蔣驍飛

心理學(xué)家曾用一部乏味的紀(jì)錄片做了一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)：

第一次，心理學(xué)家將這部紀(jì)錄片作為一部賣(mài)座片的“贈(zèng)品”送給觀眾。也就是說(shuō)，觀眾在看完那部賣(mài)座片后，可以繼續(xù)免費(fèi)觀看這部紀(jì)錄片。也許是紀(jì)錄片太乏味了，沒(méi)有一位觀眾堅(jiān)持到看完才離開(kāi)影院。

第二次，心理學(xué)家將這部紀(jì)錄片作為一部賣(mài)座片的“搭售品”捆綁賣(mài)給觀眾。本來(lái)，觀眾只需花費(fèi)50美元就可以觀看賣(mài)座片，但現(xiàn)在必須支付55美元，其中，5美元屬于隨后放映的紀(jì)錄片的票價(jià)。這次，居然有20%左右的觀眾堅(jiān)持看完了紀(jì)錄片。

第三次，心理學(xué)家將紀(jì)錄片的捆綁價(jià)格提高到了10美元，結(jié)果有30%的觀眾直到影片結(jié)束后才離場(chǎng)。

第四次，心理學(xué)家將紀(jì)錄片的捆綁價(jià)格提高到了20美元，堅(jiān)持將影片看完的人數(shù)上升到50%以上。

第五次，紀(jì)錄片單獨(dú)放映，票價(jià)和賣(mài)座片一樣，都是50美元。心理學(xué)家通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段，將數(shù)百?gòu)埣o(jì)錄片的電影票都賣(mài)了出去。這次結(jié)果有點(diǎn)兒出乎預(yù)料，有近90%的觀眾忍受著乏味的折磨，看完了紀(jì)錄片，然后滿(mǎn)腹牢騷地離開(kāi)了影院。

心理學(xué)家連忙去追問(wèn)那些滿(mǎn)腹牢騷又堅(jiān)持看完紀(jì)錄片的人：“既然這部影片如此乏味，您為何不早早離開(kāi)影院，回去做一些更有趣的事呢？”“因?yàn)榧热粊?lái)了，錢(qián)也花了，還是看完吧！”這些人的回答在本質(zhì)上是一致的——我既然花了錢(qián)，如果放棄消費(fèi)就吃虧了?？墒獠恢?，堅(jiān)持看完乏味紀(jì)錄片的觀眾不僅浪費(fèi)了購(gòu)票錢(qián)，還浪費(fèi)了時(shí)間，甚至還可能搭上了一兩個(gè)小時(shí)的壞心情。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)揭示了一些人“不撞南墻不回頭”的心理機(jī)制——付出了越多，放棄就會(huì)越難。

我有一位朋友，寫(xiě)了一部長(zhǎng)篇小說(shuō)，由于在題材上有重大缺陷，一直得不到發(fā)表或出版的機(jī)會(huì)。有編輯老師勸他放棄，另寫(xiě)一篇，但他不愿意：“為了這篇小說(shuō)，我已經(jīng)花了5年時(shí)間，如果就此罷手，豈不太可惜了！”于是，直到4年后的今天，他還在不斷修改這部小說(shuō)。其實(shí)，這部有著先天缺陷的小說(shuō)，永遠(yuǎn)不會(huì)有出版的那一天。朋友的寫(xiě)作天賦還不錯(cuò)，如果換個(gè)題材重新寫(xiě)一部小說(shuō)的話(huà)，恐怕就會(huì)是另一種結(jié)局。

人是一種很不理性的動(dòng)物，常因?yàn)樯岵坏靡呀?jīng)付出的“沉沒(méi)成本”（金錢(qián)、時(shí)間、心力和情感等），而給未來(lái)編造虛幻的希望，哪怕自己早已經(jīng)意識(shí)到前面是死路一條。所以，我們經(jīng)常看到，許多人在不適合自己的職業(yè)路上屢敗屢戰(zhàn)，最終仍一事無(wú)成；有人在炒股或投資失敗后，四處借錢(qián)想要“再搏一次”；有人面對(duì)相愛(ài)多年的戀人的背叛，依然死不放手……

但最終我們一定要明白，人生很多時(shí)候，選擇比努力更重要。

素材分析：

在做重大決定或面臨人生取舍的重要關(guān)頭時(shí)，要放下自己的恐懼和幻想，才能看清事情的本來(lái)面目，做出最理性、最勇敢、最正確的選擇。