張歡

你要的是LED燈還是在同等情況下比別人的車(chē)燈更亮？？

在我利用閑暇時(shí)間跑到公司附近的4S店去觀察用戶的時(shí)候，曾無(wú)數(shù)次的聽(tīng)到用戶問(wèn)銷(xiāo)售這樣一個(gè)問(wèn)題：“這個(gè)車(chē)燈是LED的嗎？”

我們大家都知道，燈分很多種：鹵素、氙氣、LED、激光……

說(shuō)到鹵素大燈，它的應(yīng)用可以追溯到20世紀(jì)70年代，直至目前它也是各類(lèi)汽車(chē)上最常見(jiàn)的光源。其最重要的原因就是鹵素?zé)舯容^便宜，相對(duì)于價(jià)格偏低的經(jīng)濟(jì)型車(chē)輛來(lái)說(shuō)鹵素?zé)裟軌蛴行Ы档驮燔?chē)的成本。它最大的好處就在于穿透能力強(qiáng)：在大霧，大雨能見(jiàn)度低的情況下，鹵素?zé)艄庠吹拇┩改芰h(yuǎn)遠(yuǎn)要高于其他色溫高的燈源。我們?cè)诼飞峡吹叫旭偟能?chē)輛有70%都裝配了鹵素大燈。

氙氣大燈目前更多應(yīng)用在中高端車(chē)型上，其與鹵素大燈的最大區(qū)別就是燈的亮度比較高，一般都配備有透鏡，射出來(lái)的光線十分聚焦。相比較鹵素大燈來(lái)說(shuō)氙氣大燈的亮度提升了300%，但是由于其技術(shù)較高，所以它的價(jià)格相比較鹵素大燈也上升了很大一個(gè)檔次。

提到LED很多人第一時(shí)間可能會(huì)想到很漂亮的日間行車(chē)燈。不可否認(rèn)的是，節(jié)能、環(huán)保、耐用、體積小以及瞬間點(diǎn)亮等都是它的優(yōu)點(diǎn)，但是由于結(jié)構(gòu)和成本的原因，LED燈源目前只對(duì)一些高端車(chē)型適用。

激光燈的發(fā)光元件是激光二極管，它具有響應(yīng)速度快、節(jié)能、體積小、壽命長(zhǎng)、亮度衰減低等優(yōu)勢(shì)。但是……這個(gè)價(jià)格就不用我來(lái)說(shuō)了吧。

從我對(duì)這四種燈源的介紹來(lái)看，技術(shù)與價(jià)格是成正比的。我不否定一些人對(duì)LED的執(zhí)念，當(dāng)然我也沒(méi)有任何資格?？墒俏乙?jiàn)過(guò)很多用戶會(huì)因?yàn)橐惠v車(chē)子裝配了鹵素大燈而再三嫌棄、因?yàn)橐惠v車(chē)子沒(méi)有LED大燈而再三猶豫，可是LED大燈真的是真需求嗎？

還是說(shuō)你只是在想：沒(méi)有LED大燈還賣(mài)的這么貴？沒(méi)有LED大燈的車(chē)子我開(kāi)出去會(huì)不會(huì)很掉價(jià)？如果和朋友們一起出去聚會(huì)他們嘲笑我連個(gè)LED大燈的車(chē)子都買(mǎi)不起怎么辦？

將時(shí)間倒退，當(dāng)LED燈源還沒(méi)有出現(xiàn)在我們視線中的時(shí)候，有誰(shuí)買(mǎi)車(chē)會(huì)去揪著銷(xiāo)售問(wèn)這個(gè)車(chē)是不是LED大燈或者激光大燈？如果你覺(jué)得我的這個(gè)假想并不成立，那么我在這里很負(fù)責(zé)任的告訴你：你去買(mǎi)輛阿斯頓馬丁吧。

你真的能分辨出BOSE和普通音響的區(qū)別嗎？

這一部分主要是針對(duì)兩種類(lèi)型的用戶來(lái)進(jìn)行剖析。第一部分是對(duì)音樂(lè)有著極高追求的消費(fèi)者，另一部分自然就是假裝對(duì)音樂(lè)有著極高追求的消費(fèi)者了。

我們都知道在車(chē)輛行駛過(guò)程中，風(fēng)噪、路噪、胎噪等等因素的存在，導(dǎo)致很多用戶在車(chē)內(nèi)很喜歡打開(kāi)音響聽(tīng)一首自己喜歡的音樂(lè)或自己喜歡的電臺(tái)節(jié)目。

對(duì)于在音樂(lè)方面有著極高追求的用戶來(lái)說(shuō)，在能分辨出音響之間區(qū)別的情況下，他們?cè)敢馊樽约旱亩涠跋M(fèi)”。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，不同音響之間，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)微的區(qū)別都能很容易發(fā)現(xiàn)，對(duì)音質(zhì)的高挑剔讓他們有資格去說(shuō)出：“我認(rèn)為這兩種音響之間有很大差別，我選擇這個(gè)品牌的音響是有原因的。”

那么對(duì)于假裝追求音質(zhì)的用戶來(lái)說(shuō)，連最基本的中低音都無(wú)法分辨出來(lái)卻一直在嚷著這輛車(chē)為什么不是BOSE音響云云，就真的是很可笑了。

舉個(gè)更簡(jiǎn)單的例子，如果你只是一個(gè)10塊錢(qián)的耳朵，那么就算你買(mǎi)了上萬(wàn)元的耳機(jī)，你聽(tīng)到的也只是個(gè)10塊錢(qián)的東西。

你真的是因?yàn)橛泻⒆佑欣先瞬胚x擇七座車(chē)嗎？

隨著二胎政策開(kāi)放以及國(guó)人固有的“空間以大為美”的思想，七座車(chē)逐漸成為了眾多用戶的第一選擇。可是七座車(chē)是不是對(duì)每個(gè)人都適用？

種類(lèi)一：公司J姓男子前段時(shí)間剛剛迎來(lái)了自己的第二個(gè)孩子，在考慮到現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)情況、家里上有老下有小的人口情況、平時(shí)周末喜歡一家人到郊區(qū)玩的娛樂(lè)情況等種種因素之后，他選擇了一輛七座車(chē)（此處不會(huì)放出具體車(chē)型以免植入風(fēng)波）。

種類(lèi)二：L姓男子，未婚單身，在父母的支持下買(mǎi)了一輛兩廂小車(chē)作為日常代步。但是由于現(xiàn)在“大七座”比比皆是，他忍痛賣(mài)掉了跟隨自己三年的“小兩廂”換了一輛“大七座”。

隨后，我們會(huì)看到兩種截然不同的情景。

情景一：自從換了七座車(chē)之后J姓男子全家只要一有時(shí)間就回駕車(chē)到郊外去度假放松，一家人其樂(lè)融融再也沒(méi)有糾結(jié)過(guò)出個(gè)遠(yuǎn)門(mén)要找誰(shuí)去借車(chē)。

情景二：自從換了七座車(chē)之后L姓男子每天要提前將近半個(gè)小時(shí)到公司，因?yàn)樗也坏胶线m的停車(chē)位。每天上下班開(kāi)車(chē)的時(shí)候都覺(jué)得自己明明只有一個(gè)人卻買(mǎi)了一個(gè)七座車(chē)，天天“空載”覺(jué)得自己像個(gè)司機(jī)。于是他開(kāi)始懷念自己曾經(jīng)的“小兩廂”。

所以，在你去看“大七座”之前先問(wèn)問(wèn)自己，是為了爸媽老婆孩子們的剛性需求還是為了看不見(jiàn)摸不著的“隨波逐流”。

除了價(jià)格，對(duì)于天蝎和蝎子你知道些什么？

看到這兩個(gè)品牌你們應(yīng)該知道，最后這一PART我要聊的是改裝。

首先來(lái)說(shuō)說(shuō)蝎子，在我已知的記憶中，蝎子可以說(shuō)是最安靜的發(fā)力管。在共振方面的處理很棒，在車(chē)內(nèi)會(huì)覺(jué)得聲音不大會(huì)讓你產(chǎn)生一種是不是沒(méi)有聲音的錯(cuò)覺(jué)，甚至開(kāi)始懷疑這是不是一個(gè)全段。但是在價(jià)錢(qián)方面真的是大部分人都可以接受的。以至于我身邊的一個(gè)換裝蝎子的朋友曾這樣跟我說(shuō)過(guò)：“蝎子的全段價(jià)錢(qián)真心不高，同管徑就算后期想改成大馬力也沒(méi)有壓力，而且共振做的真的是太完美?！?/p>

天蝎，真的是家喻戶曉。高做工、鈦質(zhì)等等等等的主角光環(huán)都圍繞著它。聲浪就更不用說(shuō)了，一種屬于只屬于它的味道。不信你可以搜羅一下附近的朋友有沒(méi)有換裝天蝎的車(chē)子，感受一下你就知道。當(dāng)然價(jià)格也是不用說(shuō)了，高的讓人頭疼胸疼屁股疼。可是它的騷管嘴絕對(duì)讓你見(jiàn)到的第一眼就愛(ài)上它。

對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)，天蝎就像奢侈品一樣，如果真的讓你說(shuō)出它好在哪里，也許你只能用那口因?yàn)槲硕昃頍煻l(fā)黃的牙口說(shuō)出“天蝎，貴啊”這種話吧。當(dāng)然，用這個(gè)價(jià)錢(qián)換一個(gè)天蝎的全段，可能真的就是買(mǎi)了一件自己喜歡的奢侈品吧?？晌覀€(gè)人真的覺(jué)得，天蝎放在摩托上真的比汽車(chē)上的聲浪更有魅力。

需求是世界上最難搞定的東西。要知道市場(chǎng)的詭計(jì)永遠(yuǎn)都存在，我無(wú)法定義對(duì)你來(lái)說(shuō)什么才是真正的需求，但是你不一樣，你可以為自己定義。