徐微微

摘 要：招投標(biāo)法是現(xiàn)代建筑工程投標(biāo)過程中經(jīng)常使用的方法，是企業(yè)獲得業(yè)務(wù)，在市場中獲得競爭力的主要手段。建筑工程投標(biāo)過程中預(yù)算的編制及報價策略關(guān)乎企業(yè)招投標(biāo)是否中標(biāo)，是企業(yè)贏得投標(biāo)的關(guān)鍵因素，不容忽視。因此本文將從建筑工程投標(biāo)過程中預(yù)算的編制及報價策略兩方面進(jìn)行分析探討。

關(guān)鍵詞：招投標(biāo)；預(yù)算編制；報價策略

建筑市場依時代的發(fā)展不斷完善，招投標(biāo)法逐漸成為建筑企業(yè)獲得工程實(shí)施項(xiàng)目的主要制度。如何提高中標(biāo)率，需要企業(yè)從多方面摸索。但是最核心最重要的是要編制好建筑工程投標(biāo)過程中的預(yù)算以及制定詳盡完備的報價策略。如此才能夠提高企業(yè)的中標(biāo)率，在競爭激烈的市場中占有一席之地。

1.建筑投標(biāo)過程中預(yù)算的編制

招標(biāo)投標(biāo)是招標(biāo)人對工程、貨物和服務(wù)事先公開招標(biāo)文件，吸引多個投標(biāo)人提交投標(biāo)文件參與競爭，并按招標(biāo)文件規(guī)定選擇交易對象的行為。建筑工程投標(biāo)過程中預(yù)算的編制主要包括工程量清單、措施項(xiàng)目清單、清單的單價組成、設(shè)備和材料的報價。

1.1工程量清單

工程量清單是建設(shè)工程的分部分項(xiàng)工程項(xiàng)目、措施項(xiàng)目、其他項(xiàng)目、規(guī)費(fèi)項(xiàng)目和稅金項(xiàng)目的名稱和相應(yīng)數(shù)量等的明細(xì)清單。按分部分項(xiàng)工程單價組成來分類，工程量清單主要包括直接費(fèi)單價（也稱工料單價），部分費(fèi)用單價（也稱綜合單價），全費(fèi)用單價（國際慣例由直接費(fèi)、非競爭性費(fèi)用和競爭性費(fèi)用組成。）工程量清單計價是指投標(biāo)人完成由招標(biāo)人提供的工程量清單所需的全部費(fèi)用，包括分部分項(xiàng)工程費(fèi)、措施項(xiàng)目費(fèi)、其他項(xiàng)目費(fèi)、規(guī)費(fèi)和稅金。工程量清單計價方式，是在建設(shè)工程招投標(biāo)中，招標(biāo)人自行或委托具有資質(zhì)的中介機(jī)構(gòu)編制反映工程實(shí)體消耗和措施性消耗的工程量清單，并作為招標(biāo)文件的一部分提供給投標(biāo)人，由投標(biāo)人依據(jù)工程量清單自主報價的計價方式。在工程招標(biāo)中采用工程量清單計價是國際上較為通行的做法。

1.2措施項(xiàng)目清單

措施項(xiàng)目指 為了完成工程施工，發(fā)生于該工程施工前和施工過程中的主要包括技術(shù)、生活、安全等方面的非工程實(shí)體項(xiàng)目。施工單位通過合理選擇施工設(shè)備和施工手段，編制施工計劃來降低施工成本。投標(biāo)預(yù)算編制人員除了要查看文件，還要到現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)地考察，做到對整個項(xiàng)目的全面掌控。

1.3清單的單價組成

運(yùn)用工程量進(jìn)行計價的預(yù)算編制在編制時要注意結(jié)合自身的實(shí)際情況，采取分部分項(xiàng)逐步報價的策略。并且在進(jìn)行預(yù)算編制之前要做大量的前期準(zhǔn)備工作。了解市場上原材料和設(shè)備的價格，建立價格系統(tǒng)，對相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)分析。認(rèn)真核對工程量，以提高中標(biāo)率。清單的計價方式，需要注意對可控費(fèi)用的把握。如人工費(fèi)，機(jī)械費(fèi)等。

1.4設(shè)備和材料的報價

一些建筑項(xiàng)目對于所用的設(shè)備和材料具有嚴(yán)格的規(guī)定，如對水電設(shè)備的生產(chǎn)廠家、規(guī)格、鋼筋、水泥等重要建筑材料的廠家等。這就需要建筑施工單位在參加招投標(biāo)活動之前應(yīng)該對招標(biāo)文件上呈列的設(shè)備和材料進(jìn)行全面的調(diào)查，既要考慮當(dāng)時的價格又要考慮市場之后的變化價格，對報價三思而后行。對于沒有進(jìn)行材料和設(shè)備要求的招標(biāo)文件，材料設(shè)備的報價可以根據(jù)最終的總報價進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

2.建筑工程投標(biāo)過程中報價策略

報價策略主要是為了滿足公司可以獲得更高的中標(biāo)率。因此在達(dá)到滿足招標(biāo)文件條款和公平競爭的要求時，投標(biāo)的主要出發(fā)點(diǎn)一是公司營運(yùn)正常，沒有對既有的運(yùn)營構(gòu)成風(fēng)險；二是急于打入某一地區(qū)或某一行業(yè)的市場，為了以后更大更好的發(fā)展；三是所采取的冒險投標(biāo)策略或低價虧損策略。常見的投標(biāo)策略主要包括以下幾種：生存型策略；競爭型策略；盈利型策略；索賠策略；聯(lián)合投標(biāo)策略。

2.1生存型策略

受社會、政府、市場等多方面因素的影響，企業(yè)受到危機(jī)。表現(xiàn)為投標(biāo)項(xiàng)目減少，經(jīng)營利潤下降，可能由于企業(yè)自身的經(jīng)營業(yè)務(wù)過于單一或是太過專業(yè)化，又或者是政府政策改變，導(dǎo)致一些投標(biāo)人失去原有的競爭優(yōu)勢，企業(yè)已經(jīng)到近乎要破產(chǎn)的地步，此次投標(biāo)事關(guān)企業(yè)生死，挽救企業(yè)生存，因此叫做生存型策略。

2.2競爭型策略

以投標(biāo)報價作為競爭手段，實(shí)現(xiàn)施工企業(yè)與競爭對手之間的市場競爭。競爭型策略適合以下幾種情況。一是企業(yè)想要擴(kuò)大自身的經(jīng)營范圍，拓寬業(yè)務(wù)；二是想要開發(fā)新領(lǐng)域，打進(jìn)新市場；三是可以獲得豐厚的利潤，企業(yè)覺得有利可圖。因此會采取競爭型策略。企業(yè)在采取競爭型策略時除了努力發(fā)揮自身優(yōu)勢的同時還要事先了解競爭對手的底細(xì)，做好預(yù)算編制，以期獲得中標(biāo)率。競爭型策略是建筑工程企業(yè)在投標(biāo)過程中經(jīng)常使用的策略。

2.3盈利型策略

對于一項(xiàng)競標(biāo)工程當(dāng)企業(yè)有足夠的把握可以通過自身的優(yōu)勢，合理規(guī)劃，降低人力成本、原材料成本、管理成本，施工獲得利潤時便采取盈利型策略。盈利型策略可以讓企業(yè)在施工管理，施工設(shè)備等方面大顯身手，同時在施工過程中可以對整個工程的各個細(xì)節(jié)全面進(jìn)行優(yōu)化，利于企業(yè)良性盈利成長。

2.4索賠策略

在對施工圖紙、施工設(shè)計、招標(biāo)和承包合同進(jìn)行前期的調(diào)查了解時發(fā)現(xiàn)有漏洞，可以伺機(jī)索賠。這時便一較低的報價獲得項(xiàng)目。然后利用其漏洞故意向業(yè)主提出索賠。因此招標(biāo)文件在制定時一定要保證招標(biāo)文件制定的準(zhǔn)確性，不給想要利用漏洞進(jìn)行索賠的人以可乘之機(jī)。

2.5聯(lián)合投標(biāo)策略

當(dāng)招標(biāo)項(xiàng)目要求較高一個企業(yè)無法滿足要求的時候，可以聯(lián)合一個或是多個企業(yè)一起進(jìn)行投標(biāo)。這樣既能夠優(yōu)勢互補(bǔ)，還可以共擔(dān)風(fēng)險，共享利潤。聯(lián)合投標(biāo)策略對于企業(yè)來說同樣至關(guān)重要，它可以發(fā)揮整體的實(shí)力，保證招標(biāo)項(xiàng)目按期高質(zhì)量完成。因此企業(yè)不要忽視聯(lián)合投標(biāo)策略。

結(jié)束語

隨著建筑市場的不斷壯大和發(fā)展，在建筑工程投標(biāo)過程中編制合適的預(yù)算以及提出合理的報價是企業(yè)提高中標(biāo)率的關(guān)。也是施工企業(yè)加大自己的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展不可逾越的步驟。在編制投標(biāo)預(yù)算時一定要事先做好準(zhǔn)備工作，對構(gòu)成預(yù)算的各個部分進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，做到胸有成竹。而在報價時企業(yè)要根據(jù)自身實(shí)際情況，不同項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，選擇合適的報價策略。如遇規(guī)模小，條件差的項(xiàng)目可以提高報價，相反則要降低報價。如此既獲得施工項(xiàng)目，又能夠保證企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤。

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（作者單位：浙江嘉德工程項(xiàng)目管理有限公司）