柴雅婷

【摘 要】隨著國(guó)家對(duì)學(xué)生“全面健康發(fā)展，深入推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)”政策的實(shí)施與普及，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生德、智、體、音、美素質(zhì)的全面培養(yǎng)，在此大背景下，這不僅對(duì)中小學(xué)學(xué)生的全面發(fā)展起了重要的推動(dòng)作用，同時(shí)，在高校內(nèi)也得到了廣泛回應(yīng)，也為高校內(nèi)的琴行提供了生源基礎(chǔ)。當(dāng)然，高校內(nèi)琴行與校外琴行也存在著諸多差異，這就要求我們以不同的方式方法來對(duì)待，面對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的飛速發(fā)展，高校內(nèi)琴行也將面臨無限挑戰(zhàn)。

【關(guān)鍵詞】高校音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；教學(xué)方式；經(jīng)營(yíng)模式

中圖分類號(hào)：G42 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1007-0125（2018）13-0173-02

一、高校內(nèi)音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)誕生的背景

（一）音樂專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻。教育部數(shù)據(jù)顯示，2017年全國(guó)普通高校畢業(yè)生預(yù)計(jì)795萬人，比2016年多出30萬，官方數(shù)據(jù)顯示，從2001年開始，中國(guó)普通高校畢業(yè)生人數(shù)一路飆升，據(jù)統(tǒng)計(jì)2001年高校畢業(yè)生人數(shù)僅有114萬，到2016年的15年間，畢業(yè)生人數(shù)增長(zhǎng)了651萬人。

據(jù)資料顯示，2017年本科就業(yè)紅牌專業(yè)包括歷史學(xué)、音樂表演、生物技術(shù)、法學(xué)、美術(shù)學(xué)、生物工程。其中，音樂表演、美術(shù)學(xué)連續(xù)三屆是紅牌專業(yè)（紅牌專業(yè)是指失業(yè)量較大，就業(yè)率、薪資和就業(yè)滿意總和較低的專業(yè)）。

本科紅牌專業(yè)

作為主要就業(yè)群體的大學(xué)生，面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢(shì)下，許多音樂專業(yè)的大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)的方式來解決就業(yè)。

（二）國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持政策。2016年全國(guó)各地公布了對(duì)于高校畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，其中江西省也印發(fā)了《江西省大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 引領(lǐng)計(jì)劃實(shí)施法案》，包括免收有關(guān)行政事業(yè)性收費(fèi)；免費(fèi)保管個(gè)人檔案；減免稅收；創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款及貼息；一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼，即畢業(yè)2年內(nèi)的大學(xué)生在江西創(chuàng)辦企業(yè)或從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)，符合規(guī)定條件的，可享受一次性5000元的創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼；社保補(bǔ)貼；創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼；物管費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)、房租費(fèi)、水電費(fèi)補(bǔ)貼：對(duì)高校畢業(yè)生創(chuàng)辦的入駐企業(yè)、個(gè)人在創(chuàng)業(yè)孵化基地內(nèi)發(fā)生的物管費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)、房租費(fèi)、水電費(fèi)，三年內(nèi)按季支付，每月不超過實(shí)際費(fèi)用的60%的補(bǔ)貼。

二、高校內(nèi)琴行的現(xiàn)狀

高校內(nèi)的琴行，在受大學(xué)生歡迎的同時(shí)，也會(huì)成為許多人投資的熱門行業(yè)，這就會(huì)出現(xiàn)更多的競(jìng)爭(zhēng)，甚至是惡性競(jìng)爭(zhēng)。在調(diào)查過程中，筆者對(duì)多家高校內(nèi)音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了走訪，并對(duì)其負(fù)責(zé)人進(jìn)行了訪談，下面以博雅琴行（某高校內(nèi)琴行）為例。

（一）教學(xué)模式。博雅琴行開業(yè)已有四年多時(shí)間，是以大學(xué)生為主的成人式教學(xué)，教學(xué)方式多以大課為主、小課為輔的雙重形式，因?yàn)樵诟咝?nèi)學(xué)生大多以培養(yǎng)興趣、愛好為主，與社會(huì)琴行的教學(xué)對(duì)象不同，所以大家都愿意選擇便宜的形式上課，學(xué)生都會(huì)說“不知道是否能堅(jiān)持，反正便宜，試著學(xué)學(xué)，將來如果學(xué)得好了，再轉(zhuǎn)成小課，再買樂器?！边@就是高校內(nèi)琴行在發(fā)展中不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問題。

（二）宣傳方式。高校內(nèi)音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳方式較為單一，多以傳統(tǒng)的發(fā)傳單和招代理的形式為主，由于高校內(nèi)校園面積有限，所以大部分的店面都是以小面積為主。

（三）經(jīng)營(yíng)模式。高校內(nèi)音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)模式大多以教學(xué)為主，零售為輔，因?yàn)榇髮W(xué)生每個(gè)月的生活費(fèi)有限。下表是對(duì)某高校大學(xué)生每月支出進(jìn)行的問卷調(diào)查，并以此作出的數(shù)據(jù)分析。

高校內(nèi)琴行的銷售形式與傳統(tǒng)的銷售大相徑庭，傳統(tǒng)的樂器銷售包括古箏、鋼琴、吉他、小提琴、二胡、架子鼓、琵琶、竹笛、薩克斯等，而高校內(nèi)琴行的銷售主要以吉他為主，而對(duì)于鋼琴、薩克斯等較大型樂器，高校內(nèi)的琴行更多是提供練習(xí)，而不是銷售，這就是為什么大家會(huì)說高校內(nèi)的琴行適合大學(xué)生初期創(chuàng)業(yè)，若經(jīng)營(yíng)5年之后，便會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的局限性，如何打破僵局，走上可持續(xù)發(fā)展的道路，已刻不容緩。 高校內(nèi)的琴行如果繼續(xù)循規(guī)蹈矩，那么將面臨巨大的危機(jī)。

在日益泛濫的高校內(nèi)琴行，老師日益增多、教學(xué)質(zhì)量日益下降，有很多吉他教師，甚至自己也是一知半解，與此同時(shí)，高校內(nèi)的吉他教學(xué)可以說是“白菜價(jià)”。現(xiàn)在有很多網(wǎng)站，推出1元學(xué)吉他課程，而且還會(huì)請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名的大師來教學(xué)，只需599元在本網(wǎng)站購(gòu)買一把吉他，即可享受1元學(xué)吉他。這些就是網(wǎng)站對(duì)實(shí)體店最有力的沖擊，所以這就要求高校內(nèi)琴行不得不改變發(fā)展與經(jīng)營(yíng)模式。

三、高校內(nèi)、外音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)比

高校內(nèi)或校外音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無論是在生源、教學(xué)方式、宣傳方式，還是銷售方面都存在差異。

（一）校外音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

1.學(xué)生生源主要是中小學(xué)學(xué)生為主，成人為輔。

2.教學(xué)方式采用多種并肩的方式，比如：多媒體教學(xué)、“一對(duì)一”教學(xué)、“一對(duì)多”教學(xué)等并存的方式。

3. 對(duì)于宣傳方式也是多種并存的形式，比如：傳單、廣告、比賽、演出等等形式。

4.銷售：對(duì)于小孩子來說，學(xué)習(xí)樂器是一定會(huì)買樂器，并且以學(xué)習(xí)鋼琴、薩克斯、古箏等居多，所以他們的銷售會(huì)多種多樣，面對(duì)的群體而會(huì)更加廣泛。

（二）高校內(nèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

1.學(xué)生生源：主要以大學(xué)生為主，成人居多。

2.在高校內(nèi)的教學(xué)方式也是較為單一的，主要以大課為主，小課為輔。

3.宣傳方式主要有三種，第一，傳統(tǒng)的傳單形式；第二，微信公眾號(hào)的推送；第三，與校內(nèi)各大社團(tuán)合作。

4.銷售方面，由于對(duì)象以大學(xué)生為主，所以以吉他等小型樂器為主，而對(duì)其他樂器，比如鋼琴、古箏等，采用租賃的形式。

（三）高校內(nèi)琴行與高校外的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在音樂教學(xué)方面對(duì)比的優(yōu)點(diǎn)與弊端

1.優(yōu)點(diǎn)。由于教學(xué)對(duì)象以成年人為主，對(duì)于他們來說理解性較強(qiáng)，所以，學(xué)習(xí)的進(jìn)度較快，老師教學(xué)會(huì)非常輕松，所以高校內(nèi)成人教學(xué)中的速成班非常受歡迎。與此同時(shí)許多高校為本校學(xué)生提供了強(qiáng)有力的創(chuàng)業(yè)支持，如：高校內(nèi)音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)場(chǎng)地免費(fèi)、學(xué)校為機(jī)構(gòu)提供創(chuàng)業(yè)服務(wù)（創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、財(cái)務(wù)代理、辦公網(wǎng)絡(luò)等等）、學(xué)校為機(jī)構(gòu)提供經(jīng)營(yíng)與管理課程學(xué)習(xí)、學(xué)校會(huì)對(duì)在校生進(jìn)行企業(yè)的宣傳、招生目標(biāo)群體具有相對(duì)獨(dú)立性，在機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)以興趣愛好為主，接受能力強(qiáng)、機(jī)構(gòu)師資力量較為豐富，多為在校音樂系大學(xué)生，這為大學(xué)生就業(yè)與實(shí)習(xí)提供了學(xué)習(xí)平臺(tái)。

2.缺點(diǎn)。學(xué)生學(xué)得快，這就要求教師在教學(xué)過程中不能循規(guī)蹈矩，要經(jīng)行變革，并不可以按照書本的章節(jié)來進(jìn)行教學(xué)，而是需要提前進(jìn)行大量的閱讀、歸納、總結(jié)，只有這樣，老師上課教授的知識(shí)才不會(huì)讓學(xué)生有種生搬硬套的感覺，會(huì)有更強(qiáng)的實(shí)用性與針對(duì)性，當(dāng)然這對(duì)教師的要求也會(huì)相應(yīng)提高。曾經(jīng)有人說：“在高校內(nèi)琴行，是個(gè)人就可以教吉他”，我并不以為然，因?yàn)椤敖獭焙汀敖毯谩笔莾蓚€(gè)完全不同的概念，其實(shí)這也是為什么高校內(nèi)琴行課時(shí)費(fèi)越來越低的根本原因，大多數(shù)以“教”為主，并不是秉承“教好”的原則來進(jìn)行教學(xué)與管理。

四、在互聯(lián)網(wǎng)背景下—高校內(nèi)音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存

高校內(nèi)音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在其長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)過程中，在不斷發(fā)展壯大的過程中，也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展，其對(duì)實(shí)體店的沖擊力度也讓實(shí)體店商家不得不重視、不得小覷，面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢(shì)，這就要求我們不得不轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，改變?cè)械臓I(yíng)銷理念。這就是目前高校內(nèi)琴行所面臨的巨大挑戰(zhàn)。

面對(duì)日益發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)于高校內(nèi)音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，利弊并存，由于高校內(nèi)的學(xué)生生源都是大學(xué)生，所以互聯(lián)網(wǎng)是大多數(shù)人都會(huì)涉及的，抓住這一特點(diǎn)，我們可以采用互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)與實(shí)體相呼應(yīng)的形式，打破知識(shí)的權(quán)威壟斷性，比如，近期很流行的映客、微信教學(xué)等，這不僅可以提高學(xué)生的效率，并且可以減少琴行的成本開支，琴行網(wǎng)絡(luò)教學(xué)可以采用多時(shí)段教學(xué)，并且學(xué)生也可以根據(jù)自己關(guān)注的熱點(diǎn)不同，選擇不同的課程，選擇適合自己的時(shí)間段，這就從一定程度上減少了網(wǎng)站對(duì)實(shí)體店的沖擊力度。

由于網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，那么我們就沖破了局限性與區(qū)域性，所以，琴行的銷售范圍也會(huì)隨之?dāng)U大，這就會(huì)讓高校內(nèi)的琴行與校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在利潤(rùn)上會(huì)有一定程度上的增加，同時(shí)，也會(huì)讓校外學(xué)生家長(zhǎng)多了一份選擇，在校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有學(xué)扎實(shí)的基礎(chǔ)上，購(gòu)買我們的軟件，或者關(guān)注我們的映客與微信公眾號(hào)，來增加知識(shí)的扎實(shí)性，這樣無論是高校內(nèi)高校，還是校外音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)并肩發(fā)展；與此同時(shí)高校內(nèi)音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)定期舉行才藝大賽，提高機(jī)構(gòu)知名度。

由于高校內(nèi)音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有學(xué)校、政府作為強(qiáng)有力的支撐，可適當(dāng)降低成本，對(duì)熱門樂器進(jìn)行套餐推送。校內(nèi)網(wǎng)紅在如今發(fā)揮著不可小覷的力量，筆者認(rèn)為，高校內(nèi)音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)抓住有利資源，通過網(wǎng)紅進(jìn)行機(jī)構(gòu)的宣傳。俗話說“團(tuán)結(jié)就是力量”“一個(gè)籬笆三個(gè)樁、一個(gè)好漢三個(gè)幫”，筆者認(rèn)為，各大高校內(nèi)音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)合作共贏，資源共享，一度程度上可以降低成本，形成音樂機(jī)構(gòu)培訓(xùn)網(wǎng)，從而提高高校內(nèi)音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)力。

五、結(jié)語

高校內(nèi)琴行的發(fā)展，不能走老路、套老路，而是應(yīng)該認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，抓住現(xiàn)有條件與機(jī)遇，不斷創(chuàng)新，才能在高校成人教學(xué)中不斷前行，網(wǎng)站對(duì)高校內(nèi)琴行的沖擊，不能讓我們到下，而是應(yīng)該與其并肩作戰(zhàn)，共同進(jìn)步，他們的優(yōu)點(diǎn)，我們要繼承，而對(duì)于他們的缺點(diǎn)—沒有實(shí)體店，高校內(nèi)的琴行要就此發(fā)展，實(shí)體店與互聯(lián)網(wǎng)共同前行，筆者相信，高校內(nèi)的成人化教學(xué)，會(huì)越來越好。