滕莉 杜行軒

【摘 要】此論文是主持人結(jié)合自己二十多年的工作實(shí)踐，運(yùn)用深厚的文學(xué)功底，充分分析目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的廣播市場(chǎng)化的形態(tài)所精心撰寫的。文中既有對(duì)新媒體和傳統(tǒng)媒體競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)劣勢(shì)的戰(zhàn)略分析，又有主持人在節(jié)目當(dāng)中如何運(yùn)用孫子兵法的大智慧設(shè)置節(jié)目、與搭檔配合做好節(jié)目、揚(yáng)長避短地提高節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)力等問題的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，為傳統(tǒng)廣播在如群雄逐鹿般的媒體之戰(zhàn)中出奇制勝地成功突圍提供了思路。

【關(guān)鍵詞】孫子兵法 設(shè)置 配合 攻與守 出奇制勝

《孫子兵法》作為中國軍事史上一部經(jīng)典兵書，其影響已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了它的本身，不僅僅在軍事領(lǐng)域，在商業(yè)、社交、經(jīng)濟(jì)、外交……甚至為人之道方面，都被廣泛地應(yīng)用?！秾O子兵法》是大智慧，被人們尊為“兵經(jīng)”，也被企業(yè)管理者奉為商戰(zhàn)上的“圣經(jīng)”……作為一名中文系出身的主持人，在經(jīng)過二十多年的實(shí)踐工作后，我更覺得如何把《孫子兵法》應(yīng)用到廣播節(jié)目的創(chuàng)新中，應(yīng)用到激烈的收聽率競(jìng)爭(zhēng)和與新媒體的博弈中，是非常值得研究的一個(gè)課題。

《孫子兵法》和《三十六計(jì)》是一體的，前者是思想，后者是具體的方法，《孫子兵法》看似非常復(fù)雜，其實(shí)無非是對(duì)形勢(shì)和人類自身心理的分析。在實(shí)用智慧類書籍領(lǐng)域，“兵法”利用最少的篇幅揭示出了最為深刻且豐富的應(yīng)變智慧，而在直播當(dāng)?shù)?、群雄逐鹿的新媒體時(shí)代，主持人對(duì)節(jié)目的“戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用智慧”實(shí)在是太重要了，這和“兵法”中的觀念不謀而合。

一、主持人節(jié)目設(shè)置中的戰(zhàn)略布局

1.節(jié)目設(shè)置之初的“揚(yáng)長避短”?！秾O子兵法》云：“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之實(shí)而備之，強(qiáng)而避之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。”一個(gè)廣播節(jié)目誕生前，它的設(shè)置必然是要充分考慮受眾的需求、主持人的能力、時(shí)段的特點(diǎn)、同時(shí)段的對(duì)手節(jié)目……考慮到這些天時(shí)、地利、人和的因素，并且揚(yáng)長避短，才能設(shè)置出一個(gè)聽眾喜歡、客戶認(rèn)可、生命力長久的好節(jié)目。切忌打“硬仗”，以己之短搏他人之長，要有自己獨(dú)特的風(fēng)格和特點(diǎn)，只有在短時(shí)間之內(nèi)將主持人自身的長處和節(jié)目的特色都放到最大，才能搶占先機(jī)，盡快得到聽眾的認(rèn)可。

2.節(jié)目運(yùn)行過程中的“隨機(jī)應(yīng)變”。節(jié)目的收聽率要想長時(shí)間地占據(jù)上風(fēng)，在群雄逐鹿的節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，立于不敗之地，還要根據(jù)節(jié)目的發(fā)展，不斷地調(diào)整和變化。

《孫子兵法》云：“故知?jiǎng)儆形澹褐梢詰?zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識(shí)眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知?jiǎng)僦酪病！边@說的就是預(yù)測(cè)勝負(fù)有五條：懂得什么條件下可以戰(zhàn)，什么條件下不可以戰(zhàn)的知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆?？梢哉f，了解對(duì)方也了解自己的，百戰(zhàn)不??；不了解對(duì)方而了解自己的，勝負(fù)各半；不了解對(duì)方，也不了解自己的，每戰(zhàn)必?cái)　?/p>

作為深圳上空最有歷史的節(jié)目之一，《伴你同行》節(jié)目已經(jīng)播出了十五年。記得七年前是《伴你同行》節(jié)目收聽率史上最低的時(shí)候。當(dāng)時(shí)各時(shí)段的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各系列臺(tái)都紛紛把自己最優(yōu)秀的主持人安排在晚高峰。節(jié)目在調(diào)整的過程當(dāng)中，我們充分地考慮到其他系列臺(tái)當(dāng)中有的主持人新聞評(píng)論功底深厚，分析有深度和力度；有的則善于把社會(huì)新聞從獨(dú)特的角度說得妙趣橫生……于是我們另辟蹊徑，采取了一種全新的方式——講述我們深圳人自己的故事，不說新聞，偶爾用歌曲烘托一下氣氛，讓有故事的深圳人把自己每天生活工作當(dāng)中的酸甜苦辣，通過妙語接龍的形式，用最簡單的參與方法在下班時(shí)段來和我們互動(dòng)，節(jié)目很快地異軍突起，成為深圳廣播晚高峰競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中的一匹黑馬。如今七年過去了，我們依然是獨(dú)占鰲頭，成為晚高峰的收聽率之冠。

正所謂：“故知兵者，動(dòng)而不迷，舉而不窮。故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”

二、主持人與聽眾互動(dòng)中的兵法運(yùn)用

1.互動(dòng)性節(jié)目中善用“拋磚引玉”。自從開始利用微信公眾號(hào)和聽眾互動(dòng)之后，我們就巧妙地運(yùn)用這種“拋磚引玉”的形式。主持人每天在準(zhǔn)備節(jié)目時(shí)，要做一項(xiàng)重要的功課就是將當(dāng)天要和聽眾互動(dòng)的話題寫一篇小短文發(fā)表在微信公眾號(hào)上。這篇小短文不僅圖文并茂，而且寫的都是主持人或聽眾自己的故事，讓大家看過之后會(huì)很有親切感。我們通常會(huì)將文章寫得短小而精悍，讓聽眾看后瞬間覺得產(chǎn)生共鳴，有參與欲望，這就是我們拋出的“磚”。通常每天公眾號(hào)的文章會(huì)在節(jié)目開始前半小時(shí)發(fā)布，聽眾看過之后，參與的信息紛至沓來，也讓當(dāng)天主持人在節(jié)目當(dāng)中可供參考和發(fā)揮的內(nèi)容非常的豐富。如今這種形式幾年下來，主持人用”拋磚引玉”和聽眾互動(dòng)的方式已經(jīng)是進(jìn)行得游刃有余了。

2.利用聽眾提供資源，以逸待勞。每位主持人都會(huì)遇到的一個(gè)問題，就是節(jié)目做到一定的程度，看似輕車熟路，實(shí)則特別容易江郎才盡。這個(gè)時(shí)候就要換一個(gè)方法來補(bǔ)充自己的不足了，學(xué)會(huì)在與聽眾互動(dòng)當(dāng)中的“以逸待勞”，以逸待勞不是投機(jī)取巧，而是一門高級(jí)的主持互動(dòng)技巧。

主持人應(yīng)當(dāng)把聽眾當(dāng)做智囊團(tuán)，并善用聽眾當(dāng)中的能工巧匠。大到節(jié)目中的大型活動(dòng)的策劃，中到每天的話題，小到一些節(jié)目中精巧的小設(shè)計(jì)。比如我們?cè)诿總€(gè)月的話題中，覺得才思枯竭的時(shí)候，就請(qǐng)聽眾來幫忙，大家想一些我們沒有聊過的話題，感興趣的話題，近期的熱點(diǎn)話題。節(jié)目組每年都要搞一些大型的活動(dòng)，搞什么樣的活動(dòng)，怎樣搞，都請(qǐng)聽眾來群策群力，提供思路，也提供資源。

我們節(jié)目組主持人的頭像設(shè)計(jì)和卡通形象設(shè)計(jì)，也在聽眾當(dāng)中征詢能人志士，大家來比拼，還有節(jié)目每一年改版前版頭的設(shè)計(jì)，背景音樂的采用……都愿意多聽取群眾的意見。甚至我們節(jié)目中一些小獎(jiǎng)品的提供，都是節(jié)目聽眾中一些中小企業(yè)自己公司的產(chǎn)品……主持人的工作量得到了一定的分擔(dān)，聽眾也體會(huì)到了另外一種參與的快樂。

三、主持傳統(tǒng)廣播節(jié)目與新媒體競(jìng)爭(zhēng)中的兵法智慧

新媒體的異軍突起，使傳統(tǒng)媒體面臨前所未有的壓力，這是媒體人面臨的一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

1.傳統(tǒng)媒體主持人面對(duì)新媒體的心態(tài)。新媒體的發(fā)展如火如荼、勢(shì)如破竹，很多傳統(tǒng)媒體里摸爬滾打很久的老兵甚至在面臨這種競(jìng)爭(zhēng)時(shí)也是談虎色變。新媒體都是精兵強(qiáng)將，然而“夫兵形象水。水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢(shì)，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。故五行無常勝，四時(shí)無常位，有短長，月有死生”。這就是說用兵的規(guī)律有如流水的規(guī)律。流水的規(guī)律是避開高處趨向低處；用兵的規(guī)律是避開實(shí)處攻擊虛處。水流根據(jù)地形決定流向，用兵根據(jù)敵情采取制勝方略。戰(zhàn)爭(zhēng)無固定不變的態(tài)勢(shì)，流水無固定不變的流向。能隨著敵情發(fā)展變化而采取靈活變化的措施取勝的人，才稱得上是神秘莫測(cè)的高明者。須知五行是沒有常勝的，四時(shí)是沒有不更替的，日照的時(shí)間也有短有長，月亮也有晦有明。

因此傳統(tǒng)媒體的廣播人面對(duì)新媒體，應(yīng)抱著包容和學(xué)習(xí)的心態(tài)，接受各種新媒體的紛至沓來，分析研究各種新媒體的優(yōu)勢(shì)和弊端，成為一名在傳統(tǒng)媒體中能熟練駕馭新媒體的“大將”，這樣，當(dāng)你面對(duì)各色新媒體的強(qiáng)烈攻勢(shì)時(shí)，才能既懂得如何隨機(jī)應(yīng)變，又游刃有余地在某些方面以不變應(yīng)萬變。

2.巧妙地運(yùn)用新媒體把節(jié)目做活，提高影響力。孫子云：“故智將務(wù)食于敵。食敵一鐘，當(dāng)吾二十鐘；稈一石，當(dāng)吾二十石?！币蚨?，高明的將領(lǐng)務(wù)求從敵方奪取糧草。就地從敵方奪取糧食一鐘，相當(dāng)于自己從本國運(yùn)出二十鐘；就地奪取敵人飼草一石，相當(dāng)于自己從本國運(yùn)出二十石。

對(duì)于廣播而言，傳統(tǒng)媒體和新媒體之間，既可以互相利用，又可以和平共處。比如現(xiàn)在的蜻蜓、考拉、喜馬拉雅等這些直播平臺(tái)里有很多優(yōu)秀的廣播節(jié)目，而很多廣播主持人也是利用這樣的新媒體來宣傳自己，提高節(jié)目的影響力。兩微一P（微信、微博、APP）更是被很多的廣播主持人活學(xué)活用，成為與聽眾線下溝通互動(dòng)的一種形式，也成為電臺(tái)廣告創(chuàng)收的一種新的途徑。

很多新媒體的誕生可能就是曇花一現(xiàn)，但是在它最怒放的時(shí)候，你抓住機(jī)會(huì)，靈活運(yùn)用，才能在激烈的媒體競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中立于不敗之地。

3.新媒體的形式那么多，如何選擇最適合自己的？兵法云：“是故智者之慮，必雜于利害。雜于利而務(wù)可信也；雜于害而患可解也?！币蚨?，高明的將領(lǐng)考慮問題，一定兼顧利與害兩個(gè)方面。在不利的條件下看到有利的一面，事情就可以順利進(jìn)行；在有利條件下看到不利的因素，禍患便可及早解除。

毋庸置疑，新媒體的誕生會(huì)分流廣播很多的受眾。但是新媒體也以更多樣的傳播方式，大大縮短了廣播傳播過程中的反饋延時(shí)，使即時(shí)交流成為可能，并且聽眾可以利用各種新媒體靈活地參與互動(dòng)：傳播圖片信息、語音信息，使廣播的互動(dòng)“看得見”“聽得著”，這就像給作為傳統(tǒng)媒體的廣播增加了“千里眼”和“順風(fēng)耳”。

新媒體行業(yè)的人才思路開闊而善于應(yīng)變。但任何事物快速發(fā)展時(shí)，人們面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)往往容易急功近利，而忽視穩(wěn)扎穩(wěn)打。在每一個(gè)新媒體誕生之初，利用它最好、最稚嫩、最被關(guān)注的時(shí)候，放下傳統(tǒng)媒體的姿態(tài)，不要怕它的新鮮與激昂，它并非那么勢(shì)不可擋。放眼未來，與它攜手互補(bǔ)。它的未來可能是未知的，但作為傳統(tǒng)媒體的我們一定會(huì)通過每一次的選擇、利用與合作，變得更加成熟而強(qiáng)大。

四、廣播節(jié)目主持人搭檔配合時(shí)的謀略

主持人的搭檔之間有兩種類型，一種是相似型，一種是互補(bǔ)型。這兩種搭檔在配合的時(shí)候，要想使節(jié)目收聽出彩，所使用的方法大有不同。

相似型的主持人搭檔之間往往是平分秋色，互補(bǔ)型的主持人在搭檔做節(jié)目的時(shí)候，往往是棋逢對(duì)手，將遇良才，兵來將擋水來土掩式的配合，更容易讓聽眾在收聽時(shí)，感受到很多的精彩之處和亮點(diǎn)。

相似型的主持人配合時(shí)“互相補(bǔ)臺(tái)，好戲連臺(tái)”，相比之下比較容易形成相得益彰的局面，而互補(bǔ)型的主持人必須經(jīng)歷更多時(shí)間的磨合，配合起來難度也更大。

互補(bǔ)型的主持人如何讓節(jié)目出新出彩？

配合中的“攻與守”?！秾O子兵法》云：“不可勝者，守也；可勝者，攻也。善守者，藏于九地之下，善攻者，動(dòng)于九天之上，故能自保而全勝也?！?/p>

這就是說，有了不可戰(zhàn)勝的條件，就可以守；敵方出現(xiàn)了可勝之隙，就可以攻。守，應(yīng)依靠自己不可戰(zhàn)勝；攻，要針對(duì)敵方弱點(diǎn)、不足。善于防守的人，如同深藏于地底，使敵人無形可窺；善于進(jìn)攻的人，如同神兵自九天而降，使敵措手不及。因而，既能有效地保全自己，又能獲取全面的勝利。

搭檔配合中的“勢(shì)”與“節(jié)奏”。激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。是故善戰(zhàn)者，其勢(shì)險(xiǎn)，其節(jié)短。勢(shì)如弩，節(jié)如發(fā)機(jī)。這就是說，湍急的流水疾速奔瀉，以至于能沖走石頭，這便是勢(shì)。鷙鳥疾飛，竟至于毀折，這是擊發(fā)節(jié)奏掌握得準(zhǔn)確。因而，善于作戰(zhàn)的人，他所造成的態(tài)勢(shì)是險(xiǎn)峻的，他發(fā)動(dòng)攻勢(shì)的節(jié)奏是短促的。勢(shì)就像張滿待發(fā)的弓弩，節(jié)就是觸發(fā)的弩機(jī)。

作為晚高峰的節(jié)目，我們每隔十分鐘就要進(jìn)入交通信息和廣告時(shí)間，所以在兩個(gè)小時(shí)的節(jié)目當(dāng)中，每次給主持人發(fā)揮的時(shí)間只有七八分鐘，在這七八分鐘當(dāng)中，我們要把聽眾的互動(dòng)信息，盡可能精彩地呈現(xiàn)在電波里，“抓”住聽眾的耳朵。

這種節(jié)目需要主持人有非常好的控制節(jié)奏的能力 。節(jié)奏快了，聽眾聽著累；節(jié)奏慢了，又會(huì)顯得拖沓，而不能把更多的參與信息在廣播當(dāng)中呈現(xiàn)。而在這種恰到好處的節(jié)目節(jié)奏控制當(dāng)中，我們又要把“勢(shì)”控制好。再以我主持了十幾年的《伴你同行》為例，畢竟是兩個(gè)小時(shí)的節(jié)目，要從頭至尾形成一個(gè)節(jié)目的連貫性，保持節(jié)目的可聽性、趣味性，讓受眾在激烈的廣播競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中不換臺(tái)而只鐘情于你的節(jié)目，這個(gè)“勢(shì)”一定要強(qiáng)。

為了把握好這個(gè)“勢(shì)”，我們通常在每天聽眾的近千條參與信息當(dāng)中，利用廣告時(shí)間來篩選下一個(gè)節(jié)點(diǎn)我們要讀的有效信息，開頭的第一條信息要吸引人。每個(gè)節(jié)點(diǎn)結(jié)尾的最后一條信息要有懸念……讓聽眾即使到廣告來臨的時(shí)候，也欲罷不能，把自己的耳朵“拖”到下一個(gè)節(jié)點(diǎn)當(dāng)中，繼續(xù)收聽。

始終覺得，“勢(shì)”與“節(jié)奏”是廣播“聲音中的美學(xué)”，主持人要想將其二者控制得游刃有余，讓同行望塵莫及，既要經(jīng)驗(yàn)，又要天賦，二者缺一不可。

紙上得來終覺淺。主持人研讀兵法，只有活學(xué)活用，才能不落窠臼，出其不意，達(dá)到出奇制勝的效果。

（作者單位：深圳廣播電影電視集團(tuán)）