丁芬

[摘 要] 近年來，招生問題一直是各大民辦高校最為困擾的問題之一，全國各省份相繼推出新高考和職業(yè)教育的改革制度，各地高考制度及招錄模式都存在著差異，在新高考改革下的很多問題都存在不確定因素，高職院校人才培養(yǎng)模式及招生錄取模式也需要面臨新的改革與創(chuàng)新。如何快速對接新高考模式下的招錄模式及人才培養(yǎng)模式是各大高職院校贏得先機的制高點，特別是處于相對劣勢的民辦高職院校。民辦高職院校招生形勢嚴(yán)峻，面對困境應(yīng)透徹解讀政策，編排合理的招生計劃，組建精英團隊，完成工作目標(biāo)，改革創(chuàng)新，確保與時俱進(jìn)，做好招生管理工作。

[關(guān) 鍵 詞] 民辦高職院校；招生困境；應(yīng)對策略

[中圖分類號] G717 [文獻(xiàn)標(biāo)志碼] A [文章編號] 2096-0603（2018）23-0245-01

一、民辦高職院校招生形勢概況

2016年11月7日修改通過的《民辦教育促進(jìn)法》為民辦高職教育提供了新的發(fā)展方向，民辦教育也預(yù)示著新春天的到來。但近年來，招生問題一直是各大民辦高校最為困擾的問題之一，特別是生育低谷導(dǎo)致的生源銳減的形勢，本科院校招生計劃的擴充等因素，很多民辦高職院校面臨著“吃不飽、錄不滿”的情況。以福建省為例，2017年全省高考人數(shù)為18.8萬，全省高職院校52所，招生計劃全額錄取高職院校僅為4所，大部分院校未能錄滿，可謂招生形勢慘烈；如今，全國各省份相繼推出新高考和職業(yè)教育的改革制度，各地高考制度及招錄模式都存在著差異，在新高考改革下的很多問題都存在不確定因素，高職院校人才培養(yǎng)模式及招生錄取模式也面臨新的改革與創(chuàng)新。如何快速對接新高考模式下的招錄模式及人才培養(yǎng)模式是各大高職院校贏得先機的制高點，特別是處于相對劣勢的民辦高職院校。總體而言，民辦高職院校目前面臨著社會認(rèn)可度低、教育資源不均衡、招生形勢極其嚴(yán)峻等多重挑戰(zhàn)。

二、民辦高職院校招生困境中的應(yīng)對策略

（一）政策解讀要到位與透徹，更好地服務(wù)招生工作

2014年，國務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于深化考試招生制度改革的實施意見》，該項實施意見為各省的招生工作指明了方向，提出了要求。除此，作為民辦高職院校，更要靈活把握與解讀各類政策對招生工作的促進(jìn)意義，例如，《福建省“十三五”教育發(fā)展專項規(guī)劃》中，提出打造福建版“二元制”現(xiàn)代職業(yè)教育的目標(biāo)任務(wù)，深入推進(jìn)產(chǎn)教融合、校企合作，加快構(gòu)建福建特色現(xiàn)代職業(yè)教育體系，促進(jìn)職業(yè)教育由“高就業(yè)率”向“高質(zhì)量就業(yè)”邁進(jìn)。作為民辦高職院校，特別是集團入股辦學(xué)的高職院校，可靈活把握政策的便利性，一方面補充了學(xué)校生源，另一方面提升了集團員工文化水平，達(dá)到雙贏乃至多贏的效果。

（二）數(shù)據(jù)分析要深入與精準(zhǔn)，合理編排招生計劃

數(shù)據(jù)是最具說服力的指標(biāo)，數(shù)據(jù)的研究準(zhǔn)確與否直接影響到該年度學(xué)校的錄取率與招生計劃完成情況，也給招生工作提供了準(zhǔn)確的努力方向。根據(jù)各省份的生源數(shù)量、高校數(shù)量、本?？朴媱潝?shù)、該校往年錄取數(shù)及錄取分?jǐn)?shù)等可以準(zhǔn)確地分析出本年度招生計劃的下達(dá)情況及大致的錄取完成情況；根據(jù)往年的錄取數(shù)據(jù)及今年的考生文理科分布情況可以準(zhǔn)確地分析本年度計劃投放的文理占比及各專業(yè)計劃投放的具體數(shù)量，而且能最大限度地用好招生計劃及完成招生任務(wù)。

（三）團隊建設(shè)要穩(wěn)定與高效，保持招生團隊的活力

如今是信息化爆炸時代，所謂酒香也怕巷子深，很多公辦高校都十分注重招生工作，更何況民辦高職院校。民辦高職院校更依賴于招生團隊的宣傳與動員工作，所以團隊建設(shè)顯得尤為重要。一方面，要保持整個團隊的人員穩(wěn)定，這對中層管理者提出了較高的要求，既要注重團隊成員的成長，讓其有歸屬感、榮譽感、成就感，又要有一定的激勵措施，做到獎懲適度；另一方面，要保持團隊的積極性與高效性，確保團隊成員能夠招之即戰(zhàn)，戰(zhàn)則必勝，這需要長期的錘煉與培養(yǎng)，要結(jié)合每個團隊成員的個性與能力，揚其長避其短，最大限度地發(fā)揮團隊成員的能力與潛力。

（四）過程管理要精細(xì)與糾偏，更好地達(dá)成招生目標(biāo)

民辦高職院校招生工作有別于很多知名度比較高的公辦院校，社會對其看法還是帶有一定的偏見與不接納，所以整個招生過程必須做到精細(xì)與時間節(jié)點的把握，更細(xì)致、更真誠地服務(wù)廣大考生與家長，這才能得到更多的認(rèn)可與接納。這些具體體現(xiàn)在招生教師前期與生源校教師的互動，進(jìn)校進(jìn)班的宣傳，學(xué)生和家長的認(rèn)識與認(rèn)可過程，學(xué)生與家長各類相關(guān)問題的解答，報考該校的相關(guān)引導(dǎo)，考生志愿填報的輔導(dǎo)，錄取手續(xù)的完成，錄取結(jié)果的通知與反饋，通知書的發(fā)放與跟蹤，已錄取學(xué)生的后續(xù)服務(wù)，新生的報到情況跟蹤等，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，每一個節(jié)點的跟蹤與把握都最終影響一個準(zhǔn)新生能否順利就讀該校。所以作為中層管理者，要及時把握團隊成員的工作開展情況、開展進(jìn)度，團隊成員過程節(jié)點是否把握及時有效，工作中出現(xiàn)的問題如何及時發(fā)現(xiàn)并予以糾偏，真正做到“任務(wù)的分解，過程的跟蹤，結(jié)果的反饋”三部曲，最終達(dá)成招生目標(biāo)。

（五）工作思路要改革與創(chuàng)新，確保招生工作與時俱進(jìn)

長江后浪推前浪，一代更比一代強。經(jīng)過多年的一線招生及招生管理工作，再結(jié)合目前很多“90后”做事的方式方法，反思總結(jié)出，原有的招生模式與方法已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)代民辦職業(yè)高校的招生需求，急需變革原有的工作思路，大膽改革與創(chuàng)新。

1.理解與融入年輕人的圈子，懂得他們的社交語言，增進(jìn)彼此溝通的橋梁與砝碼。當(dāng)然，如果因年紀(jì)的差異實在沒辦法與年輕一輩打成一片，也可培養(yǎng)與借助學(xué)校同齡的學(xué)生，讓他們作為媒介完成相應(yīng)的工作。

2.多借助網(wǎng)絡(luò)媒介、自媒體、社交平臺等宣傳推廣自己的學(xué)校，讓更多的學(xué)生及家長了解學(xué)校，認(rèn)可學(xué)校。

3.通過準(zhǔn)新生與其他考生接觸與推薦，引導(dǎo)更多的考生了解學(xué)校，報考該校。

總之，要摒棄原有過時的簡單宣傳模式，結(jié)合新生代有效的招生方式，確保招生工作有成效、有時效。

（六）內(nèi)涵建設(shè)要夯實與提升，擴大學(xué)校品牌知名度

民辦高職院校比的是服務(wù)與質(zhì)量，要得到廣大考生及家長的認(rèn)可著實不易，必須注重學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)，提高服務(wù)意識，完善教學(xué)質(zhì)量，突出學(xué)校特色，拓寬就業(yè)渠道，辦人民真正滿意的高職教育，進(jìn)而提升學(xué)校的社會品牌度與知名度，吸引更多的考生報讀該校，形成良性的、可持續(xù)的良好發(fā)展態(tài)勢。

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