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        美團再燒5年錢或許會更好

        2018-05-14 16:47:12莊帥
        證券市場紅周刊 2018年43期
        關(guān)鍵詞:虧損用戶

        莊帥

        11月22日,美團披露2018年三季報,數(shù)據(jù)顯示,美團第三季度實現(xiàn)營收190.76億元,同比增長97.2%。在收入保持翻番增長的同時,美團實現(xiàn)毛利45.71億元,同比增長33.2%,整體變現(xiàn)率也由去年三季度的9.3%升至13.1%。

        在筆者看來,美團三季報最亮眼之處是其新業(yè)務(wù)的占比從去年的6.3%快速增長至18.1%,“新業(yè)務(wù)及其他收入”在三季度實現(xiàn)收入34.68億元,相較于去年同期漲幅高達471.3%,延續(xù)了中報超過400%的高速增長。而通過對美團新業(yè)務(wù)模式的深入分析,可以看出,快驢和小象生鮮將成為美團在Food+棋局當(dāng)中最為重要的“棋子”。

        B2B業(yè)務(wù)初見成效

        從三季報數(shù)據(jù)可以看出,美團餐飲外賣業(yè)務(wù)所占營收比重從62.5%下降至58.6%,但是交易額卻增長了51.28億元,較去年同期漲幅接近90%。而且,相較于餓了么50.21億元的營收規(guī)模,美團餐飲外賣業(yè)務(wù)的營業(yè)收入高達111.72億元,超出近1倍的差距。通過日均訂單交易筆數(shù)、交易用戶總數(shù)、每位用戶年均交易筆數(shù)、實現(xiàn)毛利等數(shù)據(jù)更能明顯看出,面對競爭對手的“燒錢”策略,美團的外賣業(yè)務(wù)并未受到實質(zhì)性挑戰(zhàn)。

        筆者此前對美團進行分析時提到美團在上市前已經(jīng)加速餐飲產(chǎn)業(yè)的布局,B2B業(yè)務(wù)是其中的關(guān)鍵一環(huán)。而通過此次財報數(shù)據(jù)也可以看到,美團在商家端有著良好的表現(xiàn):截至今年9月30日之前的12個月,美團活躍商家達到550萬,較2017年同期的380萬增長44.3%。

        其實,早在2016年,美團就已經(jīng)開始探索商家端的B2B業(yè)務(wù)。除了為商家提供包括米面、糧油、酒、餐具、紙巾、打印機等后臺服務(wù)外,美團的快驢業(yè)務(wù)還在中臺為商家提供財務(wù)對賬、經(jīng)營分析、商品管理、用戶評價等服務(wù)。如果要讓商家黏性更強、活躍度更高,美團后臺的服務(wù)體系需要更加完善。而從美團三季度財報顯示的活躍商家增長數(shù)據(jù)來看,美團在商家端的努力初見成效。

        小象生鮮為美團生鮮戰(zhàn)略引流

        美團的新業(yè)務(wù)除了“快驢”外,還有一項很重要的線下生鮮超市“小象生鮮”。

        由于生鮮品類具有損耗大的特點,所以生鮮超市的精細化運營就顯得尤為重要,而這要依賴平臺的數(shù)據(jù)能力。這些數(shù)據(jù)可以反饋海量市場信息:消費者是誰,日常消費多少,價格敏感高低,正確店址應(yīng)該開在哪里……種種問題,在生鮮超市開業(yè)之前就已經(jīng)有了答案。

        例如,小象生鮮在開店之前,美團可以結(jié)合到店用餐以及外賣數(shù)據(jù),分析某一地點周邊人群的消費能力與口味偏好。不僅選址規(guī)劃將更為合理,還可以在精選食材的基礎(chǔ)上,定制更多消費者喜愛的半成品食材,促進銷售、減少庫存,作用于供應(yīng)鏈優(yōu)化。正確的選址,決定小象生鮮將成為美團生鮮戰(zhàn)略的高頻線下入口;而正確的選品,將使小象生鮮的消費者更具黏性。

        20億研發(fā)開支或?qū)⑼度胨拇箢I(lǐng)域

        根據(jù)財報數(shù)據(jù),美團在今年三季度經(jīng)調(diào)整虧損凈額為24.64億元,相較第二季度32.11億元的虧損幅度有所收窄,但與去年同期9.55億元的經(jīng)調(diào)整虧損凈額相比,虧損規(guī)模還是有所放大。在筆者看來,除了上述新業(yè)務(wù)投入帶來的虧損外,美團在三季度針對技術(shù)研發(fā)投入了20億元,同比增長95.1%,龐大的研發(fā)開支也成為“拖累”美團業(yè)績的主要原因。那么,這些技術(shù)研發(fā)費用會投在哪些領(lǐng)域?又會對美團接下來的高速增長起到什么作用呢?

        以20億元的資金規(guī)模來看,筆者初步判斷美團會在以下4個方面進行技術(shù)投入:1.無人技術(shù):美團將在外賣領(lǐng)域嘗試大規(guī)模無人配送的商業(yè)模式,其中將涉及硬件、軟件的技術(shù)投入;2.數(shù)據(jù)平臺:無論是成熟業(yè)務(wù)的變現(xiàn)還是新業(yè)務(wù)的快速增長,美團都必須搭建一套完整的數(shù)據(jù)服務(wù)平臺,這需要很多算法工程師和技術(shù)人員的協(xié)助;3.商家服務(wù):無論是“快驢”的B2B平臺還是針對商家的金融、營銷服務(wù),美團都需要有更多的技術(shù)投入;4.用戶體驗:美團需要繼續(xù)從技術(shù)方面持續(xù)提升用戶體驗,避免陷入“燒錢”的惡性競爭導(dǎo)致用戶流失。

        至于美團的盈利趨勢,筆者仍然認為,美團在上市之后應(yīng)該先把規(guī)模做大,如果過早宣布盈利,資本市場就會把注意力全部聚焦在美團的利潤數(shù)字上,對于目前處于擴張期的美團來說,盈利沒有太大必要,選擇再燒5年錢或許會更好。

        (作者系百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人、零售電商行業(yè)觀察者)

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