文/本刊記者孫昊

今年是宏春木業(yè)集團(tuán)成立20周年。在這20年的歷程中，集團(tuán)董事長(zhǎng)向先春通過(guò)規(guī)范化發(fā)展，鼓勵(lì)創(chuàng)新，將宏春從一家小廠打造成了木制托盤巨頭。下面就讓我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)向總對(duì)整個(gè)托盤制造行業(yè)的發(fā)展的看法吧。

規(guī)范與創(chuàng)新

向總介紹，成立于1998年10月的蕪湖宏春木業(yè)集團(tuán)有限公司已經(jīng)經(jīng)歷了整整20年的發(fā)展歷程。能夠從一家年銷售額不到100萬(wàn)元的小企業(yè)發(fā)展為年產(chǎn)托盤300萬(wàn)片，銷售額3.3億元，與400多家企業(yè)建立合作關(guān)系的托盤大廠，向總認(rèn)為，這是因?yàn)楹甏阂恢眻?jiān)持走規(guī)范化道路?！拔覀儚囊婚_始連注冊(cè)商標(biāo)意識(shí)都沒(méi)有，到現(xiàn)在擁有十三項(xiàng)專利，手握安徽省著名商標(biāo)、安徽省名牌產(chǎn)品榮譽(yù)，并成為全國(guó)第一家取得‘國(guó)家林業(yè)重點(diǎn)龍頭企業(yè)’稱號(hào)的托盤制造企業(yè)，我們一直在想辦法讓企業(yè)變得更加規(guī)范，今后也會(huì)繼續(xù)努力。為達(dá)到這一目標(biāo)，宏春投資200畝土地，擴(kuò)建了廠房和倉(cāng)庫(kù)，聘請(qǐng)了行業(yè)內(nèi)的技術(shù)骨干來(lái)抓產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量檢測(cè)。目前我們還在爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家級(jí)馳名商標(biāo)，計(jì)劃2018年企業(yè)銷售額達(dá)到4億元。”

蕪湖作為中國(guó)托盤制造和集散中心，早在改革開放初期就開始發(fā)展木制托盤產(chǎn)業(yè)，有著一脈相承的發(fā)展傳統(tǒng)。向總表示，目前蕪湖市政府正在著力打造的托盤產(chǎn)業(yè)集群，對(duì)宏春來(lái)說(shuō)是一個(gè)發(fā)展的好機(jī)遇?！耙环矫?，產(chǎn)業(yè)集群可以讓我們更好地發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，市、區(qū)政府也給了我們很大力度的支持。通過(guò)爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家級(jí)托盤工業(yè)示范區(qū)的契機(jī)，可以規(guī)范整個(gè)行業(yè)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、安全生產(chǎn)，以及節(jié)能環(huán)保、檢驗(yàn)檢疫等各個(gè)方面，對(duì)整個(gè)行業(yè)都是重大利好?！?017年，蕪湖地區(qū)40余家托盤制造企業(yè)總銷售額達(dá)到了28億元，有著強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿?。“隨著物流業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)需要托盤和周轉(zhuǎn)箱，特別是電商倉(cāng)儲(chǔ)和制造業(yè)，都是托盤消費(fèi)大戶，這給我們帶來(lái)了巨大的商機(jī)?！毕嘈旁谖磥?lái)，隨著技術(shù)水平的提高以及政府對(duì)托盤集群扶持力度的加大，蕪湖將會(huì)成為單元化物流發(fā)展的橋頭堡。

談到產(chǎn)品創(chuàng)新，向總舉了宏春在光伏領(lǐng)域取得的成功作為例子?！拔覀兌贾啦ＡЧ饫w在倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中是非常脆弱的，需要特制的周轉(zhuǎn)箱來(lái)進(jìn)行運(yùn)輸。之前用標(biāo)準(zhǔn)周轉(zhuǎn)箱進(jìn)行運(yùn)輸時(shí)，產(chǎn)品破損率高達(dá)3%，宏春針對(duì)這一點(diǎn)，研發(fā)了可以使破損率降低到萬(wàn)分之一的光伏專用周轉(zhuǎn)箱，目前已有20余家光伏制造企業(yè)與宏春建立了合作關(guān)系。”正是因?yàn)楹甏涸诋a(chǎn)品研發(fā)上敢于投入，專注于客戶的需求，真正為客戶減少不必要的浪費(fèi)，才能得到市場(chǎng)的認(rèn)可。光伏周轉(zhuǎn)箱、折疊金屬周轉(zhuǎn)箱等特色產(chǎn)品的推出，體現(xiàn)了宏春不滿足于現(xiàn)狀，積極研發(fā)的進(jìn)取精神。“通過(guò)開發(fā)新產(chǎn)品，我們巧妙地避開了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)了‘人無(wú)我有，人有我優(yōu)’的差異化發(fā)展?！毕蚩傊赋?，提高產(chǎn)品技術(shù)含量是托盤制造企業(yè)的唯一出路，價(jià)格戰(zhàn)是一條走不通的死路?！暗蛢r(jià)永遠(yuǎn)沒(méi)有底線，價(jià)格戰(zhàn)打到最后的必然結(jié)果只能是在產(chǎn)品質(zhì)量上動(dòng)歪腦筋，用劣質(zhì)產(chǎn)品坑害客戶，最終只能拖垮企業(yè)自己，拖垮整個(gè)行業(yè)。特別是托盤經(jīng)常用于高位倉(cāng)儲(chǔ)，一旦發(fā)生破損墜落，貨物損失還是小事，最重要的是會(huì)對(duì)人員的生命安全造成威脅。因此，一定要保證價(jià)格在一個(gè)正常的水平。企業(yè)有了利潤(rùn)，才能繼續(xù)研發(fā)，才能購(gòu)置更好的原材料和設(shè)備，才能發(fā)展壯大?！?/p>

標(biāo)準(zhǔn)和開放

除了努力開發(fā)新產(chǎn)品，宏春還參與起草了中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化托盤規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，并身體力行，大力推廣1.2 m?1 m的標(biāo)準(zhǔn)化托盤?！皹?biāo)準(zhǔn)化可以節(jié)省大量的物流成本和儲(chǔ)藏空間。向客戶解釋、推薦標(biāo)準(zhǔn)化托盤的優(yōu)勢(shì)，是托盤制造企業(yè)的責(zé)任?！毕蚩傉J(rèn)為，托盤標(biāo)準(zhǔn)化是單元化物流規(guī)范思維在中國(guó)推廣的第一步?！捌髽I(yè)使用標(biāo)準(zhǔn)化托盤，便于進(jìn)行后續(xù)的流轉(zhuǎn)、循環(huán)、租賃工作。隨著互聯(lián)網(wǎng)、電商發(fā)展，倉(cāng)庫(kù)會(huì)越來(lái)越多，托盤需求量會(huì)越來(lái)越大，每年我們有三分之二的托盤產(chǎn)品都是隨貨物發(fā)往全國(guó)各地的一次性托盤。實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化后，我們?cè)趦赡昵熬烷_始做托盤循環(huán)流轉(zhuǎn)的嘗試。通過(guò)大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)了托盤在工業(yè)園、物流園內(nèi)就近流動(dòng)，可以完美解決客戶業(yè)務(wù)量波峰波谷所需托盤數(shù)量不同的難題，為客戶切實(shí)節(jié)約資金成本和物流空間，既可以為客戶降低購(gòu)買成本，又為我們自己節(jié)約了物流成本，還為國(guó)家節(jié)約了木材資源。我相信，隨著全國(guó)推廣了托盤標(biāo)準(zhǔn)化，流轉(zhuǎn)和循環(huán)利用會(huì)成為未來(lái)托盤使用的主旋律，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、制造廠商、國(guó)家的三贏。”除此之外，向總還指出，像招商路凱、集保這樣的企業(yè)，可以在租賃方面給客戶們更多的選擇，這些新思潮可以幫助每個(gè)客戶找到適合于自己的托盤應(yīng)用方式。

對(duì)于企業(yè)和行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，向總充滿了信心。他指出，客戶對(duì)托盤、包裝箱在未來(lái)會(huì)有更多樣的需求。相比一些自動(dòng)化設(shè)備制造企業(yè)，托盤制造商的企業(yè)規(guī)模都很小，因此在之前為了求生存，出現(xiàn)了產(chǎn)品同質(zhì)化和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，無(wú)法滿足客戶多樣化的需求。但隨著行業(yè)的發(fā)展，客戶們?cè)絹?lái)越關(guān)注產(chǎn)品的使用壽命和能夠?yàn)樗麄儗?shí)現(xiàn)什么樣的價(jià)值，這就倒逼企業(yè)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和改進(jìn)?！安粌H國(guó)內(nèi)市場(chǎng)會(huì)隨著物流業(yè)的發(fā)展而發(fā)展，由于國(guó)家推行一帶一路政策，國(guó)外市場(chǎng)也會(huì)向我們敞開大門。因此我們也邁出了國(guó)際化步伐，在馬來(lái)西亞馬六甲建立了工廠，為中國(guó)的制造企業(yè)‘走出去’提供了便利。今后我們還將繼續(xù)專注于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，滿足客戶需求。”

相信在未來(lái)，專注于規(guī)范化企業(yè)管理和差異化技術(shù)研發(fā)的宏春，可以一步一個(gè)臺(tái)階地再攀高峰，為行業(yè)貢獻(xiàn)更多樣、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。