姚亮

宜豐農(nóng)商銀行始終堅(jiān)持支農(nóng)支小戰(zhàn)略定力，積極推進(jìn)小微業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整、流程優(yōu)化及產(chǎn)品創(chuàng)新，規(guī)范管理流程，拓寬營銷渠道。截止2018年6月30日，該行小微片區(qū)累計(jì)發(fā)放貸款2603筆，金額196096萬元，貸款余額3364 筆，余額339685萬元，占各項(xiàng)貸款的83.26%。

一、扎實(shí)做好“深度四掃”工作

近年來，宜豐農(nóng)商銀行積極組織縣城客戶經(jīng)理開展“掃街”、“掃戶”工作，重點(diǎn)在縣城的小微網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行網(wǎng)格化劃分各自“掃街、掃戶”區(qū)域，不留死角地開展工作，組織營業(yè)部、工業(yè)園支行客戶經(jīng)理深入推進(jìn)“掃園”工作，通過園區(qū)管委會獲取已入園的企業(yè)名單，通過商務(wù)局、招商局獲取已簽約但未入園的企業(yè)和正在對接洽談的企業(yè)名單，建立客戶臺賬，梳理客戶，明確目標(biāo)，按獲取的企業(yè)客戶名單進(jìn)行逐戶分析梳理，同時查詢其在本行存貸款業(yè)務(wù)及其他金融產(chǎn)品使用情況并登記入冊，區(qū)分出存量客戶和未發(fā)生業(yè)務(wù)來往的客戶，將篩選出的目標(biāo)客戶分到工業(yè)園支行、營業(yè)部負(fù)責(zé)對接，每戶企業(yè)落實(shí)專屬客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)營銷，避免出現(xiàn)重復(fù)營銷或存在營銷“盲點(diǎn)”。

二、深入推進(jìn)小額貸款提升工作

緊盯小微任務(wù)，繼續(xù)深入推進(jìn)小微條線小額貸款提升工作，將提升“小額農(nóng)貸”活動變?yōu)橐豁?xiàng)常態(tài)化的工作，不斷摸索“小額貸款”提升新方法，變過去一家一戶貸款授信為整社區(qū)、整街區(qū)、整廠區(qū)授信，積極營銷企業(yè)高管、職工個人授信貸款業(yè)務(wù)，放寬貸款期限和貸款額度，增加對小微企業(yè)生產(chǎn)資金的投入，促進(jìn)區(qū)民、商戶增收，截至2018年6月30日止，宜豐農(nóng)商銀行小微片區(qū)對接客戶2589戶，新增有效貸款客戶880戶，授信金額17600萬元。用信率達(dá)87%。

三、扎實(shí)做好“誠商信貸通”推進(jìn)工作

宜豐農(nóng)商銀行加強(qiáng)與縣市場監(jiān)管局、縣個私協(xié)會、縣文明辦等部門溝通，共同深入推進(jìn) “星級文明誠信個體戶”創(chuàng)評活動，在2017年授信459戶、5470萬元的基礎(chǔ)上，繼續(xù)推進(jìn)“誠商信貸通”貸款業(yè)務(wù)拓展力度，按照《“星級文明誠信商戶”創(chuàng)評活動暨“誠商信貸通”貸款營銷方案》，加大對“星級文明誠信商戶”評定工作和“誠商信貸通”貸款營銷活動每周通報(bào)評比制度，通報(bào)各網(wǎng)點(diǎn)且包括每名客戶經(jīng)理評星戶數(shù)、授信金額、新增貸款戶數(shù)、新增貸款金額，在全行形成你追我趕、爭先創(chuàng)優(yōu)、積極向上的工作氛圍，對工作推進(jìn)緩慢的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行約談，截止2018年6月30日，該行評定“文明誠信商戶”650戶，累計(jì)授信金額11841萬元；貸款余額8140萬元，2018年新增100萬元以下授信戶數(shù)260戶、金額2650萬元。

四、努力提升服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)質(zhì)效

一直以來，宜豐農(nóng)商銀行始終按照回歸本源、專注主業(yè)、下沉重心的原則，進(jìn)一步提高服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的能力和水平，積極落實(shí)銀監(jiān)部門、省聯(lián)社相關(guān)轉(zhuǎn)貸續(xù)貸政策，有效降低企業(yè)成本，新增信貸資源優(yōu)先向500萬元以下小微企業(yè)貸款傾斜，積極做好“兩通”等貸款努力，截止2018年6月末，該行累計(jì)發(fā)放小微企業(yè)貸款 122601萬元，余額 21.56億元，貸款戶數(shù)719 戶，同比增加322 戶，申貸獲得率100%，實(shí)現(xiàn)了“三個不低于”的目標(biāo)。

為更好地推動下崗再就業(yè)小額擔(dān)保貸款工作，宜豐農(nóng)商銀行將下崗再就業(yè)貸款單戶最高額度增加至30萬元，同時，為加快下崗再就業(yè)貸款投放進(jìn)度，經(jīng)辦支行指定專辦客戶經(jīng)理，提高辦貸效率，小微事業(yè)部實(shí)行先審批，后從信貸系統(tǒng)上報(bào)材料，實(shí)現(xiàn)了“即報(bào)即審、即審即放”。自2017年11月18日“創(chuàng)業(yè)百福e貸”全面上線以來，宜豐農(nóng)商銀行抓住有利契機(jī)，進(jìn)一步強(qiáng)化與再就業(yè)貸款擔(dān)保中心的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，快速建立了有效聯(lián)動機(jī)制，城郊支行指定專人負(fù)責(zé)對接，建立了問題反饋通道，確保再就業(yè)貸款擔(dān)保中心線上推送至信貸系統(tǒng)的聯(lián)合調(diào)查任務(wù)當(dāng)天完結(jié)，再就業(yè)貸款擔(dān)保中心審批通過后次日完成了審查審批工作，截止2018年6月30日，宜豐農(nóng)商銀行下崗再就業(yè)貸款余額為3801萬元，占全縣市場份額的43%。（作者單位：宜豐農(nóng)商銀行）