一部《那年花開(kāi)月正圓》引起收視熱浪，孫儷扮演的陜西女首富周瑩進(jìn)入公眾視野，成為令人稱奇的一代秦商中的傳奇女子。人們?cè)诮蚪驑?lè)道她的傳奇生意經(jīng)的同時(shí)，也再一次回想起曾在中國(guó)商業(yè)舞臺(tái)上馳騁五百余年的秦商。

秦商是中國(guó)歷史上產(chǎn)生最早的“天下第一商幫”，從陜西發(fā)源，其開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)歷史上第一條茶馬古道和鹽馬古道，創(chuàng)造了中國(guó)最早的“合伙股份制”和最早的契約股份制。得益于得天獨(dú)厚的地理位置，秦商往西開(kāi)辟了“絲綢之路”，往南則蹚出陜康藏的茶馬古道，往北則是“走西口”。關(guān)中人大氣豪爽，“駿馬快刀英雄膽，干肉水囊老羊皮”，寸草不生、飛沙走石的千里戈壁，黃塵漫天，西部的高山巨川也不能阻擋秦商經(jīng)商致富的腳步，他們上入甘，下進(jìn)川，往來(lái)于邊寨、江淮等地。古語(yǔ)云“陜?nèi)酥挥谏孢h(yuǎn)性經(jīng)營(yíng)商業(yè)，不辭艱險(xiǎn)，亦所罕見(jiàn)”，因?yàn)檫@種血性，成就了名震天下的秦商。

周瑩作為秦商的典型代表，歷史上確有其人，歷史原型為“安吳寡婦”，在其丈夫和公公相繼離世，吳家家道中落時(shí)毅然決定代替故去的吳家父子重振吳家東院，在其短暫的42年人生中，經(jīng)過(guò)25年的努力拼搏，把吳家打造成為商業(yè)巨艦，做棉花生意、茯茶生意、棉布生意，產(chǎn)業(yè)涉及淮鹽、布匹、藥材、米糧、油坊、錢(qián)莊，馬幫等，南北通達(dá)，全國(guó)開(kāi)設(shè)108家分店，各大商埠、碼頭均有吳家生意。后期更依靠其經(jīng)營(yíng)積累，大量購(gòu)置地產(chǎn)，土地多達(dá)百畝，院落二十幾處，足足占據(jù)半條街道，安吳民間流行一句話順口溜“吳家伙計(jì)走州過(guò)縣，不吃別家飯，不住別家店”“馬跑千里不吃別家草”，其經(jīng)營(yíng)范圍之大，資本之雄厚，可見(jiàn)一斑。

善用地理優(yōu)勢(shì)積極把握政策紅利

劇中周瑩旗下產(chǎn)業(yè)有茶莊一項(xiàng)，所賣(mài)涇陽(yáng)茯茶的裕興隆商號(hào)占到?jīng)荜?yáng)茶票的百分之六十，富甲全省。劇中也多處關(guān)于“茶馬”交易和“走西口”貿(mào)易的劇情詮釋。而事實(shí)上，秦商真正興起得益于兩項(xiàng)中央政策——食鹽開(kāi)中和茶馬交易，以三原、涇陽(yáng)為中心，壟斷中國(guó)東西部貿(mào)易通商長(zhǎng)達(dá)五百年之久。

明代初年，明廷實(shí)行“食鹽開(kāi)中”政策，而以“輸栗換引”為主要內(nèi)容的“開(kāi)中制”是朱明政府對(duì)陜西量身定制的特殊政策。作為邊關(guān)地區(qū)，明代陜西布政使司管轄祖國(guó)西北的廣大地區(qū)并成為明代邊防重點(diǎn)區(qū)域，將陜西糧食輸送邊關(guān)換取鹽引，路近省費(fèi)，符合交易成本最低化原則。而陜西八百里秦川，自古就是中國(guó)精耕農(nóng)業(yè)區(qū)，農(nóng)業(yè)水平位居全國(guó)中上水平，是西部主要糧食輸出省份，陜西商人抓住了這一制度提供的歷史機(jī)遇，趁勢(shì)而起，成為明代初年產(chǎn)生最早的輸栗換引商人集團(tuán)，稱“運(yùn)糧大軍”。在這一時(shí)期，為防止西北地區(qū)少數(shù)民族的侵?jǐn)_，用產(chǎn)自陜西包括安康、漢中在內(nèi)的“紫陽(yáng)茶”換取少數(shù)民族戰(zhàn)馬的“茶馬交易”政策，成為明政府唯一在陜西實(shí)行的安邊強(qiáng)國(guó)基本國(guó)策。在這一政策的驅(qū)動(dòng)下，陜西商人開(kāi)辟了陜甘茶馬古道，為西部經(jīng)濟(jì)的初期開(kāi)發(fā)做出歷史性的貢獻(xiàn)。

中國(guó)最早的“合伙股份制”+ 供應(yīng)鏈生態(tài)

劇中吳家東院開(kāi)始騰飛始于周瑩的棉花生意賺的第一桶金，但一萬(wàn)兩銀子的紅利并不能滿足她的胃口，在棉花生意中她得知收購(gòu)棉花的童老板賣(mài)布賺的錢(qián)是她忙活幾個(gè)月的兩倍時(shí)，她聯(lián)想起家中兩位叔叔一個(gè)有土布作坊，一個(gè)有布莊，而自己有棉花，于是她說(shuō)服兩位叔叔，開(kāi)始創(chuàng)建吳家“供應(yīng)鏈”生態(tài)，三家簽下合作契約成立吳氏布業(yè)，吳家由原來(lái)的收購(gòu)棉花中間商變成了布業(yè)老板，完成原材料—生產(chǎn)—銷(xiāo)售的全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋，但生意好了沒(méi)幾天，對(duì)手胡詠梅開(kāi)了新的洋布莊，客商都跑了，土布賣(mài)不出來(lái)，這時(shí)周瑩又踏上去迪化的開(kāi)疆破土之路，開(kāi)啟新的地域產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張。同時(shí)，為了籌集機(jī)器織布局的本金，她創(chuàng)立了掌柜入股的制度，讓大大小小的掌柜都成為股東，極大提高了家里大至掌柜伙計(jì)，小至小廝的積極性。

這其實(shí)也映射了秦幫團(tuán)結(jié)創(chuàng)新的經(jīng)商理念，當(dāng)大批陜西關(guān)中農(nóng)民在“開(kāi)中制”的政策機(jī)遇下輸糧換引，進(jìn)城經(jīng)商時(shí)，他們個(gè)體家族的力量是薄弱的，于是他們與山西商人抱團(tuán)，創(chuàng)立中國(guó)最早的“合伙人制度”：以萬(wàn)金賬為主要內(nèi)容的融資制度以委托為主要的特色的企業(yè)管理制度；企業(yè)經(jīng)理人的“記名開(kāi)股”制度；以“駐中間，拴兩頭”為主要內(nèi)容的企業(yè)經(jīng)營(yíng)制度；以在崗培訓(xùn)為主要內(nèi)容的學(xué)徒制度；以店規(guī)號(hào)規(guī)為主要內(nèi)容的企業(yè)內(nèi)控制度；以“鏢期”為主要形式的企業(yè)資金流通制度。這種類似于今日有限責(zé)任公司的企業(yè)制度是秦幫商人在沒(méi)有任何外來(lái)文化可借鑒條件下獨(dú)資創(chuàng)造的歷史，比西方的股份制公司足足早了進(jìn)三百余年。

大商無(wú)算 家國(guó)情懷

在劇中，周瑩的公公吳蔚文是一個(gè)秦商的典范，自稱“三硬商人”（人硬、貨硬、脾氣硬），重視誠(chéng)信勝過(guò)生命。而在與丈夫吳聘的相處中，她耳濡目染，誠(chéng)信為本的理念逐漸深植內(nèi)心。在種罌粟的事情上更讓人刮目相看，周瑩種罌粟的初衷是為了賣(mài)給藥店治病救人，補(bǔ)貼家用，在目睹罌粟害人之景后，她果斷火燒即將可以換成真金白銀的罌粟，這時(shí)她的行為已超過(guò)誠(chéng)信經(jīng)商的準(zhǔn)則，而是站在家國(guó)道義的立場(chǎng)展現(xiàn)秦商大義與格局。后來(lái)，在其主事吳家的24年間，她建文廟、辦義學(xué)、開(kāi)倉(cāng)放糧、施粥賑災(zāi)、捐銀打井，引水修渠。在八國(guó)聯(lián)軍侵華，慈禧倉(cāng)皇出逃，周瑩捐贈(zèng)十萬(wàn)兩白銀。據(jù)地方志記載，周瑩因捐贈(zèng)善舉感動(dòng)慈禧，被收作干女兒，并賜封“一品護(hù)國(guó)夫人”。

周瑩身上，有跟隨養(yǎng)父走南闖北，凡事敢為天下先的豪爽，有游歷江湖，對(duì)人情世故的清晰洞察，性格果敢霸氣，這為她后來(lái)以弱女子之軀勇?lián)鷧羌壹覙I(yè)、壯大吳家東院，直至商鋪遍及全國(guó)發(fā)揮巨大作用。她以丫鬟身份進(jìn)入?yún)羌?，卻不安于本分，在學(xué)徒房不恥下問(wèn)，勤奮學(xué)習(xí)經(jīng)商之道。而周瑩能成功的最重要的特質(zhì)是在商機(jī)面前能當(dāng)機(jī)立斷，她善于變，最大限度利用商機(jī)提供的時(shí)空，完整資本轉(zhuǎn)移創(chuàng)造積累。趙白石開(kāi)設(shè)機(jī)器織布局，招募入股者，周瑩看中這是絕佳商機(jī)，三次認(rèn)捐，歷盡磨難，仍重建機(jī)器織布局。也是因?yàn)樗拿翡J和果決，主動(dòng)出擊完全掌控涇陽(yáng)的棉花市場(chǎng)撈得第一桶金，在對(duì)手陷害、算計(jì)自己時(shí)通過(guò)發(fā)行優(yōu)惠券、打折、用貨品補(bǔ)償拉攏客戶，令對(duì)手毫無(wú)還擊之力。但是周瑩身上，不拘小節(jié)之外，又有一份辦事的穩(wěn)妥老道。吳蔚文時(shí)期一度對(duì)晉鹽經(jīng)營(yíng)者放任自流，而周瑩在巡視時(shí)經(jīng)過(guò)研究思考，因勢(shì)利導(dǎo)，重整晉鹽經(jīng)銷(xiāo)機(jī)制、啟用新人，奪回市場(chǎng)丟失的份額。

超前的思維、敏銳的眼光、過(guò)人的魄力、迅速的行動(dòng)、開(kāi)拓的視野與格局，以及濃厚的家國(guó)情懷，周瑩所展現(xiàn)的都是曾經(jīng)歷史上的秦商幫身上特有的品質(zhì)。

秦商的衰亡：落后時(shí)勢(shì) 進(jìn)取不足

史書(shū)記載，周瑩41歲走完其傳奇一生，在她去世后留下白銀不計(jì)其數(shù)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍也無(wú)人能及，鼎盛時(shí)期她派人仿北京紫禁城的吳氏莊園跟周家大院至今仍靜默屹立于陜西省三原縣魯橋鎮(zhèn)孟店村，成為秦商在歷史更迭中一個(gè)醒目的標(biāo)志。它在訴說(shuō)秦商盛極一時(shí)的輝煌和對(duì)中國(guó)古代商業(yè)歷史不可磨滅的貢獻(xiàn)，秦幫開(kāi)辟的“絲綢之路”打開(kāi)中外商人通往世界的商業(yè)大道，而以康定為中心的陜康藏茶馬古道的茶馬交易和走西口闖關(guān)東的歷史進(jìn)程，極大促進(jìn)了民族間經(jīng)濟(jì)文化的交流和融合，對(duì)于穩(wěn)定、開(kāi)發(fā)邊疆意義重大。

正是秦商的守信、創(chuàng)新精神推動(dòng)了八百里秦川的生機(jī)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為秦商發(fā)展的精神支柱。然而月滿則虧，水滿則溢，秦商最終也沒(méi)有躲過(guò)歷史洪流的覆蓋。對(duì)于秦商的衰落眾說(shuō)紛紜，有人說(shuō)是清末戰(zhàn)亂頻發(fā)的環(huán)境，也有人歸因于陜西缺乏江浙一帶得天獨(dú)厚的地理環(huán)境。而在我看來(lái)，秦商沒(méi)落的原因最根本還在于其沒(méi)能與時(shí)俱進(jìn)，最終被時(shí)代拋棄。時(shí)代并不滿足小打小鬧的創(chuàng)新，需要的是改弦更張的變革。

秦商處中國(guó)內(nèi)陸，這種地理封閉性決定了秦人缺乏江浙商人敢闖敢干的灑脫，他們已經(jīng)習(xí)慣于把剩余資本轉(zhuǎn)化為房子或者土地，甚至?xí)雁y子埋于地下保值，在風(fēng)險(xiǎn)面前寧可放棄商機(jī)。正如八國(guó)聯(lián)軍侵入北京消息傳至陜西，周瑩第一反應(yīng)便是收縮商業(yè)戰(zhàn)線，保存實(shí)力，她也曾嘗試與洋商打交道，但都是淺嘗輒止。天賦異稟，求變求新的周瑩尚且如此保守，遑論后人？翻閱清末商業(yè)史，大部分人并未都能如喬致庸這般能完成從傳統(tǒng)地主商人向近代商業(yè)資本家的轉(zhuǎn)型，這就決定了其不能進(jìn)一步完善和發(fā)展與其產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)的適應(yīng)的管理模式和干預(yù)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，即便是如周瑩者能知人善任，各地分號(hào)啟用新人，分號(hào)負(fù)責(zé)人也很少有處置資產(chǎn)的正當(dāng)權(quán)力。多少減少了決策的靈活性。秦商幫也就慢慢走入了歷史的黃頁(yè)。

秦商于明清之際在中國(guó)西部貿(mào)易通商領(lǐng)域的崛起，可以說(shuō)是陜西幾千年商業(yè)經(jīng)濟(jì)及文化歷史積淀的必然產(chǎn)物，吃祖宗飯的慣性使然讓他們?cè)诶娓窬职l(fā)生變化時(shí)往往只能被動(dòng)接受，然而彼時(shí)，洋人帶著而更加先進(jìn)高效的商業(yè)文明來(lái)了，千年未見(jiàn)的時(shí)代大變革開(kāi)始。

這時(shí)的孔雀已然東南飛，以上海、廣州為首的東南城市，早已領(lǐng)時(shí)代風(fēng)氣之先大踏步開(kāi)跑了。而在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，資源耗竭與創(chuàng)新乏力形成惡性循環(huán)之后，秦商已無(wú)力在已有的商業(yè)陣地中保存自己的權(quán)益，利益格局重新洗牌時(shí)，秦商黯然退場(chǎng)。史記陜甘總督左宗棠曾在西北推行茶制改革，扶持以湘軍為基礎(chǔ)的官僚資本，陜西的茶商在失去根本經(jīng)濟(jì)支撐后一蹶不振。又如，陜西土布在外國(guó)洋布洋紗的打擊下被排擠出市場(chǎng)，而經(jīng)營(yíng)蘭州水煙的陜西煙商也在外國(guó)卷煙機(jī)的碾壓中紛紛破產(chǎn)。不僅商業(yè)市場(chǎng)份額被其他商幫取而代之，連陜西本土的各領(lǐng)域市場(chǎng)也被晉商占領(lǐng)。

企業(yè)的借鑒：誠(chéng)信仁本 與時(shí)俱進(jìn)

縱觀秦人發(fā)家史，秦漢時(shí)期便以獨(dú)立自由商人登上經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)，唐時(shí)以“帝國(guó)商人”身份傲視天下，明清時(shí)期又形成了名震天下的資本集團(tuán)，稱“西秦大賈”，在中國(guó)明清商業(yè)史叱咤風(fēng)云了五百年之久，為中國(guó)西部初期開(kāi)發(fā)和明清以來(lái)的陜西經(jīng)濟(jì)發(fā)展立下汗馬功勞。秦商的歷史，有閃爍的光芒，也有黯淡的過(guò)往，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，秦商的精神依然是茫茫商海中指引的航燈，誠(chéng)信為先是企業(yè)立命之本，也是解決企業(yè)信任危機(jī)的一劑良方，但以秦為鑒，企業(yè)也應(yīng)保持與時(shí)俱進(jìn)，時(shí)刻保持對(duì)時(shí)代變革的嗅覺(jué)，才能在日新月異的時(shí)代中傳承百年，基業(yè)長(zhǎng)青。