吳月霖

摘 要：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，不僅改變了人們的生活方式與消費(fèi)方式，還對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營銷發(fā)展模式產(chǎn)生了深刻的影響。企業(yè)如果想要獲得長久發(fā)展，必須滿足網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的社會(huì)發(fā)展需求，積極轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營銷策略。因此，文章針對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下市場(chǎng)營銷策略轉(zhuǎn)變的必要性和具體途徑展開了分析。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)；市場(chǎng)營銷；策略轉(zhuǎn)變

1.市場(chǎng)營銷策略轉(zhuǎn)變的重要性

當(dāng)前社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，促進(jìn)了企業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展，為企業(yè)帶來機(jī)遇的同時(shí)也帶來相應(yīng)的挑戰(zhàn)，企業(yè)之間的競爭也日益加劇，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也為大眾的生活帶來很大的便利，已經(jīng)深入到大眾的生活中。大眾對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的依賴也逐漸加大，這就需要企業(yè)在發(fā)展的過程中，不斷適應(yīng)當(dāng)前的社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，加強(qiáng)企業(yè)中網(wǎng)絡(luò)信息化的建設(shè)，不斷轉(zhuǎn)變企業(yè)的營銷策略，將企業(yè)的營銷與網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)充分結(jié)合起來，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的便利性，創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式，利用網(wǎng)絡(luò)的便利性提高企業(yè)產(chǎn)品的曝光率，使產(chǎn)品可以更好的銷售出去。利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建立一個(gè)良好的信息交流平臺(tái)。

2.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營銷環(huán)境的新變化

2.1市場(chǎng)營銷形式的改變

當(dāng)前，消費(fèi)者可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)自己需要的產(chǎn)品進(jìn)行查詢和購買，例如淘寶、京東等購物網(wǎng)站，這些網(wǎng)站的產(chǎn)品種類非常豐富，能夠滿足不同的消費(fèi)者的消費(fèi)需求，已經(jīng)逐漸融入了我國國民的日常生活。基于此，企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)營銷形式進(jìn)行改變，而消費(fèi)者的滿意程度影響力也有效地得到了擴(kuò)展，例如消費(fèi)者可以在淘寶店鋪中給予好評(píng)或者差評(píng)。為此，企業(yè)需要對(duì)消費(fèi)者的口碑給予相應(yīng)的重視。

2.2消費(fèi)者需求的改變

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)需求變得越來越多樣。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來和國民生活水平的大幅度提升有著緊密的關(guān)系，而生活水平的提升也帶來了思想境界水平的提升，為此，產(chǎn)品的特色與個(gè)性化將會(huì)變得尤其重要。

3.營銷策略在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的變革

3.1改善營銷理念，引導(dǎo)受眾消費(fèi)

首先企業(yè)應(yīng)該改變以往的盲目跟風(fēng)的習(xí)慣，提高對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的引導(dǎo)。在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中，信息的流通存在一定的滯后性，因此在分配市場(chǎng)資源的過程中就會(huì)存在一定的差異，出現(xiàn)分配不均的問題，而企業(yè)也無法準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，從而導(dǎo)致企業(yè)的營銷活動(dòng)往往是盲目追隨市場(chǎng)大流的，被市場(chǎng)牽著走，企業(yè)為了擴(kuò)張市場(chǎng)所制定出來的各種營銷策略通常會(huì)缺少一種前瞻性，同時(shí)相關(guān)營銷計(jì)劃也不具備現(xiàn)實(shí)意義，導(dǎo)致在落實(shí)過程中出現(xiàn)各種問題。與此相反的是，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，企業(yè)逐漸意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的重要性，并逐漸建立起以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的市場(chǎng)營銷體系，從而能夠?qū)κ袌?chǎng)中的信息進(jìn)行準(zhǔn)確地把握，并根據(jù)相關(guān)信息提高企業(yè)營銷策略的科學(xué)性，并對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，從而提前制定科學(xué)完善的營銷策略，在市場(chǎng)發(fā)展過程中搶占先機(jī)，用自己的產(chǎn)品引導(dǎo)市場(chǎng)需求，走出新的發(fā)展方向。為此企業(yè)在發(fā)展過程中應(yīng)該掌握先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，同時(shí)合理利用各種信息資源，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，并準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，從而提高營銷活動(dòng)的質(zhì)量。

3.2使用多樣化的營銷方式

首先，企業(yè)需要全面收集市場(chǎng)信息，從而了解受眾需求，在顧客為主導(dǎo)的市場(chǎng)發(fā)展模式下，企業(yè)需要主動(dòng)出擊，積極了解消費(fèi)者的需求，從而根據(jù)市場(chǎng)需求來調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃和營銷策略，生產(chǎn)出能夠滿足消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。為此企業(yè)需要給消費(fèi)者提供一些可以參與到產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)劃活動(dòng)的機(jī)會(huì)，讓消費(fèi)者變成企業(yè)的合作伙伴，加強(qiáng)企業(yè)和消費(fèi)者之間的交流與互動(dòng)，從而更加了解消費(fèi)者的需要，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)。其次，企業(yè)需要提高生產(chǎn)效率，從而促進(jìn)市場(chǎng)和企業(yè)發(fā)展的一致性，同時(shí)還可以讓企業(yè)領(lǐng)先于市場(chǎng)發(fā)展。除此之外還可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢查定價(jià)，從而更好地適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。產(chǎn)品價(jià)格的高低會(huì)對(duì)企業(yè)營銷質(zhì)量產(chǎn)生直接的影響，因此為了讓企業(yè)能夠更好地進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，提高企業(yè)經(jīng)營效率，可以通過網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)消費(fèi)者和企業(yè)之間的價(jià)格協(xié)商，從而使產(chǎn)品的價(jià)格定位更加合理化，使產(chǎn)品價(jià)格符合消費(fèi)者的滿意度。

3.3積極拓寬市場(chǎng)營銷渠道

首先，企業(yè)通過構(gòu)建互動(dòng)式的網(wǎng)絡(luò)化市場(chǎng)營銷渠道，有利于促進(jìn)產(chǎn)品銷量的提升。網(wǎng)絡(luò)化市場(chǎng)營銷渠道所涉及的內(nèi)容比較繁多，主要包括產(chǎn)品信息查詢、線上支付、產(chǎn)品售后服務(wù)等內(nèi)容，這種網(wǎng)絡(luò)營銷模式有效地拉近了消費(fèi)者與企業(yè)的距離。其次，企業(yè)要積極創(chuàng)新市場(chǎng)營銷策略。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，企業(yè)可以采用多種營銷方式，如網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣等。通過在網(wǎng)絡(luò)各個(gè)公眾平臺(tái)上展示企業(yè)產(chǎn)品，加強(qiáng)了平臺(tái)與全世界消費(fèi)者的聯(lián)系。消費(fèi)者能夠通過平臺(tái)詳細(xì)了解產(chǎn)品的信息，促進(jìn)了產(chǎn)品的快速銷售和流通。再次，企業(yè)必須加強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)技術(shù)的創(chuàng)新。結(jié)合先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)，進(jìn)一步整合企業(yè)的技術(shù)、資源及生產(chǎn)管理方式，從而形成獨(dú)具企業(yè)特色的市場(chǎng)營銷模式。

3.4引入信息技術(shù)，促進(jìn)營銷策略的有效創(chuàng)新

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨，信息技術(shù)在社會(huì)中的應(yīng)用越來越頻繁，同時(shí)也為市場(chǎng)營銷活動(dòng)的發(fā)展帶來新的機(jī)會(huì)，例如企業(yè)中的產(chǎn)品營銷活動(dòng)更加多樣化，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷活動(dòng)，和傳統(tǒng)營銷行為比起來具有更大的活力，同時(shí)企業(yè)營銷活動(dòng)的范圍也逐漸擴(kuò)大，世界上任何地點(diǎn)的消費(fèi)者都可以利用網(wǎng)絡(luò)來和企業(yè)進(jìn)行交流溝通，可以和企業(yè)詢問感興趣商品的具體信息，和企業(yè)所能提供的產(chǎn)品服務(wù)，同時(shí)消費(fèi)者還可以利用信息技術(shù)查閱相關(guān)圖片文檔，從而了解更多的產(chǎn)品信息。通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷活動(dòng)，能夠幫助企業(yè)節(jié)約更多的營銷成本。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中可以利用最少的成本在全球范圍內(nèi)投放商品廣告，從而讓全球的消費(fèi)者及時(shí)了解產(chǎn)品信息，找到適合自己需求的產(chǎn)品，從而能夠有效促進(jìn)產(chǎn)品的快速流通，提高企業(yè)效益。

4.結(jié)語

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在很大程度上帶動(dòng)了企業(yè)的營銷管理模式的轉(zhuǎn)變，所以，企業(yè)在進(jìn)行營銷的時(shí)候應(yīng)該積極利用起先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)手段，對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行分析，抓住消費(fèi)者的消費(fèi)理念轉(zhuǎn)變?cè)?，這樣才能夠在激烈的市場(chǎng)競爭當(dāng)中獲得一席之地。本文對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營銷策略的轉(zhuǎn)變進(jìn)行了較為詳細(xì)的分析，希望對(duì)我國行業(yè)內(nèi)的工作展開起到一定的幫助。

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