商瑋

[摘 要] “互聯(lián)網(wǎng)+”的持續(xù)發(fā)展，使各個行業(yè)都合理地利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行行業(yè)優(yōu)化。以水果行業(yè)為例“互聯(lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)，使水果、生鮮、農(nóng)副產(chǎn)品的銷售量大增，且很多人能低價吃到當(dāng)?shù)夭荒芊N植的水果，不但方便了消費(fèi)者，果農(nóng)的收入也有所增加，所以，農(nóng)產(chǎn)品營銷與互聯(lián)網(wǎng)的融合勢不可擋。主要介紹“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的營銷策略，希望能提高農(nóng)產(chǎn)品的銷量。

[關(guān) 鍵 詞] “互聯(lián)網(wǎng)+”；農(nóng)產(chǎn)品；電子商務(wù)營銷；策略

[中圖分類號] F304.3 [文獻(xiàn)標(biāo)志碼] A [文章編號] 2096-0603（2018）32-0300-01

2015年3月李克強(qiáng)總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”思維以后，農(nóng)產(chǎn)品營銷開始迎來新的發(fā)展機(jī)遇，農(nóng)產(chǎn)品也開始真正進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)化。國家出臺相關(guān)政策，幫助農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，能將原本難以運(yùn)輸和銷售的水果、生鮮、農(nóng)副產(chǎn)品銷往全國各地，為農(nóng)業(yè)電商發(fā)展迎來新的春天。另外，互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)資企業(yè)兩者的有機(jī)融合，能更好地發(fā)揮出兩者的優(yōu)勢。

一、努力打造線上線下品牌營銷

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下合理使用科學(xué)技術(shù)進(jìn)行品牌打造是十分重要的。創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌過程中，需要從多個角度入手，通過科學(xué)技術(shù)的引入，提高農(nóng)產(chǎn)品的品牌質(zhì)量和品牌知名度是關(guān)鍵。在線上宣傳的過程中，將農(nóng)產(chǎn)品科學(xué)的栽種方式傳遞給消費(fèi)者，現(xiàn)在很多果農(nóng)對每棵果樹嫁接的數(shù)量有嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，通過含糖量和日照時間的推算，計算出每棵樹有多少果子最為合理，這些內(nèi)容都可以作為宣傳資料，讓消費(fèi)者全方位地了解水果質(zhì)量。譬如，比較著名的臍橙就是宣傳科學(xué)的栽種方式，將臍橙將這一品牌打響，以提高其銷量。現(xiàn)代人對健康有更多的關(guān)注，所以，線上品牌營銷中需要為消費(fèi)者傳遞“綠色水果”的理念[1]。

除此之外，做好農(nóng)產(chǎn)品從包裝、營銷、存儲、保險的全過程跟進(jìn)，并在容易出問題的環(huán)節(jié)做好技術(shù)性公關(guān)，且結(jié)合消費(fèi)者的實際購買需求，進(jìn)行大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，設(shè)計不同檔位的農(nóng)產(chǎn)品。以水果為例，可以設(shè)置高、中、低檔三款水果，消費(fèi)者在網(wǎng)上購買水果，若一次性同類水果購買過多，會產(chǎn)生浪費(fèi)，且口味沒有變化，但是若購買水果數(shù)量較少在額外運(yùn)費(fèi)承擔(dān)的情況下，水果總價增加。針對這一問題，可以推出水果果盤活動，將各類當(dāng)季水果搭配好統(tǒng)一出售，這樣購買者能一次購買多類水果，口味進(jìn)行變化的同時，能節(jié)約消費(fèi)者對各類水果的選擇時間，然后再推出多個系列產(chǎn)品，并使用現(xiàn)代營銷手段，使品牌的知名度上升，并使用互聯(lián)網(wǎng)培育忠實的消費(fèi)粉絲，獲取更多的市場占有率。做好線下的品牌宣傳活動，可以參加各類農(nóng)博會、農(nóng)交匯，在展會上積極宣傳自己的品牌，提高品牌的知名度，讓水果銷量提高。

二、對物流配送設(shè)施進(jìn)行完善

為了能夠更好地開展農(nóng)產(chǎn)品的電商營銷，必須對物流配送體系進(jìn)行不斷地完善，使其能夠有效滿足現(xiàn)代物流配送的需求。以海南芒果的物流配送為例，果農(nóng)在選擇配送模式時可以選擇自營物流或者第三份物流。其中對大規(guī)模種植的果農(nóng)來說應(yīng)當(dāng)對其進(jìn)行鼓勵，建設(shè)自營物流，并且還要對其物流配送體系的建設(shè)工作給予足夠的支持。對種植規(guī)模較小的果農(nóng)來說，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)其與第三方物流的合作關(guān)系，在合作的過程中利用外包業(yè)務(wù)來降低所要承擔(dān)的運(yùn)輸成本。由于海南芒果無法進(jìn)行長期保存，非常容易在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)腐爛的問題，其對物流配送有著非常高的要求。果農(nóng)可以通過與專業(yè)化的第三方物流企業(yè)進(jìn)行合作的方式來解決相關(guān)問題。例如，在海南地區(qū)的果農(nóng)可以選擇與能力較強(qiáng)的水果供應(yīng)鏈進(jìn)行合作，利用其能夠?qū)崿F(xiàn)冷鮮保存運(yùn)輸?shù)哪芰M(jìn)行物流配送。果農(nóng)可以在日間將芒果摘下來并進(jìn)行分揀和打包，送至冷庫當(dāng)中進(jìn)行預(yù)冷，在晚上或者次日清晨將芒果以空運(yùn)的方式送至物流集散中心。當(dāng)出現(xiàn)顧客下單進(jìn)行購買之后，由集散中心進(jìn)行訂單的快速處理，實現(xiàn)芒果能夠在24小時之內(nèi)實現(xiàn)配送到位[2]。

三、O2O預(yù)售模式的運(yùn)用

以獼猴桃為例，作為一種生鮮類農(nóng)產(chǎn)品，它從樹上采摘下來之后如果不經(jīng)冷鮮保存而是采用普通存儲模式的話，在非常短的時間內(nèi)便會出現(xiàn)變質(zhì)現(xiàn)象。因此，必須在采摘之后快速送達(dá)消費(fèi)者手中才能夠保障獼猴桃的質(zhì)量。O2O+預(yù)售的模式能夠有效地將線上與線下銷售相互結(jié)合，在消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)平臺對預(yù)售的獼猴桃下訂單之后，線下便會按照訂單上的訂貨量進(jìn)行采摘，或者將近期采摘的獼猴桃進(jìn)行發(fā)貨。因此，這種電商模式對保持果實的品質(zhì)上能夠起到非常大的作用，能夠真正地達(dá)到零庫存的目的。這樣的模式能夠非常有效地將中間環(huán)節(jié)進(jìn)行精簡，使運(yùn)輸時間被有效縮短，減少了營銷和存儲成本，增加了農(nóng)戶的直接收益，使物流配送工作能夠?qū)崿F(xiàn)高效化配送。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售時，必須重視產(chǎn)品的推廣和營銷策略及如何實現(xiàn)高質(zhì)量的物流配送。通過線上線下合作的方式能夠提高推廣和銷售的力度，在物流配送上必須保障冷鮮鏈的持續(xù)建設(shè)，提高配送質(zhì)量。

參考文獻(xiàn)：

[1]吳清燕.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷策略研究：以海南芒果營銷為例[J].中國市場，2016（27）：22-24.

[2]蔣一清，陶麗.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下江蘇農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[J].勞動保障世界，2017（12）.