張友發(fā)
隨著移動(dòng)支付的成熟,無(wú)人便利貨架和共享單車等產(chǎn)品持續(xù)改造著大眾的衣食住行等領(lǐng)域,而5睡共享休息盒子將目標(biāo)鎖定到了辦公休息場(chǎng)景上。
5睡創(chuàng)始人張洋認(rèn)為目前辦公場(chǎng)景的商業(yè)價(jià)值挖掘得還不夠充分,白領(lǐng)們大部分時(shí)間都待在辦公室,這給5睡產(chǎn)品提供了拓展服務(wù)的空間。
去年曾有類似的共享睡眠產(chǎn)品風(fēng)靡一時(shí),卻也引發(fā)了種種爭(zhēng)議。張洋向創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang)介紹,在和相關(guān)部門(mén)溝通后,5睡的第二代產(chǎn)品較去年的膠囊床形態(tài)已經(jīng)有了較大改進(jìn),也更符合“短期休息產(chǎn)品”的定位。
5睡主要瞄準(zhǔn)辦公人群午休和加班的休息需求,將自主生產(chǎn)的盒子投放到市場(chǎng),通過(guò)用戶付費(fèi)來(lái)獲得利潤(rùn)。公司已于2018年1月完成1000萬(wàn)元天使輪融資,由盛大集團(tuán)創(chuàng)始人陳大年領(lǐng)投,大觀資本跟投。創(chuàng)始人張洋此前一直在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),之所以做休息盒子,是因?yàn)樵谒磥?lái),圍繞休息提供服務(wù)的市場(chǎng)能達(dá)到上千億元級(jí)別,并且除國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外,海外市場(chǎng)也是未來(lái)應(yīng)該關(guān)注的點(diǎn):“休息需求是全球性的,同時(shí)我們資方之一——大觀資本也是專注于出海領(lǐng)域,會(huì)在一定程度上給我們助力?!?/p>
據(jù)了解,目前5睡盒子適合的場(chǎng)景主要有機(jī)場(chǎng)、火車站、醫(yī)院、景區(qū)等,已經(jīng)在重慶、成都、上海、廣州等地進(jìn)行了投放,進(jìn)入了長(zhǎng)沙黃花國(guó)際機(jī)場(chǎng)、重慶高速集團(tuán)服務(wù)區(qū)、重慶萬(wàn)州機(jī)場(chǎng)等場(chǎng)所。張洋介紹,5睡已經(jīng)簽訂的潛在進(jìn)入點(diǎn)位已超過(guò)500個(gè),預(yù)計(jì)投放盒子2000臺(tái)以上。
目前5睡和場(chǎng)地渠道方的合作模式主要是5睡提供對(duì)方需要的配套服務(wù),以免租的方式進(jìn)場(chǎng),雙方收益共享。對(duì)于大流量渠道,比如機(jī)場(chǎng)和園區(qū),5睡會(huì)給對(duì)方提供20%以上的收益分成。
在辦公場(chǎng)景下,5睡的定價(jià)是高峰期(中午11點(diǎn)到下午2點(diǎn))半小時(shí)9元,其余時(shí)間是半小時(shí)5元,下班后休息58元封頂。同時(shí)5睡也會(huì)為用戶免費(fèi)提供一次性消毒濕巾和靜音耳塞。在交通樞紐場(chǎng)景下,5睡的核心用戶是商務(wù)出行人士,定價(jià)為每小時(shí)30元。
項(xiàng)目初期,張洋團(tuán)隊(duì)沿用了太空艙的工藝,也就是大眾所熟知的的膠囊床技術(shù),在此基礎(chǔ)上進(jìn)行投放,產(chǎn)品在高峰時(shí)段供不應(yīng)求。但隨后部分媒體關(guān)于共享膠囊酒店的報(bào)道引起了相關(guān)部門(mén)的注意,外界質(zhì)疑這是否是傳統(tǒng)意義上的鐘點(diǎn)房。
“在和主管部門(mén)溝通后我們了解到這類太空艙產(chǎn)品在很多地方不準(zhǔn)商用,主管部門(mén)也給我們的發(fā)展提了很多改進(jìn)意見(jiàn),于是我們召回了第一代產(chǎn)品,按照相關(guān)要求開(kāi)始進(jìn)行第二代產(chǎn)品的研發(fā)?!痹谛≡嚺5逗?,張洋對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了改良。
5睡第二代產(chǎn)品整體上是一個(gè)半開(kāi)敞的盒子,長(zhǎng)2米,寬1米,高1.6米,里面是一個(gè)電動(dòng)的休息椅。椅子可以180度放平休息,也可以供用戶坐立辦公。
形態(tài)和外觀的改變讓5睡規(guī)避開(kāi)了政策風(fēng)險(xiǎn),產(chǎn)品的小型化也更符合“短時(shí)間休息服務(wù)”的定位。
張洋介紹,盒子內(nèi)所有電源設(shè)備都為低壓12伏,以防發(fā)生觸電事故;同時(shí)設(shè)備材料均為ABS阻燃材料,以消除起火隱患。盒子正面是半透光的電動(dòng)門(mén)簾,在保障用戶隱私的同時(shí)也確??臻g能夠透氣和通風(fēng)。這些設(shè)計(jì)消除了安全隱患,降低了用戶隱私泄露風(fēng)險(xiǎn),也對(duì)外界的質(zhì)疑進(jìn)行了回應(yīng)。
第二代產(chǎn)品“只能說(shuō)是初步滿足了各方面需求的一個(gè)基本產(chǎn)品,在用戶體驗(yàn)上還有很多提升的空間”,張洋和5睡團(tuán)隊(duì)因此進(jìn)行了第三代產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)。
據(jù)張洋介紹,整體上第三代產(chǎn)品會(huì)更加小巧靈活,以適應(yīng)更多的投放場(chǎng)景。此外,產(chǎn)品還換上了類似頭等艙一樣的沙發(fā),通過(guò)特制的包裹形式給用戶營(yíng)造沉浸式的休息體驗(yàn),還引入了助眠氛圍系統(tǒng),讓用戶可以更快入眠。
在盈利方面,目前一個(gè)5睡盒子每個(gè)白天的收入在50?60元之間;算上夜間加班休息的時(shí)間,每天的收入可以達(dá)到100元左右。張洋向創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang)強(qiáng)調(diào),目前5睡盒子的收入非常穩(wěn)定,因?yàn)槲缧莸男枨蠛芊€(wěn)定。
由于5睡目前的商業(yè)模式在營(yíng)收上主要靠計(jì)時(shí)收費(fèi),當(dāng)達(dá)到一定規(guī)模后,張洋打算為用戶提供更多與健康檢測(cè)相關(guān)的服務(wù),在將健康數(shù)據(jù)反饋給用戶的同時(shí)也提供相應(yīng)的改善方案供用戶參考。張洋認(rèn)為休息盒子在廣告和電商這塊也有發(fā)展空間——以艙體廣告對(duì)標(biāo)寫(xiě)字樓電梯廣告,以此輻射核心白領(lǐng)人群。
相比共享按摩椅這樣的休息產(chǎn)品,5睡盒子的使用價(jià)格相對(duì)而言并不高,也能為用戶的隱私和財(cái)產(chǎn)安全提供更好的保障?!白钪匾氖撬X(jué)休息需要平躺才舒服,因?yàn)闀r(shí)間久了需要翻身,而按摩椅不能做到真正的180度伸直平躺。按摩椅主要是休閑放松,我們是短時(shí)休息小憩?!睆堁笳J(rèn)為二者的主打功能也存在區(qū)別。
5睡團(tuán)隊(duì)擁有自己的發(fā)明專利和外觀專利,產(chǎn)品的整體開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)全部由團(tuán)隊(duì)自己完成,部分結(jié)構(gòu)的生產(chǎn)由代工企業(yè)完成。目前5睡盒子每個(gè)月可以達(dá)到500臺(tái)左右的出貨量,單個(gè)產(chǎn)品的成本控制在4000元左右。