黃千珊

[摘 要] 新移動互聯(lián)網(wǎng)時代，給紙媒市場帶來了巨大的挑戰(zhàn)和威脅。紙媒市場銷售量和銷售額大幅縮水，這種市場上的巨大下滑，也使紙媒如何生存成為人們思考的話題。因此，在新移動互聯(lián)網(wǎng)時代，紙媒營銷的實施顯得迫切而重要。紙媒營銷策略不僅是提高紙媒市場占有率的重要手段，也是探索紙媒在新移動互聯(lián)網(wǎng)時代怎樣生存、如何生存的必要內(nèi)容?；诖?，對新移動互聯(lián)網(wǎng)時代紙媒的營銷策略進行探析，希望能夠?qū)埫綘I銷具有一定的參考價值和借鑒意義。

[關(guān) 鍵 詞] 新移動互聯(lián)網(wǎng)時代；紙媒；營銷策略

[中圖分類號] F713.3 [文獻標志碼] A [文章編號] 2096-0603（2018）32-0020-01

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持與保障下，移動智能終端、網(wǎng)絡媒體和移動數(shù)字媒體等各種形式的新興媒體發(fā)展速度迅猛，發(fā)展規(guī)模龐大。新型媒體的誕生不但使人們接受信息的便捷性大大提高，而且使信息傳播的時效性也越來越強。在一定程度上，新移動互聯(lián)網(wǎng)時代最為明顯的特征是信息發(fā)布及時迅速，表現(xiàn)形式豐富多樣。這種獨特的優(yōu)勢和不可復制的模式，給紙媒市場帶來了巨大的挑戰(zhàn)和威脅。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，近五年，紙媒市場銷售量和銷售額大幅縮水，這種市場上的巨大下滑，也使紙媒如何生存成為人們思考的話題。因此，在新移動互聯(lián)網(wǎng)時代，紙媒營銷顯得迫切而重要。紙媒營銷不僅是提高紙媒市場占有率的重要手段，也是探索紙媒如何在新移動互聯(lián)網(wǎng)時代生存的必要內(nèi)容?；诖耍疚膰L試對新移動互聯(lián)網(wǎng)時代紙媒的營銷策略進行探析，希望對紙媒營銷具有一定的參考價值和借鑒意義。

一、新移動互聯(lián)網(wǎng)時代紙媒需要遵循“質(zhì)量為先”，堅持將內(nèi)容作為提高自身核心競爭力的重要手段

馬化騰提出新興媒體的興起依靠的是其傳播速度和傳播效率，但從長遠看，內(nèi)容才是其可持續(xù)核心競爭優(yōu)勢保持的唯一手段。對于紙媒而言更是如此，紙媒只有內(nèi)容過硬，質(zhì)量過硬才能在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，才能在新移動互聯(lián)網(wǎng)時代占有一席之地。因此，紙媒應該分析市場需求，分析其目標客戶和消費者的具體需求，最大程度滿足消費者對內(nèi)容的需求，提高客戶和消費者的滿意度，從而提高對紙媒的訂閱量。由于紙媒在版本方面的優(yōu)勢，使其能夠?qū)蟮纼?nèi)容進行細致詳盡的分析，這是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新興媒體無法比擬的。默多克作為傳媒大亨也多次提到，不論是紙媒還是新興媒體，只要其擁有消費者必讀和必有的內(nèi)容，那么它就具有難以模仿和復制的核心競爭能力，可見，內(nèi)容應該成為紙媒應對新興媒體挑戰(zhàn)的重要法寶和利器。

二、新移動互聯(lián)網(wǎng)時代紙媒需要遵循“渠道為王”，堅持將渠道作為提高自身市場占有率的重要途徑

渠道在紙媒中的重要性不言而喻，只有借助渠道才能實現(xiàn)紙媒的發(fā)行和銷售，才能完成紙媒從報社到消費者的轉(zhuǎn)移。因此，渠道在紙媒的營銷策略中占有重要的戰(zhàn)略地位。在紙媒中渠道作為一種終端制勝的法寶，其不僅是一種有效資源的獲取方式，還是一種銷售網(wǎng)絡的構(gòu)建。紙媒需要對既有的渠道資源進行整合和提升，也需要根據(jù)市場需求拓展新的渠道形式。最大程度整合渠道資源，提高消費者的訂閱量，從而提高市場占有率。如《中國青年報》便是傳統(tǒng)紙媒中的一匹黑馬，它通過對渠道的管理和控制將共青團作為其主要渠道，最終大大提高了其報紙訂閱數(shù)量和市場占有量。同時，《中國青年報》在渠道方面取得的成功還得益于其雙管齊下的獨特渠道模式，即組織化推進，市場化運作，使組織和市場融合為一種整體，共同促進，共同發(fā)力，提高紙媒對渠道的占有和控制。

三、新移動互聯(lián)網(wǎng)時代紙媒需要遵循“市場為導向”，堅持將市場作為提高自身創(chuàng)新和提升的主要導向

市場是檢驗一切的試金石，紙媒也不例外。紙媒只有在市場上生存并壯大下來才能獲得真正成功。因此，市場應該成為紙媒發(fā)展和轉(zhuǎn)型的方向標。市場千變?nèi)f化，因此，也要求紙媒體在千變?nèi)f化的環(huán)境中選擇適合自身的方式和方法，以應對順其萬變的市場環(huán)境和市場趨勢。對紙媒而言，新移動互聯(lián)網(wǎng)時代改變了傳統(tǒng)的媒體環(huán)境，環(huán)境的變化導致紙媒的市場占有量和發(fā)行量逐年下降，新興媒體具有超越紙媒的不可替代優(yōu)勢。基于此，紙媒應該對市場進行分析，在分析的基礎上細分目標顧客，從而最大限度地滿足消費者需求，提高消費者滿意度，從而在市場這塊大蛋糕中分一塊蛋糕。作為傳統(tǒng)媒體，紙媒不必望洋興嘆，只要適應市場的需求，滿足消費者的閱讀需求，紙媒一定能夠在新移動互聯(lián)網(wǎng)時代占據(jù)一片市場和贏得相應的客戶群。

這是一個競爭激烈的營銷時代，每一個成功企業(yè)的背后必定都有一套適合本企業(yè)發(fā)展的營銷之道，紙媒亦不例外，在推向市場的過程中，應充分發(fā)揮自身競爭優(yōu)勢，以最大限度地滿足甚至超越消費者的需求為上策，采取恰當?shù)臓I銷方式、多元化的手段來參與到市場競爭中，更重要的是紙媒要學習利用新媒體營銷自己，開發(fā)新平臺上的廣告資源。把提升內(nèi)容質(zhì)量與品牌形象作為重要環(huán)節(jié)，樹立自身獨特品牌，相信紙媒仍會有春天，

參考文獻：

[1]郁曉華.紙媒如何贏得市場[J].中國電化教育，2017（8）.

[2]王力宏.紙媒的營銷策略[J].中國教育信息化，2015（11）.