網(wǎng)絡(luò)爆款需要具備的“基因”

什么樣的產(chǎn)品是爆款？大家可能張口就能說出答案：人氣高、銷量高的產(chǎn)品就是爆款。那么，網(wǎng)絡(luò)爆款農(nóng)產(chǎn)品，需要具備哪些先天性的優(yōu)質(zhì)“基因”呢？

北京的紅薯和山東的紅薯表面上看起來，沒啥區(qū)別。的確，同一種類的農(nóng)產(chǎn)品看似都一個樣，因此消費者買誰家的，一般就看誰的更便宜。如果你不想在這樣的價格戰(zhàn)中拼得頭破血流，就需要挖掘具有差異化的產(chǎn)品，或者是給你的紅薯找出與眾不同的優(yōu)秀“基因”。

【案例】北京市密云區(qū)的電商“密農(nóng)人家”成立于2012年，在天貓、淘寶、京東等平臺擁有10萬余名客戶群體，他家的一個網(wǎng)絡(luò)爆款產(chǎn)品就是沙田紅薯。

他們通過對2015～2016年阿里巴巴大數(shù)據(jù)后臺分析發(fā)現(xiàn)，紅薯產(chǎn)品一直位居蔬菜產(chǎn)品銷量前10名，說明人們對特色紅薯是有需求的。為此，他們請紅薯專家?guī)椭治?、引進(jìn)，最終找到2種適合當(dāng)?shù)胤N植的特色紅薯，在河南寨兩河村的2000多畝沙土地種植。這兩個品種的紅薯有著優(yōu)秀的“基因”，含有高胡蘿卜素，顏色紅、甜度高、口感佳。消費者預(yù)訂租賃的紅薯田已超過40畝，帶動周邊村民種植100畝左右，平均每畝增收8000元。

網(wǎng)絡(luò)爆款要有一個好“故事”

近年來，農(nóng)產(chǎn)品滯銷在多地發(fā)生，菜賤傷農(nóng)、果賤傷農(nóng)的悲劇屢屢上演。不少農(nóng)民抱怨，明明自己種的農(nóng)產(chǎn)品很好，收購的人卻很少，還被一再壓價。看著人家的農(nóng)產(chǎn)品搞線上銷售，但自己的產(chǎn)品放在網(wǎng)上賣卻鮮有人問津，問題到底出在哪？

想要農(nóng)產(chǎn)品成為爆款，首先要保障產(chǎn)品質(zhì)量過硬。當(dāng)然，酒香也怕巷子深，還需要建立自己的品牌。農(nóng)產(chǎn)品品牌首先是有區(qū)域品牌，比如說到大米，我們會想到東北，說到大棗會想到新疆。所以，地方政府也應(yīng)該重視農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的打造，有了響當(dāng)當(dāng)?shù)膮^(qū)域品牌，農(nóng)民和合作社、園區(qū)等就可以在區(qū)域品牌的基礎(chǔ)上，來打造個人品牌、合作社品牌、企業(yè)品牌，形成一個品牌體系，讓普通的大白菜、葡萄、雞蛋都成為有“故事”的農(nóng)產(chǎn)品。

【案例】褚橙，也被人們稱為“勵志橙”。它能在眾多橙子中脫穎而出，除了自身品質(zhì)外，其背后的“勵志故事”也是一大因素。

應(yīng)該說，褚橙引爆網(wǎng)絡(luò)，首先是基于好的產(chǎn)品，通過創(chuàng)意營銷，從單純賣農(nóng)產(chǎn)品到講述農(nóng)業(yè)背后的故事，實現(xiàn)了“橙”名天下。昔日的煙草大王，在75歲開始種橙子。褚橙就是將褚時健的“勵志故事”融入其中，講述褚橙背后的故事，即褚時健認(rèn)真做事、一心鉆研的態(tài)度，果園的流程管理以及跟果農(nóng)的共同創(chuàng)富的信念等。通過品牌人格化和注入故事進(jìn)行營銷，把普通的橙子變得與眾不同，具有更高的辨識度。當(dāng)然，其“身價”也隨之變得不普通。

網(wǎng)絡(luò)爆款也要有個好“代言人”

如今，網(wǎng)絡(luò)直播已經(jīng)成為眾多新農(nóng)人熱衷的銷售方式。新農(nóng)人通過網(wǎng)絡(luò)直播的形式，加強了與消費者的互動，讓“遠(yuǎn)在天邊”的消費者也能清楚明白地了解農(nóng)產(chǎn)品的特色、品質(zhì)。

在當(dāng)下的粉絲時代，通過網(wǎng)紅“代言人”，給自己的農(nóng)產(chǎn)品培育粉絲，通過培育、留存、激活粉絲，建立粉絲互動交流，從而達(dá)到賣貨的目的。

【案例】家住江西省上饒市橫峰縣早田村的農(nóng)民蔣金春，還有一個特殊身份——擁有180多萬粉絲的網(wǎng)絡(luò)主播。

與其他網(wǎng)紅秀才藝曬美貌不同，蔣金春直播中給大家展示的是山林的秀美、農(nóng)產(chǎn)品的制作、鄉(xiāng)村的變化。從筍干的制作到山茶油籽采摘，蔣金春富有感染力的語言在網(wǎng)絡(luò)上受到歡迎，直播中出現(xiàn)的各類農(nóng)產(chǎn)品都被人搶著下單購買。

之前村民們滯銷的深山原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，通過他的直播，銷量大增。目前，蔣金春幫助當(dāng)?shù)亟?0個自然村的200余家農(nóng)戶賣出了農(nóng)產(chǎn)品。其中，包括40多戶貧困戶，有的農(nóng)戶因此一年增收2萬多元。通過網(wǎng)絡(luò)直播，蔣金春自己也賣出了五六百公斤茶葉和近400公斤筍干。