劉儉云

【摘要】隨著科技的發(fā)展，隨著時代的進步。智能手機在我們的生活 廣泛使用，但具有有限的銷售支持能力。供應(yīng)鏈協(xié)作正在不斷出中越來越普遍。人們的生活中的各個方面也都越來越離不開智能手機了。比如人們用智能手機上網(wǎng)沖浪、玩游戲。收付款等等。智能手機的制造業(yè)發(fā)展得也是蒸蒸日上。與此同時，在這個網(wǎng)絡(luò)營銷無處不在的社會大環(huán)境里。 國外的昂貴手機卻能打入中國的市場，占據(jù)中國的市場。在這樣的條件下，手機市場的競爭可以說是非常的激烈。國產(chǎn)手機在沒有品牌優(yōu)勢的情況下在網(wǎng)絡(luò)營銷中如何才能占據(jù)自己的市場，使自己的手機產(chǎn)品在國內(nèi)市場占有自己不可動搖的地位。本文將針對此類問題作出相關(guān)的現(xiàn)狀分析，然后給出一定的具有針對性的策略探討和分析。

【關(guān)鍵詞】智能手機 網(wǎng)絡(luò)營銷 策略探討

最近這些年以來，智能手機的持續(xù)發(fā)展在一方面對付我們的生活造成了巨大的影響，是我們的生活變得更加便利方便。然而在另一方面，智能手機的發(fā)展也給我國國產(chǎn)手機一個發(fā)展的機會和挑戰(zhàn)。自從智能手機越來越普及以來。所謂的山寨手機也慢慢消失了。面對如此的機遇和挑戰(zhàn)，國產(chǎn)手機行業(yè)也是知難而上，不斷發(fā)展自己的科技和制造水平，到目前為止，國產(chǎn)手機的知名度也是逐漸得到了消費者的認可。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)在不知不覺之中進入到為我們的生活中來。被群眾們廣泛接受了。眾所周知，小米手機以自己的網(wǎng)絡(luò)營銷方式挺進了國內(nèi)手機產(chǎn)業(yè)的市場，并得到了消費者的廣泛認可。這是網(wǎng)絡(luò)營銷手機的成功案例的典范。因此，我們的其他國產(chǎn)手機也可以借鑒小米手機的營銷方式，吸取小米手機的營銷經(jīng)驗。使用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式來賺取自己的口碑，提升自己在消費者心中的地位。也提升自己在手機市場中的地位。增加自己的競爭優(yōu)勢哦。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷思想的概念

網(wǎng)絡(luò)營銷其實是企業(yè)在營銷過程中發(fā)掘的一種方便有效的營銷手段，這種方式顛覆了以往的傳統(tǒng)營銷方式。在互聯(lián)網(wǎng)在這個巨大的平臺上面，開展自己的營銷手段，開展能促進消費的營銷活動。也就是說，因為有這一種營銷方式的存在。我們可以一改以往傳統(tǒng)的消費方式，通過互聯(lián)網(wǎng)來方便快捷地購買自己所需要的商品，當然也包括智能手機。作為一個新出來的名詞，也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新興的營銷方式，它還沒有具體的。完備的方法和概念。從某種層面上來說。只要是通過網(wǎng)絡(luò)為促銷方法，為了達到某種營銷目的而進行的買賣活動，都可以被稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷。實際上，網(wǎng)絡(luò)營銷遍布了網(wǎng)絡(luò)發(fā)達地區(qū)的各個角落?；ヂ?lián)網(wǎng)也是貫穿網(wǎng)絡(luò)營銷的整個一系列過程。包括從廣告。推銷，購買，；“售到售后的整個過程都包括網(wǎng)絡(luò)平臺的使用。所以說網(wǎng)絡(luò)營銷是一個簡單便捷的營銷方式，在所有的營銷手段中，對于企業(yè)而言。網(wǎng)絡(luò)營銷都是一項非常有意義的舉足輕重的手段。

在網(wǎng)絡(luò)上搜索和選擇復雜產(chǎn)品對于消費者和商業(yè)專業(yè)人士來說都是一項艱巨的任務(wù)。這種眾所周知的電子商務(wù)赤字的主要原因是，與正常的商業(yè)情況不同，在網(wǎng)絡(luò)上沒有對用戶的智能支持或幫助。這在選擇產(chǎn)品或者服務(wù)時或在瀏覽可用產(chǎn)品信息的復雜空間時尤為明顯。當前的面向產(chǎn)品的數(shù)據(jù)庫搜索下具在互聯(lián)網(wǎng)上被現(xiàn)。作為開展業(yè)務(wù)新方法的根本性轉(zhuǎn)變。密切合作的伙伴關(guān)系，強調(diào)更大的供應(yīng)鏈可見性和對不斷變化的市場條件的積極響應(yīng)將成為需求。而不是企業(yè)的目標。當今的技術(shù)正在加速推進新業(yè)務(wù)模式和協(xié)作解決方案的發(fā)展。隨著企業(yè)準備成為這一新業(yè)務(wù)環(huán)境的一部分，這一趨勢正在鼓勵對技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施進行大量投資

二、智能手機網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

本文以小米公司為例。如果說蘋果公司的手機帶來了智能化手機的潮流，那么在中國哦，小米手機的㈩現(xiàn)就重新給了手機一個靈魂。最開始的時候。小米手機只有單一的營銷方式。那就是小米公司對小米手機只采取網(wǎng)絡(luò)直銷的方式，他們并沒有采用任何線下下手的方式，也就是說：沒有任何手機直銷店的柜臺上面放有小米的手機出售。顯然，這是一招險棋。但也是小米公司的一次創(chuàng)舉。在小米之前。還沒有任何其他手機企業(yè)敢這樣嘗試。小米公司自創(chuàng)立以來招納了谷歌，微軟等先進公司的頂尖人才，及其高級的設(shè)備配置和極低的價位有機結(jié)合。致使小米手機的名聲大振。之后還在軟件開發(fā)，操作系統(tǒng)開發(fā)方面取得了很大的成就。尤其是小米公司的MIUI操作系統(tǒng)，它是非常適合中國人操作習慣的操作系統(tǒng)。這一點為小米公司在中國的風靡奠定了良好的基礎(chǔ)。

小米公司在2011年誕生，它們公司那種“為發(fā)燒而生”的設(shè)計思想和設(shè)計理念都是非常優(yōu)秀而突出的。它的配置并不遜于其他外國高端手機。但它的價位確是非常非常親民的。在網(wǎng)絡(luò)銷售時，小米公司采取了限量銷售的策略，正是這種限量銷售的策略使得小米手機銷售火爆，好多好多人為了在網(wǎng)上搶購一部小米手機，通宵達旦得等待小米手機的發(fā)售時間，并做好搶購的準備。

三、網(wǎng)絡(luò)銷售的問題

網(wǎng)絡(luò)銷售提供了許多優(yōu)勢和機會；但是這些好處是以在銷售過程中沒有人員銷售人員為代價的。銷售人員通過幫助客戶識別他們的需求并通過確定哪些產(chǎn)品最符合這些要求來促進銷售過程。在電子商務(wù)銷售流程缺乏人力支持的情況下。需要開發(fā)智能虛擬銷售代理來填補這些角色。當今社會，網(wǎng)絡(luò)對人類生活的覆蓋變得越來越廣泛。交易如采購和運輸?shù)冉灰捉灰椎蘑瞵F(xiàn)，增加了基礎(chǔ)設(shè)施挑戰(zhàn)的復雜性。很少有公司能享受到處理單一交易的奢侈。大多數(shù)企業(yè)都需要遵守多個交易所的具體業(yè)務(wù)流程和數(shù)據(jù)要求。這將再次迫使基礎(chǔ)設(shè)施的靈活性問題，以支持多個業(yè)務(wù)渠道和貿(mào)易伙伴關(guān)系的最前沿。企業(yè)將被迫支持多種通信技術(shù)和特定于伙伴的通信標準。比如在智能手機網(wǎng)絡(luò)銷售的客戶聯(lián)系、訂單安置、采購、生產(chǎn)和履行的整個過程中。你的外部溝通必須是一致、及時和準確的。在為協(xié)同商務(wù)準備業(yè)務(wù)時，必須確保系統(tǒng)緊密耦合、靈活，并允許您在業(yè)務(wù)范圍之外擴展范圍。

隨著人們生活節(jié)奏的越來越快，傳統(tǒng)的看貨賣貨的方式不能滿足買家和商家的需要，網(wǎng)購比如淘寶網(wǎng)的產(chǎn)生，便是為了迎合這一需求的現(xiàn)象。淘寶網(wǎng)是一直特別方便，便捷的商業(yè)交易平臺，在中國的這種以淘寶為網(wǎng)絡(luò)交易主題的情況下，智能手機的銷售注定也會為了普及在淘寶上面。在我國，網(wǎng)絡(luò)營銷方式是非常單一的。沒有好好利用網(wǎng)絡(luò)這個強大的平臺。此外，國內(nèi)的國產(chǎn)手機相比于國外的高端手機。品牌效益都是有很大的差距的，國產(chǎn)手機旺旺得不到市場的關(guān)注，導致國產(chǎn)手機的銷售情況也遠不如國外的手機。有數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)手機在市場之中，占有率為28.5%。顯示。國外的手機品牌占領(lǐng)了國內(nèi)智能手機市場的一大部分。其實。這也不能將責任歸于市場或者國民。說到底。郭超手機本身的競爭力確實比不上外國手機，無論是從產(chǎn)品質(zhì)量，品牌效應(yīng)或者產(chǎn)品科技含量來說。國產(chǎn)手機都是存在著很多不足之處的。國產(chǎn)手機在市場上的競爭力也沒有體現(xiàn)在高端手機上。國產(chǎn)手機大部分都是中低端手機，消費都是比較低的。但是，當國際品牌放低了自己的價位之后，大多數(shù)國產(chǎn)手機品牌就自然瓦解了。沒有任何競爭力了。再者。由于手機行業(yè)的迅速興起，手機版本和功能都太多了。就眼前情況而言，手機就有國行、港版、美版、歐版四個不同的版本。當然版本不同的話。價格也是有出入的。對于這些版本而言，質(zhì)量和外觀都差別不大，但它們的存在的確加重了消費者在購買時的選擇困難。

四、智能手機網(wǎng)絡(luò)營銷的策略解析

智能手機的網(wǎng)絡(luò)營銷策略比較單一。但還是可以通過一定的營銷策略來改善智能手機的網(wǎng)絡(luò)營銷狀況。首先，提高手機本身的性價比。我們不得不承認。國產(chǎn)手機在品牌效應(yīng)和質(zhì)量因素方面都比不上進口手機，那我們就從性價比人手，提高國產(chǎn)手機的性價比。來提高國產(chǎn)手機的競爭力；

其次。努力建設(shè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺?，F(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)平臺上銷售手機，很多操作都是有其他的網(wǎng)絡(luò)平臺經(jīng)銷商在做。這其實大大增加了銷售成本，不利于提高國產(chǎn)手機的性價比。所以，國產(chǎn)手機應(yīng)該努力構(gòu)建自己的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。除了品牌效應(yīng)和質(zhì)量之外，性價比無疑是消費者最關(guān)心的一個話題了。

五、小結(jié)

本文首先介紹了網(wǎng)絡(luò)營銷的概念，大致分析了防落營銷的結(jié)構(gòu)。然后，分析了我國智能手機的網(wǎng)絡(luò)營銷狀況，其中分析了最具有代表性的手機品牌小米。其次，列舉了一部分智能手機在網(wǎng)絡(luò)銷售中存在的問題。最后，給出了本文所提的建議，分析了智能手機正在網(wǎng)絡(luò)營銷中的策略。面對如此的機遇和挑戰(zhàn)，國產(chǎn)手機行業(yè)也應(yīng)該知難而上。不斷發(fā)展自己的科技和制造水平。到目前為止。國產(chǎn)手機的知名度也是逐漸得到了消費者的認可。然而。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)在不知不覺之中進入到為我們的生活中來。被群眾們廣泛接受了。所以。智能手機的網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化策略確實是一個值得探問題。應(yīng)該引起國內(nèi)手機行業(yè)的廣泛關(guān)注，從而實現(xiàn)營銷策略的改革和不斷完善。

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