點評：北京春峰物流副總經(jīng)理 張凱

轉(zhuǎn)型本來就是要痛的，否則怎么叫轉(zhuǎn)型呢？我覺得趙總手里的牌并沒有成為廢牌，而是一個怎么拆牌組合的問題。依我看來，雖然北京在大力疏解非首都功能，北京的機會并沒有減少，依然很多。北京很多企業(yè)的數(shù)量可能在降低，但是質(zhì)量在大幅度的提高。關(guān)鍵的問題在于趙總能否敢于對自己動刀子。

我想趙總在服裝專線市場已經(jīng)打拼多年，雖然很多客戶分流到天津、河北去了，但是最優(yōu)質(zhì)的客戶肯定還是大部分留在北京的，因為北京疏解的是部分不適合北京高質(zhì)量發(fā)展的企業(yè)，而并非全部。換言之，留在北京的服裝企業(yè)都是非常優(yōu)秀的。

我建議趙總梳理一下手里沒有離開北京的客戶資源，深度對接這些客戶，看看這些客戶的新需求，新思路是什么。做好物流對接服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量和水平，在這里面摸索出一條可以突破的路徑。我覺得如果仔細分析研究的話，摸索出這條路徑是不難的，并以此進一步擴大高質(zhì)量客戶群。千萬不要被暫時的業(yè)務(wù)量斷崖式下跌給搞亂了陣腳，因為此時的挑戰(zhàn)也許正是公司轉(zhuǎn)型升級的大好機會。

我覺得可以從三個方面進行。一是提高互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，完善信息管理平臺。二是提高管理水平。以前客戶多，粗放式管理也能掙錢，現(xiàn)在客戶少了，就要從管理中找利潤，避免不必要的浪費。三是培養(yǎng)大客戶群體。這樣不僅有利于提升自身的服務(wù)水平，提高核心競爭力，也能夠為自己掙得更多利潤。

總之，方法總比困難多，我相信趙總只是一時失意，調(diào)整心態(tài)肯定還能取得更好的市場業(yè)績，公司也會越做越好。

博客評論

新浪網(wǎng)友甲

北京“動批”搬遷，天津、保定白溝、河北燕郊等地都是承接地。據(jù)河北燕郊東貿(mào)國際服裝城的商戶介紹，第一天搬到這邊，客流量，人流量都是非常不錯。除了河北燕郊，作為北京服裝和小商品批發(fā)市場主要承接地的天津卓爾電商城緊鄰天津大學(xué)城，正在聚攏人氣，前途也不錯。現(xiàn)在問題的關(guān)鍵趙總能否舍得下北京去外地創(chuàng)業(yè)。其實干自己熟悉的行當(dāng)，不管在哪里都能闖出一片天地。

新浪網(wǎng)友乙

其實，即使“動批”搬遷了，北京還是有服裝物流需求的，趙總只要做專做精仍然可以有業(yè)務(wù)可做。大城市是時尚服裝的集中地，需求很大，北京亦是如此，憑借趙總的人脈，北京城里不會沒有業(yè)務(wù)吧，只不過沒有“動批”搬遷前賺錢罷了。魚和熊掌不可兼得，想留在北京接著干服裝物流，錢肯定賺得少，去外地發(fā)展錢賺得多，何去何從趙總自己要拿定主意。