陳翼 韓涵 楊曌

和陳金波聊起創(chuàng)業(yè)話題，他竟語(yǔ)出驚人：“千萬(wàn)不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)！”作為一名如假包換的創(chuàng)業(yè)者，居然勸大家不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)！繼續(xù)聊下去，才知道他的創(chuàng)業(yè)觀點(diǎn)是不要盲目創(chuàng)業(yè)！

“在決定創(chuàng)業(yè)之前，一定要多咨詢長(zhǎng)者、智者，聽(tīng)取他們的建議，理性分析自己是否具備創(chuàng)業(yè)條件。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者需具備的基本素質(zhì)中吃苦耐勞一定排在首位，不要天真地以為自己當(dāng)老板就自由了，尤其是在初創(chuàng)時(shí)期，一年365天每天都是工作日，所以，抱著不想找工作、不想上班的念頭而去創(chuàng)業(yè)的同學(xué)可就要失望了。”陳金波說(shuō)道，“你是否擅長(zhǎng)將要涉足的這個(gè)領(lǐng)域？專業(yè)對(duì)口十分重要，如果目前所做的行業(yè)正是自己所喜歡的，那是一種幸運(yùn)，但如果不喜歡，也不要‘任性地轉(zhuǎn)行業(yè)、換專業(yè)。否則，對(duì)于‘外行創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)實(shí)會(huì)立刻給予血淋淋的教訓(xùn)?！?/p>

同樣，李德明也強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)前做好公司戰(zhàn)略規(guī)劃很重要，“我們?cè)趧?chuàng)業(yè)前花了半年時(shí)間做準(zhǔn)備，最重要的就是理清公司的規(guī)劃、明確業(yè)務(wù)范圍，不能因?yàn)榧庇谑栈爻杀径裁礃I(yè)務(wù)都接?！?/p>

成立公司之前，陳金波與李德明都有過(guò)相關(guān)行業(yè)的工作經(jīng)歷，所獲得的專業(yè)知識(shí)、人脈資源，成為他們創(chuàng)業(yè)后在業(yè)內(nèi)迅速站穩(wěn)腳跟并發(fā)展的基石。他們都認(rèn)為“畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)”其實(shí)并不可取。

無(wú)巧不成書(shū)。陳金波和李德明的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心成員都是各自的同窗好友，甚至是同寢室的好哥們。

“彼此知根知底，相互信任，能為同一個(gè)目標(biāo)一起去拼搏?！崩畹旅髡液糜丫友映?、朱建龍加盟時(shí)，深信他們?nèi)蘸髸?huì)展現(xiàn)出超強(qiáng)凝聚力，事實(shí)也的確如此。話不多、“死磕”技術(shù)的朱建龍成為公司首席工程師，擅長(zhǎng)與人打交道的居延超負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)，而領(lǐng)導(dǎo)力、協(xié)調(diào)力突出的李德明則成為公司的CEO。

一根竹子剛開(kāi)始會(huì)長(zhǎng)得很慢，因?yàn)樗杌ㄙM(fèi)很多力氣用來(lái)扎根，只有根扎穩(wěn)了扎深了，春筍才能穩(wěn)當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)成高高的竹子，而不被大風(fēng)刮倒。居延超說(shuō)道：“公司曾經(jīng)歷過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間的潛伏期，半年后才迎來(lái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的爆發(fā)期。如果這段時(shí)期只看賬面上的收益，很容易人心不齊，這時(shí)只要有一人泄氣，就會(huì)亂了步調(diào)，可能就沒(méi)法一起走下去。”

陳金波的搭檔孔健也是其曾經(jīng)的同學(xué)、同事，如今挑起了公司的“技術(shù)大梁”，兩人一路走來(lái)穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。

正如電影《中國(guó)合伙人》一樣，他們也面臨著從朋友到創(chuàng)業(yè)合伙人角色轉(zhuǎn)變所帶來(lái)的問(wèn)題。對(duì)此，他們分享了各自心得?！盃?zhēng)吵在所難免，但我們都知道，吵得再兇也是對(duì)事不對(duì)人。工作上產(chǎn)生分歧后，雙方要積極溝通，通過(guò)分析利弊來(lái)說(shuō)服對(duì)方，就不會(huì)‘傷感情?！标惤鸩ㄕf(shuō)道。

李德明認(rèn)為，應(yīng)通過(guò)法律來(lái)保障合伙人的權(quán)益，并做到言必信，諾必果，對(duì)合伙人負(fù)責(zé)。“前期確定各自的股權(quán)、收益，并給予法律保障，答應(yīng)對(duì)方的條件一定要兌現(xiàn)?！?/p>

在創(chuàng)業(yè)之前工作的那一年里，陳金波所接觸的客戶都覺(jué)得他是一名“靠譜”的小伙子，其中一位客戶——李先生成了他的朋友，更成為他日后公司起步的“貴人”。在一次聊天中，李先生建議他出來(lái)單干，這個(gè)提議就像種子一樣在他心里發(fā)了芽。著手準(zhǔn)備之后，陳金波苦惱于一旦生意啟動(dòng)，前期墊付的設(shè)備款會(huì)讓剛工作不久的他捉襟見(jiàn)肘。這時(shí)，李先生給了他鼓勵(lì)和承諾：“如果接來(lái)訂單，我的機(jī)器、設(shè)備可以先給你用，等收到了客戶的回款，再付給我錢也不遲?！本瓦@樣，朋友的出手相助化解了創(chuàng)業(yè)初期的困難。

母校也給予了創(chuàng)客們充分的支持。李德明回憶，正是因?yàn)閷W(xué)校和安川電機(jī)（中國(guó)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“安川公司”）有著長(zhǎng)期合作，經(jīng)引薦他和安川公司才有了淵源，后來(lái)能拿到該公司機(jī)器人的一級(jí)代理權(quán)，也多少得益于此。學(xué)校產(chǎn)教園有安川公司的展廳，他帶著客戶回母校展廳參觀，對(duì)產(chǎn)品有了更直觀的感受。

此外，學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育團(tuán)隊(duì)還帶著他們申報(bào)了江蘇省大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并順利獲得了資金?！拔視?huì)找機(jī)會(huì)和學(xué)校合作，把拿到的獎(jiǎng)金用于學(xué)弟學(xué)妹們的創(chuàng)業(yè)教育上?！标惤鸩ㄕJ(rèn)真地說(shuō)。

成立后不久，陳金波的公司很快接到了第一個(gè)訂單，簽完合同后也順利收到了對(duì)方打來(lái)的首款，于是馬不停蹄地開(kāi)工安裝，很快結(jié)束了全部工程。正當(dāng)他躊躇滿志地等待驗(yàn)收，馬上要賺得“第一桶金”的時(shí)候，對(duì)方卻給了他“當(dāng)頭一棒”。

“對(duì)方像換了個(gè)人似的開(kāi)始對(duì)工程百般挑剔，后續(xù)付款一拖再拖，最后索性耍起了賴皮?！敝钡綄?duì)方把陳金波的電話“拉黑”之后，他才恍然大悟。拿來(lái)合同仔細(xì)審核，陳金波發(fā)現(xiàn)對(duì)方是以公司名義下的訂單，但合同上的主體卻是個(gè)人，人找不到，投石無(wú)門(mén)。

因?yàn)槿狈Ψ伞⒇?cái)務(wù)相關(guān)常識(shí)，類似的虧李德明團(tuán)隊(duì)也沒(méi)少吃?！八詣?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定要惡補(bǔ)這方面的知識(shí)，在前期考察、合同審核時(shí)要仔細(xì)再仔細(xì)，否則真是‘吃虧在眼前?！崩畹旅髡f(shuō)。

這些踩過(guò)的坑雖然給他們帶來(lái)了打擊，但并沒(méi)有成為他們創(chuàng)業(yè)前行的絆腳石，反而促使他們迅速成長(zhǎng)。如今，陳金波的公司有了自己的安裝工隊(duì)，他們還打算開(kāi)設(shè)分公司。而李德明團(tuán)隊(duì)也吸納了多名高學(xué)歷人才，一千平方米的廠房已經(jīng)投入使用。

創(chuàng)業(yè)浪潮滾滾而來(lái)，作為學(xué)長(zhǎng)，他們給想當(dāng)創(chuàng)客的學(xué)弟學(xué)妹們一些建議：

珍惜在學(xué)校學(xué)習(xí)的好時(shí)光，珍惜學(xué)校的好平臺(tái)，完成好學(xué)業(yè)，做好職業(yè)規(guī)劃，學(xué)有所獲，學(xué)有所成，學(xué)以致用。

8小時(shí)內(nèi)求生存，8小時(shí)之外求發(fā)展，無(wú)論是課余還是工作之余，不要停止學(xué)習(xí)。

開(kāi)拓自己的視野，多結(jié)識(shí)一些有理想、肯奮斗的人，汲取正能量。（據(jù)《常州機(jī)電學(xué)院》《常州晚報(bào)》）