劉天舒 遼寧省鞍山市第一中學(xué)

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，是傳統(tǒng)與現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的對接、新業(yè)態(tài)形成時期。2014年以來，中國畫廊行業(yè)進(jìn)入新業(yè)態(tài)整合期?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺給傳統(tǒng)的中國畫廊行業(yè)發(fā)展帶來了更大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，它的現(xiàn)狀及發(fā)展方向的研究必將具有積極的意義。

一、中國畫廊行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）傳統(tǒng)畫廊行業(yè)銷售不容樂觀

自2014年以來，傳統(tǒng)畫廊行業(yè)作為目前藝術(shù)品一級市場中最為重要的銷售渠道，走入低谷。2017年全國共計4399家畫廊，中國十大畫廊城市中，北京占比29.12%，以北京798、宋莊、酒仙橋等藝術(shù)區(qū)的傳統(tǒng)畫廊為例，2017年有90%以上都在虧損，租金和人員成本的不斷上漲加劇了行業(yè)洗牌。資金雄厚的國際性大畫廊運轉(zhuǎn)良好，有些中小畫廊為了生存，不得不離開像798等這樣的藝術(shù)區(qū)，尋求價位更低的銷售場地。有些畫廊把傳統(tǒng)的純畫廊經(jīng)營方式轉(zhuǎn)換到綜合經(jīng)營方式，如藝術(shù)衍生品商店、藝術(shù)商城綜合體、藝術(shù)酒店等多元化的商業(yè)模式。沒有及時調(diào)整的小畫廊，則紛紛倒閉。

就這一現(xiàn)象，專家分析，在中國政治經(jīng)濟(jì)的大背景下，藝術(shù)市場沒有官員的捧場，缺少大鱷的投資，中產(chǎn)階級沒有足夠消費能力且大眾審美趣味尚未形成，是外在因素；就行業(yè)本身而言，傳統(tǒng)畫廊存在缺乏專業(yè)人才規(guī)范的運作，規(guī)模小，組織散，發(fā)展能力弱等諸多問題，有些畫廊不培養(yǎng)和推廣畫家，而是急功近利地賺錢，致使不能與藏家、藝術(shù)家建立高度信用關(guān)系。在這種情況下，消費者往往不會輕易從畫廊購買藝術(shù)品，而會選擇與藝術(shù)家私下交易或在藝博會、拍賣行購買。因此，中國畫廊業(yè)面對的是交易體系跨界的擠壓、拍賣業(yè)強(qiáng)勢蠶食。這是傳統(tǒng)畫廊行業(yè)發(fā)展處于困境的內(nèi)因。

（二）線上銷售剛剛起步

目前有三分之一的畫廊開辟了線上銷售的渠道。據(jù)雅昌數(shù)據(jù)統(tǒng)計：2017年線上銷售額占其總銷售額的6%，但同時也有近六成畫廊表示同一買家曾多次通過線上平臺向其購買藝術(shù)品。這意味著一旦建立了信任感，這些買家能夠保持其忠誠度。

線上藝術(shù)品交易多年來未能突破低價銷售的局限。從國際市場的形勢上看，近80%的消費者在線上購買的藝術(shù)品的單價低于5000美元，60%的單價集中在1000-2000美元。國內(nèi)沒有相關(guān)數(shù)據(jù)，但低價銷售的現(xiàn)狀如出一撤，因此線上銷售被認(rèn)為是培育年輕新買家的入門渠道。而征信體系和交易透明度等方面存在的問題，是藝術(shù)品線上交易未來增長的主要障礙。

二、發(fā)展方向

（一）畫廊行業(yè)自身的專業(yè)化

互聯(lián)網(wǎng)2.0時代，互聯(lián)網(wǎng)充分發(fā)揮了它的社交媒體性作用，如QQ、微博、微信、電商網(wǎng)站等等，用戶通過這些平臺進(jìn)行文字、圖片、視頻的分享，包括畫廊平臺所做的知識問答、產(chǎn)品推廣等互動活動，這些用戶創(chuàng)造的內(nèi)容，是海量的非結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)，使傳統(tǒng)畫廊更多地了解消費者的心理需求和購買意愿。因此，推動畫廊行業(yè)更加準(zhǔn)確地進(jìn)行產(chǎn)品的價格定位和實施有效推廣。

另外，一些專業(yè)機(jī)構(gòu)也通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行更加系統(tǒng)的數(shù)據(jù)累積，將會大大推動畫廊行業(yè)的專業(yè)性發(fā)展。2018年3月，雅昌與Artprice、百度、騰訊合作發(fā)布《中國畫廊行業(yè)調(diào)研報告2017》，通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的方式，共同為藝術(shù)家、畫廊打造精準(zhǔn)的文獻(xiàn)系統(tǒng)，讓人們了解藝術(shù)家與畫廊合作的形式和深度，在保證畫廊和藝術(shù)家的利益的同時，也保證消費者的利益。

（二）線上與線下相結(jié)合，將是發(fā)展的新模式

對于消費者而言，繁忙的日常工作，使他們無暇奔走于各大畫廊之間，選購心儀的藝術(shù)品。而線上服務(wù)降低了消費者的時間成本和交通成本，因此，成為很多新晉消費者的首選。對于畫廊而言，線上的虛擬展，可以節(jié)省展銷場地的租賃與購買成本，以及服務(wù)人員的雇傭費用。這是一次雙贏的機(jī)遇。

面對習(xí)慣于傳統(tǒng)方式的買家，畫廊也要通過互聯(lián)網(wǎng)平臺增強(qiáng)線上交易信息安全和鑒定保真服務(wù)，增加平臺上可查閱的藝術(shù)家相關(guān)背景資料等網(wǎng)絡(luò)鏈接信息。對于低價藝術(shù)品，很多有實力的消費者能夠在網(wǎng)上一次性完成；對于高價位藝術(shù)品，大多數(shù)消費者還是止步不前，面對這種情況，畫廊應(yīng)積極引導(dǎo)消費者到實體店對藝術(shù)品進(jìn)行深度體驗，加之專業(yè)人員的全面講解和溫情周到的服務(wù)，消費者更容易產(chǎn)生購買意愿。

（三）藝術(shù)品金融化趨勢

從大的經(jīng)濟(jì)形勢上來看，房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)下行，國家在大力提倡發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，藝術(shù)品金融很有可能是未來文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主力軍。通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，藝術(shù)品能被更準(zhǔn)確地估值，使藝術(shù)品的抵押、貸款、租賃等成為現(xiàn)實，濰坊銀行已經(jīng)做出了成功的運作。

眾籌也將成為藝術(shù)品金融的一種運作方式。眾籌是指通過互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項目并募集資金。對于動則千萬甚至上億的高價藝術(shù)品，眾籌等集資方式可以使某一藝術(shù)品具有共同持有，達(dá)到投資、盈利的可能性。項目的商業(yè)價值不只是作為投資者唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)，個人喜好也成為選擇投入的重要原因，這些都為更多畫廊尤其是中小畫廊經(jīng)營者的經(jīng)濟(jì)運作提供了無限的可能。

總之，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，給中國的畫廊行業(yè)帶來了挑戰(zhàn)與機(jī)遇，適者生存、優(yōu)勝劣汰，希望更多的畫廊從業(yè)者能夠順勢而為，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，在自身完美升級的同時，推動中國藝術(shù)市場的良性發(fā)展。