張友發(fā)

隨著移動支付的成熟，無人便利貨架和共享單車等產(chǎn)品持續(xù)改造著大眾的衣食住行等領(lǐng)域，而5睡共享休息盒子將目標(biāo)鎖定到了辦公休息場景上。

5睡創(chuàng)始人張洋認(rèn)為目前辦公場景的商業(yè)價(jià)值挖掘得還不夠充分，白領(lǐng)們大部分時間都待在辦公室，這給5睡產(chǎn)品提供了拓展服務(wù)的空間。

去年曾有類似的共享睡眠產(chǎn)品風(fēng)靡一時，卻也引發(fā)了種種爭議。張洋向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）介紹，在和相關(guān)部門溝通后，5睡的第二代產(chǎn)品較去年的膠囊床形態(tài)已經(jīng)有了較大改進(jìn)，也更符合“短期休息產(chǎn)品”的定位。

多場景落地

5睡主要瞄準(zhǔn)辦公人群午休和加班的休息需求，將自主生產(chǎn)的盒子投放到市場，通過用戶付費(fèi)來獲得利潤。公司已于2018年1月完成1000萬元天使輪融資，由盛大集團(tuán)創(chuàng)始人陳大年領(lǐng)投，大觀資本跟投。創(chuàng)始人張洋此前一直在移動互聯(lián)網(wǎng)健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，之所以做休息盒子，是因?yàn)樵谒磥?，圍繞休息提供服務(wù)的市場能達(dá)到上千億元級別，并且除國內(nèi)市場外，海外市場也是未來應(yīng)該關(guān)注的點(diǎn)：“休息需求是全球性的，同時我們資方之一——大觀資本也是專注于出海領(lǐng)域，會在一定程度上給我們助力?！?/p>

據(jù)了解，目前5睡盒子適合的場景主要有機(jī)場、火車站、醫(yī)院、景區(qū)等，已經(jīng)在重慶、成都、上海、廣州等地進(jìn)行了投放，進(jìn)入了長沙黃花國際機(jī)場、重慶高速集團(tuán)服務(wù)區(qū)、重慶萬州機(jī)場等場所。張洋介紹，5睡已經(jīng)簽訂的潛在進(jìn)入點(diǎn)位已超過500個，預(yù)計(jì)投放盒子2000臺以上。

目前5睡和場地渠道方的合作模式主要是5睡提供對方需要的配套服務(wù)，以免租的方式進(jìn)場，雙方收益共享。對于大流量渠道，比如機(jī)場和園區(qū)，5睡會給對方提供20%以上的收益分成。

在辦公場景下，5睡的定價(jià)是高峰期（中午11點(diǎn)到下午2點(diǎn)）半小時9元，其余時間是半小時5元，下班后休息58元封頂。同時5睡也會為用戶免費(fèi)提供一次性消毒濕巾和靜音耳塞。在交通樞紐場景下，5睡的核心用戶是商務(wù)出行人士，定價(jià)為每小時30元。

產(chǎn)品三次更迭

項(xiàng)目初期，張洋團(tuán)隊(duì)沿用了太空艙的工藝，也就是大眾所熟知的的膠囊床技術(shù)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行投放，產(chǎn)品在高峰時段供不應(yīng)求。但隨后部分媒體關(guān)于共享膠囊酒店的報(bào)道引起了相關(guān)部門的注意，外界質(zhì)疑這是否是傳統(tǒng)意義上的鐘點(diǎn)房。

“在和主管部門溝通后我們了解到這類太空艙產(chǎn)品在很多地方不準(zhǔn)商用，主管部門也給我們的發(fā)展提了很多改進(jìn)意見，于是我們召回了第一代產(chǎn)品，按照相關(guān)要求開始進(jìn)行第二代產(chǎn)品的研發(fā)?！痹谛≡嚺５逗?，張洋對產(chǎn)品進(jìn)行了改良。

5睡第二代產(chǎn)品整體上是一個半開敞的盒子，長2米，寬1米，高1.6米，里面是一個電動的休息椅。椅子可以180度放平休息，也可以供用戶坐立辦公。

形態(tài)和外觀的改變讓5睡規(guī)避開了政策風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品的小型化也更符合“短時間休息服務(wù)”的定位。

張洋介紹，盒子內(nèi)所有電源設(shè)備都為低壓12伏，以防發(fā)生觸電事故；同時設(shè)備材料均為ABS阻燃材料，以消除起火隱患。盒子正面是半透光的電動門簾，在保障用戶隱私的同時也確?？臻g能夠透氣和通風(fēng)。這些設(shè)計(jì)消除了安全隱患，降低了用戶隱私泄露風(fēng)險(xiǎn)，也對外界的質(zhì)疑進(jìn)行了回應(yīng)。

第二代產(chǎn)品“只能說是初步滿足了各方面需求的一個基本產(chǎn)品，在用戶體驗(yàn)上還有很多提升的空間”，張洋和5睡團(tuán)隊(duì)因此進(jìn)行了第三代產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)。

據(jù)張洋介紹，整體上第三代產(chǎn)品會更加小巧靈活，以適應(yīng)更多的投放場景。此外，產(chǎn)品還換上了類似頭等艙一樣的沙發(fā)，通過特制的包裹形式給用戶營造沉浸式的休息體驗(yàn)，還引入了助眠氛圍系統(tǒng)，讓用戶可以更快入眠。

盈利模式趨于穩(wěn)定

在盈利方面，目前一個5睡盒子每個白天的收入在50?60元之間；算上夜間加班休息的時間，每天的收入可以達(dá)到100元左右。張洋向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）強(qiáng)調(diào)，目前5睡盒子的收入非常穩(wěn)定，因?yàn)槲缧莸男枨蠛芊€(wěn)定。

由于5睡目前的商業(yè)模式在營收上主要靠計(jì)時收費(fèi)，當(dāng)達(dá)到一定規(guī)模后，張洋打算為用戶提供更多與健康檢測相關(guān)的服務(wù)，在將健康數(shù)據(jù)反饋給用戶的同時也提供相應(yīng)的改善方案供用戶參考。張洋認(rèn)為休息盒子在廣告和電商這塊也有發(fā)展空間——以艙體廣告對標(biāo)寫字樓電梯廣告，以此輻射核心白領(lǐng)人群。

相比共享按摩椅這樣的休息產(chǎn)品，5睡盒子的使用價(jià)格相對而言并不高，也能為用戶的隱私和財(cái)產(chǎn)安全提供更好的保障。“最重要的是睡覺休息需要平躺才舒服，因?yàn)闀r間久了需要翻身，而按摩椅不能做到真正的180度伸直平躺。按摩椅主要是休閑放松，我們是短時休息小憩?！睆堁笳J(rèn)為二者的主打功能也存在區(qū)別。

5睡團(tuán)隊(duì)擁有自己的發(fā)明專利和外觀專利，產(chǎn)品的整體開發(fā)和設(shè)計(jì)全部由團(tuán)隊(duì)自己完成，部分結(jié)構(gòu)的生產(chǎn)由代工企業(yè)完成。目前5睡盒子每個月可以達(dá)到500臺左右的出貨量，單個產(chǎn)品的成本控制在4000元左右。