胡晨霞

2012年，在中關(guān)村電子大廈——滴滴最早的辦公室所在地，晨興資本合伙人袁野見到了從阿里出來(lái)創(chuàng)業(yè)的程維。

當(dāng)時(shí)滴滴正在籌劃A輪融資，額度是150萬(wàn)美金，但是出于種種原因，該筆融資最終沒有敲定。

等隔了幾個(gè)月袁野反應(yīng)過來(lái)時(shí)，金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎已經(jīng)在幾經(jīng)周折后找到了程維，幫助滴滴迅速完成了A輪融資。

“最愚蠢、最遺憾、最后悔”—— 七年VC生涯，袁野用了三個(gè)“最”字來(lái)形容這段并不廣為人知的過往。

結(jié)緣投資

2011年加入晨興資本的袁野，是晨興資本最年輕的合伙人。過往投資生涯里，袁野相繼投出了快手、musical.ly、脈脈、雪球、Keep等膾炙人口的產(chǎn)品。

當(dāng)被問到為何踏入投資行業(yè)時(shí)，袁野毫不掩飾自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)以及商業(yè)世界的興趣：“見證科技的變化、商業(yè)的變遷，最好的方式還是資本，沒有任何人能夠忽視資本的力量并做到不被其影響。”

帶著這個(gè)訴求，年僅24歲的袁野在收到晨興資本的offer后，毫不猶豫地選擇了加入。

作為中國(guó)最早從事早期風(fēng)險(xiǎn)投資的機(jī)構(gòu)之一，晨興資本目前管理的資金規(guī)模超過17億美元，已經(jīng)投出搜狐、攜程、第九城市、正保遠(yuǎn)程教育、迅雷、鳳凰新媒體、UCWeb、YY、華米科技、虎牙直播、小米科技、快手、微醫(yī)、大搜車等命中率極高的項(xiàng)目。

能夠加入這樣一個(gè)機(jī)構(gòu)，袁野表示自己很幸運(yùn)：“2011年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)時(shí)剛剛興起，整個(gè)投資界都在關(guān)心它所帶來(lái)的機(jī)會(huì)，以及它與PC互聯(lián)網(wǎng)的差異在哪里?！?/p>

在袁野看來(lái)，在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，設(shè)備是中心，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變了這一點(diǎn)，將中心回歸到了人。于是袁野給自己定下的投資方向就是：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下一切以人為中心的產(chǎn)品。

當(dāng)時(shí)在全球有兩大機(jī)會(huì)為人們所關(guān)注，一個(gè)是移動(dòng)化，一個(gè)是社交化。移動(dòng)化是平臺(tái)、載體的變遷，而社交化的價(jià)值受益于移動(dòng)化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更實(shí)時(shí)和更大規(guī)模的連接。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷演進(jìn)，線上的各種形式，例如文字、圖片、音頻、視頻、直播等，開始了互相融合、借鑒。為了能夠抓住這個(gè)紅利，袁野把目光集中到了社交領(lǐng)域，并積極尋找能夠與社交發(fā)生關(guān)聯(lián)的所有產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)者。

出手迅速

為了能夠在社交領(lǐng)域找到值得投資的項(xiàng)目，袁野不停與大量創(chuàng)業(yè)者聊天，積累“手感”。直到有一天，他看到了讓他眼前一亮的產(chǎn)品——快手。

袁野剛接觸到快手時(shí)，產(chǎn)品的名字還是“Gif快手”，但是他很快就發(fā)現(xiàn)了這款產(chǎn)品的不同尋常之處。

“當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上涌現(xiàn)出很多試圖借鑒美國(guó)圖片社交Instagram的產(chǎn)品，但是快手卻很不一樣。這款產(chǎn)品展現(xiàn)給受眾的并非美的圖片，而是有趣的動(dòng)圖?！?/p>

幾經(jīng)周折，袁野見到了快手CEO宿華以及聯(lián)合創(chuàng)始人程一笑。在交流過程中，他發(fā)現(xiàn)這兩位創(chuàng)始人對(duì)用戶的理解以及用技術(shù)去服務(wù)用戶的價(jià)值觀是其他創(chuàng)業(yè)者不具備的?！八麄兊漠a(chǎn)品從非常小的切入點(diǎn)去打動(dòng)用戶，能夠講述一個(gè)故事，這也是比較吸引我的一點(diǎn)?！?/p>

“他有一種鍥而不舍的精神，對(duì)看中的項(xiàng)目都會(huì)去作深入的了解，鉆得比較深?！闭劶皩?duì)袁野的印象，宿華這樣告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）。

除了在項(xiàng)目上深刻鉆研，遇到好的創(chuàng)業(yè)者，袁野也會(huì)迅猛出手，在資金支持上毫不吝嗇。

“給錢爽快?！泵}脈創(chuàng)始人林凡這樣評(píng)價(jià)袁野。

袁野通過微博找到林凡時(shí)，脈脈剛成立不久，融資并不是剛需。而作為典型技術(shù)男，林凡不喜社交，從搜狗技術(shù)負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)變?yōu)槊}脈CEO后依然保持著慣有的低調(diào)。在他看來(lái)，潛心打磨產(chǎn)品才是前期最重要的事情。但是袁野還是憑借不懈的精神以及對(duì)社交的深刻見解打動(dòng)了林凡。

“當(dāng)時(shí)見面的地點(diǎn)是國(guó)貿(mào)中國(guó)大飯店，我穿著短褲和拖鞋就去了。”兩天后，袁野已經(jīng)準(zhǔn)備好了投資意向書。從第一次見面到確定投資，速度快得讓人有種他思慮不周的感覺。

但是袁野稱團(tuán)隊(duì)考慮得很清楚，社交與垂直行業(yè)的結(jié)合有機(jī)會(huì)改變既有市場(chǎng)格局，創(chuàng)造全新的市場(chǎng)需求：職場(chǎng)對(duì)社交的訴求簡(jiǎn)潔明晰，追求的是自我提升，用戶希望從值得信賴的社交互動(dòng)中獲得成長(zhǎng)和機(jī)遇。本著這個(gè)簡(jiǎn)單而直接的目的，袁野給脈脈提出了很多建議，比如要做實(shí)名制動(dòng)態(tài)。

“因?yàn)槁殘?chǎng)對(duì)社交的訴求與娛樂對(duì)社交的需求完全不一樣。職場(chǎng)需要的不是‘Be yourself.（做自己），追求的不是自我表達(dá)，而是‘Be a better me.（成為更好的自己）?！睆漠a(chǎn)品體驗(yàn)到用戶習(xí)慣等各方面，袁野都給脈脈提出了改進(jìn)意見。

“他除了是一位優(yōu)秀的投資人，我相信他也能做一個(gè)出色的產(chǎn)品經(jīng)理。”林凡稱，“他以產(chǎn)品為核心去驅(qū)動(dòng)創(chuàng)業(yè)者，并時(shí)常給出一些讓創(chuàng)業(yè)者感覺醍醐灌頂?shù)囊庖?。?h3>“唐僧式”投資人

Keep創(chuàng)始人王寧稱袁野為“唐僧式”的投資人——當(dāng)他認(rèn)定一個(gè)產(chǎn)品和創(chuàng)始人時(shí)，會(huì)帶著超強(qiáng)的韌勁和堅(jiān)持，就像去西天取經(jīng)一樣去幫助團(tuán)隊(duì)取得發(fā)展?！俺酥猓珽lwin（袁野的英文名）還比較能叨叨，會(huì)不厭其煩地與團(tuán)隊(duì)溝通交流?！?/p>

還沒認(rèn)識(shí)王寧時(shí)，袁野就對(duì)這位“90后”創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生了極大的興趣。

一是王寧創(chuàng)業(yè)的故事給袁野留下了深刻印象：“90后”，減肥20斤，把自身經(jīng)歷產(chǎn)品化并形成結(jié)構(gòu)化的東西，產(chǎn)品上線三個(gè)月已在App Store里穩(wěn)列“健康健美”分類Top 5。尤其是王寧對(duì)產(chǎn)品的深刻理解，袁野不認(rèn)為該領(lǐng)域其他創(chuàng)業(yè)者能夠觸達(dá)?！癒eep原創(chuàng)性地把健身內(nèi)容拆解成短視頻形式呈現(xiàn)出來(lái)，這是一個(gè)巨大的創(chuàng)新，填補(bǔ)了過去市場(chǎng)上的空缺，能夠滿足很多‘小白的需求?！?/p>

打動(dòng)袁野第二點(diǎn)的是Keep的品牌調(diào)性。在去市場(chǎng)調(diào)查一圈后，袁野發(fā)現(xiàn)Keep是品牌調(diào)性和用戶認(rèn)知最好的?！敖∩懋a(chǎn)品需要對(duì)人性進(jìn)行非常好的把握，把反人性逆轉(zhuǎn)為一種健康積極向上的生活方式，所有能做到這點(diǎn)的都是具有長(zhǎng)期品牌價(jià)值的公司。”

由于當(dāng)時(shí)Keep并沒有處在融資窗口期，王寧通過各種方式拒絕了袁野，但是袁野依舊通過各個(gè)渠道窮追不舍地和王寧交流，最終結(jié)果就是晨興資本參與了Keep的融資。

在袁野看來(lái)，Keep和他之前投資的公司有很大區(qū)別：Keep出現(xiàn)的時(shí)候，時(shí)間已是2015年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利在逐漸消退，大眾的訴求正在從“用一個(gè)產(chǎn)品”到“用一個(gè)更好的產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變。

隨著健康運(yùn)動(dòng)越來(lái)越流行，Keep見證了1億用戶因產(chǎn)品改變自己，并因此收獲了巨大的成就感。這也從側(cè)面印證了袁野的眼光。

7年不超過15個(gè)項(xiàng)目

從2011年加入晨興資本至今，7年時(shí)間里，袁野主導(dǎo)投資的項(xiàng)目不超過15個(gè)。有很長(zhǎng)的一段時(shí)間，他在創(chuàng)業(yè)者身上花費(fèi)了大量時(shí)間去聊產(chǎn)品，提建議，做相關(guān)的投后管理工作。

在項(xiàng)目的選擇上，袁野關(guān)注的是5?10年后投的公司能夠成長(zhǎng)到什么量級(jí)，而非簡(jiǎn)單的賽道型、撒網(wǎng)型投資?！爸辉谡J(rèn)定的方向和人上投資，集中在有限的領(lǐng)域內(nèi)，這樣會(huì)在無(wú)形中減少噪音對(duì)決策的干擾?！?/p>

在與創(chuàng)業(yè)者交流時(shí)，袁野一直堅(jiān)持自己獨(dú)立思考和判斷，而不是一味吸收創(chuàng)業(yè)者給予的觀點(diǎn)，同時(shí)他也希望創(chuàng)業(yè)者和他交流所花費(fèi)的時(shí)間是值得的。對(duì)真正的好產(chǎn)品，袁野比大多數(shù)投資人更有耐心，有足夠的長(zhǎng)期視角。當(dāng)別人輕易放棄的時(shí)候，他會(huì)選擇長(zhǎng)期陪伴，力爭(zhēng)成為讓創(chuàng)業(yè)者能夠信任的人。

深入思考和長(zhǎng)期陪伴也是袁野一直以來(lái)在打造的“人設(shè)”。他希望在這個(gè)行業(yè)里能以這種形象與每個(gè)與他交流的創(chuàng)業(yè)者接觸，觸達(dá)他們的內(nèi)心，進(jìn)行相對(duì)深入的交流。

而對(duì)于何種創(chuàng)業(yè)者能對(duì)自己形成吸引，袁野坦言要具備三種素質(zhì)：

首先是要有純粹的初心。有沒有商業(yè)模式不重要，對(duì)自己所做的產(chǎn)品一定要足夠熱愛，這樣當(dāng)技術(shù)、資本、外界評(píng)價(jià)涌來(lái)時(shí)，你才不會(huì)懷疑自己。

其次，要有足夠的野心。這對(duì)公司的發(fā)展和成長(zhǎng)至關(guān)重要。

最后，要有反脆弱的能力。要能在激烈高壓的競(jìng)爭(zhēng)中越戰(zhàn)越強(qiáng)，并且練就自己處理高壓難題的本領(lǐng)。

被問到會(huì)不會(huì)追創(chuàng)投圈的熱點(diǎn)時(shí)，袁野表示其實(shí)很多熱點(diǎn)都是由創(chuàng)業(yè)者和投資機(jī)構(gòu)催生出來(lái)的。他說(shuō)，當(dāng)一個(gè)風(fēng)口來(lái)臨時(shí)，要關(guān)心它是真實(shí)、持續(xù)的需求還是想象中會(huì)流行起來(lái)的需求。如果在有加速度的同時(shí)滿足了用戶的真實(shí)需求，他也會(huì)去關(guān)注。而與其單純地追逐熱點(diǎn)，不如冷靜思考產(chǎn)品和服務(wù)背后對(duì)應(yīng)需求的本質(zhì)。

在逐步摸索的過程中，袁野也總結(jié)出了自己的方法論：看任何一個(gè)行業(yè)都要了解商業(yè)的本質(zhì)，提升自己看人的能力；要與那些出色的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行長(zhǎng)期合作，而非淺層次地參與。