張德育

摘 要：我國中小企業(yè)在市場上占據(jù)比例較大，其完善和發(fā)展對(duì)國民經(jīng)濟(jì)增長具有重要的作用。如何做好我們的中小企業(yè)的市場營銷，關(guān)系著我國中小企業(yè)的未來發(fā)展。中小企業(yè)在我國經(jīng)濟(jì)占據(jù)著起到了舉足輕重的地位，營銷作為中小企業(yè)的立足之本，也是發(fā)展的必由之路。不同的營銷策略也給我們的中小企業(yè)帶來了不同的收益，本文也就新型營銷策略給企業(yè)帶來積極影響做了深入探討。

關(guān)鍵詞：中小型企業(yè)；市場營銷；策略

一、引言

中小企業(yè)市場營銷策略是指在中小企業(yè)中制定科學(xué)的營銷策略與營銷手段，對(duì)市場進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶的需求。對(duì)企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行市場調(diào)研與分析，建立準(zhǔn)確的SWOT分析，對(duì)企業(yè)內(nèi)部管理及外部營銷活動(dòng)制定科學(xué)有效的策略規(guī)劃。使中小企業(yè)通過科學(xué)有效營銷策略對(duì)市場進(jìn)行準(zhǔn)確細(xì)分、明確目標(biāo)客戶，保證企業(yè)的市場營銷效果。

二、中小企業(yè)市場營銷特點(diǎn)

（一）經(jīng)營靈活、適應(yīng)市場能力高

中小企業(yè)的這一特點(diǎn)對(duì)企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)范圍調(diào)整、市場機(jī)會(huì)捕捉等具有較大幫助。但是這一特點(diǎn)也導(dǎo)致部分企業(yè)不會(huì)建立清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，具有一定盲目性，企業(yè)發(fā)展與市場熱銷息息相關(guān)。導(dǎo)致企業(yè)無法進(jìn)行優(yōu)勢積累、打造自身特色。大部分中小企業(yè)受發(fā)展方向模糊限制，僅依靠市場表面變化便做出決策，導(dǎo)致企業(yè)容易陷入困境。

（二）競爭力弱、易受市場沖擊作用

考慮到中小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、資本積累等存在不足之處，導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)率低下、生產(chǎn)成本偏高，其市場競爭力相對(duì)較為薄弱，大部分產(chǎn)品或者核心技術(shù)容易被模仿，且企業(yè)大部分流向市場的產(chǎn)品處于成熟期、衰退期，無法維持較為強(qiáng)勢的競爭優(yōu)勢。更無法與技術(shù)、資金充足的大型企業(yè)相提并論。與規(guī)模化的集團(tuán)企業(yè)相比，中小企業(yè)的平均壽命低、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)高，且價(jià)格、技術(shù)方面不存在長期發(fā)展的優(yōu)勢，可以理解成一旦市場進(jìn)入經(jīng)濟(jì)低迷期，中小企業(yè)會(huì)受到極為嚴(yán)重的沖擊作用。

三、中小企業(yè)營銷問題分析

（一）營銷理念滯后

對(duì)于中小企業(yè)而言，營銷管理具有指導(dǎo)性作用。當(dāng)下國內(nèi)中小企業(yè)的營銷管理問題較多，限制了企業(yè)的發(fā)展，主要表現(xiàn)為：第一，部分中小企業(yè)在進(jìn)行管理中，將產(chǎn)品導(dǎo)向作為基準(zhǔn)點(diǎn)進(jìn)行處理，經(jīng)過對(duì)產(chǎn)品的包裝、宣傳等完成整個(gè)銷售流程；第二，部分作業(yè)人員采用推銷導(dǎo)向理念進(jìn)行管理，這是一種強(qiáng)行將想法交給消費(fèi)者的處理模式，目的在于改變大眾消費(fèi)觀念。上述兩種辦法，無法實(shí)現(xiàn)充分滿足消費(fèi)人員心理狀況的要求，導(dǎo)致推行效果一般，對(duì)中小企業(yè)的銷售業(yè)績存在不良影響。

（二）缺乏市場敏感度

當(dāng)下市場管理中，消費(fèi)狀況存在多元化特點(diǎn)，但是中小企業(yè)的規(guī)模、發(fā)展等限制了其實(shí)際營銷水平，無法對(duì)大眾需求進(jìn)行全方位滿足，僅從消費(fèi)人群消費(fèi)這一角度出發(fā)進(jìn)行了處理，但并不了解大眾消費(fèi)訴求，一般需要進(jìn)行后期市場調(diào)查才能獲悉相關(guān)需求。即中小企業(yè)的市場敏感度較低，相關(guān)營銷策略等不滿足消費(fèi)需求，針對(duì)性差也限制了其營銷效果。因此，中小企業(yè)的管理人員需要加強(qiáng)相關(guān)內(nèi)容的改進(jìn)處理，從市場動(dòng)態(tài)、市場營銷方案等出發(fā)進(jìn)行優(yōu)化，以求最大程度的提高消費(fèi)者滿意程度，為企業(yè)后期發(fā)展創(chuàng)造價(jià)值。

（三）營銷理念滯后

市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，但是中小企業(yè)發(fā)展中可能過度關(guān)注眼前現(xiàn)有利益，未考慮市場變化等狀況，極易被市場淘汰。表現(xiàn)如下：第一，部分企業(yè)在進(jìn)行營銷方案的制定中，僅關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格、成本等要素，但是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求不高，這一營銷策略會(huì)為企業(yè)帶來短期利潤，但是信譽(yù)度不佳，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)終將被市場淘汰；第二，部分中小企業(yè)的營銷管理中，未考慮規(guī)劃的長期合理性，甚至從始至終都未指定戰(zhàn)略目標(biāo)，導(dǎo)致企業(yè)后續(xù)發(fā)展問題頗多。因此，中小企業(yè)需要建立科學(xué)的管理機(jī)構(gòu)，制定滿足市場行情的戰(zhàn)略規(guī)劃，保證企業(yè)的發(fā)展?jié)M足預(yù)期目標(biāo)。

四、我國中小企業(yè)市場營銷可采取的措施及對(duì)策

（一）加強(qiáng)產(chǎn)品的差別化營銷管理

集中我國中小型企業(yè)的優(yōu)勢力量，加強(qiáng)產(chǎn)品的差別化營銷管理。因?yàn)橹行⌒推髽I(yè)的資金力量不足，難以完成大批量的產(chǎn)品生產(chǎn)，利用廣告宣傳、公關(guān)等促銷手段以及降低價(jià)格等方式搶占市場。此外，中小型企業(yè)更應(yīng)注重多品種、小批量產(chǎn)品的生產(chǎn)，注重自身的獨(dú)特化與個(gè)性化發(fā)展，注重所生產(chǎn)產(chǎn)品的高級(jí)化與差別化，加強(qiáng)密集型經(jīng)營管理，實(shí)施重點(diǎn)投資，以此提高本企業(yè)的市場地位。

（二）利用網(wǎng)絡(luò)營銷，創(chuàng)新營銷方式

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展既給中小企業(yè)提供了機(jī)遇，也帶來了挑戰(zhàn)。中小企業(yè)為了謀取發(fā)展，就必須迎接挑戰(zhàn)，把握機(jī)遇，積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷，利用網(wǎng)絡(luò)營銷來拓寬營銷渠道，爭奪最大市場占有率。中小企業(yè)理應(yīng)通過電子商務(wù)來開展市場營銷，結(jié)合自身具體的情況，組建網(wǎng)絡(luò)營銷的合理業(yè)務(wù)流程。在設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值鏈過程中，可以將較低利潤的營銷環(huán)節(jié)外包給其他企業(yè)，而集中資源建立利潤高的營銷價(jià)值環(huán)節(jié)。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)大，收益高的營銷環(huán)節(jié)，可以和相關(guān)企業(yè)合作完成，共同組建。

（三）保證市場目標(biāo)的清晰化

中小企業(yè)在進(jìn)行市場目標(biāo)制定中，需要及時(shí)對(duì)市場進(jìn)行細(xì)化處理，促進(jìn)其整體運(yùn)作滿足實(shí)際市場需求，從而提高營銷效果。第一，加強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)對(duì)象、消費(fèi)群體的分析，這對(duì)中小企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定性、功能了解具有極大幫助，結(jié)合多個(gè)屬性進(jìn)行考慮方可從根本上提高銷售業(yè)績；第二，針對(duì)社會(huì)大眾消費(fèi)需求進(jìn)行分析，中小企業(yè)的營銷管理需要結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)、當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣、地區(qū)差異等進(jìn)行分析，盡量從多層次角度對(duì)消費(fèi)人群的心理變化進(jìn)行分析，把握產(chǎn)品銷售業(yè)績的穩(wěn)定性；第三，對(duì)不同消費(fèi)人群進(jìn)行全面分析，中小企業(yè)的營銷人員需要考慮消費(fèi)者性格、職業(yè)、學(xué)歷等差異帶來的影響，制定滿足消費(fèi)需求的方案，保證整個(gè)營銷工作的順利推廣；第四，及時(shí)進(jìn)行歸納和優(yōu)化。

五、結(jié)語

綜上所述，我國中小企業(yè)應(yīng)將企業(yè)組織運(yùn)營管理水平與營銷策略進(jìn)行精準(zhǔn)對(duì)接，結(jié)合自身比較靈活的經(jīng)營優(yōu)勢，有效提高中小企業(yè)的營銷能力。同時(shí)，要充分應(yīng)用企業(yè)的營銷能力，制定科學(xué)、合理的精準(zhǔn)營銷策略才能使我國中小企業(yè)健康快速的發(fā)展。

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