張穎

“我要一步一步往上爬，等待陽光靜靜看著它的臉，小小的天有大大的夢(mèng)想。”相信大多90后是聽著周杰倫的這首《蝸?！烽L(zhǎng)大的。紹興市柯橋區(qū)寶玨紡織品有限公司（以下簡(jiǎn)稱：寶丹布業(yè)）總經(jīng)理王丹娟，這位標(biāo)準(zhǔn)的90后女孩便風(fēng)趣地把自己比作小“蝸牛”，正在為了自己的紡織事業(yè)一步一步往上爬。

吐故納新，每一步都作數(shù)

在萬商云集的中國(guó)輕紡城市場(chǎng)里，20余平的門市，百余款的樣布，便是全家人生活的希冀。王丹娟的父母20年來便守著這個(gè)小小的門店，伴隨著孩子長(zhǎng)大。如今羽翼漸豐的王丹娟接管這家“寶丹布業(yè)”，在經(jīng)營(yíng)品類上由逐漸缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的染色布，轉(zhuǎn)換成經(jīng)典時(shí)尚的色織格子、條紋等襯衫面料，以及色織印花、繡花及復(fù)合產(chǎn)品。

店內(nèi)一排排整齊劃一的色樣卡，一款款耐人尋味的格子、條紋樣布，讓人目不暇接。“多而全，精而美”是記者對(duì)“寶丹布業(yè)”最大的印象。

“以前是以樣布形式陳列的，這幾年改成色樣卡后，品種大大豐富了，特別是格子、條紋這類色織面料，同樣的款式色系往往有好幾種，在同一張色樣卡上展現(xiàn)，信息量更大了，但空間更節(jié)省，效果很不錯(cuò)?！庇浾卟稍L間隙，時(shí)有客戶進(jìn)來詢樣，王丹娟只要摸一摸看一看，幾秒鐘便能找到相應(yīng)的品類?！斑@本領(lǐng)是多年練出來的，只有對(duì)自家品種足夠了解，才能更好地應(yīng)對(duì)客戶?！蓖醯ぞ暾f道。

除了練好基本功外，王丹娟表示在經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方式上，相比老一輩要更開放、更包容。“之前父輩的客戶群體可能更多偏向老客戶，保守不會(huì)出錯(cuò)，但現(xiàn)在我會(huì)嘗試不同的渠道主動(dòng)去認(rèn)識(shí)客戶?！蓖醯ぞ赀呎f邊拿出手機(jī)點(diǎn)開一款“搜布”APP給記者演示，“這款軟件上會(huì)有客戶發(fā)布詢樣的信息，只要搜索關(guān)鍵詞，商戶便可尋找到匹配的客戶進(jìn)行線上交流，成交訂單還是非?？捎^的?！蓖醯ぞ瓯硎就ㄟ^移動(dòng)端、微信等渠道，一定程度上有助于新客戶群的開拓。

年輕人總是新生事物最快的傳播者、實(shí)踐者，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”影響的不斷深入，王丹娟自然也在阿里巴巴平臺(tái)上開啟了自己的“網(wǎng)店”之旅。“還真是能收到很多網(wǎng)上客戶的詢樣信息?！蓖醯ぞ昊叵肫鹁W(wǎng)上第一筆生意做成的時(shí)候，那種無法言說的喜悅，是任何事都代替不了的。線上“網(wǎng)店”，通過對(duì)面料細(xì)致入微的介紹，圖文搭配，拉近了客戶與商戶的距離，無疑給傳統(tǒng)門店打開了通往成功的另一扇大門。

“寶丹布業(yè)”在王丹娟的引領(lǐng)下，通過線上線下有效結(jié)合的模式，多點(diǎn)開花，多效落實(shí)，保留發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，大膽嘗試新型模式，每一次轉(zhuǎn)型每一次跨越，都對(duì)公司發(fā)展意義深遠(yuǎn)。

未來很美，當(dāng)下更重要

活潑開朗的王丹娟，4年來在行業(yè)內(nèi)不斷地摸索前行中，探出了一條具有個(gè)人風(fēng)采的紡織之路。愛逛街是女生的天性，出于職業(yè)病，她會(huì)將具有格子、條紋元素的服裝、鞋子、帽子、箱包等拍下來，為門店經(jīng)營(yíng)提供靈感，積累素材。

談及未來，王丹娟憧憬滿滿：“想象著以后每一季，客戶都會(huì)來我們公司找新款；每一件爆款，面料都出自我們公司；門店陳列方式上具有設(shè)計(jì)感，自己可以喝著咖啡與客戶交流……”未來總是很美，但邁好當(dāng)下的每一步路，更重要！

“專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做，把自己從瑣碎事務(wù)中解放出來，這是我近來在思考的方向。”王丹娟表示，有好多事想展開去做，但很多時(shí)候感到心有余而力不足，畢竟門店尚小，發(fā)展要一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打。她近期正把運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)的“網(wǎng)店”交由專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來打理，自己騰出更多精力來進(jìn)行整體規(guī)劃。

“未來變數(shù)太大，我不愿做太長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，我更注重短期內(nèi)一個(gè)個(gè)小目標(biāo)的達(dá)成?！钡拇_，不積跬步無以致千里，不積細(xì)流無以成江海。王丹娟對(duì)于公司的發(fā)展，有著自己的主見和步調(diào)?！敖酉聛硪龅氖亲尮咀叱鋈?，去結(jié)識(shí)更多人，同時(shí)也讓更多人知道公司的產(chǎn)品和誠(chéng)意。”參加上海展會(huì)成了王丹娟在重點(diǎn)籌劃的事情之一。

“可能參加完展會(huì)后，看過更大的世界，接觸過更多的客戶，自己對(duì)公司的發(fā)展又會(huì)有新的思索?！蓖醯ぞ赀€表露之后會(huì)將重心放到渠道方式的拓展上，比如運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)，通過小程序經(jīng)營(yíng)移動(dòng)端的微店，從更細(xì)小的層面滲透市場(chǎng)。樂觀向上的王丹娟勇于接受新事物，尋求新突破。“很多新東西都在開始嘗試，但何樂而不為呢？”她始終堅(jiān)信，年輕，就是一個(gè)不斷嘗試歷練的過程。

“我會(huì)定期把公司的新樣拍圖給新老客戶，可能短期不會(huì)有多大效果，但日積月累，客戶之后在需求中自然會(huì)想到你，而且微信上溝通也非常方便?！蓖醯ぞ昵宄靼孜磥砻篮盟{(lán)圖的實(shí)現(xiàn)，需要把產(chǎn)品做到精而美，將服務(wù)做到細(xì)而全。做精才能做強(qiáng)，做強(qiáng)才能有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

蝸牛雖渺小，但并不妨礙它對(duì)大夢(mèng)想的追求。王丹娟所經(jīng)營(yíng)的“寶丹布業(yè)”雖小，但“小而美”何嘗不會(huì)有大作為呢？未來，屬于勇于挑戰(zhàn)、積極進(jìn)取之人。