng)建筑極為常見(jiàn)的一種建筑材料，是實(shí)用與裝飾的結(jié)合體，本文中的所有研究話題，也都是以“瓦片”為中心來(lái)展開(kāi)的。瓦片以不同的鋪設(shè)形式、色彩、質(zhì)地等詮釋著歷史所給予它的文化內(nèi)涵，瓦片以能夠自由組合、隨機(jī)搭配的獨(dú)特個(gè)性，在各個(gè)空間構(gòu)成了各式各樣的裝飾造型，豐富了空間的層次效果。

在使用瓦片進(jìn)行裝潢裝飾時(shí)，我們并非以再現(xiàn)實(shí)物為目的，主要還是要實(shí)現(xiàn)精神上追求古典的感情。如：建筑大師王澍的許多作品中以舊瓦片為主要材料不僅創(chuàng)造出具有獨(dú)特質(zhì)感又樸素?zé)o瑕的墻壁，而且是對(duì)“舊”瓦片的一種再釋放與再創(chuàng)造。

現(xiàn)代裝飾藝術(shù)中，瓦片作為特殊的物件可以看到中國(guó)的歷史文化，超脫了一般的建筑材料的含義。如今的技術(shù)工藝水平愈發(fā)地提高，制作瓦片的技術(shù)也將持續(xù)升級(jí)，作為設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)者，只要進(jìn)行持續(xù)地挖掘與探究，就可以利用瓦片發(fā)揮出更加豐富的裝飾功能以及其它暫時(shí)未開(kāi)發(fā)出的功能。借助于多種的藝術(shù)創(chuàng)作和組合制作工藝，在未來(lái)藝術(shù)化、多樣化以及個(gè)性化的裝飾中瓦片必將有重要的地位。

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作者簡(jiǎn)介

胡美嬌（1994.5—），女，漢族，揚(yáng)州大學(xué)美術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院，16級(jí)在讀研究生，碩士學(xué)位，美術(shù)學(xué)，研究方向：裝飾美術(shù)與傳統(tǒng)手工藝研究

（作者單位：揚(yáng)州大學(xué)美術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院）