嚴(yán)婉瑜

創(chuàng)新型教育模式與教學(xué)手段，相較于傳統(tǒng)教育模式更具教育價(jià)值，賦予課堂教學(xué)無限活力，為培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)提供路徑。本文通過淺談在市場營銷課程教學(xué)過程中，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的教育改革方略，以期為推動(dòng)我國市場營銷課堂教學(xué)改革良性發(fā)展，提供行之有效的理論參考依據(jù)。

市場營銷課堂注重通過教育，培養(yǎng)學(xué)生市場洞察力，靈活調(diào)用市場營銷相關(guān)知識(shí)，解決企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售過程中的實(shí)際問題等能力，使企業(yè)在優(yōu)質(zhì)營銷人才加持下，獲取更高經(jīng)濟(jì)收益，凸顯市場營銷學(xué)習(xí)內(nèi)容落實(shí)價(jià)值。然而，受傳統(tǒng)教育理念影響，在當(dāng)前市場營銷課堂教學(xué)實(shí)踐過程中，卻存在以教師為主體，落實(shí)單一化教學(xué)方式的現(xiàn)象，影響教學(xué)綜合成效?；诖?，當(dāng)前市場營銷教師，應(yīng)積極探究學(xué)生學(xué)習(xí)需求，提升自身教學(xué)實(shí)力，找到教育改革立足點(diǎn)，做好教學(xué)改革，使學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐能力得以有效培養(yǎng)，凸顯市場營銷教學(xué)改革價(jià)值。

一、秉持人本性教育理念落實(shí)課程改革培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐能力

伴隨我國新課改深入發(fā)展，教師意識(shí)到若想教學(xué)改革具有科學(xué)性，需滿足學(xué)生個(gè)性化學(xué)習(xí)需求，將學(xué)生至于課堂教學(xué)創(chuàng)新主體地位，探析教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生學(xué)習(xí)需求契合點(diǎn)，提升教育改革有效性?；诖耍?dāng)前市場營銷課程教師，應(yīng)秉持與時(shí)俱進(jìn)精神，樹立人本性教育理念，從學(xué)生市場營銷專業(yè)能力、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、理解能力等因素出發(fā)，探究教育改革方略，研究改革落實(shí)具體方法，為有效培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)奠定基礎(chǔ)。例如，教師以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐能力為教育改革出發(fā)點(diǎn)時(shí)，應(yīng)明晰學(xué)生創(chuàng)新與實(shí)踐水平，避免市場營銷課程教學(xué)教育改革過于復(fù)雜，超出學(xué)生體悟范圍，降低教育改革有效性，用符合學(xué)生學(xué)習(xí)需求的教育改革方法，引導(dǎo)學(xué)生積極主動(dòng)參與到教學(xué)過程中，達(dá)到提升學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐能力的目的。

二、通過案例導(dǎo)入教學(xué)法落實(shí)課程改革培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐能力

受傳統(tǒng)教育理念影響，市場營銷課程教師通常情況下，采用“開門見山”教育方法，將本節(jié)課教育主題書寫在黑板上，以此為基礎(chǔ)，依照書本知識(shí)按部就班落實(shí)教育主題，使課堂教學(xué)氣氛沉悶，利用板書承載教學(xué)內(nèi)容的教育過程過于呆板，無法使學(xué)生積極融入市場營銷課程過程中，制約學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐能力培養(yǎng)成效?；诖耍處煈?yīng)秉持人本性教育理論，利用案例導(dǎo)入教學(xué)法進(jìn)行市場營銷課程教學(xué)改革，使學(xué)生得以在案例教學(xué)法引導(dǎo)下，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性，以此為基礎(chǔ)，對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容展開深入分析，為有效培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐能力奠定基礎(chǔ)。例如，教師在講授“市場營銷環(huán)境”的教學(xué)時(shí)，可在課程開始前，利用多媒體向?qū)W生播放一組百雀羚化妝品近5年來的銷售業(yè)績表，學(xué)生會(huì)發(fā)現(xiàn)近2—3年百雀羚銷售業(yè)績猛增，在大眾視野中的出現(xiàn)幾率與被消費(fèi)者接受的程度越來越深，同時(shí)播放百雀廣告，該產(chǎn)品在某商場進(jìn)行銷售活動(dòng)時(shí)的場景，以及該產(chǎn)品一些營銷策劃方案。待案例導(dǎo)入內(nèi)容展示結(jié)束后，用PPT向?qū)W生傳遞以下自主探究問題：百雀羚系列案例內(nèi)有哪些營銷環(huán)境因素，找到企業(yè)營銷行為與營銷環(huán)境的內(nèi)在關(guān)系，深入分析并總結(jié)營銷環(huán)境，掌握營銷環(huán)境對(duì)營銷行為的影響。在案例導(dǎo)入后引出問題，可使學(xué)生的思維仍然保持活性，在市場營銷教育內(nèi)容指引下展開科學(xué)分析，確保學(xué)生自主思考行為與教學(xué)目標(biāo)保持一致，提升案例教學(xué)法教育改革實(shí)踐價(jià)值，同時(shí)問題創(chuàng)設(shè)應(yīng)具有科學(xué)性，在案例導(dǎo)入內(nèi)容與教學(xué)內(nèi)容之間建立關(guān)聯(lián)基礎(chǔ)上，滿足學(xué)生市場營銷學(xué)習(xí)需求，與其學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、理解能力等個(gè)性化學(xué)習(xí)需求保持一致，凸顯教育改革有效性。其中，學(xué)生在案例導(dǎo)入及相關(guān)問題指引下，對(duì)市場營銷教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行分析理解的過程，就是擺脫以往學(xué)習(xí)定向思維禁錮，培養(yǎng)自身創(chuàng)新實(shí)踐能力的過程，使學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐行為得以在案例導(dǎo)入法教學(xué)指引下，不斷提升運(yùn)用自身創(chuàng)新思維解決實(shí)際問題的能力，凸顯市場營銷教學(xué)改革價(jià)值。

三、通過實(shí)踐教學(xué)法落實(shí)課程改革培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐能力

在市場營銷課程教學(xué)落實(shí)過程中，“銷售”是每位市場營銷學(xué)生所必須學(xué)習(xí)且掌握的能力，然而在以往教學(xué)過程中，教師采用填鴨式教學(xué)方法，向?qū)W生灌輸書本知識(shí)，使學(xué)生無法充分體悟銷售方法落實(shí)路徑與應(yīng)用價(jià)值，削弱教育價(jià)值，無法培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐能力。基于此，當(dāng)前市場營銷課程教師，應(yīng)明晰實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，也只有實(shí)踐方可引導(dǎo)學(xué)生積極調(diào)用書本知識(shí)，用以高效解決現(xiàn)實(shí)問題，實(shí)踐教學(xué)重要性可見一斑。例如，教師在講授完銷售技巧后，可組織學(xué)生展開銷售實(shí)踐活動(dòng)，如組織學(xué)生構(gòu)建“跳蚤市場”，將日常生活中閑置無用的物品，擺在學(xué)校公共區(qū)域進(jìn)行兜售。為提升“跳蚤市場”實(shí)踐活動(dòng)落實(shí)成效，避免給學(xué)校帶來消極影響，教師可以5—8人形式構(gòu)建銷售實(shí)踐小組，由組內(nèi)成員通過協(xié)作共同完成搜集貨物、銷售貨物等具體事宜，為調(diào)動(dòng)學(xué)生市場營銷實(shí)踐活動(dòng)積極性，教師可以競賽形式，許諾為銷售業(yè)績最優(yōu)小組頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，為凸顯競賽實(shí)踐活動(dòng)教育改革價(jià)值，教師應(yīng)注意獎(jiǎng)勵(lì)需具有一定誘惑力，符合當(dāng)前學(xué)生客觀需求，繼而達(dá)到調(diào)動(dòng)學(xué)生實(shí)踐參與積極性的目的，如教師可以“王者榮耀游戲全新皮膚”為獎(jiǎng)品，吸引學(xué)生能夠積極主動(dòng)參與到實(shí)踐教育改革過程中，通過實(shí)踐解決銷售過程中所遇到的現(xiàn)實(shí)問題，提升學(xué)生靈活解決問題的能力。其中，學(xué)生通過實(shí)踐教學(xué)改革，通過協(xié)作分工高效完成“跳蚤市場”實(shí)踐活動(dòng)目標(biāo)的過程，就是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐能力的過程，同時(shí)可有效培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作、互幫互助等核心素養(yǎng)，使教育改革更富成效。

四、通過模擬情景教學(xué)法落實(shí)課程改革培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐能力

在以往教學(xué)過程中，教師為有效維持課堂秩序，高效落實(shí)市場營銷課程教學(xué)內(nèi)容，不注重課堂教學(xué)方法的變革，將學(xué)生置于被動(dòng)接收教學(xué)內(nèi)容的位置，無法深入市場營銷課程教學(xué)過程中，與知識(shí)融合度不深，無法培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐能力?；诖?，教師應(yīng)秉持人本性教育理論，將學(xué)生視為課堂教學(xué)主體，思考可有效調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)其參與到課堂教學(xué)過程中的教育改革方略，使學(xué)生得以深切領(lǐng)域市場營銷教學(xué)目的，掌握營銷知識(shí)運(yùn)用方略，在此基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐能力。例如，教師在講授“市場營銷策劃”相關(guān)知識(shí)時(shí)，可將班級(jí)教學(xué)情景創(chuàng)設(shè)為某公司，為凸顯模擬情景教學(xué)法引導(dǎo)力度，可鼓勵(lì)學(xué)生設(shè)想一個(gè)公司名稱，并在以后的模擬情景教學(xué)過程中，反復(fù)出現(xiàn)靈活使用，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，拉近書本知識(shí)與學(xué)生之間的距離，為培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐能力奠定基礎(chǔ)。在學(xué)生討論后，教師以“新聞發(fā)言人”身份宣布“新世紀(jì)公司”正式成立，在公司開張后所接手的第一單生意，就是為“香奈兒”新款香水——X魅惑，在我國東南沿海地區(qū)打開銷路，制定科學(xué)有效的市場營銷策劃，待學(xué)生明晰市場營銷策劃后，有的學(xué)生提出，為高效優(yōu)質(zhì)完成營銷策劃，需班級(jí)內(nèi)同學(xué)分為若干“部門”，團(tuán)結(jié)協(xié)作完成營銷策劃，這時(shí)教師可鼓勵(lì)具有該想法的同學(xué)為“公司總裁”，為班級(jí)內(nèi)成員分配市場營銷策劃任務(wù)，使學(xué)生得以積極融入到模擬情景教學(xué)法過程中，提升課堂教學(xué)改革有效性，如有的學(xué)生負(fù)責(zé)制作市場銷售調(diào)查報(bào)告，有的學(xué)生負(fù)責(zé)制定營銷活動(dòng)實(shí)踐方略，有的學(xué)生負(fù)責(zé)反饋營銷活動(dòng)落實(shí)成效，使班級(jí)內(nèi)學(xué)生得以有效調(diào)用書本知識(shí)，完成“香奈兒”香水新品推廣營銷策劃任務(wù)，感受到市場營銷教學(xué)趣味性，為培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐能力營建和諧氛圍。其中，學(xué)生在模擬情景教學(xué)法落實(shí)過程中，靈活調(diào)用市場營銷課程教學(xué)內(nèi)容，解決虛擬問題的過程，就是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐能力的過程，這些在課堂教學(xué)改革過程中，產(chǎn)生的思維創(chuàng)新閃光點(diǎn)，均會(huì)成為學(xué)生在今后工作實(shí)踐過程中，有效解決實(shí)際問題的原動(dòng)力，使學(xué)生綜合素養(yǎng)得以提升，達(dá)到凸顯市場營銷課程教學(xué)改革價(jià)值的教育目的。

五、通過“校企合作”教學(xué)模式落實(shí)改革培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐能力

對(duì)市場營銷專業(yè)學(xué)生來講，只有深入企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)氛圍中，方可檢驗(yàn)自身知識(shí)學(xué)習(xí)綜合情況，了解自身知識(shí)靈活運(yùn)用具體情況，繼而找到自身學(xué)習(xí)難點(diǎn)，將其反饋給教師，教師作為學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的引導(dǎo)者，可針對(duì)學(xué)生在實(shí)踐過程中的所總結(jié)的學(xué)習(xí)難點(diǎn)，進(jìn)行高效講解，在達(dá)到構(gòu)建高效市場營銷教學(xué)課堂目的基礎(chǔ)上，可使學(xué)生得以在教師的針對(duì)性指導(dǎo)下，找到創(chuàng)新實(shí)踐方向，提升自身綜合素養(yǎng)，凸顯教學(xué)模式創(chuàng)新價(jià)值?；诖?，教師應(yīng)看到學(xué)生與企業(yè)融合開展創(chuàng)新實(shí)踐的迫切需求，積極構(gòu)建“校企合作”教學(xué)模式，利用學(xué)生非課堂學(xué)習(xí)時(shí)間，組織學(xué)生到企業(yè)中進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的淬煉，在“校企合作”教學(xué)模式下，靈活運(yùn)用市場營銷相關(guān)知識(shí)，解決現(xiàn)實(shí)問題，介于在企業(yè)日常經(jīng)營活動(dòng)中所產(chǎn)生的現(xiàn)實(shí)問題，與書本化問題存在極大差別，使學(xué)生得以在靈活調(diào)用書本知識(shí)解決現(xiàn)實(shí)問題過程中，培養(yǎng)自身創(chuàng)新實(shí)踐能力，使市場營銷知識(shí)為己所用，提升學(xué)生綜合素養(yǎng)，凸顯“校企合作”教學(xué)模式教學(xué)應(yīng)用價(jià)值。例如，學(xué)生在企業(yè)一線銷售部進(jìn)行實(shí)習(xí)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)銷售技巧無法單一存在，許多成功完成的交易，需要學(xué)生調(diào)用銷售心理學(xué)，探析客戶消費(fèi)需求，與各類銷售技巧融合在一起，提高銷售成功幾率，達(dá)到通過教育改革，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐能力的市場營銷課程教學(xué)目的。

六、結(jié)語

綜上所述，市場營銷教學(xué)注重培養(yǎng)學(xué)生綜合素養(yǎng)，其中創(chuàng)新實(shí)踐能力，是構(gòu)成學(xué)生綜合素養(yǎng)的重要內(nèi)容，為此市場營銷課程教師應(yīng)秉持人本性教育理念，加之案例導(dǎo)入教學(xué)法、實(shí)踐教學(xué)法、“校企合作” 教學(xué)法、模擬情境等教學(xué)方法，落實(shí)教育改革目標(biāo)，扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)市場營銷課程教學(xué)頹勢，提升教學(xué)綜合質(zhì)量，凸顯教育改革價(jià)值，達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐能力的教育目的。（作者單位為信陽農(nóng)林學(xué)院）