高洪浩

2018年5月的一天夜里，一位“丞星”接連收到了多封微博私信，都來(lái)自和她一樣的“丞星”?！柏┬恰笔敲餍欠敦┴┓劢z的統(tǒng)一稱(chēng)號(hào)，演員范冰冰的弟弟這個(gè)特殊身份讓他受到關(guān)注，在參與綜藝《偶像練習(xí)生》后，范丞丞爆紅。

不久前，這名“丞星”通過(guò)范丞丞粉絲會(huì)組織的活動(dòng)，抽中了Nine percent（范丞丞所在男子偶像團(tuán)體）參與綜藝節(jié)目《快樂(lè)大本營(yíng)》錄制現(xiàn)場(chǎng)入場(chǎng)券。得知她獲得入場(chǎng)券后，其他“丞星”們?cè)噲D花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)下這張門(mén)票，出價(jià)1萬(wàn)元、2萬(wàn)元的大有人在。

在被告知抽中錄制現(xiàn)場(chǎng)門(mén)票后，她要通過(guò)粉絲后援會(huì)的一輪嚴(yán)格復(fù)檢，包括關(guān)于她社交媒體上的內(nèi)容檢查：微博轉(zhuǎn)了多少關(guān)于范丞丞的內(nèi)容、有沒(méi)有發(fā)表過(guò)對(duì)范丞丞以及團(tuán)體其他成員的不利言論。此外，她需要通過(guò)微博私信，證明自己買(mǎi)過(guò)多少范丞丞的周邊產(chǎn)品。這是合格粉絲最低標(biāo)準(zhǔn)的“屬性檢測(cè)”。

她不知道，這次的微博私信是第三輪檢查。忠實(shí)的“丞星”們通過(guò)一種“釣魚(yú)執(zhí)法”的方式來(lái)檢驗(yàn)粉絲的真心：如果獲得門(mén)票的粉絲沒(méi)有抵擋誘惑，轉(zhuǎn)手以高價(jià)賣(mài)掉，會(huì)立即被當(dāng)成黃牛舉報(bào)。

這名“丞星”扛住了接二連三的檢查，得到粉絲會(huì)的認(rèn)可，終于可以去到《快樂(lè)大本營(yíng)》的錄制現(xiàn)場(chǎng)。

這樣嚴(yán)密的組織行動(dòng)成為越來(lái)越多偶像粉絲會(huì)的標(biāo)配?！耙ＷC自己偶像的利益不受一絲損失，就必須有強(qiáng)大的民間組織與機(jī)構(gòu)保障?！币幻柏┬恰备嬖V《財(cái)經(jīng)》記者。

經(jīng)過(guò)前幾年韓流文化的洗禮與本土偶像產(chǎn)業(yè)的逐漸興起，不斷壯大的粉絲已經(jīng)成為偶像產(chǎn)業(yè)最重要的組成部分。

2014年SHN48 Group第一屆總選中，排名第一的團(tuán)員吳哲晗，其粉絲在一個(gè)多月的投票期內(nèi)投票花費(fèi)折合人民幣800多萬(wàn)元;四年過(guò)后，有媒體統(tǒng)計(jì)在選秀節(jié)目《創(chuàng)造101》中，整體粉絲為參賽偶像投票而公開(kāi)集資的金額達(dá)到4453萬(wàn)元，冠軍孟美岐的粉絲集資金額預(yù)計(jì)超過(guò)1200萬(wàn)元。

粉絲是偶像人氣的保證。他們是一支支有組織有紀(jì)律，甚至有自己文化和價(jià)值觀(guān)的隊(duì)伍。隊(duì)伍里有清晰的層級(jí)、細(xì)化的分工以及有序的行為準(zhǔn)則，這樣完備的組織體系構(gòu)成了偶像走紅的基座。

偶像的經(jīng)紀(jì)公司與媒體平臺(tái)則在背后運(yùn)營(yíng)著這些粉絲，為粉絲營(yíng)造了一種強(qiáng)烈偶像崇拜的文化場(chǎng)。在信仰缺失的年代，他們用“夢(mèng)想”、“逆風(fēng)翻盤(pán)”這些誘人的詞語(yǔ)，讓粉絲們成為偶像身邊最忠誠(chéng)的擁躉，與他們一起顛覆了傳統(tǒng)的造星工業(yè)。

團(tuán)戰(zhàn)

“戰(zhàn)斗”，是檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作最好的方式?！昂推渌后w相比，粉絲能夠抱成團(tuán)最重要的屬性就是一致行動(dòng)力?！毙窍砭W(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人常天任告訴《財(cái)經(jīng)》記者。他的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)著黃子韜的官方粉絲平臺(tái)。

2017年5月19日，Apiang第一次接過(guò)指揮權(quán)，作為段藝璇粉絲應(yīng)援會(huì)的總負(fù)責(zé)人，他要領(lǐng)著成員們?cè)诮酉聛?lái)兩個(gè)月里投身一年之中最重要的一場(chǎng)戰(zhàn)役——SNH48 GROUP第四屆偶像年度人氣總決選。

段藝璇是女子團(tuán)體 BEJ48的成員。7月28日，BEJ48的60名成員將與其另外三個(gè)官方姐妹團(tuán)SNH48、GNZ48、SHY48近300名成員，一起在上海進(jìn)行人氣總決選。

粉絲需要在晚會(huì)之前兩個(gè)多月的投票期內(nèi)，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)官方的限定唱片獲得投票券，為自己支持的成員取得高名次投票，總選上獲得的投票數(shù)決定了每個(gè)成員在來(lái)年能否獲得公司更多資源傾斜。

由于去年的投票沒(méi)有戰(zhàn)略，他們對(duì)于段藝璇第43的排名很不滿(mǎn)意。這一次，接過(guò)“統(tǒng)帥”大旗的Apiang決心要將段藝璇推進(jìn)前16。

5月投票開(kāi)始以前，Apiang就開(kāi)放了貼吧和各 QQ群的集資通道，通過(guò)成員們的拉新，首輪集資吸引了近1000人，是去年的10倍。接下來(lái)，他們要將通過(guò)集資收集到的錢(qián)，在網(wǎng)上和線(xiàn)下周邊店購(gòu)買(mǎi)附有二維碼投票券的專(zhuān)輯，并用這些投票券為偶像投票。

投票的常規(guī)專(zhuān)輯分為78元、588元兩檔，價(jià)格越高的專(zhuān)輯附贈(zèng)內(nèi)容越多。以總選投票券張數(shù)為例，這兩類(lèi)專(zhuān)輯分別對(duì)應(yīng)的投票券為1張、16張。

在兩個(gè)多月的投票時(shí)間里，官方會(huì)有節(jié)奏地公布三次排名與投票結(jié)果，分別稱(chēng)之為“速報(bào)”、“中報(bào)”以及最終的總決選。

經(jīng)紀(jì)公司的這些精巧設(shè)計(jì)都成為了粉絲們參與“戰(zhàn)爭(zhēng)”的決策依據(jù)。

Apiang決定將手里大部分的應(yīng)援資金在“速報(bào)”（第一次披露戰(zhàn)況）以前都投掉，他的計(jì)劃是在第一次公布票數(shù)和排名時(shí)，一定要拿下一個(gè)好成績(jī)，以提振士氣并表明今年全軍進(jìn)攻的決心，刺激大家繼續(xù)為后續(xù)的集資加碼。2016年應(yīng)援會(huì)在“速報(bào)”結(jié)果公布以前沒(méi)有為段藝璇投票，而是在臨近總選的后期集中投放票數(shù)。

Apiang的決定受到不少質(zhì)疑，群里有人提出，過(guò)早地釋放票數(shù)導(dǎo)致了投票成本的飆升。在“速報(bào)”結(jié)束后，經(jīng)紀(jì)公司會(huì)推出1680元的“大盤(pán)”專(zhuān)輯進(jìn)入市場(chǎng)，一張1680元的專(zhuān)輯擁有48張投票券，相比78元1張投票券的專(zhuān)輯更劃算。

不像《創(chuàng)造101》中粉絲只需要集資并且大力砸錢(qián)，在SNH48的這場(chǎng)游戲里，因?yàn)樵诓煌瑫r(shí)期投票的成本不同，以及不同選手人氣高低的差異，這要求團(tuán)隊(duì)更講究策略安排和默契配合。

6月18日第一輪投票結(jié)果出來(lái)后，段藝璇位列第三名。這個(gè)成績(jī)令所有粉絲振奮起來(lái)，新一輪“集資”又創(chuàng)造了紀(jì)錄，一個(gè)成員買(mǎi)了1萬(wàn)張專(zhuān)輯，總共價(jià)值78萬(wàn)元。在大家準(zhǔn)備繼續(xù)沖刺的時(shí)候，Apiang卻決定，在第二輪排名公布以前暫緩?fù)镀薄?/p>

“此時(shí)該隱藏實(shí)力了?！盇piang認(rèn)為此時(shí)不能過(guò)度張揚(yáng)，以防刺激其他應(yīng)援會(huì)加劇進(jìn)攻的速度，第二輪投票隱藏實(shí)力，可以迷惑對(duì)手。

每家應(yīng)援會(huì)對(duì)于自家偶像的目標(biāo)和結(jié)構(gòu)不一樣，制定的作戰(zhàn)策略也不一樣。

對(duì)于人氣不高的成員，一共只能募集到幾千票，她們的粉絲就會(huì)選擇在第一輪投票階段把票全部投光，雖然此時(shí)投票成本高，但至少可以讓自己偶像的名字有一次曝光的機(jī)會(huì)。

Apiang的“放棄”策略成功迷惑了對(duì)手。第二輪投票結(jié)果中，段藝璇從第3名滑落到了第19名。按照慣例，各家會(huì)根據(jù)此時(shí)與對(duì)手的票數(shù)做最后一輪的調(diào)整，現(xiàn)在大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能不再認(rèn)為段藝璇是威脅。

這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)考驗(yàn)?zāi)托摹⒅腔叟c線(xiàn)上線(xiàn)下的默契配合。

Apiang和成員花了一周的時(shí)間研究其他選手的選情，估算如果進(jìn)前16還差多少?gòu)埰保c競(jìng)爭(zhēng)者的差距在哪里。每個(gè)周末，他都安排幾名隊(duì)員在線(xiàn)下的實(shí)體店蹲點(diǎn)，暗中觀(guān)察哪位選手的粉絲購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)輯最積極。估算好最后一輪投票票數(shù)后，他們發(fā)起了進(jìn)攻。

應(yīng)援會(huì)的打投組匯聚了近30名成員，微博是他們的主陣地。每個(gè)成員被分配了若干個(gè)微博小號(hào)，主要的工作就是去積極轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論偶像所發(fā)的微博，讓數(shù)據(jù)看上去更好看，以造勢(shì)吸引更多的粉絲投票。

決策組則通過(guò)QQ群和貼吧，將一輪一輪募集到的資金匯集起來(lái)，準(zhǔn)備在最后實(shí)現(xiàn)一次爆發(fā)。

作戰(zhàn)計(jì)劃奏效了。7月28日總選現(xiàn)場(chǎng)，最后一輪投票結(jié)果出來(lái)后，段藝璇出乎所有人意料，增長(zhǎng)超過(guò)3萬(wàn)多票，位列第13名，成為當(dāng)晚最大的黑馬。一場(chǎng)團(tuán)戰(zhàn)取得了超預(yù)期的勝利。

基石

應(yīng)援會(huì)在潛移默化地培養(yǎng)著成員們一致的價(jià)值觀(guān)，第一要義是保證忠誠(chéng)的偶像“信仰”。

互聯(lián)網(wǎng)無(wú)限延伸了意見(jiàn)表達(dá)的自由度和觸達(dá)度，粉絲因?yàn)橹С植煌枷穸a(chǎn)生的分歧和矛盾也從未停歇。清晰的層級(jí)、細(xì)化的分工以及有序的行為準(zhǔn)則，不亞于公司治理的組織體系，構(gòu)成粉絲擁有一致行動(dòng)力的基石。

Apiang，本職是在一家互聯(lián)網(wǎng)公司工作，每天工作之余的首要任務(wù)就是維系這個(gè)超過(guò)2000人的段藝璇應(yīng)援會(huì)。

應(yīng)援會(huì)的決策層被細(xì)分為若干個(gè)職能部門(mén)：管理組、文案組、美工組、視頻組、打投組。除此之外，遍布全國(guó)各省區(qū)市和海外的線(xiàn)下應(yīng)援小團(tuán)隊(duì)與分散著的QQ群是重要的組成部分。

這僅僅是最基礎(chǔ)簡(jiǎn)單的職能劃分。除了上述的小組，還包括外交組、平臺(tái)組、手繪組、舞蹈組、字幕組、翻譯組、暖貼組、網(wǎng)宣組等等。

在鹿晗的粉絲會(huì)中，每個(gè)小組對(duì)成員的要求不同且十分細(xì)致，比如應(yīng)聘加入簽到組的成員，需要保證22點(diǎn)至凌1點(diǎn)大機(jī)在線(xiàn)，并要附上兩篇詩(shī)歌類(lèi)短文，內(nèi)容“以彰顯文采為第一要義”;音樂(lè)組的招聘則分初審和復(fù)審，初審要檢查考級(jí)證書(shū)與獲獎(jiǎng)證書(shū)，復(fù)審則需要應(yīng)聘者拍攝一段演奏視頻。

不過(guò)由于粉絲眾多，素質(zhì)也參差不齊，異地溝通不方便，因此應(yīng)援會(huì)強(qiáng)調(diào)有一定的“核心”意識(shí)，他們塑造社區(qū)氛圍，對(duì)成員行為作出規(guī)定，以保證每個(gè)環(huán)節(jié)和組織和諧且穩(wěn)定地運(yùn)行。

應(yīng)援會(huì)在潛移默化地培養(yǎng)著成員們一致的價(jià)值觀(guān)，第一要義是保證忠誠(chéng)的偶像“信仰”：關(guān)于自家偶像的負(fù)面信息是嚴(yán)格禁止的，行動(dòng)出發(fā)點(diǎn)的唯一考量標(biāo)準(zhǔn)就是自家偶像的利益。應(yīng)援會(huì)和粉絲群進(jìn)進(jìn)出出，適者生存，剩下的是所謂血統(tǒng)最純凈的粉絲。

因節(jié)目《偶像練習(xí)生》而走紅的蔡徐坤，其貼吧置頂了一條“2018年吧規(guī)”，對(duì)發(fā)帖要求、刪帖禁封和帖子申請(qǐng)加精有著明確的要求。比如在《發(fā)帖要求》中，每一條帖子前要統(tǒng)一加前綴，如“蔡徐坤+日期+（類(lèi)別）內(nèi)容”?！秳h帖禁封規(guī)定》則有大小19項(xiàng)規(guī)定，貼吧還在《坤吧導(dǎo)航》中做刪貼封禁的公示。

他們小心維護(hù)著偶像的每一點(diǎn)公眾形象，導(dǎo)致這種價(jià)值觀(guān)往往可以跨越他們的小圈子，影響日常生活。比如他們時(shí)刻將積極向上的人生態(tài)度掛在嘴邊;在公眾場(chǎng)合必須一致保持良好的言行舉止;應(yīng)援會(huì)招新的工作人員會(huì)強(qiáng)調(diào)不招高三的學(xué)生，并時(shí)刻鼓勵(lì)他們學(xué)業(yè)為重。應(yīng)援會(huì)的成員們認(rèn)為自己的言行是展現(xiàn)所粉明星形象的重要維度。

有了核心的團(tuán)體氛圍，就要在日常舉辦的大小活動(dòng)中，通過(guò)一致行動(dòng)力的釋放，沉淀與固化團(tuán)體的文化與價(jià)值觀(guān)。

Apiang最重要的職責(zé)，除了日常管理運(yùn)營(yíng)，還有制定應(yīng)援會(huì)每年長(zhǎng)期與短期的工作目標(biāo)。每周的公演他要考慮如何宣傳;團(tuán)體出了新歌要組織成員制作新的call本（歌曲間奏時(shí)粉絲在臺(tái)下喊出的應(yīng)援口號(hào)）;夏天到了，應(yīng)援會(huì)需要開(kāi)始集資，制作應(yīng)援時(shí)的衣服、帽子。

“文化產(chǎn)品因?yàn)橛蟹劢z的存在，本質(zhì)是一個(gè)社區(qū)產(chǎn)品。”辰海資本合伙人陳悅天對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，這種產(chǎn)品在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，最重要的是要有核心成員，他們塑造并堅(jiān)持社區(qū)的核心文化。

江湖

表面井然有序的粉絲群落，與外面的世界并無(wú)二異，實(shí)質(zhì)是一場(chǎng)關(guān)于金錢(qián)和資源的江湖游戲。

2013年12月31日的傍晚，布瓜在長(zhǎng)沙世界之窗主題公園的主舞臺(tái)下方，準(zhǔn)備應(yīng)援的組織活動(dòng)。幾個(gè)小時(shí)后，韓國(guó)明星李準(zhǔn)基將在湖南衛(wèi)視跨年演唱會(huì)上表演。組辦方在觀(guān)眾席為李準(zhǔn)基的粉絲劃有專(zhuān)門(mén)的區(qū)域，布瓜帶領(lǐng)同伴身著統(tǒng)一服裝，為晚上與李準(zhǔn)基的互動(dòng)進(jìn)行演練。

這次活動(dòng)的特殊之處在于布瓜的身份。在粉絲圈，她既非粉絲會(huì)會(huì)長(zhǎng)，也非貼吧吧主，是一個(gè)對(duì)偶像忠誠(chéng)卻游離于組織的粉絲。因?yàn)榕c李準(zhǔn)基中方經(jīng)紀(jì)人認(rèn)識(shí)，幾個(gè)月前，經(jīng)紀(jì)公司通過(guò)她組織了一群粉絲參加有李準(zhǔn)基參與的一期《快樂(lè)大本營(yíng)》錄制。

布瓜這兩次的行為惹惱了李準(zhǔn)基貼吧的組織者們，后者被認(rèn)為是粉絲圈的“既得利益集團(tuán)”，它們是經(jīng)紀(jì)公司與粉絲聯(lián)系最重要的信息樞紐，明星演唱會(huì)信息、組織售票、應(yīng)援活動(dòng)幾乎都要通過(guò)貼吧的組織才得以實(shí)現(xiàn)。

粉絲圈最有價(jià)值的東西被認(rèn)為是信息，粉絲需要根據(jù)明星的日程和行蹤、各種活動(dòng)細(xì)節(jié)指導(dǎo)追星活動(dòng)。布瓜憑借一己之力，甩開(kāi)貼吧組織了這兩場(chǎng)粉絲活動(dòng)，被貼吧組織者視為一種嚴(yán)重的僭越。沒(méi)過(guò)多久，網(wǎng)上出現(xiàn)大量攻擊李準(zhǔn)基中方經(jīng)紀(jì)人的微博和帖子，質(zhì)疑經(jīng)紀(jì)人收了錢(qián)，與布瓜有私下串通。

當(dāng)粉絲還在向明星送毛絨玩具的時(shí)候，布瓜曾豪擲20萬(wàn)元的手表給喜歡的明星，她不認(rèn)為這是多大的事情，而是更看重“老李”（粉絲對(duì)李準(zhǔn)基的稱(chēng)呼）能不能過(guò)得舒服。逐漸地，她也成為李準(zhǔn)基粉絲圈里有些神秘卻始終受尊重的一號(hào)人物。

“那些抹黑的人只敢罵中方的經(jīng)紀(jì)人，他們不知道我的底細(xì)和深淺不敢罵我。”

粉絲的群體就是一個(gè)江湖，這些組織表面上井井有序地在運(yùn)行著，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng)。布瓜有超過(guò)15年的追星經(jīng)歷，但一直游離在粉絲會(huì)、貼吧這樣的組織之外。在她眼里，那都是一場(chǎng)關(guān)于金錢(qián)和資源的游戲，誰(shuí)擁有這兩樣?xùn)|西誰(shuí)就掌握了話(huà)語(yǔ)權(quán)。

粉絲頭目要維持在粉絲群中的地位，并與經(jīng)紀(jì)人搞好關(guān)系掌握一手消息，就必須花錢(qián)花精力。早期的方式是盡可能多地出現(xiàn)在明星現(xiàn)身的場(chǎng)合，通過(guò)送禮物的方式混臉熟。機(jī)場(chǎng)是最常見(jiàn)的場(chǎng)合。

2014年，李準(zhǔn)基的亞洲巡回演唱會(huì)在日本和中國(guó)共六個(gè)城市舉行。布瓜先提前飛到韓國(guó)，全程自費(fèi)頭等艙，跟著李準(zhǔn)基從韓國(guó)起飛，先后去了橫濱、大阪、名古屋、廣州、武漢和北京。

粉絲在送機(jī)和接機(jī)的過(guò)程中，將禮物送給明星，隨著禮物一起的還有一張附有自己姓名（或微博名）與聯(lián)絡(luò)方式的卡片。越貴重的禮物越容易被經(jīng)紀(jì)人記住，經(jīng)兩三次來(lái)回及微博的經(jīng)?；?dòng)，粉絲就能在明星和經(jīng)紀(jì)人面前混臉熟。

2014年12月24日平安夜，李準(zhǔn)基的演唱會(huì)在武漢光谷體育館舉辦。之前幾天，主辦方找到了李準(zhǔn)基的幾個(gè)粉絲會(huì)，主辦方曾經(jīng)承諾可為李準(zhǔn)基提供高檔轎車(chē)作為出行工具，臨近演唱會(huì)，想省下租車(chē)費(fèi)用，于是跟粉絲會(huì)談判，誰(shuí)能夠提供用車(chē)，就能獲得上臺(tái)與偶像互動(dòng)的機(jī)會(huì)?？瓷先ナ请S機(jī)抽取的粉絲，其實(shí)是門(mén)道。早期單純的追星，逐漸演變成全憑經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)追。

李準(zhǔn)基的貼吧早期由一群來(lái)自?xún)?nèi)蒙古的粉絲運(yùn)營(yíng)，隨著他的第一次中國(guó)演唱會(huì)選擇了上海，上海的粉絲開(kāi)始在線(xiàn)下以及包括貼吧在內(nèi)的線(xiàn)上組織大量活動(dòng)，由此貼吧也分化成內(nèi)蒙古幫與上海幫的對(duì)壘。上海幫依賴(lài)著地緣優(yōu)勢(shì)，漸漸掌握著貼吧的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

在李準(zhǔn)基拍攝電影《謊言西西里》時(shí)住的酒店門(mén)口，粉絲大清早聚集在那里，等著偶像出來(lái)時(shí)握手。貼吧的幾個(gè)上海幫領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有占到好位置，錯(cuò)過(guò)了握手機(jī)會(huì)。明星上車(chē)走后，現(xiàn)場(chǎng)的粉絲開(kāi)始互相推搡起來(lái)，甚至驚動(dòng)了酒店保安將她們拉扯開(kāi)。布瓜覺(jué)得這事兒丟了李準(zhǔn)基的面子。事后她在微博上將打人的幾個(gè)小頭目全部@了一遍，“你們不嫌丟人嗎？貼吧是整個(gè)李準(zhǔn)基粉絲的組織，不是你的個(gè)人組織。”

大部分粉絲并不敢得罪這些頭目?！暗米锼麄?，以后各種見(jiàn)面會(huì)的機(jī)會(huì)就輪不到你?！辈脊险f(shuō)。

但如果真到了偶像宣傳的關(guān)鍵時(shí)刻，各大粉絲組織對(duì)于互相合作又會(huì)義不容辭。李準(zhǔn)基在武漢的那場(chǎng)演唱會(huì)，門(mén)票被幾個(gè)粉絲組織聯(lián)手全部包下。偶像若上了新的作品，各大城市的組織會(huì)聯(lián)動(dòng)，在網(wǎng)上打榜、包下地鐵站的廣告、買(mǎi)下APP的閃屏廣告、自制易拉寶放在電影院等，“江湖有斗爭(zhēng)，但也講義氣”。

推手

無(wú)論是偶像間的戰(zhàn)爭(zhēng)、粉絲組織或是組織底下的江湖文化，背后都有無(wú)形的手在默默推動(dòng)，它們是內(nèi)容平臺(tái)、是經(jīng)紀(jì)公司，這些偶像的制造商與粉絲一起將追星的游戲推向高潮。

“蔡徐坤在最近全網(wǎng)的日活粉絲超過(guò)了70萬(wàn)，算下來(lái)和此前全網(wǎng)最高的鹿晗相當(dāng)。”2018年5月31日下午，Tony坐在電腦前翻查起了數(shù)據(jù)。他的公司通過(guò)與各大社交平臺(tái)及網(wǎng)站的合作，匯總數(shù)據(jù)，然后再與經(jīng)紀(jì)公司合作。

研究偶像的粉絲畫(huà)像是他日常工作的一部分，這些數(shù)據(jù)會(huì)指導(dǎo)經(jīng)紀(jì)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，C端粉絲市場(chǎng)對(duì)于偶像這門(mén)生意變得越來(lái)越重要。

“粉絲養(yǎng)成偶像，而我們養(yǎng)成粉絲?！盩ony告訴《財(cái)經(jīng)》記者。

2015年，Tony換算過(guò)EXO這個(gè)亞洲最頂級(jí)的男子偶像組合，在中國(guó)的粉絲數(shù)實(shí)際和國(guó)內(nèi)歌手張杰不相上下。但粉絲質(zhì)量差別很大，導(dǎo)致前者ARPPU（每付費(fèi)用戶(hù)平均收益）高出后者數(shù)十倍。

如今經(jīng)紀(jì)公司、內(nèi)容平臺(tái)終于意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，它們決定終止長(zhǎng)久以來(lái)野蠻生長(zhǎng)的粉絲江湖，試圖尋找一種方法，將無(wú)序、混亂的國(guó)產(chǎn)粉絲轉(zhuǎn)變成類(lèi)似韓粉那樣的優(yōu)質(zhì)粉絲，一旦成功，背后帶動(dòng)的商業(yè)鏈條難以想象。

經(jīng)紀(jì)公司所做的第一步，是為粉絲打造一個(gè)可以持續(xù)喜歡的偶像：“人物形象設(shè)定”。換句話(huà)說(shuō)，粉絲喜歡的，并不是某個(gè)偶像本身，而是這個(gè)偶像代表的文化、氣質(zhì)相承的“人設(shè)”。韓國(guó)造星業(yè)發(fā)達(dá)，就是因?yàn)樗麄兛吹搅朔劢z喜歡偶像的本質(zhì)，然后謹(jǐn)小慎微地維護(hù)在粉絲眼里360度沒(méi)有死角的人設(shè)。

“每一個(gè)能讓粉絲接觸到的東西，一定是經(jīng)紀(jì)公司想讓你接觸和看到的?！背Ｌ烊胃嬖V《財(cái)經(jīng)》記者。

Tony注意到了同樣的問(wèn)題。EXO歸國(guó)四子吳亦凡、鹿晗、張藝興和黃子韜在回歸后，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)紀(jì)公司嚴(yán)格把控，人設(shè)發(fā)生了巨大的變化，具體的反映就是他們背后的粉絲畫(huà)像。

Tony告訴《財(cái)經(jīng)》記者，在社交媒體的聲量大并不意味著消費(fèi)能力強(qiáng)。粉絲本身有強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿，如今經(jīng)紀(jì)公司正在通過(guò)官方、更可信賴(lài)的方式和平臺(tái)把他們聚集起來(lái)，用一系列的手法培養(yǎng)粉絲將這種消費(fèi)行為變成常態(tài)。

布瓜還記得李準(zhǔn)基在冬天上海拍攝電影《謊言西西里》時(shí)，因?yàn)閯〗M經(jīng)費(fèi)有限只為演員準(zhǔn)備了帳篷休息。由于經(jīng)紀(jì)公司一句玩笑話(huà)，現(xiàn)場(chǎng)粉絲就自費(fèi)籌集60萬(wàn)元，為李準(zhǔn)基租了一個(gè)月的房車(chē)。

常天任和他的團(tuán)隊(duì)正在運(yùn)營(yíng)黃子韜的官方粉絲平臺(tái)，他的任務(wù)是幫助黃子韜增粉、固粉的同時(shí)，將這些粉絲的質(zhì)量進(jìn)一步地提升。

2015年成立伊始，因?yàn)閹в邪牍俜降男再|(zhì)，平臺(tái)吸引到了超過(guò)1000名黃子韜最核心的粉絲。與傳統(tǒng)貼吧平臺(tái)和粉絲會(huì)不同，平臺(tái)營(yíng)造了一個(gè)相對(duì)沒(méi)有壓迫感的階梯和競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

每個(gè)進(jìn)入的粉絲都有等級(jí)和頭銜，通過(guò)答題和參與任務(wù)，能獲得更高的頭銜，隨之而來(lái)的是更多的福利，比如演唱會(huì)門(mén)票可以獲得更大折扣。而在答題和完成任務(wù)的過(guò)程中，粉絲能深度了解偶像的點(diǎn)滴。

平臺(tái)中的拉新手法，也是通過(guò)許多鼓勵(lì)消費(fèi)的活動(dòng)完成。平臺(tái)會(huì)定期推出黃子韜周邊產(chǎn)品的砍價(jià)活動(dòng)，粉絲只要拉進(jìn)一個(gè)新的會(huì)員，就獲得一次降價(jià)的機(jī)會(huì)，拉進(jìn)的會(huì)員越多，獲得的折扣就越大。黃子韜生日當(dāng)天，平臺(tái)舉辦了“城市點(diǎn)亮”的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)甚至不需要用戶(hù)注冊(cè)就能參與，當(dāng)天后臺(tái)檢測(cè)到了超過(guò)200萬(wàn)的獨(dú)立IP參加。

當(dāng)今的中國(guó)市場(chǎng)，粉絲在經(jīng)紀(jì)公司眼中已經(jīng)是一群可以豪擲千金的大買(mǎi)家。而對(duì)于這些癡狂的粉絲而言，他們也不避諱自己的喜好，義無(wú)反顧地為偶像付出，就像投身一個(gè)信仰的目標(biāo)。