李春水

案例重現(xiàn)

國務院46號文件裏描述未來10年內(nèi)5萬億（人民幣，下同）目標產(chǎn)值的大市場大蛋糕，體育產(chǎn)業(yè)井噴，全民健身興起。

然而傳統(tǒng)健身房難逃高成本、低收入、獲客難、粘性差等魔咒，流失多，資金流回不來，光靠入會費很難維持整個健身房的成本運營，而且要承擔高昂的房租與人員成本。過於頻繁的健身房跑路事件，這不僅僅是對健身愛好者們的傷害，這對於中國剛剛起步的體育產(chǎn)業(yè)來說更是一次沉重的打擊。

智慧化浪潮下的健身產(chǎn)業(yè)也在改變營業(yè)模式，然而，升級後的健身產(chǎn)業(yè)痛點——盈利問題仍舊無解，未來五萬億的體育市場，健身產(chǎn)業(yè)該如何開闢更多盈利源頭，分得一杯羹呢？

近年來，隨著大陸人均可支配收入的增加，大陸民眾健身意識越發(fā)強烈，各大健身房如雨後春筍般冒出，辦張會員卡泡在健身房裡的人，最擔心的莫過於商家會不會「關門跑掉」。

健身行業(yè)雖然是人們公認的朝陽行業(yè)，但也是一個特殊的產(chǎn)業(yè)。有許多健身房在很短的時間內(nèi)完成一次令人眩目的成功，隨後則又「毫無預兆」地以同樣令人詫異的速度隕落。

難逃「魔咒」的傳統(tǒng)健身房

作為有一定門檻並且非特別大眾的產(chǎn)業(yè)，健身房在如今這個商業(yè)環(huán)境下，想學習共享單車、共享充電、無人便利店、迷你KTV、自助咖啡機等專案展開線下價值的深度挖掘似乎遇到不小的困難，健身房並未具備實現(xiàn)回歸的產(chǎn)業(yè)的這幾個特點：場景化優(yōu)勢明顯，使用者流量大，商業(yè)模式可持續(xù)性強，自帶流量或者有足夠的造血功能。更重要的是整個健身市場呈現(xiàn)出明顯的「狼多肉少」這一特徵。

傳統(tǒng)健身房的弊端其實也來自於線下商業(yè)的通病，主要體現(xiàn)高成本、低收入、獲客難、粘性差這四個方面。

首先是高成本，成本問題是所有線下行業(yè)都必須考慮的問題，而對於健身房來說首先就是房屋租賃以及水電費用等基本成本，除此之外還包括設備的租賃成本或者是直接購買的折舊成本，以及雇傭健身教練、服務人員、宣傳廣告等諸多方面的細節(jié)。

其次是低收入，雖說目前健身觀念在大陸已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展，這個行業(yè)依舊是個小眾行業(yè)，一家健身房只靠辦卡來回本，在當前的大陸市場環(huán)境下基本是不可能實現(xiàn)的。

然而目前市面上絕大多數(shù)健身房幾乎只有辦卡這一種盈利模式，而且大多數(shù)對於私人教練聘用的觀念普遍也並沒有那麼強烈，呈現(xiàn)明顯的負現(xiàn)金流特徵，而且健身房往往採取年卡的方式，資金回流慢，自身有無其它造血能力，故盈利能力有限，而這也是當下很多體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的通病。

再次是獲客難，線下健身房獲客難，為了吸引用戶前來只能推出各種優(yōu)惠活動，然而打折本身就是對本來就不算多的利潤進行壓榨，而且本身增加的用戶也是有限的，邊際成本遞減也不會達到理想的目標。

最後是粘性差，能堅持下來的年卡用戶較少，再加上健身房過度銷售課程本身就容易帶來的較差的用戶體驗，更有甚者會對付費買課程的會員以及沒有買課程的會員產(chǎn)生人為情緒的區(qū)別對待。因此會員續(xù)費率往往較低。據(jù)有關資料顯示，目前大陸健身俱樂部續(xù)費率約15%，遠低於歐美發(fā)達國家。

智慧健身井噴但仍存盈利問題

伴隨著智慧化浪潮以及共享經(jīng)濟的井噴，疊生出了許許多多不同的經(jīng)營業(yè)態(tài)，但無論是工具類的還是模式的，從本質(zhì)上講其實都是對用戶體驗的提高。而健身行業(yè)，無論是智慧化24小時健身房、按次付費又或者是共享健身倉等新元素的出現(xiàn)，其實都是對傳統(tǒng)模式的修正以及對使用者體驗的新的升級。

24小時智慧健身房，這種商業(yè)模式從本質(zhì)上講其實是打破了傳統(tǒng)模式在時間方面的限制，也少了很多各種推銷課程的健身教練，這種智慧健身房從智慧門禁、體測設備，到會員服務都是智慧聯(lián)通。一站式的智慧化健身管理體驗，24小時自助的形式，不管幾點，只要用會員卡或者是很多4小時智慧健身房採用的智慧手環(huán)的形式。真正打破了運動時間的限制，這也是對用戶體驗的一次升級。

共享健身倉，這其實是共享浪潮下興起的產(chǎn)物，不同于傳統(tǒng)的健身房年卡模式，共享健身倉按運動時長計費，消費者無需花上千元購買預付卡，有效降低了參與門檻，使得健身這個行為有了普適性的特徵，理論上是容易獲客的，用戶也無需擔心天氣原因影響跑步，這種新的健身模式往往可以吸引不少使用者進行嘗鮮。

可以說，無論是24小時智慧健身房還是共享經(jīng)濟催生下的共享健身倉，新模式下的健身房的運營成本也比傳統(tǒng)健身房「輕」了不少，可有一個問題卻一直沒有得到很好的解決，那就是盈利模式。

它們的商業(yè)模式依舊是圍繞降本增效為核心來展開，但在盈利方式上並沒有太大的突破，收入構成方面依舊單一，收入模式不健康，這一問題無法解決也決定了雖說健身房的花樣越來越多，但天花板也是顯而易見的。

開闢健身行業(yè)變現(xiàn)管道

廣告變現(xiàn)，幾乎所有有流量的產(chǎn)品都能通過這種途徑變現(xiàn)，堪稱互聯(lián)網(wǎng)時代最基礎的變現(xiàn)方式，也許穩(wěn)定性較差，但按照目前健身房的發(fā)展趨勢來看，品牌化規(guī)?；欢ㄊ俏磥淼陌l(fā)展方向，這勢必能吸引不少體育品牌前來合作。

除此之外，還有電商變現(xiàn)，通過線上線下相結(jié)合的方式進行體育用品銷售；知識變現(xiàn)，通過自己的APP或者微信公眾號，採取免費預付費相結(jié)合的方式進行健身知識課堂講解都可以成為不錯的變現(xiàn)方式，這些也勢必能為健身房發(fā)展帶來正向的現(xiàn)金流。

「做任何這個行業(yè)中的任何一個板塊，其實都會有一個盈利模式，這個盈利模式一定會決定你的公司的運營鏈條有多長有多可控，那麼如果選擇一個相對來說比較長鏈條比較不可控的話，你的投入到規(guī)模的性價比會比較低。」 FitTime創(chuàng)始人朱驍瀟表示。

健身行業(yè)的發(fā)展不僅需要開源更需要節(jié)流，而且方式其實也有很多，如何迎合當下的商業(yè)發(fā)展潮流對自己的收入構成進行優(yōu)化，這是所有健身行業(yè)從業(yè)者需要思考的問題，對於企業(yè)來說，這是一次機遇，也是一種巨大的挑戰(zhàn)。隨著體育產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，以及健身觀念的不斷普及，未來的健身行業(yè)一定能誕生出自己的獨角獸，但對於從業(yè)者來說首先要做的就是要學會盈利，因為只有先活下去，才能有發(fā)展的機會，才能在5萬億的市場中分得一杯羹。