張洪偉

摘 要：隨著我國經(jīng)濟體制改革的不斷深化，發(fā)展方式的逐漸轉(zhuǎn)變，高科技、創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展得到重視，高科技、創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展方式逐漸代替高耗能產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展方式，在這樣的經(jīng)濟環(huán)境下，電力行業(yè)的發(fā)展勢必迎來新的機遇與挑戰(zhàn)，“電力營銷”便成為此經(jīng)濟環(huán)境下的必然產(chǎn)物。把營銷的概念引進電力市場以實現(xiàn)電力行業(yè)的利益最大化。

關鍵詞：電力；營銷；適應；市場經(jīng)濟；變化；探索

一、我國電力企業(yè)營銷中存在的不良現(xiàn)狀

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，經(jīng)濟結(jié)構的改革不斷深化。電力市場中賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變也越來越明顯。電力企業(yè)的主要市場仍然在第二產(chǎn)業(yè)，但是在改革開放的不斷發(fā)展的環(huán)境下，沿海城市的經(jīng)濟發(fā)展與內(nèi)陸漸漸存在差距，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的程度不同也就決定了不同區(qū)域的用電量差距過大。經(jīng)濟發(fā)展大環(huán)境的轉(zhuǎn)變?yōu)殡娏Y源的分配整合提出了更高的要求，也就使電力企業(yè)的營銷能力面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。然而長時間處于計劃經(jīng)濟市場壟斷性質(zhì)之下的電力行業(yè)經(jīng)營體制不能與新經(jīng)濟體制相適應，在企業(yè)營銷、經(jīng)營方面面臨著考驗。

1.營銷概念與電力企業(yè)經(jīng)營不能完全契合

不論是電力企業(yè)還是員工對于企業(yè)經(jīng)營盈利都沒有有一個對于自身情況的準確定位，長期處于壟斷經(jīng)營的模式下會給電力企業(yè)及員工不同程度的優(yōu)越感，但是，他們并沒有認識到，隨著經(jīng)濟發(fā)展方式的不斷轉(zhuǎn)變，經(jīng)濟結(jié)構的不斷調(diào)整，科學技術的不斷發(fā)展。全國電力市場將有供大于求逐漸向供不應求轉(zhuǎn)變，所以電力企業(yè)只是保證基本的供電安全與電力資源即將不能滿足客戶的要求。既要保證技術上的創(chuàng)新也要保證思想上的創(chuàng)新。如果企業(yè)仍然不積極的把電力營銷的概念引進企業(yè)的經(jīng)營中去將會面臨市場的淘汰。

2.電力營銷體制支離破碎

電力企業(yè)中的營銷部門建設不完善，營銷人員的比例與素質(zhì)偏低是普遍存在的問題。因為對于營銷體系建設不完善，技術、資金和人員等方面的投入不夠。導致企業(yè)無法有一支專業(yè)的營銷團隊對于目標客戶和潛在客戶進行準確的掌握，對需求市場也無法進行準確地估測。營銷體制的不完善將成為企業(yè)盈利的最大牽絆。

3.電力企業(yè)營銷從業(yè)人員整體素質(zhì)不高

如今的電力企業(yè)從業(yè)人員論是技術能力、思想創(chuàng)新還是心理狀態(tài)都不能與當今電力企業(yè)發(fā)展趨勢相適應?？梢缘陌l(fā)展為電力企業(yè)帶來的新的技術和設備，但是電力企業(yè)從業(yè)人員的年齡偏大，接受能力不高且沒有積極的進取心。因為電力行業(yè)的工資制度不夠平等，從業(yè)人員在某方面對于企業(yè)無法做到全身心地投入。為企業(yè)帶來的貢獻有限。

二、電力企業(yè)發(fā)展如何適應新經(jīng)濟方式的轉(zhuǎn)變

隨著我國經(jīng)濟體制改革的不斷深化，發(fā)展方式的逐漸轉(zhuǎn)變，高科技、創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展得到重視，高科技、創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展方式逐漸代替高耗能產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展方式，在這樣的經(jīng)濟環(huán)境下，電力行業(yè)的發(fā)展勢必迎來新的機遇與挑戰(zhàn)，“電力營銷”便成為此經(jīng)濟環(huán)境下的必然產(chǎn)物。把營銷的概念引進電力市場以實現(xiàn)電力行業(yè)的利益最大化。

電力營銷的含義可以概括為電力企業(yè)在適應競爭市場的不斷變化和滿足用電客戶的多樣化需求的情況下，將市場營銷的概念引進電力企業(yè)而進行的一系列的營銷活動，從而達到既為電力客戶提供滿意的電力產(chǎn)品及產(chǎn)品消費服務有實現(xiàn)市場的開拓、客戶的開發(fā)、企業(yè)的盈利最大化，又得以實現(xiàn)企業(yè)的長遠發(fā)展，增加企業(yè)綜合行業(yè)競爭實力。其精髓是在節(jié)約電力資源的同時又最大限度開發(fā)電力的使用價值，從中獲得最大的經(jīng)濟利益，其中重點是最大限度的開發(fā)客戶占領市場并且提高電力的銷售量。

社會主義計劃經(jīng)濟市場向社會主義自由競爭市場的逐漸轉(zhuǎn)變動搖了電力行業(yè)的壟斷盈利方式，使得電力市場不再是壟斷經(jīng)營，這就對電力企業(yè)的綜合市場競爭能力提出了高要求，體現(xiàn)在電力新技術的研發(fā)應用、內(nèi)部管理模式的創(chuàng)新、市場的擴大客戶的開發(fā)、企業(yè)市場化的建設及盈利最大化能力的培養(yǎng)等。給電力企業(yè)的經(jīng)營提出了新的挑戰(zhàn)。

三、解決電力營銷發(fā)展問題的策略

1.創(chuàng)新經(jīng)營思想，完善營銷理念

電力企業(yè)要從壟斷經(jīng)營不切實際的幻想中清醒過來，明確自己未來在市場中的經(jīng)營方式，企業(yè)要在市場中主動出擊，將服務客戶轉(zhuǎn)化為企業(yè)經(jīng)營的核心，通過了解客戶的需求與心理調(diào)節(jié)更新企業(yè)自身的經(jīng)營策略與模式，在經(jīng)營過程中融合營銷技巧：市場調(diào)研，運用科學的方法，有目的、有計劃的收集和整理客戶市場的相關信息，獲得符合客觀規(guī)律的見解。讓營銷人員了解客觀的營銷環(huán)境。市場細分，要區(qū)分不同的客戶群體，了解不同層次的客戶對于電力產(chǎn)品的不同需求。完善營銷服務理念，電力產(chǎn)品的經(jīng)銷質(zhì)量取決去電力資源的供給服務質(zhì)量，創(chuàng)新管理、創(chuàng)新技術為客戶提供優(yōu)質(zhì)的電力資源服務。是客戶滿意也就實現(xiàn)了企業(yè)自身的營銷。

2.科學決策與思維，建立完善的營銷體系

企業(yè)應在營銷體系的建設上投入人力物力，做好技術設備的及時更新，是本企業(yè)的營銷團隊能夠及時的把握市場動向，目標市場、目標客戶及潛在市場和客戶。把握了最新的市場動向和客戶資源，才能有建立客戶資源檔案的基礎，有利于企業(yè)的長期經(jīng)營。通過目前的計算機、網(wǎng)絡通信的高新技術可以實現(xiàn)營銷體系的系統(tǒng)化。在營銷體系系統(tǒng)化的支持下可以實現(xiàn)通過對于售電、用電、客戶分布等數(shù)據(jù)進行分析，從而為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營利益的最大化。

3.強化業(yè)務能力培訓，提升營銷人員素養(yǎng)

通過及時對營銷從業(yè)人員的培訓，更新從業(yè)人員的思想觀念，提高營銷技巧。使營銷人員可以更好的發(fā)揮專業(yè)技能，通過科學的營銷學來提高電力企業(yè)的銷售量。使電力企業(yè)的經(jīng)營利益化。

總之，在經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的環(huán)境下，電力企業(yè)要給自身一個準確的市場定位，明確營銷是企業(yè)經(jīng)營利益化的必經(jīng)之路，只有重視完善電力營銷才能使電力企業(yè)在健康發(fā)展的同時實現(xiàn)盈利的最大化。