張帥

2018年2月6日，Think with Google年度峰會(huì)在北京召開(kāi)，谷歌大中華區(qū)總裁石博盟、谷歌 AI中國(guó)中心總裁李佳等出席了峰會(huì)。峰會(huì)上，WPP和凱度華通明略聯(lián)合谷歌編制的BrandZ？ Top 中國(guó)出海品牌50強(qiáng)報(bào)告，其中涵蓋了硬件廠商、互聯(lián)網(wǎng)公司、航空公司、金融銀行類、汽車和游戲公司等企業(yè)類型。

在過(guò)去的五年內(nèi)，中國(guó)品牌與國(guó)際品牌之間的搜索量已縮小29%，中國(guó)品牌影響力顯著增強(qiáng)。立足國(guó)外的電商SHEIN集團(tuán)董事長(zhǎng)許仰天表示：“2012年開(kāi)始切入SHEIN這個(gè)品牌，此后一直到現(xiàn)在大概是5年多的時(shí)間里，我們一直在做快捷電商中快時(shí)尚服飾的這個(gè)領(lǐng)域?！盨HEIN主要面對(duì)歐美市場(chǎng)，同時(shí)也開(kāi)始進(jìn)入了新興國(guó)家市場(chǎng)，目前主要是在南京、廣州、深圳設(shè)立國(guó)內(nèi)的公司，而在國(guó)外主要是在美國(guó)、比利時(shí)、迪拜和印度設(shè)立了分公司。

與SHEIN相同的是，作為消費(fèi)級(jí)電子品牌安克，在中國(guó)研發(fā)并在中國(guó)生產(chǎn)，然后以國(guó)外為主導(dǎo)市場(chǎng)。從2011年到現(xiàn)在的6年內(nèi)，安克做到了歐美市場(chǎng)前幾位，同時(shí)Anker目前還在持續(xù)地進(jìn)入更多消費(fèi)電子的品類。

SHEINE與安克放眼國(guó)外，成為眾多出海品牌的佼佼者。而無(wú)論是人工智能，還是強(qiáng)大的搜索與數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)，幾乎覆蓋了生活中每一個(gè)領(lǐng)域的谷歌，還為不同出海類型的企業(yè)，提供著出海戰(zhàn)略，成為企業(yè)出海調(diào)研并精準(zhǔn)投放廣告工具的選擇之一。

首先從市場(chǎng)調(diào)研著手，可利用Market Finder等工具幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的習(xí)慣和偏好。其次谷歌開(kāi)發(fā)人員平臺(tái)具有許多開(kāi)放API，能幫助開(kāi)發(fā)人員實(shí)現(xiàn)為全球用戶構(gòu)建更快，更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。而谷歌旗下的Google搜索等，能夠系統(tǒng)性的展示廣告網(wǎng)絡(luò)，并利用YouTube，AdMob和DoubleClick等平臺(tái)快速識(shí)別和定位恰當(dāng)用戶，完成從目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)。

可以說(shuō)谷歌從了解目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，每一步都在幫助出海企業(yè)去解決產(chǎn)品、營(yíng)銷和市場(chǎng)問(wèn)題，建立有效的出海戰(zhàn)略。但是面對(duì)如今中國(guó)出海的“兇猛”趨勢(shì)的現(xiàn)狀基本能夠看出，中國(guó)正面臨著需求之困，比如人口紅利漸散、物資儲(chǔ)蓄過(guò)剩。而消化過(guò)剩儲(chǔ)蓄無(wú)外乎兩個(gè)途徑，要么轉(zhuǎn)化為國(guó)內(nèi)投資，要么轉(zhuǎn)化為對(duì)外投資，在產(chǎn)能過(guò)剩待解的背景下，揚(yáng)帆出海不可逆轉(zhuǎn)。而當(dāng)前力推的“一帶一路”，可引導(dǎo)過(guò)剩儲(chǔ)蓄投資到人口年輕的經(jīng)濟(jì)體，成為“解壓”的方式之一。

面對(duì)對(duì)外投資，由于智能手機(jī)高度普及、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展等因素，數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域增加了更有價(jià)值的媒體渠道。因此，對(duì)于出海企業(yè)品牌來(lái)說(shuō)，若是能搶占營(yíng)銷資源，制定出覆蓋多元化媒體渠道的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，將對(duì)其未來(lái)發(fā)展尤為重要。

谷歌中國(guó)銷售副總裁林妤真表示：“谷歌會(huì)根據(jù)客戶的需求，助力在不同的市場(chǎng)形成他們的商業(yè)決策?！巴瑫r(shí)，谷歌與北京大學(xué)聯(lián)合發(fā)布還針對(duì)“一帶一路”的國(guó)家做出了相應(yīng)調(diào)查并表示：“下一步的商業(yè)契機(jī)是以‘一帶一路新經(jīng)濟(jì)體的起飛為主。”

結(jié)束語(yǔ)

得利于中國(guó)市場(chǎng)的豐富資源、龐大需求容量，面臨出海的中國(guó)企業(yè)其實(shí)在國(guó)際化方面存在著一些先天的不足。除了企業(yè)自身的文化企業(yè)以及過(guò)硬的膽識(shí)之外，在當(dāng)下的環(huán)境中一個(gè)好的市場(chǎng)分析工具，將會(huì)使企業(yè)出海效果事半功倍。畢竟想要工作做好，準(zhǔn)備工作是必不可少的階段。