袁荃 李艷

（湖北工業(yè)大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院，湖北 武漢 430068）

進(jìn)入21世紀(jì)以來，國家大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，鼓勵(lì)農(nóng)民與企業(yè)、中介組織、農(nóng)民專業(yè)合作組織、個(gè)體商販等建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，控制好農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品在流通過程中所耗費(fèi)的時(shí)間，降低資金投入，從而逐步提升農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

1 我國農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的主要類型

1.1“農(nóng)戶+市場”流通渠道

“農(nóng)戶+市場”，主要是農(nóng)戶通過自家的人力、物力將農(nóng)產(chǎn)品直接對外進(jìn)行銷售，避開中間的市場對接。這種流通渠道是我國特有的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，買賣雙方面對面地完成現(xiàn)貨交易，小農(nóng)既是生產(chǎn)者又是流通者，但由于交易雙方的“雙重分散性”，該流通渠道輻射范圍小，難以實(shí)現(xiàn)批量化流通［1］。

1.2“農(nóng)戶+批發(fā)商+市場”流通渠道

“農(nóng)戶+批發(fā)商+市場”，主要是產(chǎn)品大量批發(fā)的交易模式，是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者將農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)給商販，商販得到農(nóng)產(chǎn)品后在市場上對外出售，從而將產(chǎn)品賣出去。在這種流通渠道中，農(nóng)戶與批發(fā)商的關(guān)系比較松散。

1.3“農(nóng)超對接”流通渠道

“農(nóng)超對接”，是農(nóng)業(yè)大戶與超市及相關(guān)企業(yè)展開合作，采取雇傭的形式，指導(dǎo)受雇傭農(nóng)戶生產(chǎn)自己所需的產(chǎn)品。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是降低農(nóng)產(chǎn)品在對外批發(fā)過程中所產(chǎn)生的負(fù)面影響，減少銷售途中產(chǎn)生的資金消費(fèi)，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的收入［2］。

1.4“農(nóng)戶+龍頭企業(yè)”流通渠道

在“農(nóng)戶+龍頭企業(yè)”渠道中，農(nóng)戶之所以選擇與龍頭企業(yè)合作，是因?yàn)檗r(nóng)戶能夠享有穩(wěn)定的銷售渠道，減少交易費(fèi)用，減少市場發(fā)展過程中需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，在合作過程中企業(yè)能夠給予農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者一定的扶持。但是也存在一些不足，如經(jīng)常出現(xiàn)企業(yè)的意志強(qiáng)加給農(nóng)戶、利益的分配向公司傾斜等問題。

1.5“農(nóng)戶+合作社+龍頭企業(yè)”流通渠道

“農(nóng)戶+龍頭企業(yè)”流通形式存在諸多弊端，因而在市場流通渠道上衍生出了“農(nóng)戶+合作社+龍頭企業(yè)”的發(fā)展模式。合作社一方面能夠?qū)⒎稚⒌男∞r(nóng)集合起來進(jìn)行生產(chǎn)，這樣更有利于訂單中有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行；另一方面，無論是合作社內(nèi)部的人員還是外部人員，所有的農(nóng)產(chǎn)品在交易過程中都是讓合作社集中處理、全面出售，無形中提升了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者在與企業(yè)合作時(shí)的地位［3］。

2 基于博弈視角對農(nóng)業(yè)效益和流通渠道關(guān)系的分析

2.1 基本模型

立足于古諾模型的靜止博弈狀態(tài)，假設(shè)處于一個(gè)區(qū)域，存在n個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大戶。該類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大戶在特定的資金限制下進(jìn)行某種產(chǎn)品的生產(chǎn)，后期憑借著w價(jià)格由龍頭企業(yè)購買，在產(chǎn)品收購?fù)瓿珊笃髽I(yè)對其進(jìn)行深入加工，產(chǎn)生市場上的農(nóng)產(chǎn)品，在市場流通中消費(fèi)者最終以p價(jià)格對該類產(chǎn)品進(jìn)行購買。倘若線性的函數(shù)公式能夠呈現(xiàn)農(nóng)表示市場上消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的需求，qi表示生產(chǎn)數(shù)量，則qi=q，所以Q=nq。在該模型中，普遍的流通渠道將成為交易程序中的主要研究焦點(diǎn)，即“農(nóng)戶+龍頭企業(yè)”和“農(nóng)戶+合作社+龍頭企業(yè)”。

2.2“農(nóng)戶+龍頭企業(yè)”流通渠道的農(nóng)戶收益水平分析

2.2.1 2個(gè)農(nóng)戶的情況。對相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行假設(shè)，倘若農(nóng)戶只存在2個(gè)且并無聯(lián)系，產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量保持穩(wěn)定，同時(shí)全部能夠出售。

反需求函數(shù)：

利潤函數(shù)：

則納什均衡產(chǎn)量：

立足于農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)效益根據(jù)函數(shù)公式進(jìn)行計(jì)算，便能夠獲取到相關(guān)的反應(yīng)函數(shù)，表示為q1=1/2（a-q2-c）與q2=1/2（a-q1-c），這二者函數(shù)能夠解利潤函數(shù)公式中，從而能夠計(jì)算出農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)收益π1=π2=1/9（a-c）2。

2.2.2 多個(gè)農(nóng)戶的情況。假設(shè)市場中有n的農(nóng)戶，相互之間沒有任何勾結(jié)行為，農(nóng)產(chǎn)品具有連續(xù)的產(chǎn)量且零庫存，即產(chǎn)品出清。

反需求函數(shù)：

利潤函數(shù)：

則農(nóng)戶i的納什均衡產(chǎn)量為：

2.3“農(nóng)戶+合作社+龍頭企業(yè)”模式的經(jīng)濟(jì)效益分析

“農(nóng)戶+合作社+龍頭企業(yè)”模式中，倘若眾多的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)戶朝著一個(gè)大型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的形式發(fā)展，其產(chǎn)量用Q表示，生產(chǎn)資金耗費(fèi)用c表示，則從價(jià)格上來看，P則是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量Q的減函數(shù)。因此，反需求函數(shù)P=P（Q）=a-bQ，利潤函數(shù)π=π（Q）=pQ-pc=（a-bQ）Q-Qc，對利潤函數(shù)進(jìn)行求導(dǎo)并令其取衡產(chǎn)量Q帶入利潤函數(shù)即可得出“農(nóng)戶”的最大利潤π=π（Q）=（a-c）2/4b，則市場中n個(gè)農(nóng)戶，每個(gè)農(nóng)戶的均衡產(chǎn)量

3 提高農(nóng)業(yè)收益水平的對策

3.1 提高農(nóng)戶組織化程度

針對農(nóng)民合作社在規(guī)模上的不斷完善，能夠集中大量的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)戶，使得農(nóng)產(chǎn)品呈現(xiàn)生產(chǎn)、銷售及運(yùn)輸一條龍形式，縮短整個(gè)產(chǎn)品銷售的時(shí)間，推動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展朝著規(guī)范化方向邁進(jìn)，最終提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的整體效果?，F(xiàn)階段，我國家庭農(nóng)場的數(shù)量高達(dá)87萬家，這一發(fā)展主體逐漸成為國家農(nóng)業(yè)的根基。

3.2 提升農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)部流通組織水平

以生產(chǎn)為基礎(chǔ)，配備先進(jìn)的冷鏈物流技術(shù)，對主要的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)區(qū)域建立產(chǎn)銷地批發(fā)市場，政府則應(yīng)在完善政策法規(guī)的同時(shí)給予一定的資金支持。同時(shí)，積極引導(dǎo)各種資金流入農(nóng)產(chǎn)品流通，建立全國性的以冷鏈物流技術(shù)為支撐的、四通八達(dá)的農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系，以提高農(nóng)產(chǎn)品的流通時(shí)間和空間效率，避免出現(xiàn)盲目投資、重復(fù)建設(shè)及惡性競爭等問題。

3.3 建立健全農(nóng)業(yè)合作社的運(yùn)行機(jī)制和監(jiān)管機(jī)制

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的眾多合作社成立的前提需要符合相關(guān)法律的嚴(yán)格限制，和內(nèi)部工作者大會(huì)、理事會(huì)及監(jiān)事會(huì)相契合，同時(shí)需要形成完善的監(jiān)督制度，做好對農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中的風(fēng)險(xiǎn)防范和后期處理，從根本上避免合作社在運(yùn)行過程中成為私人獲利的工具。