現(xiàn)代社會手機已不再是個別人物身份的象征，也不再是大人們的專用，年輕人，尤其是大學(xué)生已悄悄成為新的消費人群。越來越多的商家也已開始把大學(xué)生作為手機購買群中最重要的消費群體之一，開始為大學(xué)生量身訂做了很多款適合大學(xué)生使用的手機。

一、對大學(xué)生手機消費的分析

根據(jù)調(diào)查顯示，接受調(diào)查的同學(xué)大部分離開手機會有不安全感和不自在感，有接近63.64%的同學(xué)表示不能完全脫離手機一天，同時不能離開手機的原因，占比最大的是預(yù)防緊急情況發(fā)生和習(xí)慣隨身攜帶，概括來說是，自身安全與習(xí)慣因素，從側(cè)面反映，有緊急情況發(fā)生時，手機能夠發(fā)揮巨大的作用.

隨著智能機逐漸地占領(lǐng)手機市場，手機的功能不僅局限于打電話、發(fā)信息，還集多種功能于一身，如聽歌、看視頻、網(wǎng)購、炒股、轉(zhuǎn)賬，不同類型的手機軟件層出不窮，如美食軟件、美圖軟件、詞典軟件，已經(jīng)演變?yōu)橐慌_微型電腦，功能強大，甚至能取代各種傳統(tǒng)電子產(chǎn)品。一方面，擁有全面綜合的性能為人們的生活提供了便利，減少了許多繁瑣細節(jié)，提升了生活質(zhì)量水平；另一方面，手機功能過于強大，會導(dǎo)致同學(xué)們對手機的依賴性提高，65.45%的被調(diào)查者表示當學(xué)習(xí)中遇到不懂的知識，便下意識手機上網(wǎng)查資料，自我思考自我分析的主動性降低了。

大部分調(diào)查者了解手機使用不當對身心有危害，許多同學(xué)都了解睡前玩手機會對身體造成輻射，降低睡眠質(zhì)量，但睡前仍然玩手機，只有5.45%的被調(diào)查者睡前不玩手機。除此之外，大概有70%的人會在睡覺前和在教室上課自習(xí)的時候玩手機，這也在側(cè)面中反映出手機對學(xué)生的上課效率和聽課會有影響，同時，也對學(xué)生的正常作息有影響，作息情況有影響，這其實也在一定方面對學(xué)生的上課有影響。

在眾多手機軟件中，使用頻率最高，使用度最熱門的是類似微信、微博等社交軟件，平日同學(xué)們普遍喜歡用社交軟件交流，這表面看似有助于社交和溝通，但從一定程度上，一旦同學(xué)們習(xí)慣依賴手機進行交流，而缺乏傳統(tǒng)的面對面交流，這就陷入了社交怪圈。從調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大部分網(wǎng)上無話不說的同學(xué)好友，見了面反而不知該說什么。

二、對大學(xué)生消費群體特點的分析只有針對學(xué)生的特點進行分析，進一步的細分市場找出學(xué)生的潛在需求和市場空白，針對不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。

學(xué)生消費群的普遍特點：

（一）沒有經(jīng)濟收入，他們沒有獲得經(jīng)濟上的獨立，消費受到很大的制約。

（二）追逐時尚、崇尚個性化的獨特風(fēng)格和注重個性張揚，手機從最初的通訊工具已經(jīng)變成了一種新型的文化載體，成了大學(xué)生們追求時尚，體現(xiàn)個性的工具。

（三）具有求新、求奇的消費心理，對一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強烈的消費欲望，對新產(chǎn)品新技術(shù)反應(yīng)極其敏感，易于接受新事物。

（四）渴求、需要更多的情感溝通與交流。

（五）物品的使用大多“喜新厭舊”。

三、大學(xué)生手機消費影響因素（一）消費者對手機產(chǎn)品的價值感知是手機消費的影響因素之一，大學(xué)生購買手機考慮的內(nèi)部因素有耐用性，功能性，外觀設(shè)計等。根據(jù)調(diào)查顯示，55%的大學(xué)生選擇手機時最看重的是耐用性（包括手機信號的強度和手機的抗摔能力）。

（二）手機產(chǎn)品外部因素，如品牌形象，產(chǎn)品價格，銷售方式，廣告宣傳。對我校學(xué)生的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生更趨向于國內(nèi)外知名品牌的手機。在手機價格選擇方面更注重考慮個人及家庭的經(jīng)濟水平。廣告宣傳方面，當今產(chǎn)品的信息的傳播途徑越來越多樣化，特別是網(wǎng)絡(luò)媒介在提升大學(xué)生手機購買意愿方面具有相當大的影響力，同時另一部分會關(guān)注代言人，代言人會產(chǎn)生一定的光環(huán)效應(yīng)。

四、營銷建議

學(xué)生市場是手機市場中的一塊大蛋糕，大學(xué)生對真正的學(xué)生手機有著巨大的需求空間，作為一個企業(yè)主體，市場需求是第一位的。提高對大學(xué)生的注意，加緊開發(fā)這片新市場，對于各大手機廠商擺脫困境，打破銷售瓶頸，將會起到意想不到的積極作用。以下是我對銷售廠商的幾條營銷建議：

（一）繼續(xù)推行中低檔手機路線，專為學(xué)生消費者開發(fā)、設(shè)計，功能不是很全，但具備一些學(xué)生消費群體比較喜歡的基本功能，特別是在款式、造型及顏色等方面能夠吸引學(xué)生的手機，這對抓住學(xué)生消費者無疑是很好的辦法。

（二）對手機銷售商來說，在銷售地點選擇上，主要將手機放在離學(xué)校較近的手機大賣場和自己的品牌專賣店上銷售；在促銷上，選擇贈送學(xué)生喜歡的禮物的方式；在定價上，則選擇中低檔價格。

（三）對品牌的廣告代理商來說，強調(diào)品牌的情感因素而淡化品牌的功能區(qū)別因素，請那些年輕而又充滿活力的明星作為自己的形象代言人，賦予手機充滿青春活力、積極向上的品牌特征。

五、總結(jié)

縱觀整個手機市場，目前還沒有真正定位于學(xué)生的具有時尚、實用、價廉、環(huán)保特色的手機產(chǎn)品。所以，學(xué)生市場還存在很大這樣的市場空白，廠商若能夠抓住這個機遇，一定能在學(xué)生手機市場乃至整個手機市場上獲得獨特的競爭優(yōu)勢。（作者單位為江西新能源科技職業(yè)學(xué)院）

作者簡介：王樹華（1971-），男，江西新余人，江西新能源科技職業(yè)學(xué)院。研究方向：市場營銷，市場調(diào)查。