杜 琳

（沈陽工學院，遼寧 沈陽 113122）

課堂教學是教師傳授知識的過程， 課堂教學設(shè)計是是課堂教學的前期準備， 是確定課堂教學教什么、怎么教、教學工具應(yīng)用、教學溝通選擇、教學評價的設(shè)想與計劃。 OBE 教育模式界定了課堂教學設(shè)計的目標，為課堂教學設(shè)計提供導(dǎo)向性指引。 《營銷策劃》課程是市場營銷專業(yè)主干課程， 是市場營銷專業(yè)學生學習 《市場營銷》、《市場調(diào)查與預(yù)測》《推銷實務(wù)》《廣告學》《公共關(guān)系學》之后修習的課程。 《營銷策劃》課程教學設(shè)計依據(jù)該課程能力模型， 對課程運行的設(shè)想與計劃。

1 OBE 教育模式下《營銷策劃》課程課堂教學設(shè)計目的

OBE 教育模式突破傳統(tǒng)教學模式如下課堂教學設(shè)計，素質(zhì)教育模式、應(yīng)試教育模式，更關(guān)注學生通過課程學習學到什么，是否成功，以學習產(chǎn)出來指引教學。課程技能輸出模型構(gòu)建能夠?qū)W習成果評價即學習成績評定提供依據(jù)， 即清晰描述通過課程學習各項能力能夠做到什么程度的定義。 課堂教學設(shè)計是落實課程是課程輸出成果的落地設(shè)想與計劃， 用來規(guī)范課程課堂執(zhí)行，保障課程目標實現(xiàn)。

2 課程課堂教學運行工具箱

（1）傳統(tǒng)課堂運行工具。 包括傳統(tǒng)的實物教學、模型教學、圖表展板教學、投影幻燈教學、音像影像教學等。

（2）信息化課堂教學運行工具。 包括虛擬技術(shù)、多媒體技術(shù)、教學軟件應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)、云計算、社交平臺、計算機輔助教學等。

3 課程課堂教學方法工具箱

（1）傳統(tǒng)課堂基本教學工具，包括講授、演示、閱讀、討論、演示、實驗、觀察、練習等。

（2）綜合教學方法，包括情境教學、角色扮演、模擬目標、團隊輸出、項目教學、動態(tài)任務(wù)教學。

4 OBE 教育模式下課程課堂教學工具選擇原則

（1）服務(wù)目標原則。 學校定位、宗旨、人才培養(yǎng)目標、課程目標、效率目標、課程OBE 輸出

（2）教學資源原則。 信息、管理、設(shè)施

（3）因地制宜原則。 學生特點、教師特點、服務(wù)課程性質(zhì)

（4）效率原則，實效性原則。

5 OBE 教學模式下范例課程《營銷策劃》課堂教學設(shè)計

5.1 OBE 教育模式下《營銷策劃》課程教學技能輸出設(shè)計

依據(jù)課程任務(wù)模塊設(shè)定分解目標包括專業(yè)能力目標、通用能力目標、基礎(chǔ)知識目標。

（1）專業(yè)能力目標。 包括調(diào)查能力、策劃能力、流程能力、實施能力、評估能力、預(yù)算能力、統(tǒng)籌策劃能力、項目管理能力。

策劃，調(diào)查計劃、執(zhí)行、評價

（2）通用能力目標。 包括信息管理能力、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力、學習能力、外語應(yīng)用能力、團隊協(xié)作能力、時間管理能力、執(zhí)行能力、溝通能力、計算機辦公軟件應(yīng)用能力、基礎(chǔ)通信能力。

（3）基礎(chǔ)知識目標。 包括策劃基本概念、市場營銷基本概念、策劃與其他學科的關(guān)系、目標管理、預(yù)算、流程管理、策劃專業(yè)崗位認知、項目管理基本工具。

5.2 OBE 教育模式下《營銷策劃》課程教學工具選擇

（1）以課程技能輸出模型為依據(jù)，建立課程任務(wù)模塊。 包括策劃、計劃、執(zhí)行、評價四模塊；

（2）應(yīng)用信息化課堂運行工具，多媒體技術(shù)應(yīng)用于信息傳播， 虛擬技術(shù)輔助目標設(shè)定， 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用于時間與任務(wù)結(jié)構(gòu)設(shè)定， 大數(shù)據(jù)與云計算、 社交平臺應(yīng)用于虛擬項目任務(wù)。

（3）綜合教學方法選擇，包括情境教學設(shè)計，角色扮演設(shè)定，全息模擬設(shè)定。

（4）基本教學方法，包括講授、閱讀、練習、演示等，應(yīng)用于基本理論學習。

5.3 角色設(shè)定

（1） 團 隊 形 成， 并 確 定 目 標。 形 成3-5 人 學 習 團隊，共同承擔任務(wù)目標。

（2）角色崗位：團隊角色認定為某企業(yè)某品牌某產(chǎn)品某區(qū)域市場負責團隊。 團隊內(nèi)部分工， 依據(jù)區(qū)域市場分工分配角色。

（3）分工：包括基本團隊角色經(jīng)理、財務(wù)、市場信息、銷售、、物流等。

5.4 課堂執(zhí)行任務(wù)設(shè)計

錨定技能模塊，設(shè)定五項任務(wù)分解。

任務(wù)一

（1）任務(wù)：市場調(diào)查。

（2）目標：區(qū)域市場潛力調(diào)查。

（3）執(zhí)行：包括調(diào)查計劃形成、樣本選擇、信息收集與處理、調(diào)查報告形成。

（4）評價：能夠全面掌握調(diào)查項目任務(wù)，達成任務(wù)目標；能夠策劃，并形成可執(zhí)行調(diào)查方案；能夠完成完整調(diào)查方案執(zhí)行； 能夠清晰解讀調(diào)查策劃方案， 承擔某部分調(diào)查目標執(zhí)行。

（5）錨定計劃、執(zhí)行模塊，輸出包括調(diào)查能力、策劃能力、實施能力。

任務(wù)二

（1）任務(wù)：年度銷售計劃編制。

（2）目標：編制區(qū)域、年度、品牌、產(chǎn)品銷售計劃。

（3）執(zhí)行：包括區(qū)域年度總額、月度分解、品牌分解、渠道分解、成員分解。

（4）評價：能夠完成年度銷售總額目標預(yù)測；能夠策劃并分解目標， 并形成可執(zhí)行分解方案； 能夠完成年度銷售總額目標， 形成分解方案， 并清晰淡旺季曲線； 能夠完成年度銷售總額目標分解方案， 并形成品類分解方案； 能夠完成年度銷售總額目標及分解方案，并有合理依據(jù)，方案有一定可行性。

（5）錨定計劃、評價模塊，輸出包括策劃能力、預(yù)算能力、統(tǒng)籌策劃能力。

任務(wù)三

（1）任務(wù)：促銷活動策劃。

（2）目標：節(jié)日區(qū)域終端促銷策劃

（3）執(zhí)行：包括促銷主體、促銷主題、促銷對象、促銷政策、促銷流程、促銷隊伍及應(yīng)急預(yù)案等。

（4）評價：能夠進行全面市場活動策劃，形成終端市場活動方案；能夠進行專項策劃，形成活動方案；能夠參與活動策劃方案形成。

（5）錨定策劃、計劃模塊，輸出包括調(diào)策劃能力、流程能力、統(tǒng)籌策劃能力、項目管理能力。

任務(wù)四

（1）任務(wù)：促銷活動預(yù)算編制。

（2）目標：編制節(jié)日區(qū)域終端促銷活動預(yù)算

（3）執(zhí)行：包括預(yù)算書的形成，包括預(yù)算總額，分解到項目金額、時點等。

（4）評價：能夠編制項目基礎(chǔ)預(yù)算；能夠編制單項預(yù)算或執(zhí)行； 能夠清晰解讀預(yù)算并管理； 能夠清晰解讀預(yù)算并進行預(yù)算信息管理。

（5）錨定計劃、評價模塊，輸出包括調(diào)查能力、預(yù)算能力、統(tǒng)籌策劃能力、項目管理能力。

任務(wù)五

（1）任務(wù)：銷售促進執(zhí)行。

（2）目標：擬境銷售執(zhí)行。

（3）執(zhí)行：包括渠道詢價、采購、銷售執(zhí)行、結(jié)算、評價。

（4）評價：能夠編制項目策劃任務(wù)書；能夠于團隊中配合承擔部分策劃任務(wù)； 能夠帶領(lǐng)團隊承擔單項管理任務(wù)； 能夠獨立承擔單項任務(wù)執(zhí)行； 能夠于團隊中承擔單項任務(wù)部分執(zhí)行。

（5）錨定執(zhí)行、評價模塊，輸出包括流程能力、實施能力、評估能力、統(tǒng)籌策劃能力、項目管理能力。

6 結(jié)論

《營銷策劃》 課程教學設(shè)計依據(jù)該課程能力模型，對課程運行的設(shè)想與計劃。 采用明確的角色認知，確定崗位情景， 設(shè)計課堂教學模式。 如基礎(chǔ)知識融入技能任務(wù)之中，通過技能任務(wù)運行，達成綜合能力目標。通過OBE 教學設(shè)計運行，達到專業(yè)課程服務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)目標及人才面向。