崔鵬

我的一個熟人，中年男性，他又戀愛了。他喜歡上一個37歲的“女神”。但是女神并不太喜歡他，總的原因是這個所謂的女神還記得她那個前男友—他是突然去美國的，6年了，已渺無音信。這也是女神一直沒有結(jié)婚的原因。這種令人纏綿悱惻的故事我以前也聽說過，比如《第101次求婚》，在那個故事里那個前男友干脆死了。

為什么很多女性容易對忽然消失的前男友耿耿于懷呢（不管他們是死了還是失蹤）？這是個有意思的問題。

話題可以從這說起—人類是怎么做選擇的。通常他們作出決策的流程是：如果現(xiàn)實感受效應大于等于記憶感受效應則選擇現(xiàn)實感受；如果現(xiàn)實感受效應小于記憶感受效應則繼續(xù)尋找。

這個流程應用在女神尋找配偶問題上就是，現(xiàn)在的追求者比記憶中的前男友強則現(xiàn)在追求者被扶正，否則繼續(xù)尋找新的男朋友。而女神們在這個問題上很可能普遍受到“峰尾效應”的影響。

所謂的“峰尾效應”，就是人們在對記憶效用評估的時候，往往會過于依賴兩個指標，一個是回憶中的高潮峰值記憶，另一個是回憶中的結(jié)尾記 憶。

理性地評估記憶效用其實應該是以時間為橫坐標，對人們在戀愛中獲得的效用做疊加。但是感性的人并不會這么做，她們的方式是用峰值記憶乘以尾值，而并不太在乎時間。

而在一般人的效用感受中，峰值是很難確認的。這類似于你和別人說過若干次“你是我見過最聰明、最漂亮、最能干的人……”你的夸獎不見得是虛偽的，之所以會出現(xiàn)若干次“最”，主要是因為人們的峰值確認模糊。所以，尾值效用的權重一般來說又遠遠大于峰值。

你是不是根本不知道我在說什么？下面我把這個理論接一下地氣。峰尾效應其實是丹尼爾·卡尼曼和他的伙伴在1980年代發(fā)現(xiàn)的，并且他和他的團隊為此做了很多有趣的試驗。

其中一個試驗是關于患者對做腸鏡的感受的（當然了，這對受試者一點不有趣）。受試者被分為兩組，一組接受正常的腸鏡檢查。另一組受試者做了同樣時間長度的腸鏡檢查后，醫(yī)生讓腸鏡在受試者的大腸里又停留了20秒。只不過后面的20秒由于沒有檢查任務，所以醫(yī)生的動作輕柔了很多。

腸鏡檢查對被檢查者來說是很羞恥和痛苦的，哪怕是動作再溫柔管子再細，光是要把管子插入肛門就足夠讓人毛骨悚然。從理性的角度作出評估的話，肯定是第二組受試者的副效用更大，但從患者的感受統(tǒng)計結(jié)果來看并不是這樣，大多數(shù)人認為第二組檢查更能被接受。這就是人們的尾值依賴傾 向。

讓我們的想象從大腸中蠕動的管子再回到女神們消失的男友上來。普通的前男友如果是正常分手的，他們給女神的尾值感受通常很低，其實是趨近于零，所以普通男友的記憶感受通常沒什么競爭力。忽然消失的男友則不同，他們的尾值感受還很高，那種感受只是斷崖式地消失了。如果綜合他們的峰值感受，這個記憶效用會非常高。這也就是現(xiàn)實中很多追求者會輸給死鬼的原因。

如果你也在追求一個懷念死鬼前男友的女孩，給她看我的專欄是個解決辦法。這在心理上算是一種有效的暗示—告訴她們，其實前男友的可懷念之處和在大腸里蠕動的管子差不多。

另外在結(jié)尾說一下，這個論述和理財有什么關系—人們在消費和投資中的決策流程和女神選擇配偶的流程類似。在評估記憶效用時，你也要暗示一下自己，是不是和女神犯了同一個毛病，被大腸中的管子干擾了。