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        英得爾 獵捕車輪上的新機會

        2018-07-10 18:01:08張帥
        數(shù)字商業(yè)時代 2018年5期
        關(guān)鍵詞:冷藏車載冰箱

        張帥

        每個周末,上海的MPV一族大多會選擇駕車到百公里外的莫干山,這里遠(yuǎn)離城市的喧囂,景色宜人,適合家庭聚會和親子活動;在北京,雅皮士們則會聚集到北京郊外充滿城市氣息的潮白河荒灘上,駕駛著自己的SUV在干涸的河床中打滑。

        汽車,成為城市人的代步工具,也成為他們生活的一部分。世界上沒有哪個國家像中國能夠在短時間快速普及汽車,目前,中國汽車保有量已超過2.1億輛,且仍在以每年2,500萬輛的速度遞增。與此同時,汽車也正在改變中國文化。

        英得爾,作為車載冰箱的鼻祖,正在受益于中國汽車市場的高速成長?!爸袊淖择{游市場發(fā)展迅猛,我們希望把最好的產(chǎn)品,帶給對生活有更高層次要求的中國消費者們”。英得爾(中國)董事長史杰君博士表示,車載冰箱將極大的提升自駕游品質(zhì)。

        “討好”苛刻的中國消費者

        一度讓許多國際汽車企業(yè)不能理解的是,除了對于汽車核心技術(shù)和零部件的關(guān)注程度越來越高,以及一以貫之地挑剔外觀設(shè)計以外,中國的消費者對于許多在他們看來實在可有可無的車載設(shè)備的要求可謂面面俱到。

        一位汽車銷售員曾表示,每次他帶著看車的顧客進(jìn)入車內(nèi)的時候,他都會很緊張,因為無法預(yù)判顧客會因什么設(shè)備的缺失而不快。他的許多同事都發(fā)現(xiàn),在經(jīng)過了對技術(shù)、外觀以及基本配置和價格的考量之后,最終讓顧客做出購買決定的往往是諸如這輛車的CD播放器是6碟的,那輛車沒有設(shè)計放香煙和打火機的暗格,這輛車后排座位面前只有一臺車載DVD等等這些讓人哭笑不得的因素。

        事實上,英得爾早就關(guān)注到這個最大的本土化命題——人性化汽車生活。將車載冰箱設(shè)計的適合各種車型,迎合各種消費者不同訴求,是他們能夠快速占領(lǐng)市場的絕招。比如,目前市面上的車載冰箱大多都是冷藏為主,這并不能滿足消費者多樣化的訴求。

        “我們剛剛今年推出的新款產(chǎn)品實現(xiàn)了技術(shù)的突破,新產(chǎn)品可以做到一邊是冷凍一邊是冷藏,我們可以用手機操作,冷凍、冷藏既可以分開又可以合成,只要把這個隔板那開就會變成一箱全部-18度的冷凍或者冷藏,把它放下來就又有冷藏又有冷凍。”史杰君表示。

        2018年4月19日,英得爾車載冰箱與京東在北京宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作,雙方將在用戶服務(wù)、營銷、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域展開全面合作,共同發(fā)力車載冰箱市場。從產(chǎn)品創(chuàng)新到營銷創(chuàng)新,英得爾就是要讓消費者有全新的體驗。本次戰(zhàn)略簽約是英得爾車載冰箱與京東合作重要的里程碑,為了全面提升消費者的購買服務(wù)體驗,與京東一起進(jìn)行線上線下共同融合。目前,雙方已聯(lián)合實現(xiàn)全國2,100個城市、超過20,000家門店的覆蓋,同時還在全國范圍內(nèi)擁有超過3,600名工程師,以滿足部分需要安裝服務(wù)的車型及消費者,提供到店或上門服務(wù)。

        車載冰箱品類撬動大市場

        據(jù)英得爾官方公布的數(shù)據(jù)顯示:2017年1-10月,英得爾在中國市場的整體銷量增長達(dá)到了77%,電商部分的銷量增長達(dá)到109%,其中2017年雙十一在京東平臺的銷量增長達(dá)到了483%,位居品類前列。

        “車載冰箱呈現(xiàn)出了驚人的爆發(fā)力”,京東商城時尚生活事業(yè)群居家生活事業(yè)部汽車用品部總經(jīng)理唐詣深表示:“我們分析了京東平臺上的消費數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),尤其是那些熱愛自駕游的消費者,對高端車載冰箱的需求十分旺盛?!?/p>

        車載冰箱作為自駕出行場景中具有強烈體驗感的產(chǎn)品,能夠極大程度地提升自駕游品質(zhì), 其價值來自四個緯度:(1)增添自駕樂趣,冰鎮(zhèn)飲料保鮮水果;(2)享受吃貨之旅,各地美食隨買隨帶;(3)玩轉(zhuǎn)露營燒烤,生鮮食材冷藏冷凍;(4)保障出行健康,母乳藥品保質(zhì)儲存。“我們的產(chǎn)品能夠在15分鐘內(nèi)迅速制冷至0°C,最高制冷范圍可達(dá)到-18°C?!笆方芫┦勘硎尽!罢驗槿蝾I(lǐng)先的品質(zhì),美國NASA航天飛機上用的也是我們的產(chǎn)品。同時,我們也是奔馳、沃爾沃等豪車品牌的一級供應(yīng)商?!?/p>

        中國成為全球最大汽車市場已經(jīng)是毋庸置疑的事實,而隨著國民收入及消費理念的不斷升級,各類高端汽車及周邊產(chǎn)品品牌正爭相布局中國市場。此次京東與英得爾的攜手,或?qū)⑼ㄟ^車載冰箱這一“小”品類撬動一個前景無可限量的市場。

        消費升級撬動火爆市場

        近兩年,隨著中國消費升級浪潮的涌現(xiàn),國人對旅游產(chǎn)品的需求也十分旺盛。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,2016年全年國內(nèi)游客達(dá)到44億人次,同比增長11.2%,國內(nèi)旅游收入達(dá)39,390億元,增長15.2%。而國內(nèi)居民出境旅游達(dá)1.3億人次,增長5.7%,國際旅游收入達(dá)到1,200億美元,增長5.6%。我國旅游業(yè)已進(jìn)入大眾旅游時代。

        其中,自駕游市場的表現(xiàn)更是亮眼。隨著汽車的普及,基礎(chǔ)設(shè)施的完善,以及國人對旅游出行體驗的要求提升,自駕游正受到越來越多消費者的青睞,尤其是以80后、90后消費者日益成為游客主體,自主旅游決策、自主行程安排已成為年輕人喜愛的一種生活方式。據(jù)驢媽媽旅游網(wǎng)發(fā)布的《2018中國自駕游報告》顯示,自駕游已成為國人短途休閑度假的首選出行方式。

        對比歐、美等發(fā)達(dá)國家,其消費者對汽車及旅游的需求均已十分成熟。據(jù)英得爾(中國)董事長史杰君博士介紹,以英得爾在歐美市場積累了超過半個世紀(jì)的豐富經(jīng)驗判斷,今后將有越來越多中國消費者,會希望擁有更加高要求的自駕游體驗?!岸覀冞x擇此時發(fā)力中國市場,正是希望把最好的產(chǎn)品,帶給廣大熱愛自駕游的中國消費者們?!笔方芫硎尽?/p>

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